Dauguma žmonių pradeda mados liniją dėl aistros dizainui, o vėliau galvoja apie verslo aspektus.
Bet už Neigiamas apatinis trikotažas įkūrėjų Lauren Schwab ir Marissa Vosper, viskas buvo atvirkščiai. Tiesą sakant, prieš „Negative Underwear“ nė vienas neturėjo jokios dizaino patirties: Schwab dirbo privataus kapitalo įmonėje, o „Vosper“ - konsultavo prekės ženklą.
Vietoj to, būdami šiek tiek neramūs dirbdami, stiliaus apsėstieji draugai pramogai vedė pamokas FIT. Tačiau pomėgis tapo rimtas, kiekvienas išreiškė susidomėjimą stoti į mados industriją ir pradėti savo verslą. „Nė vienas iš mūsų nesame kilę iš dizaino, todėl galvojome, kur galėtume sukurti pridėtinę vertę, žiūrėdami į rinką ir matydami, kur yra galimybė, ir to siekiame“, - sako Vosperis.
Galiausiai jie nustatė, kad apatinio trikotažo rinkoje labai trūko tokio produkto kaip moterys: Šaunu, madą išmanančios moterys, kurios neieško nuobodžių pagrindų, bet ir nesiekia išleisti šimtų dolerių prabangai apatinis trikotažas.
Jie norėjo pradėti liniją, kuri būtų priešnuodis nuobodžiams, puošniems dizainams, dominuojantiems didžiulis apatinio trikotažo verslas - jie niekada nemini „Victoria's Secret“ vardu, bet tada to tikrai neturi į. „Kažkur viduryje buvo prekės ženklo švyturys, kurio tikslas - padaryti moteris tam, kas nėra“, - sako Schwabas. -Kalbama apie tai, kaip pridėti kamšalo ir tapti angelu.
Tai prasidėjo tyrimų metais, kurie apėmė „šimtus ir tūkstančius“ liemenėlių ir užsirašė, kas jiems patinka ar nepatinka stiliuose. Bet, žinoma, iš visų mados dizaino sričių apatinis trikotažas yra techniškai sudėtingiausias, reikalaujantis milžiniško tikslumo ir kompetencijos.
„Mes visada juokaujame, kad [jei būtume žinoję, koks sudėtingas yra apatinis trikotažas], būtume pasidarę suknelių“, - sako Schwabas. „Manau, kad mes buvome visiškai naivūs į tai įsitraukę. Pradėjome tiesiogine to žodžio prasme, eidami į FIT knygyną, ieškodami knygos apie modelių kūrimą liemenėlėms ir kai negalėjome to rasti, labai greitai supratome, kad turime rasti ekspertą, turintį ilgametę pramonės patirtį “.
Taigi jie pradėjo dirbti linijomis naktimis ir savaitgaliais daugiau nei ketverius metus, išlaikydami savo dienos darbus iki pat prekės ženklo pristatymo vasario mėnesį. Jie galiausiai aptiko tą ekspertę-moterį, kuri, jų teigimu, yra žinoma kaip liemenėlių gamybos matriarchas Niujorke. „Tai buvo tikrai ilgas, ekologiškas procesas“, - sako Schwabas. „Mes nežinojome terminijos, nemokėjome kalbėti ta pačia kalba, todėl daug kas buvo„ mums tai nepatinka “ir mes norėtume tai parodyti arba sakytume: „Mums nepatinka, kaip mūsų riebalai čia išeina“, ir mūsų mėginių ruošėjas buvo labai kantrus mus ".
Jie taip pat dalyvavo apatinio trikotažo parodose Paryžiuje, galiausiai įsigydami „itin šilkinę, palaikančią, pliušinę“ juostos medžiagą iš Japonijos ir audinius iš šeimai priklausančios gamyklos Belgijoje. Jie rado gamyklą Kolumbijoje, kuriai neseniai suteiktas laisvosios prekybos statusas su JAV, o tai leido jiems gaminti tokį mastą, kurio dauguma naujų įmonių negalėjo. Iki šiol naudingiausias įrankis jų arsenale - ir tai, ką Schwabas sako, kad tai buvo pats vertingiausias įgūdis, kurį ji išmoko šiame procese - buvo užmegzti savo plačius kontaktus naujiems ryšiams.
„Didžiausia mano pamoka iš visos šios patirties buvo tai, kaip jūs iš tikrųjų galite paskatinti savo esamą tinklą sutikti tiek daug žmonių“, - sako ji. „Mums labai pasisekė, nes gyvename Niujorke ir dėl to turime prieigą prie tiek daug žmonių, bet manau, kad žmonių skaičius kad aš susitikau per šį procesą tik paklausęs: „O, ar pažįsti ką nors, kas ką nors žino apie apatinius drabužius?“ ką tik buvo nuostabu “.
