Larssonas ir Jennings nori būti „įdomiu, į priekį mąstančiu“ Šveicarijos laikrodžių prekės ženklu

Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.

Kaip akiniai, laikrodžių rinka pastaruosius kelis dešimtmečius buvo gana mieguista - žinoma, išskyrus didelę išimtį - palyginti neseniai atsiradusį ir paplitusį laikrodžių rinką. išmanieji laikrodžiai.

Tačiau kalbant apie tradicinius, kokybiškus, Šveicarijoje pagamintus rankinius laikrodžius, kalbama apie itin prabangius (skaitykite: beprotiškai brangius) Europos prekės ženklus, tokius kaip „Rolex“ ir „Omega“, su keliomis mados etiketėmis, pvz. Tory Burch, „Burberry“ ir „Michael Kors“, kurie savo laikrodžių verslą licencijuoja tokioms įmonėms kaip „Fossil“.

Kaip žino bet kuris „Warby Parker“ pasekėjas, tai yra pramonė, kuri laukia, kol bus sutrikdyta (ir kaip akinių paleidimas įrodė, tik todėl, kad technologija padarė kažkada tik funkcionalų daiktą mažiau reikalingą, tai nereiškia, kad nebereikia paklausos už stilingą ir prieinamą kainą galimybės). Taigi 2012 m. Andrew Jenningsas-jaunas britas, dirbantis finansų srityje-kartu su savo įkūrėju, švedu Joakimu Larssonu, manė, kad jis tai padarys, nepaisant to, kad neturi jokios patirties laikrodžių gamyboje. Ir stumdydamasis, išnaudodamas kreditines korteles ir net šiek tiek meluodamas jis tai padarė.

Vyriški ir moteriški laikrodžiai pasižymi klasikine estetine Britanijos ir Švedijos minimalizmo estetika ir prieinama kaina, palyginti su kokybe, o dauguma stilių yra 360–550 USD. Viena išimtis yra 1595 USD kainuojanti „Saxon“ automatinė, kuri, pasak Jennings, turi laikrodžio mechaniką, kuri tradiciškai kainuotų penkis kartus didesnę sumą. Didžioji dalis prekės ženklo verslo yra tiesiogiai nukreipta į vartotojus, todėl ji gali nukentėti nuo maržos.

Šveicariški laikrodžiai verslas šiuo metu nėra lengvas net ir nusistovėjusiems galios žaidėjams, tačiau „Larsson & Jennings“ veža sunkvežimius - parduotuvė Londone ir dvi Niujorke: visiškai naujas flagmanas. Bleecker gatvė Vakarų kaime ir laikina koncepcijos parduotuvė/būstinė Prince gatvėje, kuri buvo atidaryta nuo lapkričio (ir greičiausiai bus uždaryta kitą kartą) Sausį). Tai be stipraus, bet strategiškai mažo akcininkų sąrašo, kuriame yra Harvey Nicholsas, Matchesfashion.com, „Net-a-Porter“ ir „Nordstrom“.

Neseniai vakarienės metu Niujorke, skirtoje švęsti naują prekės ženklo flagmaną (ir naują kvadrato formos stilių, vadinamą „skandinavišku“), mus sužavėjo Jennings istorija ir verslumo dvasia, todėl po kelių dienų susėdome su juo, kad sužinotume daugiau, kaip jis tai gamina ir kodėl jis pirmą kartą pasirinko laikrodžius vieta. Skaitykite mūsų interviu

Kas jus įkvėpė pristatyti laikrodžių prekės ženklą?

Aš paveldėjau senovinį „Rolex“ būdamas maždaug 10 metų. Man niekada nebuvo leista jo nešioti, mano tėtis turėjo statybų įmonę ir jis ją dėvėjo statybvietėse; akivaizdu, kad tai nėra ta vieta, kurioje paprastai dėvėtumėte „Rolex“, tačiau jis ją dėvėtų kiekvieną dieną. Tada, kai man buvo 17 metų, tame pačiame laikrodyje pamačiau viso puslapio straipsnį ir jis buvo įvertintas daugiau nei 30 000 USD. Tai buvo toks retas laikrodis, todėl paskambinau jam ir jis padėjo jį į seifą.

