Kokie prekės ženklai ir „Barneys“ išėjo iš mažmenininko patyrusių „kritimo“ savaitgalių Niujorke ir LA

Praėjusį rudenį, kai mada tik pradėjo taikyti gatvės drabužių pamėgtą „lašo“ išleidimo metodą paspartinti, Barneys pademonstravo, kad prabangioje universalinėje parduotuvėje pirštas buvo gana arti pulsas kartu su „Highsnobiety“ pradeda naują renginį „The Drop“. Vieną spalio savaitgalį savo „Madison Avenue“ flagmane Niujorke mažmenininkas kas valandą išleisdavo kolekciją iš daugybės gatvės drabužių ir gretimų prekės ženklų. Svečiai taip pat galėjo bendrauti su tokiais dizaineriais kaip Virgilijus Ablohas (kuris taip pat grojo didžėjumi), Heronas Prestonas ir Džeris Lorenzo ir gauti tatuiruotės iš „JonBoy“ ir auskarų autorius J. Colby Smith, taip pat dalyvauti diskusijose diskusijose aktualiomis temomis. Renginys taip pat parodė, kaip atsidavę kai kurie šių dizainerių gerbėjai - atsižvelgiant į jų norą pasivaikščioti iki miesto centro, kad juos pamatytų - ir galbūt net signalizavo pramonės lūžis su „lašais“ apkabintas seno mažmenininko, pavyzdžiui, „Barneys“.

Nuo to laiko lašai tapo dar labiau paplitę - standartiniai, netgi - ir „Barneys“ padvigubino strategiją, praėjusį savaitgalį pristatydamas „The Drop“ renginį į savo Beverli Hilso flagmaną. Tai turėjo prasmę: Išskirtinė ir gyvybinga Los Andželo gatvės drabužių scena, kurią įtvirtino parduotuvės, tokios kaip „Union“ ir „424“, esančios Fairfax prospekte ir aplink jį, pastaruoju metu populiarėja dėka populiarių prekių ženklų, tokių kaip „Fear of God and Adaptation“, ir naujų mažmenininkų, tokių kaip „Kith and Bodega.

Šį kartą mažmenininkas turėjo ne tik dizainerių pasirodymų ir lašų - visa tai įvyko šeštadienio rytą 10 val., O ne visą dieną. Visuose penkiuose jo aukštuose buvo įrengta tam tikra firminė instaliacija ar įtraukianti patirtis, o ne tik gatvės drabužių prekės ženklai: buvo „Fila“ picerija, „Prada“ „Pachinko Parlour“, skaitmeninė debesų instaliacija, kurią sukūrė Dievo baimė, didelė mėlynos mėnulio skulptūra, įkvėpta būsimo Herono Prestono NASA bendradarbiavimo, Birkenstoko „parko“. „Moon Juice“, puikus juvelyrikos baras su gyvais drugeliais, „Balenciaga“ prekės ženklo loterija, skirta „Everytown“, ir net riedučių čiuožykla su „Gucci“, „Versace“ ir Fendi prekės ženklas. Šeštadienį baigė netikėtas Wu Tang klano pasirodymas.

Kai kurios iš šių „Instagram-y“ instaliacijų buvo populiaresnės nei kitos: Vaikus čiuožykloje matėme tik iš tikrųjų; Atrodė, kad svečiai gana greitai pavargo nuo „Pachinko“ salono, o „Fila“ picerija nubrėžė tvirtas linijas (galbūt dėl ​​to, kad tai vienintelė tikra nemokamas maistas, išskyrus saldumynus, tokius kaip spurgos ir ledo popierius), tačiau pastebėjome daugybę begėdiškų fotosesijų, vykstančių prieš Dievo migloto skaitmeninio vaizdo baimę ekranai. Kitoje „Neon Saltwater“ sukurtoje kelių prekių ženklų erdvėje su svajingu rožiniu apšvietimu buvo didelis veidrodis, kuris atrodė populiaresnis fotografuojant asmenukes nei drabužius. Tačiau tai nereiškia, kad žmonės neperka: kasininkės buvo užimtos, ypač netoli plataus pardavimo skyriaus, užpildyto nuolaidomis. Anot mažmenininko atstovo, šeštadienį parduotuvės pardavimai buvo 50 procentų didesni nei tą pačią dieną pernai, taip pat keturis kartus didesnis srautas.

