Paskutinė eilutė bando apversti tradicinį dailių juvelyrinių dirbinių modelį

Su įnoringu ir fotogenišku papuošalai būtų lengva atsisakyti tokių stilių kaip deimantais inkrustuoti apsauginiai smeigtukai auskarai ir vaivorykštiniai teniso karoliai, taip pat legionas influencerių, kurie mėgsta juos nešioti Paskutinė eilutė kaip tik dar vienas „Instagram“ prekės ženklas. Tačiau įkūrėja Shelley Sanders turi aukštesnių tikslų nei kurti socialinę žiniasklaidą - nors ji taip pat puikiai tai padarė.

Kartu su vyru generaliniu direktoriumi Sandersas nusprendė sutrukdyti juvelyrikos pramonė paleidus a papuošalų prekės ženklas, skirtas tiesiogiai vartotojui 2017 metų liepą. Paskutinės linijos kaina yra šiek tiek prieinamesnė nei tradicinių smulkių juvelyrinių dirbinių kompanijų, kur antkainiai paprastai yra be reikalo dideli - deimantas teniso apyrankė tradiciniame mažmeninėje parduotuvėje gali kainuoti daugiau nei 6 000 USD, tačiau „The Last Line“ - už 3750 USD - ir dizainas yra daug mažesnis nuobodu. Ir jų verslo modelis veikia: pirmųjų metų pardavimo tikslą jie įvykdė per mažiau nei šešis mėnesius, o antraisiais metais ketina padidinti pardavimus 350 proc. Bet tai įvyko po daugelio metų planavimo ir pramokimo pramonės lynų, dirbant kitose įmonėse, galiausiai patenka į „šį tikrai keistą įžymybių papuošalų dizaino nišinį pasaulį“, kaip ji pati sako.

„Šią karjerą aš padariau maždaug 15 metų, kurčiau viską iš puikių papuošalų į QVC kiekvienam bižuterijos kūriniui “, - sako Sandersas, studijavęs vaizduojamąjį meną Parsonsas. Kaip ne visada būna vadinamųjų „Instagram“ prekės ženklų įkūrėjų atveju, Sanders sumokėjo jai mokesčius ir praleido tuos metus sužinoti, kas veikė ir kas ne, nustatyti, ko trūksta pramonei, ir atlikti rinkos tyrimus prekės ženklas.

„Aš visų paklausčiau:„ Kokio papuošalo jūs tikrai norite, kurio tiesiog nerandate? Ir tai aš nusprendžiau būti sėkmingiausiu įvedimo klausimu, norint išsiaiškinti, kaip sukurti liniją kitam ir padaryti ją šaunią “, - sakė ji sako. Ji gavo daug panašių atsakymų ir suprato, kad dizaino ir kainos atžvilgiu reikia užpildyti nišas. „Pradėjau pastebėti:„ Kodėl nėra nebrangių, gerai suprojektuotų smulkių juvelyrinių dirbinių prekės ženklo? Negalėjau suprasti, kodėl, ir vis dar nežinau kodėl “.

Ji taip pat manė, kad gali būti sutrikdyta puikių juvelyrinių dirbinių pirkimo patirtis, kuri paprastai apima vaikščiojimą į išgalvotą parduotuvę ir pardavėjų įbauginimą. „Nemėgstu eiti į parduotuves, bet man patinka idėja būti prabangiam ir turėti šią prabangią, ypatingą patirtį“, - aiškina ji. „Bet aš mieliau tai darau iš savo namų, pavyzdžiui,„ Amazon “,„ Instacart “. Taip, jūs perskaitėte teisingai: „Amazon“. („Pristato per dvi dienas! Tai gana prabangu. ") Sandersas taip pat mėgsta prekės ženklą ir nematė žmonių, kuriančių visaverčius prekės ženklus aplink papuošalus.

„Visada norėjau padaryti šiuos dalykus, ir aš juos įdėjau į„ Shelley bylą “, - prisimena ji. - Pagaliau mes ką tik įsigilinome į Shelley bylą.

Šis failas turėjo būti perpildytas. „Last Line“ estetika yra linksma ir žaisminga, o tai netipiška smulkių juvelyrinių dirbinių erdvėje. Tarp parašų yra aukščiau minėti auskarai su apsauginiais segtukais ir teniso karoliai bei apyrankės, BFF žavesio karoliai, gėlių auskarai, huggies ir Zodiako tematikos kūriniai. Nors prekės ženklas egzistuoja šiek tiek daugiau nei metus, jo svetainė yra daugybės kūrybinių kūrinių gausa dizaino idėjos - turintys daugiau unikalių stilių, nei kai kurie prekės ženklai gali pasirodyti daug ilgesniais etapais laikas. Sanders sako, kad ją įkvėpė senoviniai papuošalai, kurie yra jos aistra, taip pat tai, ko ji ir jos draugai nori, bet negali rasti. Ji išleidžia naują produktą „lašais“, nesilaikant tradicinio sezoninio grafiko.

