'패스트 뷰티' 컴퍼니 비포뷰티, 화장품 업계 ASOS 되기 원하다

아직 들어 본 적이 없으시겠지만, 뷰티 산업은 현재 번창하고 있는 경쟁이 치열한 상태에서 소위 "파괴자"로 가득 차 있습니다. 수십 개의 신흥 기업이 화장품 업계를 뒤흔들면서 명성을 얻으려 하고 있지만 진정으로 성공하는 기업은 거의 없습니다. 그러나 다시 일부는 다음과 같습니다. 이전 Boots 직원인 Colette Newberry와 Mark Curry가 설립한 영국에 기반을 둔 Be For Beauty는 관료주의를 없애기 위한 임무를 수행하고 있습니다. 일반적으로 미용 제품 개념화에서 시장으로의 경로를 지정하고 단순히 소비자(및 소매업체)가 원하는 혁신적인 화장품을 제공하는 장애물, 빠른.

Be For Beauty가 파괴적 혁신이라는 명성을 얻는 데 도움이 된 것은 바로 그 속도입니다. 다중 브랜드 회사가 비즈니스를 수행하는 방식은 업계 표준과 비교할 때 매우 간단합니다. 전통적으로 일반적인 뷰티 회사가 제품을 구상, 공식화, 테스트, 마케팅 및 배포하는 데 18개월이 걸리는 반면, Be For Beauty는 18개월 내에 완료할 수 있습니다. 주. 뿐만 아니라, 이 빠르고 혁신 중심적인 모델을 미용의 여러 범주에 적용하고 있습니다.

"우산 회사"인 Be For Beauty는 현재 Bod, Base 및 Hax의 세 가지 브랜드로 구성되어 있으며 각각 셀프 태닝 및 스크럽, 보호 립 케어 및 대담한 색조 화장품을 제공합니다. 또한 다음 달에 두 가지를 더 소개할 예정입니다. 포괄적이면서도 단순한 성분 기반의 Inkey List 8월 초 컴플리션 레인지, 스킨케어 미니멀리스트 컬렉션 LZY 출시 구월. 그 멀티 브랜드 컨셉은 그려진 비교 에게 데시엠, 논란의 여지가 있는 Ordinary와 NIOD의 모회사이지만 Newberry와 Curry는 업계 붕괴를 향한 각자의 독립적인 경로를 보고 있습니다.

소매업체, 쇼핑객 및 투자자도 마찬가지입니다. 영국의 쇼핑 네트워크인 John Mills Limited와 미국의 Unilever Ventures로부터 자금을 확보하여 Be For Beauty도 위조했습니다. 패스트 패션 대기업 ASOS, Anthropologie 및 Urban Outfitters와 같은 패션 소매업체와의 유통 파트너십 뷰티 셀러. 여전히 레이더 아래에서 다소 비행 중이지만 개별 브랜드는 빠르게 성장하고 있으며 흥분된 소셜에서 지속적으로 보고 있는 트렌드 및 이미지와 일치하는 새로운 브랜드 및 제품에 굶주린 소비자 기반 미디어.

뉴베리와 커리는 최근 미국 여행 중 뉴욕에서 만났고, 다시 전화로 쉐이킹에 대한 생각을 들어봤다. "오래된" 산업에 대해, 그들이 어떻게 엄청난 생산 속도를 이끌어냈는지, Be For Beauty가 논란의 여지가 적은 대안으로 비춰지는 것에 대해 어떻게 느끼는지 데시엠. 하이라이트를 읽으십시오.

각자의 배경과 그것이 Be For Beauty에 어떻게 영향을 미치는지 알려주세요.

