Kaip Čikagoje gyvenanti dizainerė Azeeza Khan konkuruoja su savo mados sostinės amžininkėmis

Azeeza Khan yra didelė žuvis mažame tvenkinyje. Kaip aukščiausios klasės drabužių dizainerė, įsikūrusi Čikagoje, Khan dirba aršią konkurenciją prieš savo šiuolaikinius kolegas tradicinės mados sostinėse. Jos to paties pavadinimo linija „Azeeza“, kurią daugiausia sudaro prabangus šilkas ir rankomis austi papuošimai, yra pažįstamas (tuo, kad tikriausiai matėte kai kuriuos didžiausius pramonės įtakotojus, kurie juos reklamuoja „Instagram“), dar drąsus. Khan niekada nesiėmė išorės investicijų, pelnydama didelį pelną iš savo Čikagos flagmano prestižiniame Mičigano prospekte.

Net Azeeza kilmės istorija yra įtikinama. 2011 m. Liepos mėn. Čikagos gimtoji Khan nusprendė, kad jos nemotyvuoja jos aistringas darbas nuo 9 iki 5, dirbantis korporatyvinėje rinkodaroje BP. Tą patį rugsėjį, be jokio oficialaus dizaino ar verslo mokymo, Khan surengė švelnų savo etiketės, tuomet vadintos „Atelier Azza“, pristatymą. Niujorko mados savaitė; ji pirmą kartą įžengė į didmeninę rinką 2015 m. pavasarį Paryžiaus mados savaitėje. Šiandien „Azeeza“ ne tik turi išskirtinę mažmeninės prekybos partnerystę

Barnisas, tačiau ji taip pat ruošiasi pateikti savo produktą prabangioje Kanados universalinėje parduotuvėje Holtas Renfrew - ir parodys savo būsimą 2017 metų pavasario kolekciją tiek Niujorke, tiek Paryžiuje.

Jei buvo kokių nors biurokratizmų, trukdančių Khanui auginti savo finansuojamą ir viešai neatskleistą šiuolaikinę etiketę „800-odd“ mylių nuo JAV mados sostinės, ji neabejotinai pateko tiesiai pro ją, visu greičiu į priekį Kitas. Paskambinau telefonu su Khanu (taip pat visiškai nauja mama!) Apie jos sprogią dizaino karjerą, sėkmę su influencerių rinkodara ir apie tai, kas laukia mados scenos Čikagoje.

Baigęs DePaulo universitetą, dirbote BP korporatyvinės rinkodaros srityje. Kas lėmė, kad nusprendėte atsisakyti darbo stalo?

Aš užsiėmiau reklama ir rinkodara jiems. Tai buvo kūrybinis vaidmuo ir aš dirbau su geriausiomis reklamos agentūromis pasaulyje, todėl jis mane išmokė oficialaus kūrybinio tobulėjimo proceso. Jaunystėje man pasisekė savo verslo karjeroje. Tai nebuvo susiję su pinigine sėkme - tuo metu uždirbau daug pinigų -, bet tai nebuvo sėkminga.

Taip pat ilgėjausi verslumo. Dirbdami BP, netgi [kūrybinėje pusėje], galite turėti nuostabią idėją, tačiau yra tiek daug biurokratijos, kad tai iš tikrųjų įvyktų.

Ar turėjote „paspaudimo momentą“ per se?

Aš su vyru kalbėjau apie karjeros keitimą. Jo klausimas buvo toks: "Jei galėtum padaryti viską pasaulyje, kas tai būtų?" Ir aš pasakiau, ką darau dabar. Ir jis buvo toks: "Na, tu turėtum tai padaryti!" Aš pasakiau: „Ne, tu juokauji? Aš neturiu jokio oficialaus mokymo. Aš tikrai nieko nežinau. "Ir netrukus po to aš paleidau.

Bet jūs pradėjote dirbti BP visus metus po to, kai buvo paleista jūsų linija. Kodėl?

[Neatsisakydamas savo kasdienio darbo] galėjau investuoti savo darbo užmokestį į savo verslą ir taip pat galėjau reinvestuoti bet kokį pelną, kurį gavau pirmaisiais metais, į savo verslą. Šiai dienai 100% investuojama savarankiškai.

Kai pradėjau, sakiau sau, kad turėsiu vienerius metus, kad pamatyčiau, ar tai bus sėkminga, ir per tris mėnesius jau buvau apribojęs savo metų atlyginimą BP.

