Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsilaužė ir susirado sėkmę.
Reese Witherspoon, Britney Spears, Lauren Conrad, Savannah Guthrie: Įžymybių sąrašas Monique Lhuillier savo vestuvių dienomis apsirengė plačiame Holivudo plote. Ir tai nepradeda jos liesti raudonojo kilimo buvimas, kur etiketė yra mėgstamiausia įsteigtus A sąrašus ir žvalūs veido numylėtiniai panašiai.
Nenuostabu, kad įžymybės kreipiasi į Lhuillier, kai nori jaustis elegantiškiausios. Prancūzijos diplomato dukra Filipinai, Lhuillier užaugo apsuptas žavesio. „Anksčiau mėgau žiūrėti, kaip mano mama rengiasi, ir svečius, kaip rengiasi, ir aš visada mėgau apsirengti pati“, - apie savo vaikystę pasakoja ji. „Manau, kad tai pasodino [mados] sėklą, ir nuo to laiko ja domiuosi“.
Iš ten Lhuillier sekė savo aistrą į Los Andželo mados dizaino ir prekybos institutą, daugiausia dėmesio skirdama - kas dar? - vakariniai ir oficialūs drabužiai. Tačiau tik tada, kai ji nuėjo nusipirkti suknelės savo vestuvėms, įkvėpė savo etiketę. Nuo tada, kai pradėjo savo liniją 1996 m.
„Lhuillier“ sukūrė pasaulinį prekės ženklą kuris siūlo viską nuo stacionarių iki avalynė - ir su sprendimu šį sezoną perkelti savo mados šou į Paryžių, dar didesnė plėtra tikrai yra horizonte.Prieš didelį debiutą Paryžiuje, mes su Lhuillier paskambinome telefonu, norėdami išgirsti viską apie tai, kaip ji išleido savo pirmąją vestuvių kolekciją iš savo namų ir kodėl jos įžymybių verslas buvo staigmena.
22
22 Vaizdai
Ką veikėte baigęs mokslus?
Aš dirbau mažoje įmonėje, mažoje prancūzų firmoje, kuri gamino aukščiausios klasės gatavus drabužius. Tuo pačiu metu, kai tai dariau, buvau susižadėjusi su savo vyru ir pradėjau ieškoti vestuvinės suknelės. Dėl šios paieškos nusprendžiau sutelkti dėmesį į nuotaką ir pradėti vedybas po vedybų. Taip aš priėjau prie nuotakos aspekto dėl savo asmeninės patirties. Aš baigiau savo vestuves ir maniau, kad trūksta turgavietės.
Kaip pradėjote liniją?
Kai pradėjau, tikrai pradėjau nuo nulio. Kai nusprendžiau pradėti savo pirmąją kolekciją, ji buvo su penkiomis suknelėmis. Kadangi anksčiau dirbau toje kitoje įmonėje, sutikau keletą siuvėjų. Jie padėtų man sudėti pirmuosius mėginius, nes anksčiau su jais dirbau. Aš eskizavau ir pateikiau jiems savo idėjas, o jie padėtų man sudėti pavyzdžius. Tiesą sakant, aš padariau visą vestuvių sceną. Aš padariau porą pamergių ir dvi gėlių mergaičių sukneles, nuėjau į savo pirmąją parodą ir turėjau savo pavyzdžių. Mes buvome susijaudinę, nes tame etape penkios parduotuvės [domėjosi], ir tada supratau, kad turiu viską padaryti ir kad iš tikrųjų esu verslas. Tai buvo šuolis tiesiai į jį, iš tikrųjų neturėdamas verslo plano. Aš buvau kūrybingas ir ką nors išleisdavau, bet negalvojau, kaip visa tai veikti. Tai buvo labiau spontaniška.
