Ar „Lašo“ metai pakeis madą amžinai?

„Instagram“ pamėgtos vietos tik pradėjo kauptis kilimo ir tūpimo tako nuotraukose, kuriose matomas itin prabangus bendradarbiavimas „Louis Vuitton“ ir „Supreme“ sausio mėn., tačiau spėlionės internete, kas bus toliau, jau buvo karštligėje. Kiek kainuotų daiktai? (A. daug.) Kurios įžymybės ir įtakingieji pirmiausia į rankas paims kūrinius iš kolekcijos? (Travisas Scottas, Kuo greičiau Rokis, Cara Delevingne, Rihanna ir Justinas Bieberis, kad būtų galima paminėti keletą.) Ką reiškia, kad patinka kultinis Niujorko skate prekės ženklas Aukščiausiasis buvo šturmavęs Vuittongarbingas Paryžiaus kilimo ir tūpimo takas? (Kad jie netrukus gautų 1 milijardo dolerių vertės įvertinimą.) Ir, kaip pragmatiškiausia, kaip šie daiktai būtų iš tikrųjų parduodami?

Po kainų nustatymo - niekas neabejojo, kad jos bus per didelės - atsakymas į paskutinį klausimą buvo bene akivaizdžiausias: bendradarbiavimo kūriniai būtų siūlomi ribotu kiekiu pasirinktose, specialiose mažmeninės prekybos vietose visame pasaulyje be daug išankstinio pranešimo įspėjimas. Tai taktika, kurią mes pažinome kaip

lašasir tą, kurį Aukščiausiasis daugelį metų naudojo savo tarptautinėse plytų ir skiedinių parduotuvėse.

„Louis Vuitton x Supreme“ lašas nebuvo be kelių žagsėjimų; vietos bendruomenės valdyba leidimą Niujorko renginiui nesuteikė, nors lašai kituose miestuose, tokiuose kaip Londonas ir Paryžius, buvo surengti kaip planuota. Vis dėlto jis glaustai iliustravo, dėl ko ši mažmeninės prekybos strategija yra tokia patraukli tiek prekės ženklams, tiek parduotuvėms ir kodėl pastebimas didelio populiarumo padidėjimas 2017 m.

Geidžiamos etiketės, staiga prieinamo naujo produkto ir labai riboto kiekio derinys pasirodė lygus šurmuliui, paklausai ir dažnai iš karto išparduotoms prekėms. Žr „Alexander Wang“ kolekcija skirta „Adidas“ (kuris buvo išleistas per keletą kruopščiai sutvarkytų lašų), Barnisas Niujorkasneseniai įvykusiame dviejų dienų renginyje Madisono prospekte buvo tinkamai pavadinta: „Drop @ Barneys“ir bet koks išskirtinių produktų asortimentas, parduodamas tokiose parduotuvėse kaip Doverio gatvės turgus, Kith ir Colette. Netgi mažiau tendencingi prekės ženklai, tokie kaip „Moscot“, Atidarymo ceremonija, Misha Nonoo ir Todas Snyderis šįmet priėmė šį terminą.

susiję straipsniai 

„Pernai buvo metai iššokantis langas“, - sako Lawrence Schlossman, prekės ženklo direktorius Graikuotas, internetinė drabužių turgavietė, kurioje vėliau daugelis karštligiškai perkamų ir parduodamų drabužių. „Tai yra natūralus progresas. Lašai visada veikė, nes jie yra įdomūs, ypatingi ir labai tinkami. "Skirtumas tarp iššokančios parduotuvės-laikinos prekybos vietos, kuri atidaroma ir uždaroma nustatytą laiko juostą-ir gali būti sumažėjimas miglotas. „Schlossman“ sako, kad pagrindinis skirtumas daugiausia slypi trumpalaikiame nukritusio produkto pobūdyje, kuris pateikiamas vos nepranešus ir nepateikiamas parduoti. Kita vertus, iššokantis langas teoriškai gali būti papildytas ir reklamuojamas iš anksto.

