Tokios sėkmės istorijos kaip „Lia Sophia“ ir „Stella & Dot“ įrodė, kad tiesioginė prekyba gali klestėti elektroninės komercijos skatinamame pasaulyje. Tačiau dauguma naujosios gvardijos daugiausia dėmesio skiria papuošalams ir madai. Kalbant apie grožį, konkurentai liko nepaliesti. (Net „Avon“Jaunesnei linijai, Mark., yra dešimtmetis.)
Tačiau visa tai pasikeitė kovo mėnesį, kai buvęs mados industrijos vadovas Gregg Renfrew (su juo konsultuojasi visi - nuo Lela Rose iki Ann Taylor) pradėjo Grožio susitikimas, gražiai supakuotų, atsakingai pagamintų, priimtinų kainų odos ir kūno priežiūros priemonių linija, parduodama tiesiogiai („a la Tupperware“ vakarėliai). Nuo gaivinančio rožių vandens purškimo ($32) į citrinžolės kvapo cukraus šveitiklį ($38), tai yra produktai, kurie natūraliai tiktų Sephora kaip jie daro namų vakarėlyje. Šiuo metu 44 valstijose dirba daugiau nei 650 „Beautycounter“ konsultantų, o „Renfrew“ tikisi iki metų pabaigos šį skaičių padvigubinti.
Renfrew, įsikūręs Los Andžele, mano, kad verslo modelis bus pagrindinis bendrovės sėkmės veiksnys. Didžioji dalis prekės ženklo DNR yra nukreipta į netoksiškų, saugių produktų, kurie taip pat yra veiksmingi, tiekimą ji mano, kad labai svarbu turėti ambasadorių, kurie galėtų perduoti žinią savo klientams vietoje. „Pirmiausia informacija, antra - produktas“, - sako ji. "Mes norime šviesti žmones". Nors produktai nėra ekologiški arba natūralūs, ar bet kuris kitas iš šių BS žodžių, jie yra saugūs. „Jei atvirai, tai sudėtingas procesas“, - sako Refrew. "Tačiau mes pažodžiui einame į ingredientus, kad užtikrintume, jog tai yra saugus produktas, kuris taip pat veikia".
Ambasadoriai gali eiti tradiciniu tiesioginio pardavimo keliu ir surengti vakarėlius bei renginius savo draugams, arba jie gali įsteigti internetinę „parduotuvę“ ir perkelti produktus per socialinę žiniasklaidą. Arba abu. „Noriu suteikti jiems galimybę kurti sėkmingas įmones, kurios taip pat yra finansiškai naudingos“, - sako Renfrew. Norint tapti konsultantu, reikia įsigyti 85 USD pradinį rinkinį, į kurį įeina rinkodaros medžiaga ir mokymo vadovai, a 25% nuolaida asmeniniams pirkiniams ir asmeninis URL, kuriame klientai gali apsipirkti, kad užtikrintų jums atlygį Komisija. Konsultantai turi uždirbti 150 USD per mėnesį, kad išliktų tinklo dalimi, ir jie gali uždirbti iki 35% komisinių už šiuos pardavimus. Neblogas skaičius.
Kalbant apie produktų pasiūlą, tikėkitės, kad jie nuolat didės. Apsauginis kremas nuo saulės yra kitas, rudenį pradės veikti daugiau kūno priežiūros priemonių - šampūno, kūno prausiklio. Lūpų blizgesys taip pat yra už kampo, atverdamas „spalvotos kosmetikos“ rinką. Ir 2014 m. Didelis postūmis bus anti-senėjimo produktai.
Žinoma, „Beautycounter“ yra labai toli nuo varžovų „Avon“ ir „Mary Kay“ auditorijos ir vardo pripažinimo prasme. Tačiau Refrew ir jos darbuotojai, įskaitant redakcijos vizažistę Christy Coleman, kuri yra viceprezidentė kūrybinis dizainas - taip aistringai vertina gaminį, kad jis gali įvykti greičiau nei bet kas kitas įsivaizduok. Tegul prasideda sutrikimas.