Greitai supratau, kad grįžęs turiu įsirengti parduotuvę. Tuo metu aš vis dar dirbau iš savo namų; Dirbau su šiomis siuvėjomis, bet neturėjau biuro patalpų. Greitai susitariau iš siuvančių moterų išsinuomoti trečdalį erdvės. Aš suprojektavau ir turėjau juos čia, kad padėtų man viską padaryti. Tada pamažu, kai mes gabenome, aš pradėjau galvoti, kaip galėčiau derėtis dėl visos erdvės gavimo. Jis buvo mažas; siuvėjų šioje vietoje buvo mažai.
Kokią akimirką žinojai, kad tai veikia?
Prisimenu, kad pirmomis dienomis būčiau toje erdvėje ir nuo pirmadienio iki penktadienio apie pietus dirbčiau prie projektų, o tada savaitgalį sėsime į lėktuvą ir atliksime visas savo funkcijas. Mes eitume į skirtingas parduotuves ir apsilankytume su klientu. Iš pradžių jie negalėjo ištarti mano vardo - jie buvo panašūs į „Monikos merginą“. Aš sakyčiau, kad maždaug po metų jie pasakytų „Lhuillier“. Žinojau, kad mes kažko siekiame, nes anksčiau jie skerdė mano vardą, o dabar viską suprato teisingai. Tai buvo ankstyvas ženklas, kad viskas veikia. Be to, tik matydami, kaip daugėja užsakymų, žinojome, kad pasiekėme klientą.
Kaip nusprendėte plėstis į gatavus drabužius?
Pradėjau nuo vestuvių, nes pati buvau nuotaka, ir norėjau būti nuotakos gyvenime ypatingiausią jos gyvenimo dieną. Tada supratau, kodėl sustoti? Kodėl gi ne būti jos gyvenime per visus jos specialius poreikius ir tiesiog būti jos gyvenimo dalimi? Tuo metu aš taip pat buvau perdegęs nuo darbo su baltu ir dramblio kaulu, todėl tai buvo tik natūralus progresas, kurį reikia pradėti nuo gatavų drabužių. Pirma, aš sukūriau vakarinių drabužių kolekciją iškart po nuotakos; Pradėjau daryti spalvotas chalatus, o 2003 metais tai tapo mūsų paruoštų drabužių kolekcija. Pradėjau daryti skyrybas; Norėjau pradėti rengtis savo moteris anksčiau dienos. Tai buvo organiškas atskleidimas - sekti ją visą likusį gyvenimą, ne tik sustoti vestuvėse.
Kaip nusprendžiate, į kurias kategorijas išplėsti?
Viskas, į ką aš plečiausi, turi būti prasminga, kur mes esame kaip prekės ženklas ir sekame mano kliento gyvenimo etapus. Pradėjome nuo vestuvių, o paskui apsirengėme vakarinius drabužius, o tada tai tapo mūsų paruoštų drabužių kolekcija; tada aš išleidau batus, nes norėjau ją aprengti nuo galvos iki kojų. Po to, kai tuokiatės, turite pradėti savo namus, taigi kaip tai atrodo? Tai yra gyvenimo būdo komponentas. Tada, kai pradėsite savo namus, ką daryti toliau? Jūs sukuriate šeimą. Dėl šios priežasties aš bendradarbiavau su „Pottery Barn Kids“, norėdamas parodyti savo viziją, kaip tas kambarys atrodė, kai jūs einate namo su tuo nauju, nauju savo namų priedu.
Aš pradėjau papuošalų kolekciją, nes be vestuvių nėra vestuvių. Visi šie pratęsimai, stacionarūs ir pan., Ir taip toliau, viskas iš tikrųjų seka ją gyvenimo etapuose. Mano tikslas - atidaryti daugiau mažmeninės prekybos parduotuvių. Matau tai savo mažmeninės prekybos parduotuvėse; jūs tikrai būsite visame pasaulyje ir mano prekės ženklo vizijoje, ir taip norėčiau, kad jis judėtų į priekį. Plėsti veiklą tarptautiniu mastu taip pat norėčiau.
