Nuotrauka: Nuotrauka: FG/Bauer-Griffin/GC Images
Neseniai, paprastai saulėtą savaitgalio popietę Los Andžele, maždaug pusantros valandos praleidau mažoje automobilių stovėjimo aikštelėje priešais Paulius Smithas„LA“ flagmanas, esantis populiarioje Melrose prospekte. Galų gale aš įgavau subtilų įdegį ir geriau supratau, koks didelis reiškinys tapo ryškiai rausvos parduotuvės vitrinos siena. Vienas lankytojas, su kuriuo kalbėjau, netgi jį pavadino „orientyru“, o prieš kelis mėnesius jis turi savo apsaugos darbuotoją uždavinys užkirsti kelią automobiliams susidurti su fotografuotojais ir bandyti užtikrinti neprofesionalių kamerų vykdymą taisyklė.
Per visą mano buvimo laiką nebuvo nė vienos akimirkos, kad siena būtų neužimta bent 70 proc draugų grupės, poros ir net visos šeimos, fotografuojančios be jokios aptinkamos gėdos ar sumišimas. Lankytojai buvo linkę neskubėti fotografuoti ir išeiti, o daugiau nei 10 minučių praleido kurdami tobulą nuotrauką, stabtelėdami pažvelgti į rezultatus, kikenti ir pradėti nuo naujos pozos. Scena labiau priminė tai, kas gali nusileisti priešais Niagaros krioklį ar Eifelio bokštą, nei
jūsų tipiška „Instagram“ siena. Dauguma šių žmonių taip pat atsitiko ne tik atsitiktinio pasivaikščiojimo po pietų metu. (Tai nėra dalykas LA. Žmonės vairuoja.) Jie aiškiai atėjo kurti turinio. Tai nenuostabu, turint omenyje, kad siena yra daugelio „Instagram“ sienų sąraše Los Andžele.„Norėjau padaryti asmenukę“, - sakė Faye, jauna mergina, apsilankiusi iš Kinijos, kai paklausiau, kas ją atvedė į parduotuvę. „Apie tai išgirdau iš savo draugų; jie sako, kad tai yra orientyras. "Dauguma iš 16 lankytojų, su kuriais kalbėjau - dauguma jų buvo studentai, lankęsi pavasario atostogų metu - matė sieną jų socialiniai kanalai, įkvepiantys juos į kelionę: „Ši siena patinka daugeliui„ YouTube “naudotojų“. „Matau tai socialinėje žiniasklaidoje“; „Mano dukra tai matė socialiniuose tinkluose“; ir kt.
Nors jie visi buvo labai gerai susipažinę su siena, jie nebuvo taip gerai susipažinę su Paulu Smitu. Faye manė, kad tai makiažo prekės ženklas; dauguma prisipažino, kad išvis nebuvo išmanantys - išskyrus merginą, vardu Mai, kuri nuėjo į vidų nusifotografavusi ir nusipirko kaklaraištį savo vaikinui. Ji buvo vienintelė sienos lankytoja, kurią mačiau įeidama į parduotuvę ir kažką nusipirkusi; dauguma į vidų visai neįėjo, arba tiesiog greitai įlipo ir išlipo.
Labiausiai susipažinę su prekės ženklu buvo Arielis ir Chrisas, vietinė pora, kurią būtų galima taikliai apibūdinti laivas." Jie buvo dizainerių senoviniame butike dešimtmečius kitoje gatvės pusėje ir nusprendė vaikščioti baigėsi. 29 metų rašytojas Chrisas sakė, kad „myli“ Paulių Smithą ir ten apsipirkinėjo, kai turėjo „pelningesnį“ darbą. „Jis tikras dizaineris“, - sakė Chrisas. „Jie sukuria nuostabius drabužius, [apgalvodami] detales ir linksmybes, tuo tarpu jaučiuosi kaip dauguma prekių ženklų už tokią kainą Tai tik bando parduoti kvepalus, iš esmės maitina bet ką, kas parduodama, ir tai tiesiog nesijaučia taip, kaip tai daro Paulius Smithas kad “.
Daugelis nustemba sužinoję, kad LA parduotuvė šį ryškiai rausvą fasadą turi nuo pat atidarymo 2005 m. Tai viena iš daugiau nei 300 mažmeninės prekybos vietų, kurią seras Paulas Smithas atidarė nuo tada, kai pradėjo savo vyriškų drabužių etiketę ir 1970 m. Jis pradėjo demonstruoti vyriškus drabužius Paryžiuje 1976 m. Ir greitai tapo žinomas dėl savo keisto, ekscentriško ir linksmo požiūrio į tradicinį britų siuvimą. Jis pristatė panašiai spalvingus, bet vis tiek darbui tinkančius moteriškus drabužius, kurie dabar rodomi Londone, 1993 m. Dėl kokybės, jo drabužiai nėra pigūs: kostiumai kainuoja daugiau nei 1000 USD, o suknelės - nuo 200 iki 800 USD, priklausomai nuo audinio.
Prekės ženklas negalėjo numatyti, kad jo rožinė siena taps socialinės žiniasklaidos reiškiniu nutapytas daugiau nei prieš dešimtmetį- prieš daugelį metų, kai egzistavo „Instagram“ ar terminai „tūkstantmetis“- ir „Tumblr“- rožinė sugalvojo.
