Moterų skutimosi ir skustuvų prekių ženklų rinka: Hario skustuvai „Flamingo“, „Billie“, „Fur“

Nuo Harisprieš penkerius metus pirmą kartą pradėjo prekiauti savo prieinamomis, tačiau kokybiškomis skutimosi mašinomis. Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų bendrovė yra tai, kada ji pradės gaminti produktus moterims. Atsakymas? Šiandien. Pirmasis „Harry“ šaulys, pavadintas į moteris orientuoto kūno plaukų priežiūros prekės ženklo Flamingo buvo pristatytas antradienio rytą su daugybe skustuvų, vaškavimo rinkinių, skutimosi gelių ir kūno losjonų.

„Flamingo“, kuris tinkamai gavo pavadinimą iš vienos kojos skutimosi pozos, kurią moterys naudoja duše, vadovauja Allie Melnick ir Brittania Boey, dvi ilgametės (moterys) Harry darbuotojos. „Mes su Brittania buvome komandos, kuri paleido Harį, dalis“, - sako Melnickas, einantis naujojo prekės ženklo generalinio direktoriaus pareigas. „Pasinaudoję ir pamilę produktą patys, pradėjome pastebėti, kad tai daro ir daugelis moterų klientų. Nuo to paleidimo 2013 m. Daugiau nei milijonas moterų naudojosi Harry skustuvu. Nors mums patiko tiek daug ištikimų klientų, žinojome, kad galime jiems sukurti geresnį produktą. Pasinaudojome patirtimi ir ištekliais, kuriuos sukūrėme per „Harry's“, kad sukurtume produktų rinkinį, sukurtą būtent tam, kaip moterys juos naudojo, pavyzdžiui, ant kojų, rankų, kojų pirštų ir bikinio linijų “.

Seserio prekės ženklo pristatymas užėmė daug daugiau, nei paversti tūkstantmečio rožinį Hario skustuvą (nors jis yra „Instagram“ tinkamų levandų, mėtų ir koralų). „Žinojome, kad turime didelę galimybę sukurti kūno priežiūros prekės ženklą moterims, tačiau norėjome būti tokie kaip galėtume mąstyti “, - sako Boey,„ Flamingo “vyresnysis tyrimų ir plėtros viceprezidentas ir dizainas. „Tai reiškė, kad praleidau metus interviu su moterimis apie jų kasdienybę, išbandome ir kartojame produktus, sukuriame daugybę variantų ir sprendimų, kuriais tikrai didžiuojamės. Pavyzdžiui, mūsų skustuvai turi tą pačią ašmenų technologiją kaip ir „Harry“-su penkiais vokiečių sukurtais ašmenimis, tačiau ergonomiškai sukurtas visoms unikalioms moterų skutimosi sritims, suapvalintais kraštais, svertine rankena ir papildoma griebtis “.

„Flamingo“ yra naujausias papildymas nedidelio, bet vis didėjančio kūno plaukų priežiūros prekių ženklų, skirtų moterims, ir ieškančių savo gaminių rinkos, priedui. Billie, bendra skustuvų kompanija, skirta tiesioginiam vartotojui, įsteigta beveik prieš metus ir taip susilaukė savo moterų auditorijos, kad sutiko savo 12 mėnesių verslo tikslų vos per keturis su puse mėnesio, ir buvo toks populiarus, kad kelis kartus buvo visiškai išparduotas iš rankenų ir kasečių. „Pirmieji metai tikrai buvo sprogstamieji“,-sako Billie įkūrėja Georgina Gooley. "Mes augome daug greičiau, nei kada nors manėme, kad tai padarysime".

