Mattas Scanlanas yra ne tik prekės ženklo, kurį jis įkūrė 2015 m., Bet ir „Thakoon“ bei būsimos „Something Navy“ linijos generalinis direktorius.
Mattas Scanlanas tikrai nori, kad žmonės norėtų pirkti.
Tai galbūt nėra nauja koncepcija mažmeninėje prekyboje, tačiau mados prekės ženklai pernelyg dažnai praranda nuovoką ir gamina 800 USD kainuojančios suknelės, kurios neparduodamos iki trečiojo atleidimo, arba sijonai, tinkantys tik pirkėjams, turintiems kilimo ir tūpimo tako modelį proporcijas.
Scanlanas nusprendė priešingai Naadam, jo bendrai įkurta ir 2015 metais pristatyta kašmyro etiketė tiesiogiai vartotojams. Jis pastatė A. pelningas verslas, parduodantis nebrangius megztinius, kurie yra aukštos kokybės ir tvariai pagaminti. Pernai prie savo darbo krūvio jis pridėjo dar du generalinio direktoriaus titulus: pirmiausia su Thakoon (naujausias dizainerio darbas Thakoon Panichgul) ir tada su Kažkas Navy (būsimas prekės ženklas iš „powerhouse influencer“ Arielle Charnas). Šiandien „Scanlan“ vadovauja visiems trims drabužių prekės ženklams, ir tai pasiekia ne dėl antžmogiškų organizacinių įgūdžių, o dėl sugebėjimo distiliuoti kiekvieną įmonę iki jos esminės funkcijos rinkoje.
„Galų gale, manau, kad drabužiai yra tinkami produkto rinkai“,-sako jis. „Suprantu, kad mados industrijoje mes tikrai norime kalbėti apie meniškumą - ir aš visiškai gerbiu meniškumą, kurį sukuria puikūs mados prekės ženklai, tačiau tam tikru momentu tai yra inžinerijos produktas klientas “.
Mattas Scanlanas kartu su „Naadam“ įkūrė 2015 m. Prekės ženklas yra žinomas dėl prieinamų kainų, tvariai mąstančių trikotažo.
Nuotrauka: „Naadam“ sutikimas
Tai reiškia, kad nesvarbu, prie kokio prekės ženklo jis dirba, jis pagalvos apie tuos pačius svarstymus: „Jei daug žinai, kas tas klientas yra ir jūs turite nuojautą, ką jis nori dėvėti, kaip nori dėvėti, kiek nori už tai mokėti, kur nori pirkti ir kaip jie nori pirkti - visus šiuos dalykus galima perduoti, nepriklausomai nuo to, ar parduodate megztinį, džinsus ar raukinį viršuje ".
Kai Scanlanas ir Panichgul pirmą kartą pradėjo kalbėti apie dizainerio vardo linijos atnaujinimo strategiją, jie praleido valandas naršydamas „Barneys New York“, „Intermix“ ir „Bergdorf Goodman“ aukštuose - parduotuvėse, kurios prieš dešimtmetį buvo pagrindinė didmeninė prekyba „Thakoon“ sąskaitas. Anuomet Panichgul jau patikrino daugumą XX amžiaus devintojo dešimtmečio Amerikos mados prekių sąrašo langelių: apsirengti Michelle Obama, pasirodžiusi Anos Wintour knygos puslapiuose „Vogue“, bendradarbiaudami su „Target“ ir „Gap“. Tačiau kai vartotojų skoniai nukrypo nuo universalinių parduotuvių ir jų lentynas užpildžiusių aukščiausios klasės etikečių, dizaineris turėjo tai padaryti persvarstykite savo verslo modelį, pirmiausia eksperimentuodami su koncepcija „dabar nusipirk dabar“, prieš paskelbdamas 2017 m. sulaikytas. Tačiau prieš dvejus metus jis pardavė kontrolinį „Thakoon“ akcijų paketą „Bright Fame Fashion“, Honkonge įsikūrusiai investicinei įmonei, kuriai vadovauja tekstilės magnato Silas Chou dukra Vivian Chou. Šis ryšys galiausiai atvedė jį į Scanlaną.
