Jennifer Fisher가 패션계의 Paul Newman이 되는 방법

언제 제니퍼 피셔 그녀를 발사했다 시조 보석 브랜드 2005년에 그녀는 본격적인 사업을 계획하고 있지 않았습니다. 희귀 연조직 종양으로 화학 요법을 받은 후, 당시 스타일리스트는 아기를 가지려고 하지 말라는 경고를 받았습니다. 대신 그녀와 그녀의 남편은 대리모와 함께 IVF 경로를 통과하려고 했습니다. 그 역시 잘못된 시작과 실망을 동반했지만 피셔는 결국 자연적으로 임신을 하고 아들 셰인을 낳았습니다. 당연히 모두가 피셔에게 매우 행복한 날을 기념하기 위해 보석과 선물을 주면서 축하하고 싶었지만 그녀는 자신의 스타일에 맞는 것을 찾기가 어려웠습니다. 대신 그녀는 스스로 무언가를 디자인했습니다.

"47번가에 가서 정말 기본적인 인식표를 그렸고 그의 이름이 찍혀 있었어요. 셰인과 나는 세트장에서 그것을 입고 찾았습니다. 이 길고 무거운 연결 고리에 걸쳤습니다." 그녀가 말했습니다. 말한다. "즉석 대화가 가능한 작품이었고, 제가 스타일리스트였을 때 세트장에서 판매하기 시작했습니다."

곧 Fisher는 전 세계에서 주문을 받고 자신의 사업이 싹트고 있음을 깨달았습니다. 그녀는 스타일링에서 디자인으로 전업으로 전환했으며 그 과정에서 유명인 고객을 구축 셀레나 고메즈(Selena Gomez)와 헤일리 볼드윈(Hailey Baldwin)과 같은 스타부터 사라 제시카 파커(Sarah Jessica Parker)와 제니퍼 로페즈(Jennifer Lopez)와 같은 기존 슈퍼스타에 이르기까지 다양합니다. 그녀는 자신의 웹사이트와 전통적인 소매를 통해 황동 조각을 판매하면서 최고의 고객과 친밀한 트렁크 판매 콘센트.

그리고 이제 그녀는 새로운 사업인 식품에 뛰어들고 있습니다. Fisher는 이제 그녀의 웹사이트를 통해 두 가지 독점 소금 혼합물을 판매하고 있으며 범주를 더 확장할 계획입니다. 그것이 그녀가 라이프스타일 브랜드가 되는 방식입니다.

"모든 사람들이 항상 나에게 '다른 보석 디자이너처럼 핸드백 라인과 신발 라인을 언제 시작할 예정입니까?'라고 말했습니다. 절대 안 한다"고 말해 웃음을 자아냈다. "저는 발렌시아가 부츠를 원하고 셀린느 핸드백을 원합니다. 제니퍼 피셔의 핸드백이나 신발은 원하지 않습니다. 죄송합니다." 

우리는 Fisher에게 고급 보석을 어렵게 만드는 요인과 그녀가 모든 소셜 미디어 계정을 직접 운영하는 것이 중요한 이유에 대해 알아보기 위해 전화를 걸었습니다. 그리고 예, 우리는 소금을 시도했습니다. 매우 좋은.

패션에 처음 관심을 갖게 된 계기는?

나는 항상 내 모든 친구들보다 패션에 더 관심이 많은 소녀였습니다. 그래서 제가 고등학교에 다닐 때 엄마가 저를 구독하게 하셨습니다. 인기 그리고 영국인 인기, 그녀가 저를 매우 지지했기 때문입니다. 그녀는 나를 멜로즈까지 태워 옷을 사러 갔습니다. 내 스타일은 항상 변화하고 진화했기 때문에 나는 분명히 패션 소녀 인 학교 여학생 중 한 명이었습니다. 나는 일종의 해변 마을에서 자랐고 그것이 나를 다르게 만들었습니다. 가서 빈티지 물건을 사서 패치로 장식하고 온갖 미친 짓을 했습니다.

어디에서 학교를 다니고 무엇을 공부하게 되었습니까?

