Prekės ženklas, skirtas tiesioginiam vartotojui, pradėjo planuoti Italijoje pagamintą avalynę padaryti tai, ką „Everlane“ padarė pagrindams. Kol kas tai veikia.
Kai buvome pirmą kartą pristatytas į M.Gemi kovo mėn. mažmeninės prekybos aplinka atrodė kiek kitokia nei dabar. Universalinės parduotuvės nebuvo atrodo taip liūdnai, o įmonės nesikuklindavo, kad pritrauktų dėmesį Z karta. Tačiau dėl plačiai paplitusių pramonės sukrėtimų „sutrikdytojai“ turėjo galimybę įsitraukti ir aplenkti tas problemas, su kuriomis susiduria tradiciškesnės savybės.
M.Gemi, gavęs „Rue La La“ įkūrėjo Beno Fischmano ir batų prekybininko veterano sutikimą, prieš dvejus metus įžengė į rinką, ketindamas padaryti tiesiogiai vartotojams skirtą itališką avalynę. Everlane padarė pagrindus. Prekės ženklui nebuvo sunku anksti surasti šurmulį, o vartotojai, redaktoriai ir investuotojai traukė savaitės kritimus ir dažnai atnaujinamas spalvas bei gaminius. Kaina taip pat nebuvo bloga pardavimo vieta: ji pažadėjo aukščiausios klasės itališkus moteriškus batus už nedidelę dalį to, ką jie gali kainuoti kitur.
Neilgai trukus M.Gemi pristatė. Per pastaruosius dvejus metus ji išaugo slyvų poziciją tiesiog jau vartotojams skirtos avalynės rinkoje ir vis dar labai plečiasi. Dar praėjusį mėnesį M.Gemi paskelbė, kad C serijos turo metu surinko 16 mln. pagal Mados verslas, prekės ženklas nuo pardavimo pradžios kasmet padvigubino pardavimus, o 2017 m. apskaičiuota 50 mln.
Reguliariai išleisdamas M.Gemi tikėjosi ir išnaudoja akimirką mažmeninėje prekyboje lašo kultūra - kad mes, „Fashionista“, kartojome nuo pat ankstyviausių dienų. Kas iš tikrųjų verčia mus nusipirkti tiek lašo? NYU Sterno verslo mokyklos rinkodaros docentas Adam Alter praėjusį mėnesį sakė „Fashionista“ kad viskas priklauso nuo trūkumo principo.
„[Lašas] neatitinka tradicinio mados išleidimo laiko, todėl jis yra nenuspėjamas, todėl produktų atrodo nedaug“, - sakė Alteris. „Dėl trūkumo jie tampa geidžiami, nes jie nėra prieinami visiems - jie prieinami tik tiems žmonėms, kurie yra prisitaikę prie produkto išleidimo“.
Kuo dažniau lašai, tuo labiau vartotojai turi būti suderinti su prekės ženklu. Šiuolaikiniame hiper jungiamumo amžiuje tai lengviau nei atrodo, ir M.Gemi sukūrė labai ištikimą gerbėjų bazę būtent pagal šią koncepciją.
Bendra įkūrėja ir prezidentė Cheryl Kaplan, viena iš įkūrėjų ir vyriausioji prekybininkė Maria Gangemi. Nuotrauka: M.Gemi sutikimas
„Įsitraukimo lygis ir grąžos lygis buvo daug didesni, nei mes iš pradžių planavome, ir mes tikrai manome, kad tai yra dėl produkto unikalumo ir diapazono dažnį “,-telefonu viena iš įkūrėjų ir vyriausioji prekybininkė Maria Gangemi man sako iš bendrovės Italijos bendrovės būstinės, esančios visai šalia. Florencija. „Manau, kad ji perka dažniau, nes tuo metu mes tikrai sutelkiame dėmesį į jos poreikius. Kiekvieną pirmadienį parduodame produktus. Tai buvo pirminė prielaida sukurti avalynę, kurios asortimento nebuvo daug. Ir aš manau, kad ji tikrai į tai reaguoja “.
Gangemi, įkūrusi M.Gemi su „Rue La La's Fischman“, užaugo Sicilijoje, kur ji buvo apsupta butikų akmenimis grįstose gatvėse ir kur batai visada buvo rankų darbo, visada reti. Gangemi aiškina, kad mano, kad geriausi batai ir rankinės vis dar gaminami Italijoje, nes paprasčiausiai čia yra meistriškumas ir paveldas. Tačiau Italijoje mažiau prekės ženklų gamina produktus, o vietoj to jie perkelia savo produkciją kitur, kad sumažintų išlaidas. Tai paskatino daugelį seminarų, aplink kuriuos Gangemi užaugo, nutraukti veiklą.