Vyresniojo Chou rizikos kapitalo įmonė „Torch Capital“ yra „Naadam“ investuotoja, dalyvaujanti pirmojo 16 USD milijonų serijų A 2018 m., o jo įmonė „Vanterra Capital“ paskutinį kartą investavo į „Something Navy“ 10 mln Rugpjūtis. (Šiandien „Naadam Inc. valdo „Thakoon“ ir yra mažuma „Something Navy“ suinteresuotoji šalis.)
Po pertraukos Panichgulas pripažino, kad turi radikaliai permąstyti savo seną kainodarą ir platinimo strategijas - ir kad jam reikėjo žmogaus, kuris nebuvo taip įsitvirtinęs tradicinėje madoje pasauliui tai padaryti. „Scanlan“ su savo skaitmenine ir tiesiogine vartotojų patirtimi tinka.
Šis pasirinkimas buvo prasmingas ir prekės ženklo investuotojams: „Scanlan“ pastatė „Naadam“ iš verslininkas, kurio tikslas-padėti mongolų ožkų ganytojams sparčiai augančiame versle vos kelerius metus. Jis sustiprino jo augimą įvairiais pajamų srautais iš DTC el. Prekybos, didmeninės prekybos, fizinės mažmeninės prekybos ir privačių universalinių parduotuvių bei kitų mažmenininkų ženklinimo. Kitaip tariant, „Scanlan“ galėjo būti arčiausiai to, ką jie ketino padaryti, kad įvykdytų patikimą generalinio direktoriaus statymą.
„Ypač šiandieninėje mažmeninės prekybos ir vartotojų aplinkoje nėra ilgo žmonių sąrašo yra patikimi šių įmonių lyderiai “, - sako Richie Siegel, vartotojų konsultacijų bendrovės„ Loose “įkūrėja ir generalinė direktorė Siūlai. Mažmeninės prekybos vadovai, turintys 20 ar 30 metų patirtį, kažkada galėjo būti saugesnis pasirinkimas, tačiau jei jie niekada nesukūrė skaitmeninio vietinio DTC prekės ženklo nuo pat pradžių, jie dabar laikomi didesne rizika.
Atsižvelgiant į Thakoon istoriją ir aukštą Charnas profilį, sako Siegelis, „jūs tikrai nenorite to sujaukti. Manau, kad yra logika eiti pas tą, kuris tai padarė anksčiau. Tada, žinoma, kyla klausimas, kiek kartų jie gali tai padaryti? Ir ar jie gali tai daryti vienu metu? "
Nuo rugsėjo mėn., Kai buvo paleistas iš naujo, „Thakoon“ atsisakė kelių kapsulių kolekcijų, daugiausia dėmesio skiriančių klasikinės formos ir pakeltos kabės, kurių kaina nuo 75 USD už briaunotą baką ir 275 USD už šilko gėlę suknelė. Apie užsakovą, kuriam jis šiandien kuria, Panichgul sako: „Jie vis dar nori puikaus dizaino, bet nebenori šurmulio“.
Jie taip pat nenori išleisti pusės atlyginimo megztiniui. Būtent čia „Scanlan“ požiūris į kainodarą yra privalumas: jei anksčiau Panichgul ir jo komanda įsimylėdavo brangų audinį, „mes sakydavome:„ O, mes tai padarysime “, - prisimena jis. "Bet galų gale tai neveikia, nes yra tiek daug kompromisų, kuriuos jie prideda". Dabar jis sako: „Mes dalyvausime susitikimuose, kuriuose visi myliu produktą, bet tada mes pažvelgsime į prekių kainą ir mažmeninę kainą, ir [Scanlanas] pasakys: „Tai man nėra prasminga“.
Scanlanas.
Nuotrauka: „Naadam“ sutikimas
„Manau, kad per ilgai dirbdamas [mados] industrijoje, gali prarasti discipliną ir objektyvumą“, - sako Siegel. „[Scanlan] nebus emociškai investuojama į tam tikras spalvas ar audinius ir tiesiog gali į tai pažvelgti objektyviau“.