USC에서 비즈니스 마케팅을 공부했습니다. 나는 패션을 공부하지 않았다. 할아버지는 폴로 선수였고 은세공인이기도 했습니다. 그는 모든 고객을 위해 로데오 버클, 볼로 넥타이, 칼라 스테이, 머니 클립과 같은 보석을 만들 것입니다. 그는 Sylvester Stallone과 Tommy Lee Jones의 Santa Barbara 폴로 강사였습니다. 아버지는 스페인 영지를 재건축했고 항상 할아버지에게 스튜디오가 있는지 확인했습니다. 차고와 같은 경우가 많습니다. 내가 어렸을 때 나는 밖에 앉아서 그가 그의 모든 친구들을 위해 이 은장신구를 만드는 것을 지켜보곤 했던 것을 기억합니다. 그것은 몇 년 전까지만 해도 저에게 큰 영향을 미쳤습니다. 저는 보석을 실제로 착용하지도 않았기 때문입니다.

저는 주얼리 디자이너가 되기 전에 10년 동안 스타일리스트였습니다. 그 동안 나는 정말 보석을 많이 착용하지 않았고, 나는 꽤 미니멀했습니다.

라인은 어떻게 시작하셨나요?

6개월 동안 휴대폰으로 주문을 받고 웹사이트를 시작했습니다. 남편은 "웹사이트를 시작하고 판매를 시작해야 합니다."라고 말합니다. 그래서 소비자에게 직접 판매하는 웹사이트를 시작했습니다. 기본적으로 어떤 보석이든 원하는 대로 맞춤 제작하고 직접 판매하기 시작했고 매장에서 판매한 적이 없습니다. 나는 Uma Thurman을 위해 하나를 만들었고 그녀는 그것을 표지에 썼습니다. 마법, 그리고 그것은 우리가 시작한 유명인 엄마 보석을 출시하는 데 도움이 되었으며 오늘날에도 여전히 하고 있습니다.

그러다 불경기가 닥쳤다. 우리는 더 큰 금 조각과 같이 편집용으로 많은 조각을 만들고 있었는데, 단지 편집용으로 사용하기 위해 이러한 것을 만드는 데 10,000달러 정도가 들었습니다. 그런 다음 우리는 황동 작업을 시작하고 그것을 가지고 놀고 금으로 도금했습니다. 그리고 그 때부터 본격적으로 시작되었습니다. 왜냐하면 이 모든 편집 배치를 받기 시작했기 때문입니다.

그리고 바로 그 일이 일어났을 때 Barneys가 우리를 보고 들어왔고 그들은 우리의 첫 번째 큰 가게였습니다. 그 당시에는 달랐습니다. 훨씬 더 고딕적이고 단어 중심이었습니다. 이제 상황이 조금 바뀌었고 우리가 하는 훨씬 더 미니멀하고 쉽고 시간이 흘러도 변치 않는 금 조각으로 바뀌었습니다. 우리는 여전히 1년에 두 시즌을 운영하며 어떤 상점에도 고급 보석을 판매하지 않습니다. 절대 할 것이다. 저희가 작업하고 있는 자체 팝업형 트렁크 쇼 모델을 하고 있습니다.

지상에서 라인을 제거하는 데 어떤 어려움을 겪었습니까?

맙소사, 너무해 - 장난해? 잡지 밖에 앉았던 기억이 납니다. 잡지에서 저를 문밖으로 내보내지 않았습니다. 그들은 나에게 "오, 당신은 이런 종류의 보석으로 절대 만들 수 없을 것입니다. 행운을 빕니다." 나는 지금 그 사람들을 보는 것을 좋아합니다. (웃음) 사업을 시작할 때마다 너무 힘들다. 보석은 모든 사람을 위한 것이 아닙니다. 그것이 바로 백만 명의 다른 보석 디자이너가 있는 이유입니다. 모든 사람은 다른 사람에게 공감하지만, 당신에게 공감하지 않는 사람에게는 공감하는 사람이 10명 더 있습니다. 당신은 그것을 개인적으로 받아들일 수 없으며 그것에 대해 화를 낼 수도 없습니다.

