„Apple“ 18 karatų aukso „Edition“ išmanusis laikrodis. Nuotrauka: „Apple“
Penktadienį „Apple“ atidarė išankstinius „Apple Watch“ užsakymus-tai buvo pirmasis visiškai naujas produktas nuo „iPad“ išleidimo 2010 m. Balandžio mėn. Anot analitikų, Pirmą dieną buvo pateikta 1 milijonas išankstinių užsakymų-solidus skaičius, jei ne toks įspūdingas nei 4 milijonai išankstinių užsakymų skirta naujausiam „Apple“ „iPhone“ modeliui. Aišku, vartotojai yra suinteresuoti šiuo prietaisu.
Bet kaip apie mados vartotojus ir žmones, kurie jiems daro įtaką? Kaip pirmasis „Apple“ įrenginys, nešiojamas ant kūno - ir pirmasis, kuris jį varžytų ne tik su kitu kompiuteriu ar mobiliuoju telefonu gamina, tačiau laikrodžių gamintojai - nuo „Swatch“ iki „Tag Heuer“ - „Apple“ aktyviai siekė prisitaikyti prie mados ir prabangos skonio gamintojai. Įmonė pakvietė A. "precedento neturintis" paskelbimo renginio Kupertino mados redaktorių skaičius. Įrenginys yra trijų versijų-nuo 350 USD kainuojančio „Sport“ modelio iki 17 000 USD kainuojančio 18 karatų leidimo. aukso, visi su keičiamais dirželiais - pirmą kartą parduotuvėje pasirodė po kelių savaičių ne „Apple“ vietoje, o adresu
Prancūzų butikas „Colette“ kartu su Paryžiaus mados savaite balsingas „Apple“ entuziastas Karlas Lagerfeldas ir „Vogue“ Vyriausioji redaktorė Anna Wintour. Jo debiutinis redakcinis pasirodymas buvo ant viršelio „Vogue“ Kinija; per kelis mėnesius, tai pasirodė pusšimtyje mados redakcijų, plius a 12 puslapių skelbimas „Vogue“. Ir šį kartą, Style.com buvo viena iš prekybos vietų, išleidusių išankstinę praktinę laikrodžio apžvalgą.Šie žingsniai buvo derinami su visa tradicine „Apple“ taktika, kuri įtaisų mėgėjus paverčia siautulingu: kasdien sklinda gandai ir pranešimai apie tai, kas gavo sutartį gaminti lustą ir kada prietaisas bus atidengtas; tiesioginės transliacijos pranešimo renginys Kupertine, kuris valandai sustabdė žiniatinklį; laukimas nuo įrenginio pristatymo iki to įrenginio išankstinio užsakymo, tada pardavimo; ir kruopštus prietaisų išdavimas įvairiems programėlių reporteriams, kurie visi, susitarę su „Apple“, vienu metu buvo išleisti jų apžvalgos likus dviem dienoms iki išankstinių užsakymų paskelbimo.
Be jokios abejonės, ši taktika paskatino didžiulį technologijų ir mados entuziastų supratimą. Tačiau be savęs žinau tik vieną kitą mados industrijos žmogų - mūsų redaktorių „Large Lauren“ Shermanas - kuris yra pasiryžęs jį nusipirkti, daugiausia dėl to, kad mums abiems smalsu ir greičiausiai rašysime apie tai.
Tai nereiškia, kad produktas nebus sėkmingas arba kad „Apple“ pastangos derintis su mada nebuvo protingos. Niekas nesitiki, kad „Apple“ iš pradžių nejudins daug vienetų - kai kurie analitikai prognozavo, kad pirmaisiais metais „Apple“ parduos nuo 20 iki 22 milijonų vienetų, bet ar laikrodis patrauklumas neapsiribos esamais „Apple“ gerbėjais ir per daugybę pakartojimų galiausiai priklauso nuo to, kaip gerai produktas yra. (To ne visada galima pasakyti apie grynus mados aksesuarus, kai vien rinkodara gali padaryti skirtumą tarp sėkmingo 1 000 USD vertės batų ir vidutiniškai parduodamų 100 USD.)
„Iškart po vartų ji bus parduodama kaip karšti pyragaičiai, nes tai yra naujas„ Apple “produktas, o žmonės praktiškai evangelikai remia „Apple“ “, - sako populiariosios pramonės redaktorius Adamas Wray naujienlaiškis „FashionRedef“. „Nematau, kad vien jų agresyvi mados rinkodara paskatintų mados rinkinį iškart pirkti. Nuo to, ar jis laikosi aplinkui ir prasiskverbia už mados pasaulio ribų, priklauso nuo jo funkcionalumo, ar jis išmatuojamai pagerina žmonių gyvenimą “.