Kaip jūs išaugote tokį įspūdingą sekėją tomis pirmomis dienomis?

Čikaga tikrai buvo neatskiriama lygties dalis. Čikaga nėra mažas miestas, tačiau turi nedidelę mados industriją ir bendruomenę. Iš pradžių taip pat gavau daug vietinės spaudos. Jie tikrai palaikė, ir manau, kad tai tikrai padėjo apsipirkti iš lūpų į lūpas.

Ir tai buvo Čikaga, todėl galėjau susitikti daugiau privačiai.

Kaip „influencerių rinkodara“ suformavo jūsų verslą?

Anksčiau mano pirmasis tinklaraštininkų palaikymas buvo iš Chiara Ferragni. Tada tinklaraštininkų sfera buvo daug ribotesnė, tačiau ji tikrai buvo savo žaidimo viršuje. Mes prisijungėme per socialines žiniasklaidos priemones; ji tikrai mylėjo drabužius ir manė, kad jie yra jos stiliaus, ir ji norės juos panaudoti. Pirmaisiais metais ji juos dėvėjo daugiau nei tuziną kartų - ir manau, kad tai padėjo įgyti tam tikrą žinomumą pramonėje. Pirmą dieną, kai ji paskelbė [pati dėvi Azeeza], gavau tūkstančius el.

Gavau daug mažmeninės prekybos užklausų iš parduotuvių, tarkim, Vokietijoje, apie kurias negirdėjau. Per tą laiką turėjau kontroliuoti prekės ženklą. Aš nesigilinau į tuos mažmenininkus, bet viskas pavyko geriausiai, nes man pavyko stipriai pradėti veiklą su „Barneys“.

Kaip atsirado jūsų išskirtinė partnerystė su „Barneys“?

Iš pradžių kreipiausi į Tomoko Ogura [buvęs Barneys vyresnysis mados direktorius] prieš kurortą 2015 m. Tą sezoną pajutau, kad kolekcija yra ten, kur reikia, ir buvau įsitikinęs, kur prekės ženklas vystėsi kūrybiniu požiūriu. Ji peržiūrėjo kolekciją, davė man savo atsiliepimus ir mes tiesiog paėmėme ją iš ten.

Praėjusį sezoną Holtas Renfrew organiškai kreipėsi į mane ir pasakė, kad mes jiems tiksime, todėl jie yra mano kita partnerystė.

Dirbote su daugybe aukšto lygio klientų. Koks tas procesas?

Tai labai, labai ekologiška. Tai ne viskas, ką mes siūlome; mes neturime ryšių su visuomene firmos, kurią naudojame. Aš sutikau daugelį tų klientų per bendrus draugus arba tiesiog būdamas lauke. Kartais [įžymybių] stilistas kreipiasi į mane sakydamas: „Mums patinka kūrinys. Mes norėtume jį dėvėti šiam vaizdo įrašui “, ar ne.

Kas yra Azeeza mergina?

Pasitikėjimas yra neabejotinai pagrindinis atributas kuriant dizainą, nesvarbu, ar jis yra labai glostantis daugybei kūno tipų, ar tiesiog įsitikinimas, kad tinkamumas yra [ten]. Stiprybė ateina iš to. Aš naudoju tikrai ryškias spalvas; [dizainas nėra] minimalus arba monotoniškas, tačiau kai kurie siluetai yra labai minimalūs. Aš vedžiu abu. Iš ten, manau, tai mergina ieško kažko unikalaus, kuris netinka visiems. Štai kodėl aš nenoriu būti viskas visiems. Aš noriu būti specialybės prekės ženklas, turintis savo juostą ir nišą, todėl mes esame už tą merginą, kuri nenori būti maišelyje „It“ ar suknelėje „It“. Ji nori išsiskirti ir išsiskirti.

Apibūdinkite mados sceną Čikagoje. Ar jis pasikeitė nuo jūsų paleidimo?

Galbūt mes to nesame žemėlapyje, bet tai yra didžiausia daugelio įmonių ir prekių ženklų rinka, ir aš manau, kad tai [kalba už save]. Mados išsilavinę žmonės tikrai yra čia-jie seka tai, kas vyksta pramonėje-, tačiau galbūt neturime vienodos prieigos prie renginių.

Žemiau esančioje galerijoje peržiūrėkite „Azeeza“ 2017 m. Pavasario kolekciją, išskirtinę „Fashionista“.

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.