Dėl to nekyla jokių klausimų, Bjaurus Gal, internetinis mažmenininkas, kuris aptarnauja konkretų dvidešimtmečių merginų rinkinį (pagalvokite: Rihanna-mylintis, apkarpytas viršus ir Lita-dėvi vakarėlių merginas), susprogdino per pastaruosius metus. Tai, kas 2006 m. Prasidėjo kaip vienos moters „eBay“ senovinė parduotuvė, tapo įmone, kuri, kaip pranešama, kasmet uždirba 100 milijonų JAV dolerių ir turi šiek tiek mažiau nei 300 darbuotojų. („Nasty Gal“ neatskleis pardavimo duomenų, bet Niujorko laikas Šių metų vasario mėn. profilis pranešė, kad „Pernai„ Nasty Gal “pelningai pardavė beveik 100 milijonų dolerių drabužių ir aksesuarų.“) metais „Nasty Gal“ taip pat pradėjo gaminti savo gatavų drabužių liniją (kuri dabar sudaro 30 proc. pardavimų), išleido žurnalą ir šią savaitę avalynė.
Už viso to moteris yra 29 metų Sophia Amoruso. Ir ji pateko į tai, kur yra šiandien, iš dalies darydama tai, ką mes visi darome-naudodamiesi socialine žiniasklaida. Tik ji tai daro tikrai gerai. Ji nustatė savo tikslinę demografinę rinkodarą
Nailonas skaitytojai ir kiti madingi dvidešimtmečiai, naudojantys sumanius (o gal ir šiek tiek šešėlinius) triukus „Myspace“. „LinkedIn“ ji rado kelis darbuotojus ir rado pirmąjį darbdavį naudodamasi „Craigslist“. Ji pati turi daugiau nei 50 000 „Instagram“ sekėjų („NastyGal“ turi daugiau nei 880 000).Susitikome su Amoruso anksčiau šią savaitę per vakarienę su mergina (Alexandra Richards, Emily Weiss, Mia) Dalyvavo Moretti ir kt.), Kad galėtų paminėti savo pirmosios batų linijos „Shoe Cult by Nasty Gal“ pristatymą. Ji leido mums išsiaiškinti, kaip ji pradėjo, naujausią didelę samdą ir iššūkius, su kuriais ji kovoja dabar, kai Nasty Gal sprogo.
Fashionista: Žinau, kad tavo istorija buvo papasakota visai a nedauglaikai šiuo metu, bet pasakykite mums, kaip pradėjote savo žodžiais. Sophia Amoruso: Man buvo 22 metai ir aš nusivylęs savo valandiniu darbu-paskutinis dirbau meno mokyklos fojė už 13 USD per valandą. Ir aš turėjau laiko naudotis „Myspace“-atminkite, kad tai buvo prieš septynerius metus.
Tiesa, kai žmonės vis dar triūsė „MySpace“ (atsiprašau JT!). Taip. Taigi aš dirbau šiame fojė ir turėjau šiek tiek laiko, ir aš gavau draugų prašymus iš „eBay“ parduotuvių, kurios reklamavo savo verslą per „Myspace“. Ir aš tuo metu nešiojau visiškai senovinį. Niekada nedirbau senovinėje parduotuvėje ir tikrai nepardaviau senovinių, bet man visada patiko kasti daiktus. Aš visada buvau gana išradingas žmogus. Taigi aš mačiau galutines aukciono kainas, kurias šios parduotuvės „eBay“ gaudavo derliaus, o tai buvo daug daugiau nei jūs patektų į Haight gatvę [Amoruso tuo metu gyveno San Francisko rajone], o Haight gatvė man buvo brangi laikas. Eidavau į taupių prekių parduotuves ir žinodavau, kur gauti šių prekių už gerą kainą, ir nusprendžiau tai padaryti, kai išėjau iš darbo. Aš ten buvau tik tris mėnesius. Manau, kad ilgiausias mano iki Nasty Gal dirbtas darbas buvo maždaug šeši mėnesiai.
Taigi jūs pradėjote nuo „eBay“? Gavau knygą apie tai, kaip atidaryti „eBay“ parduotuvę, ir supratau pakankamai html, išmokiau grafinio dizaino ir „Photoshop“ ir turėjau patirties su Fotografavimas ir aš tik pradėjau bandyti dalykus: nufotografavau daiktus ant draugo keistame kambaryje, paskui išėjau į lauką ir išbandžiau, sutrikdžiau apšvietimą, skirtingų modelių.
Koks buvo pavadinimas šiuo metu? Tai buvo „Nasty Gal Vintage“.
Iš kur kilo pavadinimas? Vienas iš mano atsitiktinių darbų buvo darbas įrašų parduotuvėje. Ir aš gana įsitraukiau į tai. Muzika yra mano pirmoji meilė prieš madą. [Ant rankos ji turi „Virgin Records“ logotipo tatuiruotę.] Štai ši ponia, vardu Betty Davis-ji buvo ištekėjusi už Mileso Daviso, ir ji yra ši beprotiška funk dainininkė ir ji yra labai stilinga. Bet kokiu atveju ji turi albumą pavadinimu Bjaurus Gal tame albume yra daina „Nasty Gal“. Nežinojau, kad pasakysiu tai po septynerių metų! [Šis vardas sukėlė tam tikrų problemų „Amoruso“-iš pradžių domenas NastyGal.com buvo užregistruotas pornografinėje svetainėje.]
