„Revolve“ „Coachella“ influencerio aktyvinimas „sulaužė biudžetą“, tačiau tai buvo verta investicija

„Aš dariau biudžetą ir tarsi sulaužiau biudžetą“, - juokėsi Apsisukti Generalinis direktorius Michaelas Mente, kai minėjau, penktadienį Palm Springso viešbučio „Hotel Revolve“ baseine, kaip jie padidino jų kiekį ir kalibrą #RevolveFestival atlikėjų šiais metais. Jis buvo atsakingas už Los Andžele įsikūrusio internetinio mažmenininko metinio metalo priežiūrą Coachella keletą savaičių, kai prekės ženklo vadovė Raissa Gerona išėjo motinystės atostogų. „Aš nežiūriu į biudžetą dvi savaites, žiūriu į jį ir sakau:„ O Dieve kas nutiko“, - juokavo ji. - Negaliu ginčytis su generaliniu direktoriumi.

Gerona ir Mente buvo vieni pirmųjų, kurie 2014 m. Pasinaudojo „Coachella“ susidomėjimu ir išsinuomojo namą su dviem draugais tinklaraštininkais - Aimee Song ir Julie Sariñana. Nuo to laiko „Revolve“ dalyvavimas „Coachella“ ir jo santykiai su aukščiausio lygio influenceriais nuolat augo, o praėjusį savaitgalį bendrovė apgyvendino daugiau nei 90 influencerių iš daugiau nei 14 šalių (ir keletą redaktorių, įskaitant mane) viešbutyje, kuris buvo keturis kartus didesnis už tą, kuriam prireikė daugiau nei pernai. Be to, sukite 

surengė savo dviejų dienų mini festivalį Merv Griffin dvare La Quinta, CA tūkstančiams svečių su atlikėjais, įskaitant Snoop Dogg, Rick Ross, A $ AP Rocky ir Chance the Rapper. Ko gero, svarbiausia, kad festivaliui kompanija sukūrė daugiau nei 450 influencerių, paimtų iš savo vidaus prekių ženklų arklidės. „[Coachella] tapo šiuo pasauliniu įvykiu, apie kurį visi žino, todėl jis tikrai žaidžia mums į naudą; yra tiek daug influencerių iš viso pasaulio, kurie nori atvykti ir nori, kad ši galimybė būtų prekės ženklo dalis “, - sako Gerona.

Nesvarbu, ar tai „Coachella“ smūgis, mėnesio Hamptono namas, a fancy vakarienė Paryžiuje ar influencerių kelionė į Amangiri, nuolat atrodo, kad pinigai nėra „Revolve“ objektas, kuri planuoja šias veiklas ir dirba su influenceriais vietoj investicijų į tradicines reklama. Nors bendrovės finansinės investicijos į „Coachella“ šiemet buvo akivaizdžiai didžiulės (VIP festivalio apyrankės, įvertintos beveik Po 1000 USD buvo suteikta daugumai jų priimamų svečių, be daugelio „Revolve“ darbuotojų), matyt, viskas verta. „Revolve“ „Coachella“ nėra tik sezonas: tai yra į sezoną. Nesvarbu, ar jie iš tikrųjų lanko muzikos festivalius, ar tik tada, kai žmonės pradeda ieškoti šilto oro drabužių, ir būtent tai parduoda „Revolve“. Tai taip pat didžiausias metų laikas socialinės žiniasklaidos įsitraukimui ir svetainės srautui: 2017 m sukūrė 4,4 mlrd. socialinių parodymų, o „Mente“ patvirtino, kad savaitės iki paskutinio savaitgalio pardavimai buvo tokie didelis. „Tai buvo geriausia mūsų savaitė: pirmadienis [prieš„ Coachella “) įveikė mūsų kibernetinį pirmadienį“, - sakė jis. „Daugeliui žmonių atostogų sezonas yra labai orientuotas į nuolaidas/pardavimą, o mums tai yra tiesiog geriausias dalykas - ir viskas už visą kainą“. Jis pridūrė, kad bendrovė ir toliau matys pakilimą šią savaitę, o įtakingų asmenų dėvėti daiktai savaitgalį greičiausiai bus parduodami išskirtinai gerai.

Jei apskritai sekate bet kokius influencerius, tikėtina, kad savaitgalį „Coachella“ matėte jų nuotrauką (arba 10). Taip pat yra nemaža tikimybė, kad minėtas influenceris net daug laiko neišleido, jei ir praleido laiką pačiame festivalyje, nes 2018 m., Jei pragyvensite vilkėdami drabužius „Instagram“ ir bendradarbiaujant su prekės ženklu, polo laukai siūlo šiek tiek daugiau nei dar vienas geras nuotraukų fonas, kurio yra daug visoje dykumoje. Nuo Palm Springs iki Indio, visur, kur pažvelgiau, buvo menkai apsirengusios, visiškai pasipuošusios moterys, užsiimančios pilnomis fotosesijomis, apsuptomis dykumos ir žalumos. „#RevolveFestival“ negalėjau stovėti vienoje vietoje ilgiau nei penkias minutes, kol kažkoks nepažįstamasis paprašė manęs ar žmogaus, su kuriuo buvau, nufotografuoti ar nufilmuoti. Prieš dvarą buvo pastatytos eilės žmonių, laukiančių fotografuoti prieš įvairias „Insta-bait“ akimirkas. paminkliausias iš jų buvo „Wave Swinger“, važiavimas iš Michaelo Jacksono „Neverland Ranch“, išnuomotas šiai progai. Jei kas nors surengtų konferenciją influenceriams, aš tai įsivaizduočiau taip.

