Kaip „Baublebar“ įkūrėjai žaibišku greičiu išmeta papuošalus

Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.

Kada Baublebar Prieš penkerius metus Amy Jain ir Daniella Yacobovsky įkūrė prekės ženklą dėl tos pačios priežasties, dėl kurios dauguma pradedančiųjų pradeda veiklą: užpildyti skylę rinkoje. Jų atveju tai buvo madingų papuošalų tiekimas už prieinamą kainą elektroninėje prekyboje ir greitos mados tempu. „Tai buvo galimybė, kurią„ Baublebar “tikrai galėjo turėti ir kurios niekas nedarė“, - sako Jacobovskis. Ir nors galutinis prekės ženklo tikslas laikui bėgant nesvyravo, duetas prisitaikė prie veiksmų, kurių jie imasi siekdami.

Nuo 2011 m. „Baublebar“ komanda iš dviejų įkūrėjų išaugo iki 150 darbuotojų, dabar padalinta į du biurus. Jos įgyvendinimas, svetainė ir mažmeninės prekybos partneriai, taip pat kai kurie papuošalų gaminiai iš Manheteno būstinės persikėlė į Bruklino saulėlydžio parką

į madą orientuotas pakrantės kompleksas, pavadintas „Industry City“. „Apie 15 procentų pardavimų pagaminama iš Bruklino“, - sako Jainas. „Tai didelis etapas, kurį sugebėjome išsiaiškinti atlikdami savo gamybos ciklą“. Šis ciklas ir tiekimo grandinė, kuri didžiąją dalį procesų palaiko viduje, yra „Baublebar“ sėkmės raktas. Ir tai patraukė investuotojų, kaip bendrovės, dėmesį viso finansavimo suma siekia 35,6 mln.

Vienas iš „Baublebar“ investuotojų, Christopheris Burchas, taip pat yra dueto steigėjo patarėjas. „Mūsų mėgstamiausias dalykas yra turėti valandą be dienotvarkės ir tiesiog išgirsti, kaip jis galvoja, ir tai yra labai smagu ir linksma“, - sako Yacobovsky. „Jis yra toks kūrybinis genijus, kad kai kurios idėjos kyla kitame lygmenyje“. Burcho patirtis mažmeninėje prekyboje ir gamyboje tikrai bus padėti Jainui ir Yacobovskiui sutelkti dėmesį į 2016 m.

Mes kalbėjomės su Jainu ir Yacobovskiu apie tai, kaip jie neatsilieka nuo savo greito e. Prekybos ciklo, patarimų mados naujokams ir kaip bananas yra puikus jų santykių pavyzdys.

Ar galite išsamiai papasakoti apie „Baublebar“ elektroninės prekybos ciklą? Kas tai yra ir kaip nustatyti, ką pasiūlyti per tokį trumpą laiką?

AJ: Mes norime, kad mūsų klientai atidarytų savo „Instagram“ ar el. Pašto adresą ir suprastų: „Kaip jie žinojo, kad mums to reikia?“ Mes turime ją suprasti. Ji dalijasi daug informacijos su mūsų prekės ženklu, kai ieško daiktų ir skaito tam tikras žiniasklaidos priemones. Turime žinoti, kokį turinį ji vartoja ir kas ją sužavės. Mes sukūrėme vidinį įrankį, kuris leidžia mums surinkti šią informaciją realiu laiku, ir mes naudojame ją tobulindami savo dizainą.

Be to, sezono pradžioje turime komandą, kuri prognozuoja tendencijas pagal kilimo ir tūpimo taką rodo, bet mes taip pat darome prognozes sezono metu, atsižvelgdami į tai, kas yra madinga, ir tada tarsi atstatome. Mes klausiame savęs: „Ar tai yra kažkas, ką galima pasiimti į papuošalus ir taip, kad būtų prieinama?“ Taigi mes naudojame savo duomenų šaltinius, kad suprastume mes turime dizainerių komandą, kuri tai suprato - kas veikia ir kas neveikia, kai kalbama apie greitosios mados dizainą aplink šias koncepcijas. Jei projektuojame pagal kelias tendencijas, per dieną galime lengvai pagaminti nuo 50 iki 100 plius dizaino, kad galėtume pereiti per tiekimo grandinę. Per keturias ar 12 savaičių dizainai bus paruošti ir pasiekiami svetainėje.

Ar susidūrėte su iššūkiais dirbdami tokiu sparčiu tempu?

AJ: Tai gerai dera su mūsų asmenybėmis. Mes esame du žmonės, kuriems patinka tiesiog eiti, ir manau, kad todėl ši galimybė buvo tokia įdomi. Tempas mūsų negąsdino. Pirmenybė, kurią turite padaryti pradėdami, ypač jei tai yra greitas mados kūrimas, pirmenybė teikiama prioritetams ir žongliravimui daugeliui skirtingų projektų. Mes sau ir savo komandai taip pat vertiname laiką, esantį toli nuo biuro. Tai daro jus tikrai efektyviais, nes jūs turite būti. Išeidami iš biuro galite išjungti telefoną ir praleisti laiką su šeima.