Ir aš manau, kad „eBay“ parduotuvė buvo sėkminga? Taigi pradėjau nuo vintažo „eBay“, o 2008 m. Paleidžiau „NastyGalVintage.com“ ir pasamdžiau savo pirmąją darbuotoją, kuri dabar yra mūsų pirkimo direktorė Christina Ferrucci-ji su manimi dirba penkerius metus. Pradėjome eiti į parodas ir salonus ir pirkti daiktus iš dizainerių. Mes pirkdavome kaip senoviniai pirkėjai, o ne mažmeniniai pirkėjai, sakydami: „O šitas kietas ir tas puikus“. Pirkome atskirus gabalus. Mes neturėjome plano „atviras pirkimui“-tai buvo labiau panašu į tai, kad eikime nusipirkti mielų daiktų. Iš pradžių mes išbandėme kai kuriuos brangius daiktus, ir jie tikrai nebuvo parduodami, todėl taip radome savo kainos tašką.
Mes tiesiog pirkdavome tai, kas buvo parduodama, ir negalėjome sau leisti nusipirkti brangių daiktų ir stengtis būti beveik prabangia svetaine. Mes tai darėme kelerius metus ir taip išplėtėme verslą-nes galite parduoti šešis ar 60 ar 600 vieno elemento, kai turite kelis dydžius. Fotografuodami derliaus nuėmimo metodu atlikite tą patį darbą tik dėl vieno dalyko-net jei paraštės yra didesnės, sunku jas pakeisti.
2012 metų pradžioje mes pasamdėme savo pirmąjį dizainerį. Sėdėjau su ja ir planavome, kaip atrodys pirmoji kolekcija, pasirodžiusi 2012 m. Rugsėjo mėn., O Terry Richardsonas nufotografavo išvaizdos knygą. Nuo to laiko praėjo metai, todėl dabar švenčiame rudens kolekciją. Tai pirmoji mūsų dizaino viceprezidentės Sarah Wilkinson kolekcija, kuri pastaruosius šešerius metus buvo ASOS. Parašiau jai „LinkedIn“ ir persikėliau į pasaulį. Trisdešimt procentų mūsų verslo yra tai, ką mes dabar kuriame.
Tai gana beprotiška tik per metus. Taip, tai įvyko gana greitai. Ir aš noriu, kad tai būtų dar daugiau. Tačiau reikia laiko suderinti gamybą ir dizainą, pakelti aukštą kokybę ir užtikrinti, kad viskas būtų pasirūpinta.
Kaip paaiškinti Nasty Gal eksponentinį augimą? Tai išaugo iš socialinės žiniasklaidos. Aš tiesiogine to žodžio prasme sėdėjau chalate su rankšluosčiu ant galvos ir draugas pridėjo robotą, kuris visiškai prieštaravo „Myspace“ sąlygoms, ir įėjau CAPTCHA kodai kas 30 sekundžių po to, kai bus pridėta 12 draugų. [Jei norite šiek tiek išversti, CAPTCHA kodai-tie erzinantys langeliai, kurie pasirodo svetainėse ir prašo įvesti keistą žodį ir kai kuriuos skaičius-yra integruoti į programas, siekiant patikrinti, ar vartotojas iš tikrųjų yra žmogus. Taigi „Amoruso“ sužaidė „MySpace“, kad sužinotų apie „NastyGal“.] Galėčiau įvesti vartotojo abonemento numerį Nailonas žurnalą ir išsirinkite mergaites nuo 16 iki 26 metų LA ir Niujorke ir paspauskite mygtuką ir pridėkite jas visas. Štai nuo ko ir prasidėjo-nuo šios gana specifinės merginų grupės, kuriai pardavinėjau. Ir tada yra merginos, kurios mus natūraliai rado „eBay“ ir papasakojo savo draugams.
Kaip tvarkote visą dėmesį? Aš tikrai gerai su tuo susitvarkau. Aš labai ilgai laukiau, kol susitvarkysiu-ir nenorėjau su tuo susitvarkyti, kol nepajutau, kad esu pakankamai suaugusi ir pakankamai pasitikinti, kad galiu čia tai daryti dabar. Jei būtumėte mane čia įkėlęs net prieš trejus metus, tai tikriausiai būtų buvusi tikrai bauginanti patirtis. Manau, kad mums svarbu čia dabar kalbėtis su mados bendruomene ir įsitraukti į didesnes mados galias-aš nenoriu būti tik LA prekės ženklas.
Kas, jūsų nuomone, dabar yra didžiausias jūsų iššūkis? Didžiausias iššūkis yra magijos institucionalizavimas. Tai buvo tokia nuostabi kelionė visą kelią čia-ne todėl, kad aš negalvojau pakeliui, nepadariau tikrai gerų pasirinkimų ar neradau puikių žmonių, kurie man padėtų, bet buvo daug nuopelnų ir išsiaiškinti, kas tai yra, ir įsitikinti, kad galime rasti žmonių, galinčių apibrėžti, kas tai yra, ir iš tikrųjų planuoti ateityje, pasinaudoti mūsų ankstesne sėkme ir ją padidinti užduotis. Išlikti kietam, kol būsi didelis, tikrai sunku.