Ir nors linksma, skvarbi spalva tikrai yra Paulo Smitho prekės ženklas, jos naudojimas kaip skaitmeninės rinkodaros taktika tikrai nėra. Atrodė, kad Smitas visuomet didžiuojasi vengdamas tendencijų ir išlaikydamas tradicinius dalykus, ir, kaip minėjo Chrisas, nepriėmė sprendimų, pagrįstų vien tik savo rezultato didinimu. „Aš tiesiog visada grąžinau mūsų pinigus į tvirtą, labai žemišką, labai paprastą, senamadišką, galima sakyti, bet labai tradicinį požiūrį į verslą“, - sakė jis. pasakojo Mados verslas praeitais metais. 47 metų bendrovė dėl priežasties liko privati (Smithui priklauso 60 proc.).
Tačiau akivaizdu, kad prekės ženklas negalėjo ignoruoti didžiulės, ekologiškos, nemokamos ekspozicijos, kurią siena pradėjo kurti per pastaruosius dvejus ar trejus metus. Pagal vizualinio intelekto platformą Dash Hudson, geografinės žymės Paul Smith Melrose, Paul Smith Pink Wall ir Paul Smith Limited iš viso trečiadienį turi 28 728 pranešimus (ir į tai neįtraukta daug įrašų, kurie nebuvo pažymėti geografiškai). Dar geriau, tie pranešimai iš viso pasiekė net 129 milijonus vartotojų. Dash Hudson nustatė, kad 1476 geografiškai pažymėti įrašai, pasiekę apie 7,5 milijono žmonių, taip pat pažymėjo Paulo Smitho paskyrą savo kadre. Nors tai yra santykinai mažas procentas, tikėtina, kad to pakako, kad svariai prisidėtų prie Paulo Smitho pasekėjų augimo, kuris šiuo metu yra 122 000.
Nors prekės ženklas visiškai nepriėmė ar nepadarė daug, kad skatintų sienos populiarumą - tai dar viešai apie tai komentuoti ir atsisakė komentuoti šią istoriją - ji to nepasmerkė, arba. Siena vis dar rausva; priešais jį visada yra ženklas, kuriame išvardytos taisyklės ir prekės ženklo „Instagram“ rankena, geografinė žyma ir pageidaujama žyma; ir ten jau minėtas apsaugos darbuotojas. Remiantis „Yelp“ apžvalgomis, darbuotojai taip pat tiekia vandenį fotografams, kurie ateina į vidų, ir leidžia jiems naudotis tualetu. Akivaizdu, kad prekės ženklas mato tam tikrą vertę sienoje kaip rinkodaros priemonę; bet siena gali būti ne tokia gera verslui, kaip būtų galima pagalvoti.
Nors siena šurmuliavo, parduotuvė iš esmės buvo tuščia. Ir nenuostabu: mažai tikėtina, kad 19-mečiai (vidutinis žmonių, su kuriais kalbėjau) studentai, atvykę fotografuoti, gali sau leisti ar jiems reikia 1000 USD kainuojančių kostiumų ir 800 USD kainuojančių suknelių. Keletas žmonių, kuriuos mačiau, parduotuvę susukdavo į išgalvotus automobilius, įeidavo tiesiai į parduotuvę ir iškart grįždavo prie savo automobilių. Buvo lengva atskirti pirkėjus nuo fotografuojančių. Pardavėjas patvirtino mano įtarimus, kad „Instabait“ neprisideda prie pėsčiųjų srauto ir kad jei kas nors trukdo tikriems „Paul Smith“ klientams apsipirkti. Tiesą sakant, tie, kurie, norėdami numesti tūkstančius dolerių ant darbo drabužių, renkasi intymią, išskirtinę aplinką, gali stengtis išvengti tokios aplinkos. Nepaisant sienos paplitimo „Instagram“, tik 0,17 proc. Geografiškai pažymėtų vaizdų buvo gauti iš žmonių, kurie iš tikrųjų seka Paulo Smitho paskyrą. Ir kaip minėjome anksčiau, dauguma žmonių, su kuriais kalbėjome, apie prekės ženklą žinojo beveik nieko. Jei tai būtų buvę „H&M“ ar „Topshop“, siena tikriausiai būtų sukūrusi daugiau verslo.
Tiesą sakant, „Carrera“ kavinė, kuri buvo atidaryta tiesiai priešais gatvę maždaug prieš metus, gali ja pasinaudoti daugiau. Jame yra besisukančios „Instabait“ sienų freskos Harper prospekto pusėje, be to, „Instagram“ tinkamiausias interjeras. galima įsivaizduoti: grafinė plytelė, daug šviesos, neoninis ženklas ir sukulentai ant kiekvieno stalo su mažomis žymių nuorodomis juos. Žinoma, jis geriausiai žinomas dėl savo latte meno-natūralios galimybės lankytojams mėgautis atgaiva ir padaryti daugiau turinio.
Tačiau nors Paulius Smithas per trumpą laiką gali nepastebėti pardavimų padidėjimo, ar ilgainiui? Kaip sakė Chrisas: „Kiek dabar žmonių žino apie Paulių Smithą, bet ne todėl, kad matė rožinę spalvą siena? "Nors žinojimas apie prekės ženklą dabar nereiškia pardavimo, tai nereiškia, kad to negalima padaryti ateitį. Ši koncepcija man primena neseniai „Dolce & Gabbana“ priimtą agresyvią tūkstantmečio influencerių rinkodaros strategiją. Kam parduoti 19 -mečiams, kurie negalėtų sau leisti jūsų produktų ir tikrai neturi verslo vienoje iš jūsų parduotuvių? Na, galbūt po 20 metų, kai jie švenčia neseniai paskelbtą darbo pasiūlymą, pasilepindami nauja darbo apranga (Paul Smith) ar kokteilinę suknelę („Dolce“), jie prisimins prekės ženklą, kuris per savo pasirodymą suteikė tiek daug įdomių „Instagram“ akimirkų jaunimas.
Gal būt.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.