패션인 #1: "그래서 [여기에 광택 잡지 삽입]을(를) 떠난 이후로 무엇을 하고 계셨습니까?"
패션인 #2: "아, 알다시피, 여러 곳에서 컨설팅."
당신이 패션 업계에서 일한다면, 그 정확한 대화의 한쪽 끝에 있었을 것입니다. 사전에서는 컨설턴트를 "전문적 또는 전문가의 조언을 제공하는 사람"으로 정의합니다. 패션에서는 많은 것을 의미할 수 있습니다. 패션 비즈니스가 일시적으로 변하면서 더 많은 편집자, 바이어, 소셜 미디어 전문가 및 스타일리스트가 영구 공연 사이에 컨설팅 공연을 하고 있습니다. 일부는 그것을 직업으로 삼고 있습니다. 바로 작년에 업계 내부자가 운영하는 여러 컨설팅 회사가 나타났습니다. 루팔 파텔Moda Operandi와 Bergdorf Goodman의 전직 패션 디렉터는 자신의 이름을 딴 가게를 열었습니다. CFDA 그리고 오스트발트 헬가손. 또 다른 회사인 Lamarque는 2014년 초에 이전에 인기 편집자 메레디스 멜링 버크와 발레리 보스터.
그렇다면 이 컨설턴트들은 정확히 무엇을 합니까? "그냥 아무거나"라고 말합니다. 파란 크렌실, 의 창립 편집자 패셔니스타 그녀의 직장을 그만둔 사람 나일론의 디지털 디렉터는 컨설팅 및 편집 프로젝트를 혼합한 1년 이상 전입니다. (그녀는 Clarins를 위해 정기적으로 블로그를 운영하지만 다음을 포함한 출판물에도 글을 씁니다. 뉴욕 포스트 그리고 Elle.com에서 그녀는 특별 프로젝트 편집자입니다.) “하지만 스타일리스트나 블로거가 되는 것과 비슷합니다. 많은 사람들이 그냥 할 수 있다고 생각합니다. [컨설턴트가 되는] 요점은 매우 드문 전문 지식을 제공한다는 것입니다.”
일부 브랜드는 포지셔닝을 돕기 위해 컨설턴트를 고용합니다. 예를 들어 십대 소매업체는 청중과 더 잘 소통하는 방법에 대한 조언을 원할 수 있습니다. 30-45세 여성을 위한 사무실에 적합한 수트에 중점을 둔 레이블은 대학 졸업자에게 다가갈 수 있는 방법을 찾고 있을 수 있습니다. 이를 위해 한 두 시간 동안 여러 "인플루언서"를 불러들여 고정 요금을 지불할 수 있습니다. (한 유명 럭셔리 브랜드는 일하는 편집자를 포함하여 그룹을 초대한 것으로 유명합니다. 상담을 위해 정규 고용주에 의해 해고되었습니다 — 3시간 동안 와서 답변 질문. 각 참석자에게는 현금으로 2,000달러가 지급되었습니다.) Kate Young의 Target 협업은 이러한 종류의 컨설팅에 대한 보다 공개적인 형태였습니다. Target은 Young에게 소비자들이 뒤에서 똑같은 일을 하도록 지불하는 대신 소비자가 사고 싶어할 것이라고 생각하는 컬렉션을 디자인하도록 요청했습니다.
다른 브랜드는 멋진 어린이 연결을 찾고 있습니다. 레이블은 종종 사교계 명사 및 기타 영향력 있는 사람들에게 비용을 지불하여 파티에 참석할 뿐만 아니라 게스트 목록을 "관리"합니다. 프로젝트 범위에 따라 월 2,500~10,000달러의 유지비를 부과하는 한 컨설턴트는 "브랜드는 내 Rolodex에 액세스하기를 원합니다."라고 말했습니다. "브랜드가 자신만의 인맥과 재능 네트워크를 가진 누군가를 불러 모으는 것도 좋은 일입니다." 예를 들어, 만약 패션 홍보 회사가 뷰티 고객을 유치하면 컨설턴트에게 비용을 지불하여 적합한 뷰티를 소개할 수 있습니다. 편집자.