„Žiūrėk dabar, pirk dabar“ modelis yra tai, ką daugelis mados industrijos prekės ženklų pradeda eksperimentuoti. Kokios jūsų mintys šiuo klausimu?

DY: Vienas didžiausių pokyčių mados erdvėje yra tai, kaip vartotojai randa produktą. Anksčiau gaudavau mėnesinį žurnalą, kad galėčiau rasti produktą. Dabar aš daug ko išmokstu per socialinę žiniasklaidą. Mes matėme, kaip klasikiniai mados namai įsijaučia į naujoves skaitmeninėje erdvėje, net jei tai dar nepasiekė jų dizaino praktikos. „Burberry“ buvo novatoriška savo skaitmeninės patirties srityje. „Balmain“ pasinaudojo šia skaitmeninių influencerių galimybe. Daugelis namų eksperimentavo su „H&M“ ir pasaulio tikslais, kad pristatytų savo produktus visuomenei. Mes pradėsime matyti, kaip klasikiniai dizaineriai permąstys, kaip jie kreipiasi į įprastą vartotoją ir kaip jie gauna ji įtraukia ir sąveikauja nuosekliau, ir jie tai padarys apgalvoję dizainas.

AJ: Tačiau vienas dalykas, kurio tikimės neišnyks, yra tas, kad kilimo ir tūpimo tako šou yra kažkas tikrai įkvepiančio ir romantiško. Jei tai taps „pirkti dabar, dėvėti dabar“ ir parduoti produktą, prarasime daug to, kas skatina pramonę. Tai įkvėpimas šiai meilei madai, ir mes tikimės, kad šis kūrinys išliks tikrai subalansuotas, nes ši pramonė pradeda keistis. Jei viskas taps sandoriu, prarasime balsą, kodėl tai darome.

Kaip jums pavyksta kartu valdyti įmonę, išlaikant sveikus darbo santykius?

DY: Mes juokaujame, kad tai, ką Amy tikrai geba, aš bėgu ir atvirkščiai. Yra aiškus padalijimas į tai, į ką mes sutelkiame dėmesį. Bet svarbiausia, kad mes esame geriausi draugai. Mes žinome vienas kitą iš darbo, todėl žinome, kaip palaikyti vienas kitą didelio streso aplinkoje. Esame susiskaldę, tačiau gerbiame vienas kito nuomonę ir užtikriname, kad tai tikrai bendradarbiavimo santykiai.

AJ: Papasakok jai bananų istoriją.

DY: Kai pirmą kartą susitikome su potencialiais patarėjais, buvome su žmogumi, kuris buvo gana vyresnis, užėmė tikrai įspūdingus vaidmenis ir buvo gerai žinomas pramonėje. Mes susitikome su juo pietų metu, o Amy nemėgsta atidaryti savo bananų. Tai tiesiog kažkas, ką žinau daugelį metų, todėl paprastai jai atidarau Amy bananus. Mes sėdėjome ir kalbėjomės su šiuo žmogumi, o anksčiau Amy užsisakė bananą. Kai aiškinau kažką gana aukšto lygio, akies kamputyje mačiau, kaip Amy man perduoda savo bananą. Taigi aš paėmiau, atidariau ir perdaviau jai atgal. Tai kvaila istorija, tačiau pabrėžia mūsų santykius. Tai taip sklandu ir mes tikrai suprantame vienas kitą.

AJ: Tai juokinga, nes daugelis mūsų komandos narių mano, kad mūsų dinamika yra labai neišsakyta ir labai suprantanti. Galiu pažvelgti į Daniellos batus ir žinoti, kokia ji diena. Kai esate tokioje aukštoje, greitai besikeičiančioje aplinkoje, labai svarbu, kad mūsų ir komandos sėkmė būtų mūsų laimė. Jis tampa intensyvus, todėl jūs turite mylėti ir pasitikėti žmonėmis, su kuriais dirbate.

Ką patartumėte kitiems mados startuoliams?

DY: Nebijok nesėkmės. Kai ką tik pradėjote ir norite, kad tai būtų tobula tobula vizija, niekada nepasieksite. Tobula vizija yra judantis taikinys. Žmonės turi gana trumpus prisiminimus, todėl gerai išleisti ką nors, kas vėlgi galbūt nėra tobula jūsų vizija. Tada galite pradėti rinkti tuos atsiliepimus ir greitai atlikti pakeitimus.

AJ: Kiekvienas, galvojantis pradėti verslą, pabandyti pasirinkti buhalterinę ar finansų klasę ir tikrai suprasti jūsų priimamų sprendimų finansinį poveikį. Verslo mokykloje sužinojome, kad pinigai yra karalius ir tai tikrai tiesa. Viską, ką darote, įsitikinkite, kad protingai leidžiate pinigus.

Šis interviu buvo suredaguotas ir sutrumpintas.

Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.

Atnaujinimas: Šis straipsnis buvo ištaisytas ir pašalinti „Baublebar“ planai 2016 m. Atidaryti atskiras parduotuves.