Geriau ar blogiau, faktas yra tas, kad „Coachella“ daug mažiau kalba apie muziką nei anksčiau, o renginys tapo populiarus su prekės ženklais - iš „Levi's“ į Moschino „Fenty“ į „American Express“ - pučia savo rinkodaros biudžetą aktyvavimui ir vakarėliams. „Tai tikrai tapo vieta, kur galima pamatyti ir būti matomam“,-sako Niujorke įsikūrusi Danielle Bernstein „We Wore What“ influenceris, kuris lankėsi „Coachella“ pastaruosius septynerius metus - paskutinius ketverius Apsisukti. „Pirmus metus, kai atvykau, tiesiog nebuvo jokių įvykių; dabar renginiai vyksta visą savaitgalį, kiekvieną valandą, kiekviename viešbutyje “, - pakartoja Rocky Barnesas, kuris taip pat ketverius pastaruosius metus vyksta su„ Revolve “.

Nepaisant to, atrodo, kad susidomėjimas „Coachella“ turiniu yra toks pat didelis kaip ir anksčiau - tai faktas, kurį „Revolve“ komanda puikiai žino. Kaip ir kitų kelionių bei renginių metu, „Revolve“ tikslas - užfiksuoti savo drabužius dėvinčius influencerius siekiamame kontekste. įkvėpti vartotojus juos nusipirkti, strategija, kuri pateikia tam tikrų logistinių iššūkių tiek „Revolve“, tiek įtakingiems asmenims dalyvauti. „Mes bendradarbiaujame su savo pirkimo komanda ir prekybos komanda, kad išsiaiškintume, kas bus [iš karto] prieinama, ir šiais metais, taip pat ir pernai, surinkome kapsules; tai iš tikrųjų suderina geriausius prekės ženklus ir užtikrina, kad svetainėje turime išskirtinį produktą, ir mes tiesiog suteikiame įtakotojams laisvę “, - aiškino Gerona. Jie suteikia influenceriams svetainių kreditus (kai kuriais atvejais daugiau nei 1000 USD) ir leidžia jiems ištraukti daiktus iš „Revolve“ vidaus linijų (pagamintų jos dukterinės įmonės „Alliance Apparel“), pvz. LPA, „Tularosa“, „Lovers + Friends“ ir „Grlfrnd Denim“, taip pat tokie prekių ženklai kaip Nicole Richie „House of Harlow“, kuriai buvusi realybės televizijos žvaigždė surengė priešpiečius viešbutyje „Revolve“. Nors kai kurie influenceriai, pvz., Bernsteinas, pasirūpina, kad drabužiai būtų gauti anksti - ji ją pristatė į Niujorką prieš tris savaites kad ji galėtų pradėti planuoti savo išvaizdą - kitų užsakymai, matyt, buvo pristatyti iš „Revolve“ Downtown LA sandėlio Penktadienis. Visą savaitgalį viešbučio kambaryje taip pat buvo (dažniausiai chaotiškas) dovanų komplektas.

Susiję straipsniai

Renginyje, kuriame jūs turite daugiau nei 100 influencerių, traukiančių tos pačios įmonės drabužius, „poriniai“ momentai taip pat neišvengiami. Pavyzdžiui, per „Harlow House“ priešpiečius pastebėjau bent dvi merginas, atrodančias nuo galvos iki kojų. „Kai tai atsitinka, daug kartų merginos mėgsta kartu fotografuotis“, - sakė Gerona.

„Tai atsitinka visada, ypač„ Revolve “, bet manau, kad galiu sumaišyti daiktus ir galbūt nenešioti jų tikėtame derinyje arba sudėti su senoviniais kūriniais ir kitais rastais kūriniais... Aš tikrai tai suprantu, nes paprastai nemėgstu dėvėti tų pačių drabužių kaip kiti, ypač „Coachella“, - sako Barnesas.

Jei esate influenceris, dirbantis su keliais prekės ženklais, festivalis taip pat reikalauja daugybės drabužių pakeitimų visą dieną. Bernsteinas sako, kad vidutiniškai per dieną nuo trijų iki šešių, Barnesas - nuo dviejų iki keturių. O turinio išpūtimas yra nuolatinis. „„ Coachella “yra vienas didžiausių mano sužadėtuvių laikotarpių; Manau, kad visi, kurie negali čia būti, nori jaustis kaip čia, todėl stengiuosi suteikti savo auditorijai pati giliausia patirtis, kurią galiu įgyti per savo „Instagram“ istorijas ir per savo kanalą “,-sako jis Bernsteinas.