그러나 그것들은 일회성일 뿐입니다. 더 자주 브랜드는 단기 또는 장기의 주요 프로젝트에 대해 상담할 사람을 찾고 있습니다. 점점 더 많은 프로젝트가 소셜 미디어와 관련이 있습니다. 프로젝트당 월 10,000달러를 청구하는 소셜 미디어 컨설턴트는 "이 시점에서 모두가 이러한 플랫폼에 있어야 한다는 것을 알고 있지만 이 플랫폼에서 무엇을 해야 하는지 확신하는 사람은 거의 없습니다. “많은 브랜드가 모든 플랫폼의 차이점을 알고 싶어합니다. 또한 자신이 한 일, 현재 하고 있는 일, 계획해야 할 일에 대한 의견과 평가를 원합니다. 할 것." 때로는 전체 소셜 미디어 전략을 세우는 것을 의미하고 때로는 실제로 구현하는 것을 의미합니다. 그것.
트윗이든 블로그 게시물이든 콘텐츠는 이러한 브랜드의 대부분이 장기적인 지원이 필요한 곳입니다. CA Creative, (전 편집자) Carol Han과 (전 디지털 마케팅 임원) Alexandra Weiss가 2010년에 런칭했습니다., 이러한 종류의 서비스를 제공한 최초의 컨설팅 업체 중 하나였습니다. "우리는 각각의 기술을 통합하고 브랜드가 견고한 디지털 콘텐츠, 전략 및 캠페인을 실행하는 데 도움이 되는 에이전시를 시작하기로 결정했습니다."라고 Han은 말합니다. (이는 브랜드 블로그를 유지하고, 소셜 미디어에서 브랜드 커뮤니티를 관리하고, 디지털 광고를 위한 카피를 작성하는 것을 의미할 수 있습니다.) 얼마 지나지 않아 디지털 미디어 부서가 생겼습니다. 이제 우리는 유료 미디어, SEO 및 SEM도 제공합니다." CA Creative는 4년 동안 콘텐츠, 그래픽 디자인 및 유료 미디어 팀, 패션, 라이프스타일, 호스피탈리티 및 뷰티를 포함한 고객 명단 브랜드.
CA Creative와 같이 실적이 우수한 컨설턴트는 새 고객을 유치하는 데 문제가 없습니다. 그러나 수백만 달러(때로는 수십억 달러) 규모의 기업이 풀타임 인재를 고용할 현금이 충분할 때 컨설턴트가 필요한 이유는 무엇입니까? 여러 주요 패션 브랜드에서 일한 한 사내 임원은 “대기업 내에서 외부의 목소리가 얼마나 중요한지 놀라게 될 것입니다.”라고 말했습니다. "사람들은 심지어 새로운 방식으로 자신의 아이디어를 공유하기 위해 컨설턴트를 고용하기도 합니다." 실제로 때때로 브랜드는 이미 알고 있는 것을 알려줄 전문가가 필요합니다. 소셜 미디어 컨설턴트는 "브랜드 팀이 소셜 미디어 담당자를 신뢰하지 않는 경우가 많다고 생각합니다. 아마도 그들이 너무 어리다고 느끼기 때문일 것입니다."라고 말했습니다. "컨설턴트나 상사에게서 나온 아이디어가 코디네이터에게서 나올 때보다 더 좋게 들리는 것은 너무나 흔한 일입니다. 양 당사자가 상대방에게 왜 급여를 지급하는지 궁금해하게 만듭니다.”
분야가 점점 더 경쟁이 치열해지고 있지만 확실히 컨설팅 기회는 많습니다. “불행히도 시장은 매우 포화 상태에 이르고 있습니다. "많은 사람들이 직장을 그만두고 매일 사무실에 가지 않고도 컨설팅만큼 또는 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 깨닫고 있습니다."