Nors tai gali ir neparodyti romantiškiausio šiuolaikinės mados prekės ženklo paveikslo, jis atspindi dabartinę pramonės padėtį. „Barneys“ yra galutinėje bankroto situacijoje, jos „Madison Avenue“ flagmanas dabar yra post-apokaliptinė nevaisingų lentynų ir „Viskas turi eiti!“ Scena. ženklai. Atidarymo ceremonija yra uždaryti visas savo parduotuves per metus. Daugelis Thakoon amžininkų-žinomi dizaineriai, tokie kaip Zacas Posenas, Doo-Ri Chungas ir Derekas Lamas-uždarė parduotuvę arba atsitraukė nuo prabangos. Ir nors konkurencija yra arši visais lygiais, tai yra ypač sunku mažmeninei prekybai vidutinėmis kainomis, segmentas, su kuriuo dabar susiduria prekės ženklas.
Čia bent kažkas „Navy“ gali pakelti koją. Nors prekės ženklas dabartinėje formoje pasirodys tik balandžio mėnesį, Charnas jau įrodė, kad gali savo 1,3 milijono „Instagram“ sekėjų paversti klientais. Ji iš pradžių „Something Navy“ kartu su „Nordstrom“ pristatė 2018 m. Rugsėjo mėn., Sudužusi mažmenininko svetainę pirmą dieną ir, kaip pranešama, per pirmąsias 24 uždirbo milijonus dolerių valandų. Dabar, kai prekės ženklas išsiskiria savaime, Charnas ir Scanlan padidino komandą nuo trijų žmonių iki daugiau nei 20, Niujorko parduotuvės statyba, debiutavo naujas logotipas ir baigtas kurti elektroninės prekybos svetainės dizainas-dokumentuojama pažanga toliau Kažkas Navy „Instagram“ sklaidos kanalo.
Be paprasto jos pasiekimo fakto, Charnas pateikia prie stalo daugybę duomenų apie tai, ką jos auditorija nori nusipirkti. Jos komanda gali remtis „Nordstrom“ pardavimais, kasdieniais gerbėjų atsiliepimais „Instagram“ ir įtraukimu bei pajamomis duomenys iš ilgametės partnerystės su prekės ženklu ir susijusių programų - ištekliai, kuriems gali prireikti kitų prekės ženklo metų statyti.
„Naadam“, „Thakoon“ ir „Something Navy“ dabar gyvena Naadam, Inc. skėtis, sukūręs tam tikrą veiklos efektyvumą kuriant finansines, vykdymo ir logistikos užpakalines sistemas, sako Scanlanas. Nors kol kas jis yra didžiausias bendras išteklius.
Kiti „Naadam“ vadovai taip pat tam tikru mastu dirba trijuose prekės ženkluose, tačiau dažniausiai komandos nesutampa. „Tiesiog taip geriau. Tai išlaiko žmones labiau susikoncentravusius “, - sako Scanlanas, įspėdamas, kad, kaip ir dauguma dalykų pradedant, ši idėja gali pasikeisti rytoj. Dauguma jo dienų dabar praleidžia samdant - ir „pastebėjau, kad jūsų samdomus žmones tikrai skatina jų prekės ženklo misija“, - aiškina jis. Nauji darbuotojai mėgsta mylėti „Naadam“, „Thakoon“ ar „Something Navy“, o kai kurie žmonės yra suinteresuoti pereiti nuo vieno dalyko prie kito ir mėgsta tokį lankstumą. Tačiau norėčiau pasakyti, kad didesnis bendrumas yra tas, kad norite dirbti dėl savo prekės ženklo, nes yra [nuosavybės jausmas] ir bendros vertybės “.
Nors „Naadam“ (prekės ženklas) sėkmingai sukūrė unikalų identitetą, „Naadam Inc. (patronuojanti bendrovė) vis dar randa savo poziciją šiuo klausimu. „Scanlan“ teigimu, portfelio linija yra ta, kad kiekvienas prekės ženklas atspindi tam tikrą dabarties aspektą vartotojų elgsenos pokyčius, nesvarbu, ar tai būtų pokalbiai apie tvarumą, socialinę žiniasklaidą ar gyvenimo būdą ir produktas.