Kreipimasis į vartotojus yra aiškus: nusipirkite dabar arba visam laikui praleiskite tai, kas priklauso tam, ką turi keletas kitų perpardavimas tai tokiose svetainėse kaip „Grailed“ ar „eBay“ su žymėjimu. Prekės ženklams tai yra galimybė greitai išbandyti naują produktą rinkoje ir suteikti savo leidiniams džiaugsmo, įkvėpimo. konkurencingas apsipirkimo troškimas, dėl kurio daugelis vartotojų, ypač jauni, ima putoti nuo burnos ir kraujuoja piniginės.

Alegra O'Hare, prekės ženklo komunikacijos viceprezidentė Adidas, sako naudojant lašų seriją prekės ženklui Aleksandras Vangas bendradarbiavimas yra būdas išlaikyti impulsą visą sezoną ir vėlesnėms kolekcijoms (partnerystė šiuo metu vyksta antrą sezoną). „Mūsų auditorija visada ieško naujovių, ir ši strategija leidžia užfiksuoti jaudulį dėl kiekvieno naujo produkto išleidimo“, - aiškina ji. Šiuo atveju jis taip pat susijęs su kampanijos pasakojimu, apimančiu modelius kaip pristatomi dviračių pasiuntiniai. „Tai suteikia vartotojui kelią, kai kolekcija pristatoma į rinką“, - priduria ji.

Nepaisant naujų pavyzdžių, kritimo strategija iš esmės yra išbandytas ir tikras požiūris į gatvės drabužius. Kaip generalinis direktorius Didelis nerimas, vyrų gyvenimo būdo svetainė, kuri dėl renginio konsultavosi su Barneys ir buvo žiniasklaidos partneris, Jeffas Carvalho iš pirmų lūpų pamatė, kaip strategija įgauna pagreitį kitose kategorijose, ypač tarp gatvės drabužių gretimų etikečių, dalyvavusių „The Drop @ Barneys“, Kaip Balta spalva ir Amiri. „Tai kažkas, kas gatvės drabužių ir riedučių pasaulyje egzistuoja tikriausiai dešimtmetį“, - sako Carvalho. "Tai naujas elgesys, kuris dabar, didesni vaikinai pradeda realizuoti darbus jaunai demonstracijai."

Jis taip pat mano, kad šį mažmeninės prekybos metodą galima pakartoti, kad pasiektų daugiau kitų amžiaus grupių pirkėjų. „Neturiu jokių duomenų, kad tai būtų veiksminga vyresnio amžiaus vartotojui, tačiau manau, kad šis metodas yra įdomus tradicinis pirkėjas dabar tai vertina kaip dar vieną galimybę patekti į gerą “, - sakė jis sako. „Kartais tai kažkaip jaudina. Pagalvokite apie visas mamas, tėčius ir senelius, kurie perka savo sūnus, dukteris ir anūkus, kurie nėra pripratę prie šio modelio. Dabar jie mato galimybę iš tikrųjų gauti šaunių prekių, kurių kitu atveju jiems gali būti neprieinama “.

Tiesą sakant, tai jau gerai veikia aukščiausios klasės prekių ženklams, turintiems senesnę, turtingą klientą,-sako Kristen Dempsey, prekės ženklo direktorė. Herojus, į moteriškus drabužius orientuota seserų svetainė „Grailed“. Galbūt jie tiesiog nebuvo priėmę terminijos. „Tam tikra prasme ši idėja apie iš anksto išleistą riboto kiekio produktą nėra kažkas naujo moterų erdvėje“, - sako ji, cituodama „Dover Street Market“ taktiką staiga išleisti Céline mini bagažo rankinės ant parduotuvės grindų su nedideliu triukšmu. "[Šios prekės] išparduodamos per kelias valandas, tačiau nebuvo parduodamas taip, kaip kalbame apie gatvės drabužius ar dalykus, kurie dabar yra priešais hypebeast auditorija. Iš esmės tai tas pats. Tiesiog dėvi kitokią kaukę “.

Pasak Dempsey, lašo sąvoka gali būti taip glaudžiai susijusi su gatvės drabužiais - ir, savo ruožtu, su jaunų pirkėjų vyrų, dominuojančių kategorijoje - nes tipiški gatvės drabužių kainų taškai leidžia impulsuoti apsipirkimas. Prabanga, mažinanti vartojimą, dažnai slypi trūkume, o ne piniginėje vertėje (nors perpardavimo galimybių su didele IG gausu). Ribotas leidimas Aukščiausi marškinėliai nukrito minint naująjį prekės ženklo „Williamsburg“ forpostą, pavyzdžiui, buvo parduotas už mažiau nei 50 USD, tačiau per kelias valandas buvo perkeltas internete už daugiau nei 1000 USD.