연예인 고객은 어떻게 늘렸나요?

그들은 우리에게 왔습니다. 우리는 정말 운이 좋았습니다. 솔직히 말해서, 내가 본 가장 좋은 점과 최고의 칭찬은 내 옷을 입고 유명인이 아닌 실제 여성이 거리를 걷는 것을 볼 때입니다. 그것은 가장 멋진 일이며 결코 늙지 않습니다. 우리가 시작할 때 Instagram이 없었고 시작할 때 블로거가 없었기 때문에 연예인과 함께 회사를 시작한 이후로 유명인은 훌륭하고 모든 것이 바뀌었습니다. 우리는 그 게임을 실제로 해본 적이 없습니다. 모두 유기농이 되었습니다. 리한나는 결국 내 쇼룸에 왔고, 나는 우리에게 상호 친구가 있었기 때문에 리한나를 만났다. 모두 자연스럽습니다.

비즈니스를 성장시키고 새로운 카테고리에 진출하기로 결정하는 방법은 무엇입니까?

내가 하고 싶은 대로 하면 됩니다. 솔직히 그냥 입는 느낌입니다. 나는 옷을 많이 사고, 엄청난 소비자이고, 패션을 사랑하지만, 또한 내가 입고 싶은 것에 따라 움직입니다. 주기적이며 모든 것이 반복됩니다. 초커가 돌아오고 후프 귀걸이가 돌아옵니다. 참 목걸이는 24시간 연중무휴로 판매됩니다. 왜냐하면 보석은 가보이기 때문입니다. 그것은 스타일에서 결코 벗어나지 않는 1년 내내, 일정한 것입니다.

어렸을 때 자라면서 부적을 가지고 있었는데 엄마가 여행갈 때 모으셔서 부적이 너무 많아질 때까지 이 팔찌를 끼고 다녔어요. 장소에 갔던 기억이 있는데 참 목걸이에 달아주고 싶었어요. 그들은 "너 미쳤어, 아무도 그걸 입지 않을거야"라고 말하지만 나는 내가 입고 싶은 옷을 벗고 사람들이 똑같이 느끼기를 바랍니다. 그렇지 않으면 그들은하지 않습니다.

고급 장신구 판매를 통제하는 것이 왜 중요합니까?

비즈니스 스쿨에 가서 소매업체를 위한 파인 주얼리 모델을 살펴본 후 파인 주얼리 업계에 종사하는 사람들에게는 어려운 사업입니다. 그것은 많은 위탁품이며, 상점에서 상점으로 당신의 조각을 옮겨야 하는 많은 일입니다. 나와 우리가 하는 일에 옳다고 생각하는 모델이 아닙니다. 그렇다고 해서 다른 주얼리 디자이너들에게 좋지 않다는 뜻은 아니지만, 저는 결코 관여하고 싶지 않은 일이었습니다. 저는 항상 직접적인 소비자 측면을 갖고 싶었습니다. 특히 많은 부분이 관습이기 때문입니다.

우리가 하는 일은 너무 구체적이어서 내 것이 아닌 한 소매 수준에서 하기가 매우 어려울 것이라고 생각합니다. 상점 — 이것이 우리가 뉴욕에 공간을 갖고 있는 이유이며 지금 우리가 이곳저곳을 돌아다니며 판매하는 이유입니다. 소유하다. 주문이 올바른지 확인하기 위해 주문이 들어오는 방식을 제어할 수 있습니다. 우리가 가지고 있는 수준의 고객 서비스도 있습니다. 그런 식으로 직접 판매할 수 있고 제어할 수 있어 많은 사람들이 상점에서 케이스에 넣을 때 부족합니다.

트렁크쇼 형식은 어떻게 구상하셨나요?