Ne tik dėl to man visada patiko mechaninis dizainas ir ypač senoviniai laikrodžiai. Susipažinau su Larssonu slidinėjimo sezone Austrijoje 2007 m. Ir turėjome tokią idėją. Tuo metu ir vis dar daug mados laikrodžių gamina ta pati bendrovė „Fossil“. „Fossil“ kuria dizainą tokiems kaip „Michael Kors“ ar „Armani“ ir uždeda jų logotipą ant „Fossil“ laikrodžio, todėl buvo sumanyta sukurti nepriklausomą laikrodį prekės ženklas, kuris buvo aukštos kokybės laikrodis, pagamintas Šveicarijoje už prieinamą kainą, pasiėmė klasikinės išvaizdos dizaino laikrodį ir įgavo šiuolaikinį įspūdį tai.

Tai buvo labai mažas projektas; Pasiskolinau šiek tiek pinigų kreditinėmis kortelėmis.

Ar galvojote parduoti „Rolex“?

aš buvau kad Uždaryti. Aš kalbėjau su mama, kur mano banko sąskaita buvo minusinė, nes turėjau visas šias kredito korteles pirkdamas visas akcijas iš Šveicarijos ir kalbėjau su „Sotheby's“ apie jos pardavimą. Aš vis dar turiu el. Mano mama paklausė: „Kiek tau patinka laikrodis?“ Ir aš pasakiau: „Na, aš norėčiau vieną dieną jį atpirkti, nes akivaizdu, kad tai sentimentalu; tai mano mėgstamiausias laikrodis “. Ir ji buvo tokia, kad mes tik išsiaiškinsime - nusprendėme jo neparduoti.

Taigi, kaip pradėjote prekiauti savo laikrodžiais?

Aš nusipirkau maždaug 100 laikrodžių iš Šveicarijos ir pardaviau juos draugams. Tai įrodė, kad ši koncepcija buvo populiari, nes visi mano draugai tikrai tai domėjosi, o tada aš panaudojau tuos pinigus svetainei sukurti. Tai buvo 2012 m. Balandžio mėn.; Aš vis dar dirbau finansų srityje, kiekvieną dieną važinėdavau dviračiu į darbą su laikrodžiais kuprinėje, aptarnau klientus prie savo stalo, naudodamas slaptą mažą nešiojamąjį kompiuterį. bosas nematė, apsimetęs „Sophie Johansson“ [kad žmonės, dirbantys finansų srityje, nesužinotų, kad dirba laikrodžių versle tuo pačiu metu].

Dirbau iki tų metų gruodžio. Žinojau, kad lapkričio pabaigoje man turėjo būti atlikta peties operacija, nes anksčiau daug žaisdavau regbis ir mano pečiai buvo blogi, todėl aš tai padariau maždaug lapkričio pabaigoje, kai tikėjausi, kad būsime užsiėmes. Aš išėjau iš operacijos ir gruodį pardavėme tūkstantį laikrodžių. Aš juos dar pakavau [pats], eidavau į paštą su maišu ant vieno peties. Visus diržus uždėjau ant laikrodžių savo bute. Aš pradėjau dirbti sausio pradžioje ir išėjau vietoje.

Šiek tiek pasidarydami atsarginę kopiją, kaip supratote, kaip tai padaryti, pavyzdžiui, kur nuvykti į Šveicariją, kad būtų pagaminti laikrodžiai?

Maždaug prieš metus [pradėjome prekiauti] pradėjau susisiekti su tiekėjais Kinijoje ir tai buvo labai sunku, tada gavau keletą ten pagamintų pavyzdžių ir kokybė buvo baisi. Tada Šveicarijoje radau porą tiekėjų, iš kurių vienas vis dar naudojamas iki šiol.

Tai užtruko šiek tiek laiko - daug telefono skambučių, daug apsimetimų kitais žmonėmis. Paštu išsiunčiau el. Paštu kitą [laikrodžių] prekės ženklą; Apsimečiau, kad esu studentė, daranti disertaciją apie gamyklos darbą Šveicarijos laikrodžių pramonėje, ir [paklausiau], ar galėčiau pasikalbėti su jūsų gamykla. Jie man atsiųs gamyklos duomenis. Taigi čia ir ten buvo šiek tiek klastinga. „Google“ taip pat galite rasti daug gamyklų.

Kaip manote, kodėl prekės ženklas taip greitai išpopuliarėjo?