Barnesas ir Bernsteinas su daugybe aprangos pakeitimų, gatvės stiliaus fotografija, visu renginių grafiku ir siaučiančia komercializacija festivalį palygino su mados savaite - kažkas „Revolve“ tikrai nedalyvauja vien todėl, kad nejudina adatos „Coachella“ tai daro. „Man tai prilygsta mados savaitei“, - sako Bernstein, kalbėdama apie pinigų sumą, kurią ji gali atnešti per festivalį per partnerystę su prekės ženklu. „Už daug ką turiu padėkoti„ Revolve “; po septynerių metų turiu automobilių rėmimą, taip pat turiu kvepalų “.

Bernsteinas ir Barnesas yra labai sėkmingi influenceriai, turintys daugiau nei 1 milijoną pasekėjų ir netrūksta norinčių dirbti prekių ženklų. su jais, tai reiškia, kad jie nebūtinai turi dalyvauti „Coachella“ su „Revolve“, tačiau atrodo, kad jie abu jaučia ištikimybę bendrovė. „Man patinka dirbti su„ Revolve “, nes manau, kad labiau nei kiti klientai jie tikrai gerbia mūsų individualų stilių ir kūrybiškumą - jie suteikia jums tiek daug laisvės tikrai bendraukite su savo pasekėjais taip, kaip norite, ir nebandykite mikrovaldyti, o tai tikrai svarbu ir manau, kad visada duosite geriausių rezultatų “, - sako jis. Barnesas. „Turėdama tokią abipusę pagarbą, norisi dirbti su jais“.

Mažiau žinomiems influenceriams darbas su „Revolve“ gali sukelti net pasekėjų susidūrimą ir daugiau galimybių. „Tai, kad esate tarsi jų merginų grupėje, neabejotinai suteikia jums pranašumą“, - sako Barnesas. "Tik turėdami tokius santykius su jais, jūs patvirtinate, kad esate influenceris". Gerona ir Mente sako, kad jie yra užplūsta įtakingų asmenų, norinčių su jais dirbti, prašymų, kad jie turėtų atstumti žmones. „Turėjome tiek daug užklausų žmonių, norinčių prisijungti, ir panašu, gerai, iš kur jie, ar per daug žmonių iš Ispanijos? Turime būti labai metodiški, ką atsivežame, nes galime suteikti tik tiek kambarių “, - sakė Gerona.

Kyla klausimas: kur link eina visa ši ekosistema? Ar „Coachella“ taps dar labiau komercializuota? Ar kitais metais „Revolve“ perims dar didesnį viešbutį? Ar priešprieša yra neišvengiama?

Pasak visų, su kuriais kalbėjau, „Coachella“ yra jų didžiausias laikas įsitraukti į socialinę žiniasklaidą, o susidomėjimas tiesiog nemažėja, tačiau tai nereiškia, kad dalyviai nėra šiek tiek pavargę. „Manau, kad žmonės ras tinkamą pusiausvyrą tarp prekės ženklo partnerystės ir faktiškai nueiti į festivalį ir mėgautis juo, nes tam jis skirtas“, - sako Bernsteinas. „Daug merginų čia supratau, kad net nesiruošia vykti į festivalį vien todėl, kad jos tiesiog dirba savo darbą ir viskas“.

„Manau, kad situacija panaši į„ Instagram “: žmonėms patinka to nekęsti, tačiau jie tai daro kiekvieną dieną. Žmonės mėgsta nekęsti „Coachella“, bet tada jie perka bilietus paskutinę minutę ir vis didėja, todėl akivaizdu, kad susidomėjimas vis dar yra “, - sako Barnesas. „Niekas kitas neturi estetikos, niekas nėra toks gražus, todėl manau, kad tai bus didžiausias dalykas, kol jie suras kažkas kita, kas vis dar yra prieinama ir graži. "Ypač Barnesui„ Coachella “visada bus labai gera ant prekės ženklo. „Verslo požiūriu man tai turbūt vienas populiariausių savaitgalių; Kadangi esu iš Kalifornijos ir apskritai esu kažkokia bohemiška, tai yra mano demografinė padėtis 100 procentų “, - sako ji. - Aš kiekvieną dieną rengiuosi taip, lyg tai būtų „Coachella“.

Kalbant apie tai, kaip Gerona ir Mente įveiks šių metų smūgį, jie tikrai nėra tikri, neskaitant to, kad nori daugiau stengtis bendrauti su savo klientais ir siekti daugiau tarptautinių rinkų. „Iššūkis bus, mes žinome, kad galime jį auginti, tačiau taip pat saugome, kad įsitikintume, jog jis tikrai intymus“, - sakė Mente. "Per didelis turi ir neigiamų pusių".

Atskleidimas: „Revolve“ suteikė mano kelionę ir apgyvendinimą, kad galėčiau dalyvauti renginyje ir jį padengti.

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.