Billie tikslas nuo pat pradžių buvo išlyginti moterų skutimosi sąlygas. „Mes negalėjome išsiaiškinti, kodėl moterys skutimosi kategorijoje buvo nepakankamai aptarnaujamos“, - sako Gooley. „Tai nebuvo prasminga, nes lygiai taip pat dažnai moterys skusdavosi kaip vyrai, bet visos steigiamos įmonės buvo skirtos vyrams, kad geresnė ar prieinamesnė ar patogesnė skutimosi patirtis. "„ Gooley "misijos dalis buvo spręsti moterų skutimosi kainų nelygybės klausimą. Produktai. „Mes iš tikrųjų nustatėme, kad skustuvai buvo vienas blogiausių rožinio mokesčio pažeidėjų“, - sako ji. „Aš asmeniškai prieš įkurdama„ Billie “naudojau skustuvus vyrams, nes mane taip įžeidė koncepcija, kad moterys už asmeninės priežiūros produktus moka daugiau nei vyrai“.

„Billie“ pradinis rinkinys su skustuvo rankena, dviem penkių ašmenų kasetėmis ir magnetiniu laikikliu kainuoja 9 USD, tiek pat, kiek kainuoja keturios keičiamos ašmenų kasetės. Ši kaina yra panaši į „Flamingo“ ir „Harry“. „Flamingo“ skutimosi rinkinys, kurį sudaro rankena, dvi penkių ašmenų kasetės, dušo kabliukas, kelioninis krepšys ir kelionės dydžio skutimosi želė bei kūno losjonas, kainuoja 16 USD. Keturių keičiamų ašmenų kasečių rinkinys kainuoja 9 USD tiek vyrams, tiek moterims.

Tačiau vienas didžiausių skirtumų tarp „Billie“ ir „Flamingo“ yra tas, kad pastarasis taip pat siūlo vaškavimo rinkinius namuose. „Naudodami„ Flamingo “norėjome suteikti žmonėms daugybę galimybių, kaip paremti plaukų šalinimo būdus (nuo skustuvo iki minkšto gelio vaško juostelių)“,-sako Boey. „Mes taip pat sukūrėme patirtį nuo galo iki galo, nuo šveičiamojo kūno losjono, kad oda būtų lygi, ir po vaško skudurėlių bei raminamojo serumo. Mes žinome, kad procesas kartais gali būti sudėtingas, todėl taip pat pateikiame nuoseklų vaško vadovą (su paveikslėliais) su kiekvienu rinkiniu ir mūsų svetainėje “.

Kita kompanija, išgarsėjusi būdama moteris, yra Kailiniai. Nors tai nėra plaukų šalinimo verslas, tai yra kūno plaukų priežiūros erdvėje. Dvejų metų prekės ženklas, kurį myli Emma Watson, siūlo daugybę prašmatnių šveitiklių, aliejų, kremų ir koncentratų. sušvelninti gaktos plaukus, nuraminti odą ir užkirsti kelią įaugusiems plaukams, nesvarbu, ar nusiskusti, ar vašku, lazeriu ar au natūralus. „Kailis yra labiau įtraukiantis grožio apibrėžimas, nesvarbu, ar manote, kad krūmas sugrįžo, ar oda yra“,-sako įkūrėja Laura Schubert.

Kailiai, Billie ir Flamingo turi bendrą mintį, kad moterys su savo kūno plaukais turėtų daryti viską, ką nori. Greitas žvilgsnis per kiekvieną jų „Instagram“ paskyrą tai patvirtina; jie visi demonstruoja moteris su kūno plaukais ir be jų, o tai tradiciškai nebuvo girdėta tokių produktų rinkodaroje.

