Kaip „Métier Creative“ Erin Kleinberg ir Stacie Brockman perkelia reklamos pasaulį į priekį

Būdamas 29 metų, Erin Kleinberg jau įkūrė tris sėkmingas įmones. 2008 m. Ji savo vardu pradėjo moteriškų drabužių liniją, dabar pertrauką; 2011 m. ji buvo viena iš įkūrėjų Kovotojas, mados ir grožio užkulisių svetainė, žinoma dėl savo spintos redakcijų; ir tik praėjusią vasarą ji sujungė jėgas su buvusia „Coveteur“ vadovaujančia redaktore Stacie Brockman, 26 m atidaryti skaitmeninės rinkodaros ir kūrybinio prekės ženklo agentūrą „Métier Creative“, kuri atidžiai žiūri į socialinę veiklą rinkodara. Niujorke įsikūrusi bendrovė savo veiklą pradėjo nuo septynių skaitmenų investicijų Kiti modeliai, kuri buvo viena iš pirmųjų agentūrų, pradėjusių pasirašyti skaitmeniniai influenceriai tokių kaip Chiara Ferragni ir dabar savo sąraše skaičiuoja Danielle Bernstein ir Sofia Sanchez De Betak. Kitas įkūrėjas Faithas Katesas kreipėsi į Kleinbergą ir Brockmaną, ieškodamas naujos rūšies agentūros, kuri galėtų maksimaliai padidinti ryšius tarp prekių ženklų ir

influenceriai. (Nors Métier neturi jokio išskirtinumo dirbdamas su „Next“ talentu.)

"Mes tikrai jautėme, kad yra ši tuštuma, kuri nebuvo išnaudota, o tai buvo: kaip mes tarpininkaujame abiem lygties pusėms?" sako Brockmanas, kuris išėjęs iš „The Coveteur“ dirbo skelbimų agentūroje. „Turėjome šią tikrai unikalią, dvigubą perspektyvą, kokia ji buvo influenceriams, turinio kūrėjams, tinklaraštininkai, skonio gamintojai... į kitą spektro galą, prekės ženklo pusėje “.

Tam tikros rūšies influencerių aktyvavimas tapo įprastas ir kartojasi iki klišės - pavyzdžiui, tinklaraštininkė, paskelbusi savo nuotrauką, kurioje nešioja dizainerio krepšį. „Bandymas pakartoti tai, ką X prekės ženklas padarė su„ X girl “savo labui, nėra geriausias būdas tai padaryti“, - sako Kleinbergas. „Kopijavimo modelis yra tai, kas mus visų pirma paskatino čia paklausti, kas bus toliau? Kaip perkelti visą šį reklamos pasaulį į priekį, užuot tą patį darę vėl ir vėl? "

Kartu su „labai vikria„ Métielves “armija“ Kleinbergas ir Brockmanas vadovauja „naujojo amžiaus skaitmeninio kūrybinio kolektyvo“ pavadinimui. „Chanel Métiers d’Art“ kolekcijų mados požiūris-glaudžiai bendradarbiaujantis su tokiais prekių ženklais kaip Stuartas Weitzmanas ir „Moda Operandi“ daugiaplatformėje projektus. Visų moterų įmonėje, be steigėjų, dirba šeši nuolatiniai darbuotojai, taip pat stažuotojai ir laisvai samdomi darbuotojai. Jie teikia platų palaikymo spektrą: influencerių aktyvavimas, pradinės idėjos, aktorių atranka, stilius, fotografija, postprodukcija, tekstų rašymas, komunikacijos strategija ir dar daugiau. „Niekas nebeturi tokio požiūrio kurdamas turinį“, - sako Brockmanas. „Mes norime padėti prekės ženklams pasakoti savo istorijas savo pačių užsakytais būdais... Mes kuriame šį išradimą kiekvienam prekės ženklui - savo ypatingą padažą, kaip mes mėgstame jį vadinti - ir padedame jiems kurti istorijas, kurios jaučiasi unikaliai skirtingos nuo kitų prekių ženklų ir gana trikdančios “.

Kalbant apie nepastovų influencerių rinkodaros pasaulį, „Métier“ specialybę, Kleinbergas ir Brockmanas savo sėkmę aiškina paprasčiausiai interneto trolinimu. „Mes nuolat troliname visuose socialiniuose tinkluose ir tuo gyvename, kvėpuojame, miegame - mes esame tos merginos, kurioms įtakos turi influencerių rinkodara“, - sako Kleinbergas. „Mes atliekame daugybę rankinio kiekvienos sąskaitos audito, kad sužinotume, kokio tipo turinį jos kuria. Įtakojantis asmuo gali būti teisus, tačiau jų fotografuojami vaizdai ar tai, ką jie rodo savo sklaidos kanale, prekės ženklui gali atrodyti ne organiški ir autentiški “.

Šis metodas padeda „Métier“ pamatyti praeityje per daug išpūstą influencerių rinką, kurioje prekės ženklai dažnai uždeda akinius, kai pastebi skaičiuojami dideli sekėjai. „Labai sunku suprasti, kas iš tikrųjų rezonuoja“, - sako Brockmanas. „Mes daug klausomės socialinių tinklų ir matome, ką iš tikrųjų sako komentarai... Erinos teiginys: mes troliname, einame per kiekvieno žmogaus paskyrą, nuotrauka po nuotraukos. "Įtakingiausias asmenybės dažnai neturi labiausiai atpažįstamo vardo, ypač pagal įprastą madą pokalbis. „Kiekvienoje vertikalėje yra skirtingas pogrupis, kuris iš tikrųjų perkelia adatą, ir aš manau, kad daug kartų žmonės nesuvokia, kas jie yra, nes jie labai gerai supranta pramonę “,-sako jis Brockmanas. „Tai, ką mes stengiamės padaryti, yra gilintis į bendruomenes, kurios skverbiasi į tą aplinką“. Didžiausią įtaką daro labai konkrečių demografinių kategorijų lyderiai. „Mes tikrai eisime į„ Sephora “ir paprašysime darbuotojų... kas judina adatą? " - sako Kleinbergas.