CN: 저는 항상 뷰티 중독자였으며 항상 뷰티 업계에서 일해 왔습니다. 나는 제품 개발을 좋아하지만 대기업에서 일하는 것은 상당히 실망스러웠습니다. 나는 많은 창의성과 혁신을 보았지만 실제로 그것을 제공하는 것은 매우 어려웠습니다. 여러 이해 관계자와 KPI가 있으므로 물리적으로 시작할 수 있는 수준에 도달하면 그 마법을 많이 잃게 됩니다. 나는 그것에 대해 꽤 실망했고 또한 미용 산업이 얼마나 느린지.

MC: 나는 [도발자가 되는] 의미 있는 일을 [하고 싶어하는] 더 [관점]에서 왔습니다. 부츠에서 일할 때는 미용보다 건강 관리에 더 중점을 두었습니다. 제 영감은 항상 뷰티 모자를 쓰고 있는 것이 아니라 어떤 식으로든 모양이나 형태에 따라 더 나은 것을 제공하는 것에 흥분하는 데서 비롯됩니다.

회사를 만들게 된 계기는 무엇인가요?

CN: 업계는 꽤 오래되었습니다. Mark는 몇 가지 놀라운 혁신 아이디어를 가지고 있었고 시장이 준비되었다고 생각합니다.

두 분은 어떻게 팀을 이루어 사업을 시작하게 되셨나요?

MC: 나는 하나의 브랜드에 얽매이지 않고 다양한 범주의 많은 브랜드에 민첩하게 들어갈 수 있는 혁신 회사에 대한 아이디어를 가지고 있었습니다. 나는 Colette가 Boots의 떠오르는 스타라는 것을 알고 LinkedIn에서 그녀와 연락을 취했습니다. 말 그대로 10분 나중에, 그녀는 나에게 다시 돌아와서 그녀가 실제로 바로 그날 Boots를 떠나 자신의 컨설팅을 시작한다고 말했습니다. 일하다. 우리는 다음날 함께 모여 사업 계획을 세우기 시작했습니다.

비즈니스와 그 우산 아래에 들어갈 브랜드에 대한 초기 개념은 무엇이었습니까?

MC: 우리는 세상이 더 많은 제품을 필요로 하는 것이 아니라 더 나은 제품을 필요로 한다고 믿습니다. 더 나은 것은 두 가지 방법으로 이루어집니다. 더 간단하고, 더 편리하게 또는 존재하지 않는 새로운 기술을 추가하거나 더 적은 비용으로 동일한 품질을 제공합니다. [돈]. 이러한 양동이에 빠지면 시간의 시험을 견딜 수 있는 좋은 기회를 갖게 되며, 이는 원자재 공급망, 성분 공급자, 소비자에 이르기까지 작동합니다.

우리는 확고한 신념을 가지고 있기 때문에 인류가 가능한 한 빨리, 지구상의 그 누구보다 빠르게 신제품을 [시장에] 출시할 수 있습니다. 우리는 다른 사람들이 '아니오'라고 말할 때 '예'라고 말하고 가능한 한 단순하게 유지함으로써 그렇게 할 수 있습니다. 브랜드가 의미하는 바는 매우, 매우 다릅니다. 왜냐하면 우리는 멀티 브랜드 제안을 분명히 하기 때문입니다. 브랜드별로 구분하기 어렵지만, 항상 혁신을 먼저 시작하기 때문에 브랜드를 구축하는 방식은 매번 똑같다고 생각합니다.

회사 자금 확보는 어떻게 하셨나요?

MC: 우리는 주로 내가 아는 사람들에게 연락했습니다. 우리는 내가 신뢰하는 사람들로부터 매우 빠른 거부를 받았습니다. 그들은 그것이 헛된 생각이라고 말했습니다. 우리는 100만 달러의 아시아 돈에 대해 '아니오'라고 말했습니다. 우리는 영국과 중국에서 제조에 종사하는 멘토 중 한 명에게 '아니오'라고 대답했습니다. 기분이 좋지 않았기 때문입니다. 때때로 당신은 당신의 직감을 가지고 가야합니다. 우리는 영국에 본사를 둔 John Mills Limited라는 쇼핑 채널 회사인 우리가 처음 시작한 투자 ​​파트너십을 기다렸습니다. 그들과의 합작 투자는 내가 실제로 나가서 직장을 구하고 Colette가 컨설팅을 계속하도록 하기 약 4일 전에 봉인되었습니다. 벤처를 설립한 지 4개월 만에 첫 브랜드를 런칭했습니다. 3주 후 Unilever Ventures가 우리와 연락하여 궁극적으로 소수 이해관계자가 되었습니다.

