Po pradės veikti vasario mėnesį, internetinių būtiniausių prekių ženklą Ayr žengia žingsnį į priekį-pirmoji plytų ir skiedinio vieta, atidaryta ketvirtadienį. Tačiau nesitikėkite, kad tai bus tradicinė mažmeninės prekybos patirtis: patinka Warby Parkeris, parduotuvėje nėra parduodamų atsargų, veikiančių kaip drabužinė, kurioje klientai gali užsisakyti drabužius pristatymui per vieną ar dvi dienas.
Parduotuvė, vadinama „gidu“, yra paremta to paties pavadinimo koncepcija, kurią sukūrė Ayr patronuojanti bendrovė-vyriškų drabužių startuolis „Bonobos“. „Bonobos“ gidų parduotuvės, turėdamos tik vieną dydį kiekvienam stiliui, gali išnaudoti labai mažą pėdsaką ir personalą - tai puikus būdas sutaupyti pridėtinių išlaidų (vienas iš pagrindinės internetinių vietinių prekių ženklų savybės), o klientui suteikia įspūdį apie prabangią asmeninę apsipirkimo patirtį, įskaitant stilių patarimas.
Žengdamas didžiojo brolio žingsnius, „Ayr's Guideshop“ veikia iš savo būstinės, esančios 45 West 25th Street, 4 aukšte, vienu lygiu žemiau „Bonobos“ pavyzdinės vietos. Nors dėmesys klientų aptarnavimui, o ne atsargoms yra tas pats, „Ayr“ parduotuvės naudingumas šiek tiek skirsis nuo „Bonobos“.
Kaip sako viena iš įkūrėjų Maggie Winter, jų parduotuvių erdvė yra ne tik sąveikos su gidu pasiūlymas, bet ir asmeninės linijos patikrinimas. Tai yra svarbiausia, turint omenyje, kad pagrindinė „Ayr“ kategorija yra džinsai - produktas, kuriam paprastai prireikia maždaug 15 skirtingų dydžių ir kirpimų ir valandos laiko, kol surandama viena tobulai tinkanti pora. Pirkti pirkėjus prie džinsinio audinio internete yra sudėtinga - klientai gali užsisakyti porą ar dvi, kad išbandytų prekės ženklą, tačiau jei jie netinka pirmą kartą, jie gali niekada negrįžti.
Taigi, ar moterys praleis patirtį grįžti namo pergalingai su pirkiniu rankoje? Žiema ir Kameronas tikisi, kad ne. Jie išbandė gidų dirbtuves ir sako, kad draugai ir šeima, kurie išbandė gidą per pastarąsias kelias savaites, to nedaro.
„Mes nustatėme, kad jiems tai patinka“, - sako Wintersas. „Jie visada pakeliui į gėrimus ar vakarienę, susitikimą ar darbą, todėl nereikia to nešiotis. Nesame girdėję, kad vienas žmogus pasakytų: „Ką reiškia, kad negaliu su juo išeiti?“.
Dauguma atsirandantys internetiniai drabužių prekės ženklai žino, kad jie turi būti ir neprisijungus - pageidautina originali parduotuvės koncepcija, pakeičianti vartotojų požiūrį į apsipirkimą IRL. „Ayr's Guideshop“ yra gana elegantiškas atsakymas į šį klausimą, be to, pardavėjai taip pat yra dizaineriai.