Kaip Kerry O'Brien įkūrė mėgstamą mados apatinių drabužių prekės ženklą be dizaino patirties

Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, gyvenančiais mados ir grožio industrijose, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.

Kerry O'Brien, įkūrėjas ir generalinis direktorius Commando, niekada negalvojo apie darbą mados dizaino srityje, jau nekalbant apie apatinio trikotažo rinką. Ji studijavo verslo komunikacijas Walthame, Masačusetso Bentley koledže, stažavosi pas CNN ir senatorių George'ą Mitchellą ir galiausiai pradėjo dirbti finansinių ryšių srityje. Tada įvyko 2001 m. Rugsėjo 11 d. Kitą dieną O'Brien išėjo iš savo kabineto ir pasitraukė iš sėkmingos karjeros, būdama finansinių ryšių viceprezidente Edelmane.

„Aš tuo metu tai padariau, nes, kaip dalį savo darbo, per dieną perskaitydavau tris keturis laikraščius. Visą dieną turėjau CNBC, ir aš tiesiog nenorėjau vėl ir vėl pakartoti rugsėjo 11 -osios “, - aiškina ji. „Kai žvelgiu atgal, tiesa, aš buvau perdegęs ir atėjo laikas pradėti naują skyrių, ir tai man tik leido. Jei tau kažkas gerai sekasi, tai dar nereiškia, kad kitose srityse tau nepavyks. Kartais žmonės tiesiog lieka kelyje, kuriuo eina, nes jiems tai sekasi, ir bijo, jei padarys ką nors kita, jiems gali nepavykti “.

O'Brajenas grįžo namo į Vermontą, kad susiburtų. Ji jau seniai jautė, kad apatinių drabužių rinkoje kažko trūksta, ir pradėjo galvoti, kad galėtų užpildyti tą spragą moterų apatinio trikotažo stalčiuose. Vos po kelerių metų gimė Commando.

Šiandien „Commando“ parduoda daug daugiau nei vientisas apatinis trikotažas, suskirstytas į tokias kategorijas kaip dailūs bodžiai ir patogios, tačiau stilingos tamprios kelnės. Jis taip pat tapo vienu mėgstamiausių mados apatinių drabužių prekių ženklų, pasirodžiusių raudonuose kilimuose ir kilimo ir tūpimo takuose sezoną po sezono. O'Brien kalbėjosi su mumis ir aptarė, kaip ji pastatė „Commando“ į dabartinę jėgainę, kodėl apatinio trikotažo pasaulis yra visiškai kitoks, nei buvo tada, kai ji pradėjo, ir kodėl gyvenime yra skyrių esminis.

Kas pirmiausia jus sudomino mada?

Užaugusi visada jaučiau, kad galiu padaryti viską, ką noriu, būti bet kuo, kuo noriu. Buvau dinamiška jauna moteris; Buvau džokė, bet taip pat buvau madinga. Aš buvau krepšinio komandos ir futbolo komandos kapitonas, ir vienas iš dalykų, kuriuos turėjai padaryti, buvo apsirengti ėjau į išvykų žaidimus, o aš visada buvau tas, kuris turėjo purpurines siurbles ir beprotišką geltoną sijoną, arba kažką, kas buvo tiesiog labai smagu aš. Aš visada norėjau turėti vieną dalyką, kuris, mano manymu, yra unikalus, ir aš iš pradžių naudojau madą kaip to išraišką.

Kitas dalykas, apie kurį pagalvojau: po rugsėjo 11 -osios turėjome labai skubėti palikti savo butą, ir ką jūs darote, ką imatės? Dauguma žmonių fotografuotų; Tada dar neturėjau vaikų, tad griebiau „Prada techno“ kelnes ir išbėgau pro duris. Jūs žinote, kad mėgstate madą, kai sakote: „O Dieve, be ko aš negaliu gyventi? Mano „Prada“ kelnės! "

Ką veikėte prieš pradėdamas „Commando“?

Praėjusią vasarą [kolegijoje] man pasiūlė darbą stažuotis CNN čia, Niujorke. Tada, kai pradėjau, man pasiūlė darbą naktį dirbti „Nightline“, todėl užuot pasirinkęs, padariau abu. Man nepatinka matyti progas ir jei jums suteikiama galimybė dirbti su kai kuriomis geriausi pramonės žmonės, pasinaudokite galimybe, net jei tai reiškia, kad dirbate dvigubai daugiau sunku.