당신을 차별화하는 것 중 하나는 신제품을 시장에 출시할 수 있는 속도입니다. 그것이 왜 그렇게 중요하고 어떻게 이것을 가능하게 할 수 있습니까?

CN: 세상을 보면 우리가 어떻게 디지털화되어 있고 휴대전화를 통해 모든 정보에 액세스할 수 있는지에 대해 사람들은 Instagram에서 매시간 새로운 트렌드를 봅니다. 패션쇼에서 매장까지 7일 만에 빠르게 진행되는 패스트 패션을 볼 수 있습니다. 실제로 소비자가 원하는 것을 인간적으로 가능한 빨리 제공하는 것이 정말 중요합니다.

우리가 하는 방법은 아름다움을 안팎으로 이해하는 것입니다. 각 브랜드가 존재하는 이유와 각 제품이 존재해야 하는 이유에 대해 매우 명확하기 때문에 결정을 내리는 데 정말 빠릅니다. 대부분의 비즈니스는 아이디어가 있고 미루고 여러 이해 관계자가 있으며 명확한 명확성 없이 원하는 것을 반복적으로 수행합니다. 컨셉부터 매장까지 18주 안에 제품을 얻을 수 있으며, 그렇게 하는 이유는 품질 저하 없이 가능한 모든 시간을 단축하기 때문입니다.

우리는 가능한 한 가장 효율적인 방법으로 공급업체와 협력합니다. 이는 곧 중국행 항공편에 뛰어드는 것을 의미할 수 있습니다. 일반적으로 회사에서 제품에 대한 승인 프로세스는 3~6개월이 소요될 수 있습니다. 우리는 그것을 한 달 안에 끝낼 수 있습니다. 따라서 공급망의 모든 부분, 즉 제품을 만드는 방법을 살펴보면 타이밍이 바뀝니다. 공급업체는 우리에게 '작품에 서명하는 데 일주일이 걸릴 것입니다'라고 말할 것이고 우리는 '직접 방문하여 작업을 수행할 것입니다'라고 말합니다. 그래서 두 시간이 걸립니다.

MC: 우리는 위험도 감수합니다. 우리는 다른 사람들이 할 수 없는 원자재를 주문할 준비가 되어 있을 것입니다. 그것은 똑똑한 것에 관한 것이기도 하지만 입이 있는 곳에 돈을 두는 것이기도 합니다. 우리 소매업체는 트렌드와 제품에 새로운 파이프라인을 지속적으로 보유함으로써 성장하는 방식이기 때문에 지속적인 혁신 흐름을 원합니다.

소매 파트너에 대해 자세히 알려주세요. 그 관계들은 어떻게 생겨났습니까?

MC: 현재 주로 영국, 유럽 및 미국 전역에 23개의 라이브 계정이 있습니다. 이 계정의 대부분은 Instagram이나 PR을 통해 왔습니다. 우리가 보다 전통적인 오프라인 매장으로 진출함에 따라 소매업체에 사전에 연락한 것은 이번이 처음인 것 같습니다. 우리가 원하지 않는 것은 모두에게 모든 것입니다. 소규모 비즈니스에 훨씬 더 많은 비용이 드는 보다 전통적인 공간에서 게임을 하려면 더 큰 관계가 필요합니다.

글로벌 비즈니스가 얼마나 중요하다고 생각하십니까?