„Kai mes kalbame apie daugybę prekės ženklų, kurie populiarėja moterų erdvėje, jie yra neprieinami daugeliui žmonių. dėl kainodaros “, - aiškina ji, pažymėdama, kad gali prireikti kažko tikrai unikalaus, kad pakartotinai sumažintų karščiavimą brangesnėms moterims elementus. „Galbūt ateityje, kai rinkoje pasirodys kitas„ It “krepšys, tas pats gali pasikartoti. Kitas Rihanna x Manolo Blahnik bendradarbiavimas... specialūs daiktai gali turėti tą patį kritimo jausmą “.

Be to, būsimas kritimo modelio gyvybingumas priklauso nuo skirtingų nuomonių. Schlossmanas teigia, kad mes pasiekiame prisotinimo tašką, kurio didžiąją dalį lemia įmonių piggybacking. Dažnų skundų, susijusių su lašais, sąrašas taip pat gali pasirodyti varginantis visiems, išskyrus labiausiai atsidavusius pirkėjus: kova su minia, laukimas eilėse, kurios sudaro valandas, jei ne dienų, iš anksto ir, jei lašas apima internetinį komponentą, prarandate produktą automatizuotiems robotams, kurie yra užprogramuoti taip, kad greičiau surinktų išskirtinius produktus nei žmonės.

Kai kurios į ateitį mąstančios įmonės jau ėmėsi spręsti šias problemas, pateikdamos į rinką kitą kritimo raidą-nuspėjama, kad tai yra programos forma. Praėjusį rudenį, elektroninės prekybos platforma „Shopify“ paleistas Pašėlęs, jų „mobiliųjų„ flash “pardavimo programa“. „Shopify“ sako, kad jų pirmasis „Frenzy“ išpardavimas - partija Taip „Boost 750“ sportbačiai, parduodami kartu su gatvės drabužių mažmenininku „Kith“, buvo išpirkti per kelias minutes ir paskatino vėliau bendradarbiauti su kitais „Hypebeast zeitgeist“ subjektais. Antisocialinis socialinis klubas ir Migos.

Nepaisant pirminiai skundai iš vartotojų apie programos sąsają ir funkcionalumą „Kith“ pardavimo metu, bendrovės atstovas sako „Frenzy“ šiuo metu turi daugiau nei 30 000 mėnesinių vartotojų 51 šalyje, o vidutinis produkto išpardavimo laikas yra 30 sekundžių. Bendrovė taip pat planuoja eksperimentuoti su lašais muzikos, meno ir grožio srityse. Adidas ir Nike kiekvienas išleido savo vidines lašų programas, atitinkamai pavadintas „Confirm“ ir „SNKRS“.

Reikėtų pažymėti, kad siūlymas lašeliui internete vis tiek kelia panašius loginius iššūkius IRL lašams, kai riboto leidimo produkto paklausa pasiekia karščiavimą. Pavyzdžiui, susidomėjimas naujausiu „Off-White x Nike“ lašu buvo toks didelis, kad „Nike“ atšaukė anksčiau šį mėnesį planuotą internetinį loteriją “.dėl techninių problemų, atsiradusių dėl didžiulės paklausos."

Be būdingų kliūčių tiek pirkėjams, tiek pardavėjams, dizaineris Heronas Prestonas, dalyvavęs „The Drop @ Barneys“, mano, kad lašo manijos poveikis bus ilgalaikis. „Manau, kad tai pakeis mados ateitį“, - sakė jis „Fashionista“ Barnio renginyje. „Pasaulis yra tokioje vietoje, kur žmonės tiesiog turi norą visą laiką būti maitinami naujais dalykais. Tai mums iššūkis. Tai geriausios idėjos, kurios laimi “.

Be abejo, tai yra geriausi daiktai, kurie galiausiai pasirodo aukščiau, nepriklausomai nuo to, kaip jie pasiekia pirkėjus. „Jei tu esi žaibiškas šūdas,-daro išvadą Schlossmanas,-tai vis tiek yra šūdas“.

Pagrindinio puslapio nuotrauka: „Imaxtree“

Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.