Aš užsiėmiau finansiniu ryšiu, kuris man puikiai tiko, nes supratau, kaip vykdomas verslas, supratau, kaip skaityti finansinės ataskaitos - kurias, beje, kiekvienas turėtų išmokti skaityti finansinę ataskaitą, nes taip nėra kad. Kai esate finansinis viešasis ryšys, atliekate susijungimus ir įsigijimus, IPO, pajamų ataskaitas. Jūs dirbate su „Fortune 500“ vadovais ir juos pozicionuojate, ir jie visi yra skirtingų pramonės šakų. Turėjau viską - nuo telekomunikacijų iki medicinos prietaisų; Turėjau mažmeninės prekybos, bet ne tiek daug. Jūs išmoksite užduoti klausimus ir nebijoti sužinoti apie pramonę, tikrai įsigilinti į kiekvieno žmogaus verslą, ir tai buvo visą gyvenimą trunkantis įgūdis, padėjęs man paleisti „Commando“.

Kodėl nusprendėte paleisti „Commando“?

Bėgant metams mano meilė madai tęsėsi ir turėjau tiek daug prekių ženklų, kad turėjau emocinį ryšį, kad žinojau, kad niekada manęs nenuvils. Jei man reikėjo poros nuostabių batų, turėjau saują dizainerių, kurie, žinau, manęs nenuvils; tas pats su džinsais ir mažomis juodomis suknelėmis. Neturėjau apatinių drabužių kompanijos, kuri, maniau, tikrai suprato, ko noriu viršutiniame stalčiuje, ir tai mane nuvylė. Jaučiau, kad nuolat aukoju tai, ką noriu dėvėti.

Aš nesupratau, kodėl apatinis trikotažas buvo pirmas dalykas, kurį užsidėjote ant savo kūno, tačiau dažnai tai buvo pats nemaloniausias ir nemaloniausias dalykas, kurį užsidėsite ant savo kūno. Norėjau tai pakeisti, ir nusprendžiau, kad pažiūrėsiu, ar galiu sugalvoti apatinio trikotažo liniją, kuri iš tikrųjų atitiktų moters kūną, tai būtų malonu, be linijų. Jei turite liniją, tai reiškia, kad ji gilinasi į jus, todėl ne tik, kad ji yra negraži po drabužiais, ji nesijaučia tokia puiki jūsų kūnui ir tikrai neleidžia jaustis gerai.

Niekas iš tikrųjų nebuvo sumanęs siūti apatinio trikotažo, neturinčio elastingumo ar apdailos; maniau, kad galiu tai padaryti, nes nieko apie tai nežinojau, nes visi, kurie buvo apmokyti, „žinotų“, kad tu negali to padaryti.

Kokia buvo ta mokymosi kreivė?

Pagalvojau, kad jei sugalvosiu nuostabų apatinį trikotažą, tai bus sunkioji dalis, o visa kita bus lengva. Aš tikrai klydau. Bandymas priversti ką nors pagaminti šį drabužį man buvo sudėtingesnis, nei tikėjausi, nes neturėjau jokių kontaktų šioje srityje. Žmonės, kuriems skambinau, norėjo žinoti vieną dalyką: „Kiek vienetų ketinate uždirbti per metus?“ Neįsivaizdavau, kiek vienetų ketinu parduoti per metus; Tikėjausi, kad parduosiu! Ėjau nuo durų iki durų jį parduodama parduotuvėlėms, todėl nebuvo taip, kad jau parduočiau majorui universalinėse parduotuvėse, ir kadangi neturėjau žinių, žmonės suabejojo, ar būsiu sėkmingas ar ne.

Aš labai tikiu klausdamas: „Jei negalite man padėti, ar žinote ką nors, kas galėtų man padėti?“. Ir pakeliui vis klausinėjau žmonių, kurie, jų manymu, galėtų man padėti. Pasirodo, Vermonto rajone buvo vietinės kanalizacijos; tai buvo bosnių pabėgėlių grupė. Nusileidau susitikti su jais ir pasakiau: „Tai mano idėja, tai mano prototipas, ar galite man padėti? ir [savininkas] sako: „Kerry, mano drauge, mes esame kartu, aš būsiu tavo gamybos partneris“, ir iki šiol jie buvęs. Jie mums puikūs.

Kaip nuspręsti, į kokias naujas kategorijas patekti?

