Nuotrauka: „Getty Images“
2015 m. Kovo mėn „Yoox Group“ susijungė su pirmaujančia pasaulyje prabangos internetu mažmenine prekyba, „Net-a-Porter“. Anksčiau ji priklausė Šveicarijos konglomeratui „Richemont“. Pagal šį naują susitarimą „Richemont“ vis tiek valdys 50% jungtinės bendrovės akcijų, bet tik 25% balsavimo teisių. (Daugelis viešai neatskleistų nuomonių mano, kad „Richemont“, kuriai priklauso papuošalų ir laikrodžių prekės ženklai, įskaitant „Cartier“ ir Van Cleef & Arpels nori išeiti iš „minkštos prabangos“ žaidimo, ty drabužių, rankinių ir batų.)
Nors žinia nebuvo visiškai netikėta-Yoox piršlybos „Net-a-Porter“ atrodo, kad vyko daugiau nei dvejus metus - tai tikrai nusileido ant pranešimų kulnų „Amazon“ taip pat norėjo nusipirkti svetainę. „„ Net-a-Porter “nebūtinai turi puikią ekonomiką ir aš įtariu, kad„ Amazon “tikriausiai nepakankamai pasiūlė“,-sako „Forrester“ analitikas Sucharita Mulpuru. - Jei iš tikrųjų gandai būtų teisingi ir „Amazon“ apskritai pateiktų pasiūlymą.
Jei „Net-a-Porter“ ir „Richemont“ iš tikrųjų turėjo pasirinkimą tarp „Yoox“ ir „Amazon“, logiška, kodėl jie pasirinko „Yoox“. Abi bendrovės yra europietiškos, o abi bendrovės užsiima prabangos prekių pardavimu internetu. Kartu su savo populiariąja ne kainų svetaine „Yoox“ taip pat tvarko kelių svetainių operacijas didžiausi pasaulio prabangos prekės ženklai, įskaitant „Armani“, „Lanvin“, „Valentino“, „Alexander McQueen“ ir „Stella“ McCartney.
Bet tai ne viskas, kur istorija baigiasi. Nors „Amazon“ galbūt nebūtų laimėjusi „Net-a-Porter“, nėra nepagrįsta manyti, kad didžiausias pasaulyje internetinis mažmenininkas galvoja apie kito verslo įsigijimą prabangioje erdvėje. Jo daugiau nei 40 dukterinių įmonių jau yra „Zappos“ ir „Shopbop“, kurios abi parduoda prabangos prekes. Ir per pastaruosius porą metų ji išleido nemažą kiekį rinkodaros dolerių, norėdama pagundyti brangų klientą, remdama renginius, įskaitant 2012 m. „Met Gala“ ir būsimą Vyrų mados savaitė Niujorke.
Tačiau, išskyrus „Net-a-Porter“, kokia papildoma įmonė yra pakankamai reikšminga, kad „Amazon“ galėtų nusipirkti? Pirmas, kuris ateina į galvą, yra Farfetch, kuris sujungia šimtų nepriklausomų, prabangių parduotuvėlių visame pasaulyje inventorių į vieną URL. Panašiai kaip „Amazon“, tai yra prekyvietė, nors ji veikia šiek tiek labiau kaip universalinė parduotuvė, todėl kiekvienos parduotuvės vaizdai ir klientų patirtis tampa dar vienodesni. „Farfetch“, kuri nuo savo įkūrimo 2008 m. Surinko 86 milijonus dolerių, tikrai galėtų pasinaudoti „Amazon“ logistine patirtimi. Atsižvelgiant į tai, kad „Amazon“ paprastai leidžia savo dukterinėms įmonėms išlaikyti savo unikalias įmonių kultūras, „Farfetch“ galėtų toliau kurti savo klestinčią prekės ženklo tapatybę.
Daugeliu atžvilgių šios savaitės naujienos, kad „Farfetch“ įsigijo mažmeninę prekybą plytomis Rudos spalvos tik daro jį labiau pageidaujamu kandidatu. Nenuostabu, kad „Farfetch“ iš karto nusipirktų parduotuvę: produkto paklausa svetainėje yra pastovus, ir tai leis „Farfetch“ geriau kontroliuoti atsargas ir surinkti dar daugiau duomenų apie prabangą pirkėjas. (Pavyzdžiui, jei parduotuvė Havajuose parduoda „Saint Laurent Kitten“ 50 kulniukų kaip karšti pyragaičiai, bet neplanuoja pateikti antro užsakymo, „Farfetch“ gali užsisakyti daugiau per „Browns“.)
Tačiau „Farfetch“ nėra vienintelė galimybė. Kita idėja yra „Matches Fashion“, Jungtinėje Karalystėje įsikūrusi prabangos mažmenininkė, kuri pastarąjį dešimtmetį kūrė savo elektroninės prekybos verslą ir tapo perspektyviu „Net-a-Porter“ konkurentu. Degtukai 2013 metais pardavė 130 mln, kuris nė iš tolo neprilygsta „Net-a-Porter“ 840 milijonų dolerių (metais, pasibaigusiems 2014 m. kovą). Tačiau tai pritraukia panašų klientą ir tikrai gali užfiksuoti didesnę prabangios mados, parduodamos internetu, dalį. (Pasak „McKinsey“, tik moterų prabangos skaitmeninio pardavimo rinka 2018 m. Turėtų pasiekti 12 milijardų dolerių.)
Tačiau prabanga nėra vienintelis kelias, kuriuo „Amazon“ galėtų pasinaudoti, kad geriau įsiskverbtų į mados rinką. „„ Amazon “jau prabanga. Atminkite, kad jie turi „Shopbop“, - sako Mulpuru. "Tai nebūtinai yra tokia aukšta klasė kaip" Net-a-Porter ", tačiau ji turi labai patrauklią demografiją". Vietoj to, Mulpuru mano, kad „Amazonės„ saldžioji vieta “yra vidutinio lygio. „Jie ir toliau kurs„ Zappos “ir savo pasiūlymus“.
Vienas kandidatas į kairįjį lauką galėtų būti „Everlane“, kuris pritraukia mados klientą be didelių prabangos mažmenininko kainų etikečių. „Galbūt tokia kompanija kaip„ Everlane “yra alternatyva, nes jie tiekia savo medžiagas ir turi EDLP (kiekvieną dieną mažos kainos) modelį“, - sako ji. „Tai gali būti įdomu„ Amazon “. Į šią kategoriją patenka ir ASOS, kuriai, be abejo, priklauso greitoji mada internete.
Tačiau tiesa ta, kad nors „Amazon“ gali sau leisti įsigyti kelias iš šių bendrovių, ji gali nepaliesti nė vienos iš jų. „[Prabangi mada] yra malonu turėti. Jei tai būtų būtina, „Amazon“ priklausytų „Net-a-Porter“ “,-sako Mulpuru. „Manau, kad„ Amazon “žvelgia į didesnius prizus. Ji turi tai padaryti, jei nori tapti 200 milijardų dolerių įmone “.