41
41 Vaizdai
Kaip sukūrėte savo įžymybių klientus?
Juokingiausia, kad mes su vyru pradėjome šį verslą nuo nulio. Aš neturėjau daug patirties, o jis taip pat neturėjo, nes ką tik baigė USC ir įgijo MBA, todėl mes nežinojome, į ką įsitraukiame su mados pasauliu. Mes tikrai sutelkėme dėmesį į tai, kad įsitikintume, jog produktas yra tinkamas, ir sukūrėme verslo pagrindą, nes komercijoje tai buvo tikrai sunku. Įžymybė atėjo atsitiktinai. Mes neturėjome viešųjų ryšių strategijos; mes neturėjome daiktų vietoje. Pradėjome sulaukti skambučių iš garsenybių stilistų, vadybininkų, visi tie posakiai: „Taigi ir taip norėčiau dėvėti šią suknelę prie„ Golden “ Žemės rutuliai. "Iš pradžių jūs sakote:„ O, gerai. "Mes buvome tikrai naivūs ir padovanojome jiems tokią suknelę, kokios jie norėjo. prasidėjo. Tai buvo labai ekologiška, kaip viskas prasidėjo. Iš pradžių jie pakėlė ragelį ir paskambino mums: „Mes matėme šią suknelę, ar galime ją pasiskolinti? arba jei jie pamatė baltos spalvos suknelę, paprašė manęs pasiūti juodą.
2001 m. Čia, Beverli Hilse, atidarėme pirmąją mažmeninės prekybos parduotuvę, ir kadangi buvome Beverli Hilse, tai buvo labai matoma parduotuvė. Įžymybės dėl šio poveikio buvo nukreiptos į prekės ženklą; visa tai kartu, tai prasidėjo labai anksti. Tada supratau garsenybių galią, kai kūrėme savo prekės ženklą. Mes nereklamavome, todėl tikrai mano sukneles dėvėjusios garsenybės tikrai padėjo sukurti prekės ženklą ir padėjo visuomenei teisingai pasakyti vardą; išgirsti juos sakant, tai buvo puikus dalykas. Dabar, greitai, po 15 metų, turime VIP poziciją, kuri tai tikrai valdo.
Kodėl nusprendėte savo pasirodymą perkelti į Paryžių?
15 metų parodę Niujorke mados savaitę ir vestuvių savaitę, kaip įmonė nusprendėme, kad atėjo laikas sutelkti dėmesį į savo tarptautinę klientūrą, kalbėti su pasauliu ir iškelti savo prekės ženklą į mados priešakį Paryžius. Aš taip pat esu iš prancūzų kilmės ir mane visada įkvėpė Paryžius. Aš ten einu nuo vaikystės; Sakyčiau, einu keturis kartus per metus. Tiesiog pajutau, kad tai kūrybingas naujas skyrius man.
Kaip socialinė žiniasklaida pakeitė jūsų požiūrį į verslą?
Socialinė žiniasklaida neabejotinai pakeitė verslo kraštovaizdį, nes žmonės tai mato akimirksniu ir jūs galite iš karto tiesiogiai bendrauti su savo klientu. Tai paskatino madą eiti greičiau, nes kai tik žmonės tai pamato, jie to nori. Tai pakeitė pristatymą. Logistiniu požiūriu tai daug ką pakeitė, tačiau tuo pat metu manau, kad tai puiku, nes gaunu daug tiesioginių atsiliepimų. Kai ką nors išleidžiu ten, pavyzdžiui, įtaisą, kuriame žvilgteliu į ką nors ten, akimirksniu gaunu atsiliepimą, ar žmonėms tai patinka, ar ne, jų reakcija. Su juo pasiekiate daug daugiau rinkų. Vis mažiau žmonių žiūri į žurnalus; tai daugiau apie šių dienų socialinę žiniasklaidą ir tą balsą bei įtaką.