Tačiau, pasak Tommo Millerio, Barney'o rinkodaros ir komunikacijos vadovo, „The Drop“ iš tikrųjų nėra skirtas pinigų uždirbimui. „Tai nebuvo pardavimus skatinantis renginys“,-sakė ji man šeštadienio popietę, kai LA renginys įsibėgėjo. „Mūsų tikslas buvo bendrauti su dabartiniais klientais ir pritraukti naujų klientų“. Ta prasme, tai buvo sėkmingas: pasirodė daugiau nei 12 000 žmonių, iš kurių pusė buvo nauji „Barneys“ pirkėjai Milleris.

LA svečiai turėjo dar daugiau patirti neišleisdami nė cento. Milleris sakė, kad mažmenininkas iš „Niujorko renginio“ pasimokė „geriausių dalykų“ ir pritaikė juos šiam. Vienas iš pavyzdžių buvo tai, kad svečiai labai mėgo vieno prekės ženklo instaliaciją, kurią turėjo Niujorko renginys, todėl ji taip daug dėmesio skyrė įrenginiams LA. Ir kai visi lašai vyksta ryte, svečiai, tikiuosi, pasiliks ir su jais bendraus - ir galbūt pasidalys patirtimi socialinėje žiniasklaidoje. „Kuriant tuos įtraukimo į prekės ženklą momentus, [socialinė žiniasklaida] iš to išeis natūraliai. Mes nesukūrėme tokių „Instagram“ akimirkų “, - sakė Milleris, kai paklausiau, ar dalyvavimas socialiniuose tinkluose yra daugelio instaliacijų tikslas. „Tai visiškai išėjo ir buvo mums svarbu, bet tai nebuvo tikslas“.

Renginys taip pat leido Barneys susipažinti su įtrauktų dizainerių fantazijomis, kurių daugelis „Instagram“ seka šimtus tūkstančių. „Dirbdami su jais, mes tikrai norime prisijungti prie kai kurių žmonių, kurie yra jų gerbėjų bazė ir jų pasekėjai, kad ateitų į šiuos renginius ir patirtų šiuos unikalius aktyvumus“, - sakė Milleris. „Matydamas, kaip Heronas Prestonas daro DJ setą ar Jerry Lorenzo pokalbyje prie židinio, tokios patirties klientas ieško“.

Panašiai ir patys dizaineriai džiaugėsi galimybe bendrauti su savo gerbėjais ir klientais. „Buvo šaunu tiesiog susisiekti su jaunimu“, - apie Niujorko įvykį pasakojo Prestonas. „Manau, kad tai tiesiog sukuria tokį artimesnį ryšį ir ryšį su mano gerbėjais, kokio jie paprastai nesulaukia tai daryti kasdien, todėl manau, kad tai sukuria ypatingą prieigos formą, kurią iš tikrųjų daro tik Barnisas dabar “.

Kai kuriems tai taip pat buvo galimybė užmegzti ryšį su nauja klientų baze. „Bernis, būdamas Beverli Hilso minioje, yra visiškai kitokia auditorija“, - sakė jis Guillermo Andrade, LA mažmenininko ir prekės ženklo 424 įkūrėjas, atsisakė „Tupac“ kolekcijos proga. Baimindamasi Dievo Lorenzo, tai buvo proga paremti jo santykius su Barney, kuris, jo teigimu, „labai juos palaikė“ ir atstovauti LA. „Tai mūsų kiemas. Čia, Los Andžele, vyksta daug ir gimstama, mums buvo svarbu atstovauti savo miestui “, - sakė jis.

„Barneys“ ir visai mažmeninei prekybai šis renginys pabrėžė, kad svarbu tiesiog mąstyti už ribų ir diegti naujoves, kad išliktų aktualus. „Manau, kad tai suteikia [Barneys] vietą kultūroje, aktualumą“, - sakė Prestonas iš „The Drop“. „Manau, kad jaunimas labiausiai reaguoja į tai, kas vyksta aukščiau ir už jos ribų - daro tai, kas nauja ir kitokia, o tai leidžia jaustis šviežiai“.

Milleris nėra tikras, ar „The Drop“ tęs veiklą po dviejų didžiausių šalies mados sostinių, tačiau jei ne, tikėkitės kitų patirties metodų, kaip pritraukti jaunesnius klientus parduotuvėje. Ji sakė, kad maždaug pusė „Barneys“ pirkėjų iki 35 metų apsiperka parduotuvėje (kita pusė-internetu), „taigi mes žinome, kad jie nori čia atvykti ir nori tai patirti“.

„Turėsime pamatyti, kokia bus kita„ The Drop “iteracija ar kažkas panašaus, bet tikrai nedarysime nieko, kas būtų visiškai tas pats“.

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.