„Métier“ pirmaisiais metais liko stebimas, ieškodamas klientų iš lūpų į lūpas ir iš anksto užmezgęs santykius, tačiau jis jau nutraukė du didelius projektus. Pirmasis buvo „Prestige“ pristatymas. „Dior“ naujausia odos senėjimą stabdanti priemonė, kainuojanti beveik 400 USD. Užuot ėmęsi akivaizdžių influencerių aktyvavimo - maišelio išsiliejimo ar „ryto rutinos“ momento, Kleinbergas ir Brockmanas sutelkė dėmesį į pagrindinį produkto ingredientą: rožės, turinčios regeneracinių savybių, auginamos Granvilio uolose netoli Kristiano Dioro namai. „Rožės istorija yra priežastis, kodėl ji turi tokią didelę kainą, ir mes norėjome įsitikinti, kad tai pranešėme“, - sako Kleinbergas. Taigi Métier fotografavo Julia Restoin Roitfeld, Chriselle Lim ir Kristen Noel Crawley, patyrę savo „prestižo“ dienos versijas (paragauti Paryžiaus Niujorke ir pasimatymų nakties prieš kūdikio gimimą) ir pavertė tuos vaizdus į rožinio atspalvio, bendrinamas turinys.

Métier taip pat buvo atsakingas už garsenybių kirpėjų pristatymą Jen Atkinplaukų priežiūros linija, Ouai. „Mes darėme viską nuo paleidimo etapo iki filmavimo, kuris virto jos„ reklamos kampanija “-socialiniam pirmosios prekės ženklui ji nepirko mokamos žiniasklaidos, tai buvo tik socialiniai vaizdai“,-sako Brockmanas. Jie taip pat sukūrė 200 "Aukščiausiasis-kaip riboto leidimo dėžutės rinkiniai “ir išsiuntė juos į kruopščiai kuriamą įžymybių, redaktorių ir grožio tinklaraštininkų sąrašą. „Ne vienam asmeniui buvo mokama už skelbimą - tai vėlgi, 2016 m., Retas retas retas. Žinojimas „kaip mokėti žaisti“ yra žaidimo pavadinimas “, - sakė Brockmanas. „Tai buvo visi, pradedant Khloé Kardashian, baigiant Krisu Jenneriu, baigiant Chrissy Teigen, baigiant Shay Mitchell, baigiant Cindy Crawford ir baigiant Kat Dennings. beprotiškas. "Jie taip pat sulaukė vertingų sužadėtuvių iš grožio" YouTube "žvaigždžių Chrisspy ir Desi Perkins -" žmonių, kurie iš tikrųjų tikrai perkelia adatą Sefora “.

Nepaisant neabejotino šių skaitmeninių kampanijų poveikio rinkodarai, darbas su influenceriais niekada nėra tikslus mokslas. „Tai labai nauja erdvė“, - sako Kleinbergas. „Nėra vienos galutinės technologijos, kuri galėtų pasakyti, kad Erin Kleinberg paskelbė tai savo„ Instagram “2:55 ir pardavė 500 vienetų. Tokios kompanijos kaip „RewardStyle“ teikia „Įžvalga, kaip piniginiu požiūriu dirbate atgal, kad perkeltumėte adatą“, - sako Brockmanas, tačiau tai, kas tinka vienam prekės ženklui, nebūtinai tiks Kitas.

Métier taip pat pabrėžia strateginį požiūrį į kiekvieną socialinį kanalą. „Turite ne tik filmuoti turinį, kuris pirmiausia yra socialinis, natūralus, organiškas; bet mes taip pat turime jį skleisti įvairiais būdais kiekvienam kanalui, kuris yra vietinis platformoje “, - sako Kleinbergas. Kalbant apie „Snapchat“ ir „Instagram“ istorijos diskusijoje, jie abu sako, kad dar per anksti pasakyti.

Kita nuolatinė diskusija yra neseniai straipsnių srautas sprendžiant visos pramonės informacijos atskleidimo pažeidimus reklamuojant influencerius-tai reiškia, kad žmonės neatsargiai įtraukia #spon. „Tai taip greitai keičiasi ir tai karščiausia mygtuko tema, kurią turi žinoti visi“, - sako Kleinbergas, pasisakantis už gairių laikymąsi. „Nes dienos pabaigoje tokios agentūros, kaip FPK, suriš mums rankas už nugaros ir apsunkina mūsų darbą. "Ji priduria, kad vartotojams, ypač Z kartai, tai nerūpi atskleidimai. „Čia nebėra gėdos, manau, kad visi supranta, kad yra reklaminis stendas“.

Mikro influencerių ir socialinės žiniasklaidos programų kraštovaizdis nuolat keičiasi, o „Métier“ įkūrėjai supranta, kaip svarbu išlikti į priekį ir trukdyti bei pasitikėti savo instinktais. „Jei žaidžiate žaidimą dėl influencerių erdvės, tai laukiniai, laukiniai vakarai“, - sako Kleinbergas. „Visi bando tai išsiaiškinti, ir aš manau, kad didžiuojamės tuo, kad mąstome taip toli į ateitį“. Brockmanas sutinka: „Mes žinome, ko nori moterys, žinome, ko nori tūkstantmečiai. Mes tikrai esame klientai “.

Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir kiekvieną dieną gaukite naujausias pramonės naujienas į gautuosius.