„Last Line“ prekės ženklas atspindi šią ryškią, spalvingą estetiką ir jos žlugdantį verslo modelį. Jo kopija yra skaidri ir pokalbio, o svetainė skelbia, kad TLL yra „paskutinė papuošalų kolekcija, kurios jums kada nors prireiks“, ir kaip ji „nusprendė pasakyti„ prisukite “ tradiciniai juvelyrikos pramonės antkainiai. "Prieš daugelį metų Sandersas gamino papuošalus draugams ir ji norėjo imituoti tokio tipo santykius plačiau skalė. „Buvo labai šalta. Tai buvo draugas, kalbantis su draugu. "Ji taip pat norėjo, kad svetainė būtų prieinama žmonėms, kurie nežino daug techninių smulkių papuošalų detalių.

„Dauguma žmonių nežino deimantų rūšių ar net deimantų dydžių. Kas yra didelis dydis? Kas yra mažas dydis? Koks geras dydis? Kokia bloga kaina? Niekas nežino “, - aiškina ji. „Norėjome užmegzti ryšį su savo klientais, kad jie jaustųsi patogiai bendraudami su mumis“. Pavyzdžiui, ji ir jos komanda visada reaguoja į komentarus ir DM, pavyzdžiui, „Instagram“.

„Manau, kad tai labai pasenusi mintis, kad viskas, kas prabangu ir brangu, turi būti apsnūdusi ir jaustis neprieinama“, - sako ji. „Kartais įeini į kai kuriuos iš jų tikrai dideli papuošalų prekės ženklai, ir tu paprašai pamatyti kūrinį, o jie žiūri į tave taip: „Nežinau, ar gali?“ Tai taip nemandagu. "Tai taip pat neatspindi šiuolaikinių papuošalų pirkimo įpročių. Nors papuošalai vyrams ar kitiems artimiesiems buvo pirkti moterims, dabar moterys juos perka sau. „Penkiasdešimt ar 60 procentų mūsų klientų nuolat perka papuošalus sau ir niekam nekonsultuoja“, - sako Sandersas. „Manau, kad jie nori, kad su jais būtų kalbama taip, kaip su jais kalbama visą dieną, ir jiems nereikia keisti pavarų, kad būtų galima įsigyti tam tikro tipo pirkinį“.

Papuošalai-dėvėti įpročiai irgi skirtingi. Šūviuose Sandersas dažnai formuoja savo žiedus, apyrankes ir karolius gausiais, įvairiaspalviais krūvais, kartais vienoje ausyje būna net aštuoni ar devyni auskarai. Prekės yra įkainotos taip, kad tradiciniame mažmeninėje parduotuvėje pirkėjai galėtų įsigyti dvi dalis už vieną. Be to, ji sąmoningai parduoda pavienius auskarus, kad galėtų derinti. „Mano mėgstamiausi užsakymai yra tie, su kuriais ateina devyni auskarai“, - sako ji. Visi pakabukai taip pat yra nuimami, jei norite juos pakeisti į kitą karolį ar apyrankę.

„Sanders“ nuo pat pradžių „Instagram“ laikė prioritetu; būdamas tiesioginis vartotojui, tai buvo vienas iš vienintelių būdų sužinoti apie prekės ženklą, todėl ji ir jos vyras (kuris taip pat yra fotografas) skiria daug laiko ir išteklių fotosesijoms. „Akivaizdu, kad kūrybinė vizija įmonėje yra išvystyta per mūsų sukurtą turinį“, - aiškina ji. Ji taip pat dovanoja influencerius ir sako, kad šie santykiai paprastai prasideda nuo DM.

Nors prekės ženklo „Instagram“ sklaidos kanale (kurį daro „Sanders“) dažniausiai pateikiama daugiau teiginių pripažįsta, kad yra labiau orientuota į tūkstantmečius), yra tvirtas ir populiarus nesenstančių, labiau sumenkintų kūrinių asortimentas gerai. Tai tyčia, nes Sandersas nenori patikti tik vieno tipo juvelyrinių dirbinių pirkėjams. „Vienas iš prekės ženklo tikslų, kurį turėjau pradėdamas jį kurti, norėjau sukurti prekės ženklą, galintį aptarnauti klientą nuo pirmosios auskarų poros iki jos. Vestuvinė grupė iki patyrusio kolekcininko, ieškančio to vienintelio, nuostabaus kūrinio “,-sako ji. „Kai mes išleidžiame naujus lašus, manau, kad visi pamatys, kaip įvairūs klientai gali įsigyti skirtingus gabalus“. Ji sako, kad jau dabar jos klientų ratas yra suskirstytas į įvairius amžius.

Naujausias jos kūrinys - lašas šiuolaikinės klasikos: tai nėra tradicinė atostogų kolekcija, tačiau ji pilna galite įsivaizduoti ką nors dovanojančio, o atostogos yra svarbus prekės ženklo laikas verslas. Peržiūrėdami kolekciją, Sandersas surengė picos ir vyno vakarėlį, pilną TLL firminių picų dėžių, lėkščių, servetėlių ir net į namus pasiimtų vyno butelių, uždengtų vaivorykštės logotipu. Tai buvo atsidavimo prekės ženklui lygis, kuris puikiai tiktų iššokančiajai arba fizinei prekybos erdvei. Nors parduotuvė dar neveikia, Sanders sako, kad planuoja organizuoti asmeninius renginius ir pradurti vakarėlius. Taip pat yra ir kitų „itin slaptų, nuostabių planų“, kurie turėtų išsipildyti per ateinančius dvejus metus.

Jos galutinis tikslas? „Sukurti prekės ženklą, kuris gali būti tobulai suprojektuotų dailių papuošalų sinonimas“.

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.