Mano pagrindinis pranešimas yra tai, ką noriu dėvėti ir kas, mano manymu, būtų nuostabu. Pradėjome nuo viršutinio stalčiaus - ty apatinio trikotažo, apyrankių, šlepetės ir trikotažo - ir pereiname prie stalčių prie kasdienių prabangos pagrindų. Man visada patinka peržengti technologijų ribas. Kai mes pirmą kartą pradėjome, aš dirbau tik iš mikropluošto ir niekas nemanė, kad galiu padaryti viską, ką padariau su medvilne, tačiau mes ir toliau dirbame su įvairiais gaminiais, stiliais ir kategorijomis.

Aš tikrinu kiekvieną drabužį ir turiu įsitikinti, kad aš jį myliu ir ar jis tinka mano kūnui. Atliekame visų dydžių testus; tai ne tik gauti vieną dydį, jūs jį vertinate aukštyn, o jūs - žemyn. Tai tikrai dėvimi daiktai, kuriuos galite padaryti savo prabangos pagrindais, pavyzdžiui, šį viršutinį, kurį dabar dėviu - Aš galiu tai apsirengti, aš galiu apsirengti, jūs galite dėvėti su džinsais, galite dėvėti su baliais. Tai vienas iš tų pagrindų, kuriuo remdamiesi kuriate visą savo kolekciją. „Commando“ tam yra tiesiog fantastiška drobė.

Kaip mados ir raudonojo kilimo partnerystės ateiti?

Kaip ir daugelis kitų „Commando“ dalykų, jie yra visiškai ekologiški. Tai prasidėjo kažkur maždaug prieš 10 metų; dizaineriai paskambintų mums ir pasakytų: „Mums patinka jūsų apatiniai drabužiai, tai puikus pamatas mūsų kilimo ir tūpimo tako kolekcijai, modeliai vis tiek juos dėvi. Ar yra koks nors būdas kartu dirbti mados savaitę? "Tai prasidėjo nuo poros dizainerių, vėliau padidėjo, o paskui atsitiko juokingas dalykas.

Jos buvo pradėtos formuoti matomai, todėl sulaukiame turbūt tiek pat raginimų parodyti juodas aukštybines kelnaites, kaip ir su nuogomis mažytėmis stringais. Taip elgiasi ne tik dizaineriai ir stilistai - mūsų vartotojai kuria apatinius, kad būtų jų išvaizdos dalis, nes kategorijų nebėra. Visa tai yra jūsų paruošto dėvėti išvaizdos dalis; tai, ką dėvi apačioje, ir nuspręsti, ar dėvėti jį matomai, ar nematomai.

SUSIJĘ STRAIPSNIAI

Kaip matėte, kaip pasikeitė pramonė nuo pat pradžių?

Tiek daug įžymybių nuo pat pradžių dėvėjo „Commando“, tačiau mums buvo beveik netinkama kalbėti apie jas dėvinčias „Commando“ apatinius. Na, dabar jie ne tik apie tai kalba, bet ir parodo. Ji maišo dalykus taip, kad ją visiškai išlaisvina, ir nebėra mados taisyklių.

Buvau Raule, Niujorke, tai buvo mados savaitė. Mes laukiame stalo, o aš žiūriu į kambarį, o štai moteris dėvi „Commando“ šlepetę suknelei. Aš priėjau prie jos ir pasakiau: „Myli savo suknelę, kas ją gamina? [Juokiasi] Nesijaudink, aš žinau, kad tai yra „Commando“. “Ji sako:„ Kiekvieną kartą, kai nešioju šį šlepetę, aš jaučiuosi taip puikiai, kad dėviu ją kaip suknelę. “Gerai! Štai ką turėtumėte daryti. Tai vienas iš būdų, kaip viskas pasikeitė, tai visas požiūris į apatinius drabužius, jų demonstravimas ir kalbėjimas.

Kaip socialinė žiniasklaida pakeitė jūsų verslą?

Mūsų požiūris į verslą yra surasti geriausius audinius pasaulyje ir apsivilkti juos drabužiais, kuriuos mėgstame dėvėti kiekvieną dieną ir kurie niekada nesikeis. Tačiau tai, ką padarė socialinė žiniasklaida, kartais sukuriu drabužį ir, jei jis tikrai nefotografuoja, galiu nuspręsti jo negaminti. Visas vizualinis elementas tapo daug svarbesnis.

Taip pat grįžtama prie mados savaitės; Tai, ką aš gaunu, yra įkvėpimas pamatyti, kaip šie talentingi dizaineriai interpretuoja mano apatinius drabužius, ir tas pats pasakytina apie visus mūsų socialinės žiniasklaidos sekėjus. Kiekvieną dieną matau, kaip žmonės interpretuoja mano sukurtus dalykus, ir tai mane labai įkvepia.

