Kodėl šis naujasis dizaineris sustabdė savo vardo prekės ženklą, kad atkurtų savo verslą

Jaunam mados dizaineriui, turinčiam tik tris kolekcijas, yra šiek tiek drąsus žingsnis staiga sustabdyti savo prekės ženklą, kad būtų galima iš naujo įvertinti pramonės pokyčius. Tačiau Brukline gyvenančiai Amandai Phelan šis sprendimas buvo būtinas-ir, norint atkurti savo verslą, ištraukti kištuką į savo vardo liniją buvo palengvėjimas. „Bent jau kaip verslo savininkas galiu pasakyti:„ Aš einu teisinga kryptimi ir aš viską kontroliuoju “, - sako Phelanas„ Fashionista “.

Phelanas pradėjo savo vardo prekės ženklą 2016 m., ir tapo akivaizdu, kad tarp mažmenininkų vyksta kažkas, kas nepriklauso jai. „Daiktai buvo parduodami tiesiog praėjus kelioms savaitėms po to, kai jie pateko į grindis. Pirkėjai neturėjo galimybės pirkti, arba jų pirkiniai liko tokie patys. Aplinkui prekės ženklai krito kaip musės “, - prisimena ji. „Manau, kad struktūroje nėra daug prasmės, ir man tai yra didžiausias pokalbis. Nusprendžiau, kad turime imtis veiksmų “.

Po debiutuojančios 2017 m. Pavasario kolekcijos Phelanas nutraukė savo verslo veiklą ir trumpai papasakojo pertraukos ir skirkite laiko tyrinėti ir analizuoti, kas iš tikrųjų vyksta madoje ir mažmeninėje prekyboje erdvės. Ji taip pat domėjosi, kur Phelanas tilptų į tą paveikslą - ar jos prekės ženklas išvis tiktų.

„Mūsų hipervizualus skaitmeninis amžius padarė tokį negrįžtamą poveikį mažmeninei prekybai“,-sako Phelanas. „Nematau ateities judėti mažmenine triušių duobe toliau, nei mes jau turime. Kai kurie gali teigti, kad mūsų prekės ženklas buvo tik trys sezonai, ir tam nepakanka laiko, tačiau verslo požiūriu, tai yra pakankamai laiko, kad pamatytumėte viską, ką reiškia mažmeninėje prekyboje įkurtas mados kūrimas, ir tai, ko reikia, nereiškia daug prasme “.

Pirma, Phelan nusprendė atsisakyti tradicinio mados kalendoriaus ir Niujorko mados savaitės, kur jos pasirodymai buvo žinomi dėl teatro šokių pasirodymų. (Prieš tapdama dizainere ji buvo buvusi šokėja.) Žengdamas į priekį, prekės ženklas „Phelan“ veiks tik kaip tiesioginis vartotojui skirtas „virtualus identitetas“.

Ateities kolekcijos dabar yra be sezono, kapsulės dydžio ir tik riboto tiražo, įskaitant naujai išleistą „Collection 4“. (Praktikuojamas pavadinimo formato tipas patinka Kanye Westo „Yeezy“, „Burberry“ ir „Public School“-nors tik trumpai.) Jos kolekcijose taip pat daugiausia dėmesio skiriama mezgimui, kuris yra specialybė. Tačiau ji atskleidžia, kad būsimi lašai gali būti taikomi kitai trikotažo produktų kategorijai. Vieną sezoną gali būti visi džemperiai, o kitame - tik maudymosi kostiumėliai. „Aš atveriu duris plačiai eksperimentuoti ir lanksčiai naudoti šį naują modelį“, - sako Phelanas.

Be to, kad įsigyja produktą, kurį jau galima rasti svetainėje, pirkėjai taip pat gali pateikti išankstinius užsakymus užsiregistravę laukiančiųjų sąraše. Nereikalaujama jokių indėlių įsipareigojimų - bent jau kol kas. Tai yra pasitikėjimo sistema, sako Phelanas. Ji taip pat imasi elektroninės komercijos patarimo iš greitosios mados svetainių, pvz., „Zara“, pagrįstų duomenimis, pridėdama mygtuką „nori“ produktams, kurių nebėra. Jei elementui pakanka paklausos, Phelanas vėl jį pradės gaminti.

Šie nauji pakeitimai suteikė dizaineriui daug laiko (ir biudžeto išlaidų) rinkodaros naujovėms, istorijoms ir prekės ženklo žinomumui internete, ypač per socialinę žiniasklaidą ir atnaujintą svetainę, kurioje netrukus bus CGI integracija ir 360 laipsnių visų „Phelan“ produktų nuotraukos. Žiūrovai taip pat galės priartinti ir sutelkti dėmesį į gaminio detales iki jo susiuvimo. Mikroanimacijos taip pat yra įdėtos visoje svetainėje, pavyzdžiui, pažangiausias „New Media Limited“ filmas, kuriame yra 3D nuskaitymas ir judesio fiksavimas, kad būtų parodyta 4 kolekcija. Jei tu daryti atsitinka, kad pasiilgote prekės ženklo asociacijos su šokiu, filme taip pat yra šokėjų, dėvinčių naujausią kolekciją, pasirodymas. „Viskas, kas susiję su prekės ženklo įvaizdžiu ir DNR, išlieka“, - tikina Phelanas. „Svarbiausia, kad mes nenorėjome, kad kažkas kitas pasakotų mūsų istoriją“.

Paprasčiau tariant, Phelano atnaujinimas ir nauja strategija yra baisus žingsnis. Tačiau ji tikisi, kad jos naujas kelias bus pavyzdys kitiems besikuriantiems dizaineriams, kurie pasitikės drąsiais verslo sprendimais. „Aš tiesiog noriu įkvėpti kitus jaustis taip pat; kad mes esame kartu “, - sako Phelanas. „Durys iš tikrųjų yra plačiai atvertos verslo modelių tyrimams, naujoms žiniasklaidos priemonėms ir technologijų naujovėms. Tai labai įkvepiantis ir jaudinantis laikas naujiems prekės ženklams, jei jie rizikuos jį panaudoti “.

Žiūrėkite „Phelan's Collection 4“ žemiau esančioje galerijoje.

Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.