Billie teigimu, noras parodyti kūno plaukus moterims savo skelbimuose ir rinkodaros medžiagoje buvo nurodytas kaip pagrindinis sėkmės raktas. „Kai pradėjome, grįžome prie to laiko, kai moterys pirmą kartą pradėjo skustis JAV, ir mes ieškojome kai išėjo pirmasis pranešimas, kuriame sakoma: „Tu turi plaukus, bet neturėtum“, - sako Gudrus. „Tai prasidėjo maždaug 1915 m., O nuo tada iki 2017 m., Kai pradėjome prekiauti, mes pažvelgėme į tai, kaip su moterimis kalbėjo šie skustuvų prekės ženklai, ir į vieną dalyką, nematė kūno plaukų. "Tada Billie nusprendė pradėti #ProjectBodyHair - moterų kūno plaukų šventę, kurios tikslas - paversti internetą„ neaiškesniu " vieta. „Mes norėjome pripažinti, kad kūno plaukai egzistuoja, o tai skamba labai paprastai, tačiau tai nebuvo daroma per 100 metų“, - sako Gooley.

susiję straipsniai

Nors Gooley sako niekada nesitikėjusi, kad #ProjectBodyHair pakils taip, kaip buvo, ji visada tikėjosi, kad Billie gali būti lyderė ir pradėti daryti įtaką pramonės pokyčiams. „Kategorija buvo sustingusi daugiau nei šimtmetį ir praėjus vos keliems mėnesiams po #ProjectBodyHair pradžios, kai kurie iš didžiausių šios kategorijos žaidėjų iš tikrųjų parodė kūno plaukus“.

Nors „Fur's Schubert“ vis dar mano, kad dienos pabaigoje tokie plaukų šalinimo prekės ženklai kaip „Billie“ ir „Flamingo“ yra laikydama kūno plaukus palaikančią poziciją kaip būdą parduoti skustuvus, ji yra skatinama jų pranešimais, kad kūno plaukai nėra gėdinga. „Puiku matyti, kad pramonė reaguoja į tai, kad moterys nori daugiau pasirinkimo savo kasdienybėje“, - sako ji. „Kai pirmą kartą pradėjome prekiauti, daugelis žmonių mums pasakė, kad niekas nenori produktų, skirtų gaktos plaukams, ar kitų galimybių, nei pašalinti. Jie netgi mums pasakė, kad moterys net nebeturi gaktos plaukų. Po dvejų metų buvo šaunu stebėti, kaip kiti prekės ženklai seka mūsų pėdomis. Mes visada žinojome, kad buvimas labiau įtraukiančiu ir pozityviu kūnu yra vienintelis būdas, kuriuo norime tapti sėkminga kompanija “.

Ir Schubertas mano, kad didėjančios diskusijos ir matomumas aplink kūno plaukus yra laimėjimas. „Mes visada stengėmės padėti atverti dialogą ne tik pašalinant plaukus, pavyzdžiui, kaip suminkštinti plaukus ir odą, kaip atsikratyti įaugusių ir kaip elgtis su gaktos plaukais tokia pat pagarba, kaip ir plaukai ant mūsų galvos “, - sakė ji. sako. „Tikimės, kad kiti prekės ženklai, stumiantys tą patį pranešimą, padės pakelti šį pokalbį į kitą lygį ir palengvins nereikalingą stigmą aplink kūno plaukus“.

Nepriklausomai nuo to, kokių produktų kiekvienas prekės ženklas šilinguoja, atrodo, kad šiems moterims skirtiems prekės ženklams atsiperka kūno plaukų įtraukimas. Hélène Heath, „Instagram“ rinkodaros įmonės vyresnioji redaktorė Dash Hudson pastebėjo, kad socialiniuose tinkluose plečiasi plepėjimas apie moterų kūno plaukus.

„Tai tikrai kažkas, kas lėtai, bet užtikrintai įsilieja į pagrindinį pokalbį“, - sako ji. „Moterų kūno plaukų tema buvo visuomeninis tabu Vakarų kultūroje tiek laiko, kiek kas nors prisimena, ir pastaruoju metu buvo panaikintos visos kliūtys - dažniausiai kaip reakcija į mūsų stipriai patriarchalinis politinis klimatas - nenuostabu, kad atėjo laikas moterims nukreipti pasakojimą apie plaukus ta kryptimi, kurios nekontroliuoja stereotipinė padėtis quo “.

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.