Patekę į vietą, kuria buvo patenkinti, išbandę save ir savo draugus, pora ieškojo audinių, kurie taip pat atitrauktų nuo rožinės, mergaitiškos minios. Šiuo metu yra tik keturi: Boa, gyvatės atspaudas; Albatrosas, plunksnų atspaudas, padengtas alyvine spalva; Essaouira, unikalus juodų nėrinių stilius; ir Sietas, smulkus juodas tinklelis. Kiekvienas iš jų yra su iškirpta liemenėle, stringais ir trumpikėmis; Sietas taip pat parduodamas su balkonu, geriausiai parduodamu prekės ženklu. Be to, yra linija vientisų marškinėlių, skirtų jūsų liemenėlei pademonstruoti, įskaitant cisternas su išpjautomis nugarėlėmis arba žemai supjaustytas rankų skylutes.
Šiuo metu „Negative Underwear“ veikia pagal tiesioginio kliento strategiją dėl kainų nustatymo: steigėjai nori, kad rinkinys kainuotų apie 100 USD. Liemenėlės svyruoja nuo 65 USD iki 85 USD, diržai nuo 28 USD iki 30 USD, o trumpikės nuo 35 iki 40 USD. „Kai perkate audinius iš to paties malūno kaip„ Eres “, nebent norite būti prabangos kaina, turite atsisakyti tarpininko mažmeninės prekybos aplinkoje“, - aiškina Vosperis.
Ši strategija ne tik leido duetui būti visiškai praktiškam kiekviename operacijos etape, bet ir suteikė jiems puikią įžvalgą apie moteris, perkančias apatinius drabužius. "Tai leidžia mums iš tikrųjų suprasti, kas yra kiekvienas klientas, nes mes esame tie, kurie pakuoja vokus, rašydamas padėkos raštus, jausdamas dėkingumo akimirką už kiekvieną užsakymą “, - sakė Vosperis sako. „Manau, kad svarbu, kad prieš išsiplėtę atliktume kiekvieną darbą“.
O planai plėstis jau kuriami. Pasak Schwabo, pirmiausia reikėtų pridėti šviesesnių spalvų, pavyzdžiui, baltos ar nuogos, suprantant, kad dauguma moterų pirmiausia perka juodus, baltus ar nuogus apatinius. Jie taip pat pripažįsta, kad jų dydžių diapazonas (32A - 36D) šiuo metu yra labai ribotas, tačiau išreiškė viltį netrukus pridėti daugiau dydžių, kai pajus, kad produktas yra toliau tobulinamas.
Berniukų šortai, bodžiai, liemenėlės, poilsio drabužiai ir maudymosi kostiumėliai - tai „Negative Underwear“ radaras, atsižvelgiant į klientų poreikius. „Manau, kad susijaudinus labai lengva prarasti dėmesį, todėl stengiamės išlaikyti tą patį kelią, kuriuo grindžiamas mūsų prekės ženklas“, - priduria Vosperis. "Bet aš manau, kad yra daug galimybių augti iš produkto."
Pora dėkinga, kad turėjo asmeninės ir profesinės veiklos palaikymo sistemą. Nors Schwab didžiąją proceso dalį turėjo nutylėti projektą, ją nepaprastai palietė parama, kurią ji gavo iš savo firmos, kai galiausiai jiems tai pasakė. Ir Vosper sako, kad jos patirtis prekės ženklų konsultavimo pasaulyje taip pat buvo labai naudinga. Tačiau galiausiai labiausiai padėjo vienas kito palaikymas.
Nė vienas nesigaili palikęs tuos dienos darbus. „Manau, kad padirbėjęs kategorijoje, kurioje aštuonerius metus pardavinėjau idėjas, turėdamas fizinę šios idėjos apraišką ir gaudamas dalyvavau kuriant tikrą prekės ženklą, o ne tik patarinėjau žmonėms kurti prekės ženklus, tai mane labai džiugina “, - sakė Vosperis. sako.
„Aš sakau, kad kiekvieną dieną sakau:„ Jei tai viskas, ką aš gaunu, tai buvo geriausia mano gyvenimo patirtis “, - sako Schwabas.
„Ir įeiti į kambarį, kai visi mano draugai sako, kad dėvi mano apatinius, yra tikrai nuostabu“, - juokdamasi priduria Vosperis.