„Apple Watch“ pirmą kartą redakcijoje pasirodė ant „Vogue“ Kinijos viršelio. Nuotrauka: „Vogue China“
Ericas Wilsonas, mados naujienų direktorius Stiliuje, atkartoja jo jausmus. „Pozicionavimas kaip mados elementas yra sumanus rinkodaros įrankis, kuris prideda tam pageidaujamo elemento... Tačiau ne dėl to žmonės jį pirks“, - sako jis. „Tai tikrai brangus produktas, kategorijoje, kurios žmonėms nelabai reikia. Bet manau, kad mados žmonės dėl to labai džiaugiasi, įdomu tai patikrinti ir [galbūt] nusipirkti “.
Niekas, su kuriuo kalbėjau dėl šios istorijos, neplanuoja pirkti „Apple Watch“, nors visi, su kuriais kalbėjau, jau yra tai išbandę arba planuoja. Paprastai žmonės tiesiog nežino, ar prietaisas bus naudingas. Niekas taip pat nebuvo sužavėtas jo išvaizda, nors tai nebuvo taip svarbu.
Wray, kuris nešioja laikrodį ir neturi ypatingo noro, nemano, kad prietaisas patrauklus estetiniu ar funkciniu požiūriu. „Manau, kad visa išmaniojo laikrodžio koncepcija yra keistai konservatyvi“, - sako Wray. „Man vienas nuostabiausių išmaniųjų ir mobiliųjų telefonų dalykų yra tas, kad man nereikia dėvėti laikrodžio Jis teigia, kad „iPhone“ išpopuliarėjo mados minioje, nes jis yra gražus ir naudingas produktas. (Vis dėlto verta pažymėti, kad jis nesulaukė iki trečiosios versijos - mados, dėl viso savo įkyrumo „Apple Watch“ dar neįrodė, kad tai tas pats standartas. „Jei nusipirkčiau laikrodį, nusipirkčiau laikrodį„ šūdas, aš turtingas “, - sako jis. Aukščiausiojo povandeninis laivas „Rolex“ visų pirma.
Wilsonas sako, kad jį įkvėpė „Apple“ rinkodara, tačiau savaitgalį išbandęs vieną, jis nusprendė, kad nenori jo pirkti. Nors jis sako, kad jam patinka prietaiso, išlaisvinančio žmones iš jų telefonų ekranų, koncepcija, jis nebuvo sužavėtas laikrodžio išvaizdos ir nerado intuityvaus naudojimo. Laikrodžiai, kuriuos jis išmėgino, atrodė per sunkūs ar ankšti - magnetinis dirželis atrodė tarsi „su antrankiais“, o Sportinė versija atrodė pigi ir neatitinka to, kas šiuo metu vyksta sporto rinkoje, ypač moterys. „Asmeniškai aš mieliau išleisiu pinigus šauniems batams ar kostiumui“, - sako jis.
Rachel Arthur, pasaulinė tendencijų prognozuotojo skaitmeninė redaktorė WGSN ir dažnai ankstyva nešiojamųjų technologijų diegėja, sako ketinanti laukti vėlesnės, labiau išplėtotos versijos. „Apskritai tai tiesiog keblu“, - sako ji. „Jei būčiau tikrai sportiškas, galbūt būčiau labiau linkęs. Tai tikrai geriausia versija to, kas ten yra “.
„Apple Watch Sport“, „Apple Watch Edition“ ir „Apple Watch“. Nuotrauka: „Apple“
Mados skonių kūrėjai dar gali būti neįtikinti, tačiau tai nereiškia, kad jų nebus - arba kad „Apple“ bendradarbiauja su mada spaudos ir aukščiausios klasės mažmenininkai, tokie kaip „Dover Street Market“ ir „Selfridges“, kurie abu nešios laikrodį, nepadės parduoti įrenginiai. Viena vertus, tai sukėlė daug spaudos. Tai taip pat padėjo laikrodį laikyti mados ir prabangos produktu - ir atkreipė tradicinių prabangių laikrodžių gamintojų dėmesį, kurie kuriant savo išmaniuosius laikrodžius, oficialiai pripažino „Apple“ kaip konkurentą, o tai galiausiai naudinga „Apple“.
„Aš maniau, kad buvo šiek tiek klišė surinkti visus mados redaktorius ir patekti į vieną kambarį“, - sako Arthuras. „Tačiau kalbant apie rinkodarą, tai pavyko, jei pažvelgsite į gautą spaudos informaciją, tai buvo ant viršelio „Vogue“, kad jis pasirodė visuose šiuose leidiniuose. "Wray pažymi, kad redakcijos buvo svarbi„ Apple "strategijos dalis, įtikinanti vartotojus, kad laikrodis gali dirbti su jų apranga.
„Apple“ padarė gerą darbą, kad atkreiptų mados minios dėmesį prieš pristatant „Apple Watch“ - tikrai daugiau nei bet kuris kitas produktas šioje erdvėje (pavyzdžiai: „Samsung“ išmanieji laikrodžiai ir „Google“) Stiklas). Dabar jį reikia parduoti.