Nors M.Gemi batai visada buvo gaminami Italijoje, bendrovė išplėtė savo vietinę dizaino komandą, iš kurių daugelis dantis nukirto dirbdami dėl aukščiausios kokybės prekių ženklų. Cheryl Kaplan, Bostone įsikūrusi bendraįkūrėja ir „M.Gemi“ prezidentė, man sako, kad prekės ženklas ne tik semiasi įkvėpimo iš Italijos, bet ir gyvena komanda.
„Jie keliauja, dalyvauja parodose, žiūri, kas ant žmonių kojų, o tada taip pat žiūri, kas parduodama JAV“, - sako Kaplanas. „Mes parduodame batus labai arti jų. Vienu metu nedirbame viso sezono, o kadangi batus pristatome kas savaitę, mes tikrai galime reaguoti į tai, kas veikia, o kas ne “.
Tai leido M.Gemi gaminti beveik realiuoju laiku, per 30–60 dienų. „Liepos mėnesį, - sako Kaplanas, - galbūt dar norėsite basučių, žinote?
Po sėkmingos moteriškos linijos M.Gemi praėjusį kovą pristatė griežtesnį, kuruojamą vyriškos avalynės asortimentą. Gangemi paaiškina, kad vyrams prekės ženklas yra orientuotas į nesenstančius būtiniausius dalykus, tokius kaip vairuotojai, „Chelsea“ batai, batai ir mokasinai, o jo moteriški produktai gali būti labiau orientuoti į tendencijas. Vyriški sportbačiai, kurių kaina svyruoja nuo 228 iki 278 USD, yra ypač geri.
„Rima“, 278 USD, galima įsigyti M.Gemi. Nuotrauka: M.Gemi sutikimas
Kaip M.Gemi pateko į griovelį su svarbiausiu savo verslo elementu - produktu, Žinoma, kitas jo didelis projektas yra prekės ženklo kūrimas, kurį pirmiausia daro italų mėgstamiausia: gelato. Nuo liepos 21 d. Iki Darbo dienos šis prekės ženklas ima retro stiliaus gelato sunkvežimį aukštyn ir žemyn rytinėje pakrantėje ir samdo „atostogų meistrus“ tiesiai iš „Instagram“ į transporto priemonės personalą.
„Mums patinka lankstumas ir judrumas, kurį tai leidžia mums turėti“, - sako Kaplanas. „Mes turime savo iššokančiuosius langus, kurie yra pusiau nuolatinės vietos, bet tada šie specialūs, patyrę iššokantys langai padeda pritraukti daugiau žmonių“.
M.Gemi, kaip ir kitų konkurentų tiesiogiai vartotojams, verslo modelis yra pagrįstas elektronine prekyba, tačiau jis sulaukė didelės sėkmės su savo Niujorko iššokančiu langu arba „Fit Shop“. Wooster gatvėje SoHo. Šį mėnesį į Bostoną atvyks ir antroji „Fit Shop“ parduotuvė, nes būtent čia yra įmonės korporacijos biuras, o šį kartą nuolatinis. Kai M.Gemi visiškai pradėjo veikti internete, Gangemi sako, kad buvo labai svarbu, jog prekės ženklas puikiai tiktų jų klientams.
Iššokantys langai taip pat leidžia M.Gemi komandai turėti sąsają su savo pirkėjais. Gangemi pasakoja apie moterį iš Kalifornijos, kuri neseniai keliaudama į Niujorką atvyko į „SoHo“ parduotuvę tiesiai iš oro uosto. Ji pusantros valandos ten buvo su „Gangemi“ ir bandė avėti batus, dėl kurių paprastai nebūtų tokia tikra.
„Ji yra teisininkė ir nusipirko iš mūsų avalynę, vadinamą„ Rivista “, kuri yra 65 milimetrų kulno. Tačiau ji norėjo seksualesnio vakarinio siurblio ir taip susižadėjo, nes tai suteikė jai galimybę išbandyti dalykus, kurių ji paprastai nedėvėtų arba paprastai nebūtų pasirinkusi pati. Bet ji buvo labai patenkinta rezultatais “.
Žvelgdamas į ateitį, M.Gemi mato galimybę išplėsti savo vyrų verslą ir galbūt pereiti prie aksesuarų, taip pat - bet jie pasiima vieną itališką lakuotos odos siurblį, o šią vasarą, samteliu samtelį gelato, a laikas. „Šiuo metu to nėra planuose, bet galbūt tolimoje ateityje imsime visą šią ypatingą informaciją ir specialybę, kuri yra oda, ir paversti ją mažais odos gaminiais ir kitais priedais “, - sako jis Gangemi.
Manau, kad turėsime dar kartą patikrinti po dvejų metų.
Pagrindinio puslapio nuotrauka: M.Gemi sutikimas
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.