Kitas dalykas, kurį nusprendėme padaryti su įmone, nes aš tikiu autentiškumu ir tikromis partnerystėmis, mes nemokame jokio influencerio. Mums tai tiesiog nuo stalo.

Ką norėtum žinoti prieš pradėdamas?

Nieko. Buvo įdomu; klaidos buvo tokios pat svarbios kaip ir sėkmės. Jei nesiseka, tai nesiseka. Jei nesistengsite iki galo patirti nesėkmių, niekada nepasieksite savo tikrojo potencialo ir niekada nesiimsite žingsnių į priekį, naujovių ir kuriate naujų ir gražių dalykų.

Visada manau, kad bus lengviau; kai išleidžiame naują eilutę, galvoju: „Dabar tai darome beveik 15 metų; bus lengviau “, bet taip nėra. Jūs visada susidursite su iššūkiais, visada bus problemų, visada bus nesėkmių, ir tai tik dalis to. Turite sutikti, kad tai yra kelionės dalis.

Ko ieškote žmonių, kuriuos samdote būdami savo komandos dalimi?

Kultūrinis tinkamumas yra vienas iš svarbiausių dalykų, nes mes turime labai unikalią kultūrą. Mes labai greitai judame „Commando“ ir reikalaujame iš žmonių daug, ir aš neprieštarauju, kai žmonės klysta. Man nepatinka, kai žmonės bijo priimti sprendimą, nes bijo suklysti. Turite žiūrėti į priekį ir žiūrėti, kur, mūsų manymu, eina mada, kur eina audinių technologijos.

Ką pasakytumėte žmogui, norinčiam įkurti savo įmonę?

Sakyčiau, kad gali atrodyti, kad viskas pavyko per naktį, tačiau pakeliui buvo daug bemiegių naktų. Sunku, bet verta; jei manote, kad įstrigote, paprašykite pagalbos, nes jaučiu, kad žmonėms patinka padėti kitiems žmonėms. Jaučiu, kad tai yra mūsų prigimtyje. Kai jaučiuosi sugniuždyta, prašau pagalbos, o jei jie negali man padėti, einu pas ką nors kitą.

Kitas dalykas yra tai, kad jūs visada turėtumėte prašyti daugiau - jūs turėtumėte prašyti daugiau iš savęs, iš savo drabužių, iš žmonių, kurie jums dirba. Tik nesakykite: „Gerai, tai pakankamai gerai“. Kaip galėtume tai padaryti dar geriau, ar kaip aš galiu būti geresnis verslo žmogus ar geresnis dizaineris? Tai nesibaigiantis procesas.

Kažkas, ką pasakėte, yra tai, kad tikite skyriais; kodėl taip?

Manau, kad svarbu, kad žmonės kryptingai judėtų į priekį. Norite to ar ne, jūsų gyvenime yra skyrių; galite nuspręsti tuoktis ir turėti vaikų; jūs pasensite; tikriausiai bent kartą gyvenime persikelsite. Tai yra jūsų gyvenimo skyriai ir kartais galite nuspręsti baigti vieną skyrių ir pereiti prie kito. Manau, kad žmonės, kuriems labiausiai sekasi gyvenime, yra tada, kai jie supranta, kad laikas iš tikrųjų pasiimti išmokyti ir perkelti jį į kitą kelią, tai yra, iš esmės, vartyti puslapį, keisti skyrių, tikslingai.

Pradėjau nuo dviejų stilių apatinių ir dviejų spalvų. Dabar esame pasiruošę dėvėti. „Commando“ prekės ženkle galime padaryti viską, ką norime, ir dėl to jaučiuosi tikrai puikiai. Manau, kad mūsų kompanijoje nėra jokių sienų, ir tai yra mano skyrius „Commando“. Gali būti dar vienas skyrius, ir tai gerai! Manęs tai negąsdina! Tiesą sakant, manau, kad būtų gerai.

Taigi, koks būtų jūsų galutinis tikslas?

Visų pirma, manau, kad „Commando“ neturi knygų lentynų - su šiuo prekės ženklu galime eiti bet kur, kur tik norime, jei tik jis yra puikus ir mums tai patinka. Bet aš manau, kad jei stalčiuje turiu visus daiktus, kuriuos mėgstu nešioti, ir jaučiu, kad viskas padaryta, jei man atrodo, kad man nebėra ką naujovinti ir kad „Commando“ turi tokias pramonės šakas kaip mes turėtų? Tada aš einu į paplūdimį.

Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.