Tai gali neturėti tokios pačios pasakojimo minties kaip Naadamo įkūrimo istorija - sunku konkuruoti su įvaizdžiu pervežė 2,5 milijono dolerių grynaisiais per Gobio dykumą pirkti 100 tonų kašmyro - tačiau taip pat tiesa, kad ne kiekviena patronuojanti įmonė turi būti prekės ženklas. Galų gale, mažai žmonių, dirbančių ne madoje, greičiausiai atpažintų „Capri Holdings Ltd.“ pavadinimą, tačiau dauguma žmonių žino Michael Kors, Versace ir Jimmy Choo.
Susijusios istorijos:
Kita sutrikusio mados kategorija? Medicininė apranga
Internetiniai mažmenininkai daro „tvarią“ madą labiau ieškomą
Ar mes esame įtakingo prekės ženklo aukso amžiuje?
Tarp „Naadam Inc.“ bendraamžių skaitmeniniu mastu pastaraisiais metais populiarėja „prekės ženklo platformų“ idėja: skaitmeninė rinkodara agentūra „Gin Lane“ praėjusią vasarą vėl pradėjo veikti kaip „Pattern“, „prekės ženklų šeima, sukurta padėti jums mėgautis kasdieniu gyvenimu“. Ro, patronuojanti bendrovė telemedicinos startuolis „Roman“, išplėstas už „Viagra“ ir „Rogaine“ ribų, turėdamas prekės ženklų, skirtų moterų sveikatai („Rory“), mesti rūkyti („Zero“) ir „Plenity“ (svorio metimas). Ir nors mes dar nepadarėme vaisių, Farfetch rugpjūtį nusipirko „Off-White“ ir atidarymo ceremonijos savininkę „New Guards Group“, siekdamas užsibrėžto tikslo: kurdamas „ateities prekės ženklus“, o balandžio mėnesį pradės siūlyti kas savaitę riboto leidimo prekių lašus, kuriuos sukūrė dabar jau esanti įmonės komanda. talentas.
Visais šiais atvejais įmonės gali dalytis infrastruktūra užpakalinėje sistemoje, kad sumažintų išlaidas ir padidintų mastą. Naadam Inc. Panašu, kad imasi šio modelio dalių - dalijasi tam tikrais procesais tarp prekių ženklų, išlaikydama juos daugiausia nepriklausomus - ir prideda neįprastą bendro vadovo savybę.
„Manau, kad tai žavus eksperimentas ir manau, kad prireiks šiek tiek laiko, kol sužinosiu, ar jis tikrai veikia“, - sako Siegel. „Nemanau, kad mes tikrai matėme tai daroma anksčiau. Dėl to žiūrėti dar įdomiau “.
Panašu, kad „Scanlan“ laiko padalijimas tarp kelių prekių ženklų yra natūralus: „Aš myliu„ Nadaam “ir tai mane užpildo tiek daug, bet man reikia pagalvoti keli dalykai vienu metu, kad pajustumėte žvalumą “,-sako jis, nurodydamas„ Magic Hour “, rizikos kapitalo fondą, kurį jis įkūrė 2017 m. įprotis.
Į fondo portfelį įeina paguodos pradedantysis „Buffy“, be atliekų mažmenininkas „Package Free“ ir tekstilės inovacijų įmonė „Evrnu“-visos įmonės, turinčios „Produkto rinka tinka, puikus prekės ženklas, tačiau vertybių sistema ir žinia padės formuoti vartotojų požiūrį į tvarumą“,-sako jis. Scanlanas. Su jais jis taip pat iš esmės ateina ir užduoda tuos pačius klausimus, kuriuos užduoda „Thakoon“ ir „Something Navy“: iš kokios patirties jis gali pasisemti, kad padėtų šiam kitam prekės ženklui? Kokių klaidų jis padarė, kad jos išvengtų?
„Realybė tokia, kad tas pats mąstymas kartojasi“, - sako jis. „Aš tiesiog vėl ir vėl sujungiu tuos taškus su nedideliais niuansais kiekvienoje situacijoje. Bet tai tikrai linksma dalis. Man patinka tai."
Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.