Ką patartumėte žmogui, norinčiam pradėti savo liniją?
Tikrai kurti ir sutelkti dėmesį į savo produktą; jūs taip pat turite būti labai išrankus savo gyvenimui. Verslo pradžia yra tokia intensyvi ir daug laiko reikalaujanti, kad negalite sustoti. Tai 24/7; jūs galvojate, ką galėtumėte padaryti toliau, kaip tai padaryti geriau, kaip judėti į priekį? Mano patarimas yra sutelkti dėmesį į produktą, likti susikaupęs ir ryžtingas, būti pasiruošęs pasiraitoti rankoves ir sunkiai dirbti. Kai tai nustatysite, labai svarbu sukurti labai stiprią komandą, nes jūs negalite to padaryti vienas. Reikia kaimo, kad tai padarytų ir padarytų teisingai.
Ką norėtumėte žinoti prieš pradėdami savo liniją?
Pirmiausia norėčiau, kad būčiau dirbęs kam nors šioje srityje prieš pradėdamas daryti tai, ką darau, nes būčiau tiek daug sužinojęs prieš pradėdamas savarankiškai. Kai pradėjome, neturėjau daug patirties, o eidami mokėmės iš savo klaidų. Galbūt, jei būčiau žinojusi, kad taip sunku, būčiau išsigandusi pradėti, bet jaučiuosi taip naivi. Kai esi jaunas ir naivus, manai, kad gali viską; mes įėjome su tokia mintimi. Manau, kad pozityvumas leido toliau judėti į priekį.
Tai buvo mano kelias. Iki šiol kiekvieną dieną vis tiek mokausi. Tai neturi nieko bendro su verslu 21 metus; mada keičiasi taip greitai, o naudodamiesi socialine žiniasklaida, turite būti kūrybingi net greičiau, nes žmonės mato tiek daug. Dabar esame labiau užimti, ir manau, kad dabar dirbame taip pat sunkiai, kaip tada.
Kokia jūsų mėgstamiausia jūsų verslo dalis?
Mano mėgstamiausia dalis yra regėjimas, kaip jis atgyja; pamatęs produktą nuo savo idėjos iki eskizo formos, tada pamatęs jį ant modelio stalo pjūvio, tada ant modelio ir pagaliau pamatęs jį užkulisiuose rikiuotėje prieš pasirodymą ar prieš fotosesiją, ir matau, kad viskas ateina kartu. Aš myliu tai, ką darau. Manau, kad dizainas yra žmogaus emocijų ir svajonių išraiška, kad ši svajonė išsipildytų. Būtent tai aš matau kaip kūrybinę išeitį. Negaliu to apibūdinti - tai mane jaudino nuo mažų dienų, ir aš tiesiog negalėjau pasisotinti. Taip ir prasidėjo ši aistra.
Antroji jo dalis - kai aš einu į įvairius renginius ar vietas ir matau žmones savo drabužiais. Man tai yra akcentas - pamatyti savo drabužius ant tikrų moterų ir jos puikiai jaučiasi drabužiuose. Taigi iš tikrųjų yra dvi dalys, kodėl aš darau tai, ką darau. Tai dalis to, kai žmonės su manimi dalijasi nuotraukomis ir istorijomis, ir aš jaučiu, kad tai mane skatina.
Koks yra jūsų pagrindinis linijos tikslas?
Mano pagrindinis tikslas yra turėti daugiau parduotuvių visame pasaulyje ir kad žmonės visada žiūrėtų į šį prekės ženklą ir žinokite, kad tai reiškia: grožis, moteriškumas ir priversti moterį jaustis tikrai gražiai drabužiai. Noriu, kad tai būtų žinia, ir norėčiau, kad prekės ženklas tęstųsi ir galbūt, ir galbūt ateinančios kartos metu mano vaikai norėtų tai tęsti.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.
Šis interviu buvo sutrumpintas ir redaguotas, kad būtų aiškiau.