Dabar yra labai daug laikrodžių prekės ženklų, kopijuojančių tai, ką mes darome, pavyzdžiui, mūsų klasikiniai „Lugano“ laikrodžiai, o tuo metu mes buvome pirmieji, kurie tai padarė. Manau, kad derinys, kai kaina yra mažesnė nei 400 USD; tai, kad jie pagaminti Šveicarijoje; dizainas; klasikinė, švari išvaizda ir tai, kad iš tikrųjų nebuvo žmonių, kurie taikytųsi į mano demografinius rodiklius-20-ojo dešimtmečio vidurio ir pabaigos žmonės kurie domisi mada, kurie domisi dizainu, kurie yra kūrybingi, todėl manau, kad viską supratome teisingai laikas.

Ar nerimaujate dėl išmaniųjų laikrodžių gausėjimo? Arba planuojate spręsti šią kategoriją?

Tai yra tai, ką mes nuolat stebime, apie ką aš kalbu mūsų produktų dizaino komandai. Visi mūsų laikrodžiai yra pagaminti Šveicarijoje, manau, kad tai turės daugiau įtakos kinų gaminamiems, pigesni laikrodžiai-daug daugiau nei mums. Galų gale tai tikrai paveiks mus, tačiau šiuo metu mes nesame pakankamai dideli, mes orientuojamės į demografinius rodiklius, kurie šiek tiek skiriasi.

Kaip artėjate prie mažmeninės prekybos? Didžioji jūsų pardavimo dalis yra tiesiogiai nukreipta vartotojui, kad marža nesumažėtų, tačiau jūs darote didmeninę prekę.

Esame labai atrankūs, todėl dirbsime tik su mūsų estetikai tinkančiais partneriais, turinčiais prekės ženklų, prie kurių mums patinka sėdėti ir kurie gali padėti pasiekti naują auditoriją. Pavyzdžiui, Jungtinėje Karalystėje mes dirbame su Harrod's, Selfridges ir Harvey Nichols. Jie yra aukščiausio lygio. Mes atsisakėme daug labai komercinių pasiūlymų, nes mažmenininkas tiesiog nebuvo mūsų prekės ženklas.

Kaip iš pradžių sužinojote apie prekės ženklą ir kaip tai pasikeitė?

Pradėjome tą pačią dieną kaip ir „Instagram“ 2012 m., Ir tai mums buvo tikrai didelis variklis - tada, kai tinklaraštininkams nereikėjo mokėti už tai, kad jie būtų rodomi mūsų „Instagram“ ar tinklaraštyje. Šis kraštovaizdis dabar labai pasikeitė, kai tinklaraštininkams mokamos astronominės sumos. Mes labiau pereiname prie tradicinės rinkodaros per spausdintą reklamą. Šiuo metu Niujorke vykdome laukinių skelbimų kampaniją. Manau, kad mūsų tikslinė demografija pastebi tuos skelbimus. Tai, be abejo, svarbiausia yra skaitmeninė rinkodara.

Kas privertė jus pradėti stumti į JAV?

JAV visada buvo antra pagal dydį mūsų rinka. Kalbant apie pardavimus, JK yra apie 40–45 proc., O JAV - nuo 20 iki 25 proc., Ir mes matėme, kad JAV tampa vis didesne to dalimi.

Ar dauguma jūsų klientų yra vyrai?

Taip nėra, tai šiek tiek daugiau moterų. Mūsų svetainės lankytojų srautas yra 70 procentų moterų, tačiau mūsų pardavimai yra šiek tiek daugiau nei 50 procentų moterų. Mano teorija yra ta, kad vyrai tiesiog eina ir perka, jie žino, ko nori, o moterys grįžta dar kelis kartus.

Kas toliau?

Aš vis dar žiūriu į Los Andželą, niekas nepatvirtino. Mes ketiname rengti kai kuriuos renginius čia Niujorke ir LA.

Kur matote prekės ženklą po penkerių ar dešimties metų? Jei galvoji taip toli į priekį ...

Noriu, kad turėtume parduotuvių visuose pagrindiniuose mados miestuose visame pasaulyje. Noriu būti žinomas kaip progresyvus, šveicariškas laikrodžių prekės ženklas, įdomus, į priekį mąstantis šveicariškas laikrodžių prekės ženklas. Jaučiu, kad Šveicarijos laikrodžių pramonė gali būti gana pasenusi ir gana senamadiška, ir noriu, kad mes ateitume ir šiek tiek supurtytume ir parodytume, ką galime.

Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.