CN: 매우. 소비자가 전 세계적으로 모든 것에 액세스할 수 있을 때 영국 전용 비즈니스가 되는 것은 옳지 않습니다. 미국도 그만큼 흥미롭고 역동적인 뷰티 시장임이 분명합니다. 소매 공간 측면에서 볼 때, 미국의 Ultas 및 Sephoras와 같은 회사는 현재 폭발적으로 성장하고 있습니다. 호주는 우리 브랜드에 관심이 많습니다. 우리는 중동에 관심이 있습니다. 우리는 소비자들이 우리 제품을 원하는 곳을 탐색하고 있을 뿐입니다.

MC: 거시적 수준에서 세상은 점점 더 빨라지고 있습니다. 우리가 하려고 하는 것은 바로 그런 식으로 우리 자신을 포지셔닝하는 것입니다. 그래서 우리는 그것이 우리의 존재 이유이기 때문에 자연스럽게 빠르며, 우리가 플레이하는 곳의 관점에서 볼 때 이것은 정말 단순한 시장 역학입니다. 물고기가 있는 곳에서 낚시를 하면 됩니다.

멀티 브랜드 회사를 생각할 때 Deciem이 떠오릅니다. 그 비교에 대해 어떻게 생각하세요?

CN: Deciem과 비교하는 것은 최고의 찬사입니다. 왜냐하면 그들은 그것을 완전히 분쇄하기 때문입니다. 나는 그들이 피부에 초점을 맞추는 측면에서 매우 다른 방식으로 플레이하고 있다고 생각합니다. 그들은 게임을 정말로 바꾸고 있는 매우 혁신적인 회사입니다.

최근에는 Urban Outfitters 및 Anthropologie와 같은 주정부 소매업체와의 제휴에 집중하고 있습니다. 그 과정은 어떻게 되었나요?

CN: 믿을 수 없을만큼 잘. 두 소매점 모두에서 테스트를 수행하고 몇 개의 상점과 온라인에 갔고 둘 다 유통을 늘렸습니다. 우리는 현재 전체 Anthropologie 배포판에 있으며 Urban Outfitters는 성장하고 있으며 여러 브랜드를 사용하고 있습니다. 정말 흥미진진합니다.

전통적인 뷰티 매장보다 패션 소매업체와 파트너십을 맺은 뒤에 전략이 있었나요?

CN: 속도입니다. [패션 소매업체] 소비자를 위한 최신 제품을 원합니다. 원합니다. 지금. 그들은 정말 민첩합니다. 우리는 패션이 우리만큼 빠를 수 있다는 것을 발견했으며 영국에서도 ASOS를 통해 그것을 보았습니다. 우리는 뷰티 플레이어가 우리에게 매우 중요하다는 것을 알고 있으며 거기에 절대적으로 위치하기를 원하지만 빠른 현실 측면에서 아름다움과 우리가 현재 새로운 브랜드와 제품을 출시하는 속도, 패션 플레이어는 따라갈 수 있는 사람입니다. 우리와 함께.

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회사의 가까운 미래는 어떤 모습입니까?

CN: 6월 말에 스킨케어 브랜드 LZY를 런칭한 심플 스킨케어 브랜드입니다. 그런 다음 우리는 8월에 또 다른 스킨케어 브랜드를 만들 예정입니다. 지금까지 우리는 놀라운 응답을 받았습니다.

MC: The Inkey List라고 하며, 아름다움을 현실적이고 단순한 방식으로 번역하는 것을 목표로 하고 있으며, $15 미만의 초고급 재료를 제공합니다. 처음으로 세럼을 사용하고 싶거나 여드름이 나는 피부를 사용하고 싶거나 가능한 한 간단합니다. 그것은 8월에 떨어질 것이다. 우리는 영국, 미국 및 캐나다에서 배포를 매우 엄격하게 유지하고 있습니다.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집되었습니다.

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