현재 너무 큰 매장이나 팝업 공간을 여는 데 모든 돈을 쓰는 대신, 우리는 그것이 더 나은 아이디어라고 생각했습니다. 다른 도시로 날아가서 하루나 이틀 동안 이동하고 팝업에서 판매하는 것과 같은 방식으로 판매하고 떠나는 것이 훨씬 쉽습니다. 도시의 여성들에게도 쇼핑을 하고 결정을 내리고 구매해야 하는 긴박감을 주기 때문에 그것도 좋은 일이라고 생각합니다.

우리는 많은 요청을 받습니다. 사람들이 이메일을 보내 "오, 제발 우리 마을로 오세요."라고 묻습니다. 또한 대규모 고객이 있는 위치를 기반으로 합니다. 많은 우리의 큰 고객이 우리를 위해 호스팅하기를 원합니다. 이는 훌륭합니다.

귀하의 비즈니스에서 소셜 미디어의 중요성은 무엇입니까?

그것은 우리를 위해 거대합니다. 나는 우리 자신의 모든 소셜 미디어를 합니다. USC에서 비즈니스 마켓을 공부하던 중이었습니다. 학교를 졸업하고 출판과 마케팅을 하고 싶다고 생각했지만 인턴을 하고 나서 잡지의 출판 쪽에서 나는 패션쪽에 속해 있다는 것을 깨달았지만 항상 사랑해 왔습니다. 매상. 다섯 살 때 첫 장사를 시작해 단추 귀걸이를 만들어 동네에 팔았다. 아버지는 기업가입니다. 나는 항상 그 판매 아이디어를 좋아했습니다. Instagram과 소셜 미디어는 우리에게 자연스러운 성장이었습니다. 저는 모든 것을 합니다. 오늘날까지도 저는 모든 것을 직접 포스팅합니다. 우리를 위해 모든 것을 해주는 디지털 회사가 없습니다.

장단점이 있는 것 같아요. 분명히 덜 세련되고 덜 완벽하지만 사람들은 내가 브랜드의 이름이자 얼굴이고 실제 사람이고 완벽하지 않고 아이가 있고 다른 사람들과 같다는 것을 깨닫습니다.. 나는 그것이 사람들이 좋아하는 것, 그것이 정통이라고 생각합니다.

소금 판매로 확장하는 이유는 무엇입니까?

보석 이외의 나의 열정은 요리입니다. 항상 그래왔습니다. 소금 사건은 완전히 우연히 일어났습니다. 저는 갑상선 질환이 있기 때문에 대부분의 경우 글루텐과 유제품을 섭취하지 않습니다. 나는 아이들과 가족을 위해 요리하고 우리가 무엇을 먹고 있는지 항상 의식합니다. 가능하면 포장에 들어 있는 음식은 먹지 않으려고 하고, 도움이 될 수 있으면 조미료가 자연스럽습니다. 나는 아버지가 캘리포니아에서 나에게 보내주신 유기농 레몬 껍질과 내가 좋아하는 허브의 혼합물과 섞인 스토브 옆에 있는 이 작은 소금 혼합물을 시작했습니다. 나는 매일 달걀, 샐러드, 고기, 집에서 만드는 모든 것에 뿌리기 시작했습니다.

크리스마스마다 모든 편집자들은 당신이 선물을 하고 우리는 보석을 하곤 했습니다. 몇 년 전 저는 아보카도와 레몬으로 소금을 찍어 먹었고 모두가 사무실에 갇힌 휴일이 되면 모두에게 보냈습니다. 반응은 압도적이었습니다. 나는 내 인생에서 소금에 관한 것만큼 편집장에게서 더 많은 편지를 받은 적이 없습니다. 그것이 성공한 이유는 그것이 진정성 있고, 현실적이며, 그것에 대해 매우 열정적이기 때문이라고 생각합니다.

수익금을 기부할 수 있는 자선 단체를 찾고 싶습니다. 저는 기본적으로 패션에 있어서 Paul Newman처럼 되고 싶습니다. 이 모든 양념을 하세요. 저는 양념, 겨자, 핫 소스, 바베큐 소스, 소금, 모든 종류의 것들 — 그리고 나서 아주 세련된 방식으로 자선 단체에 돌려주세요. 포장.

라인을 시작하기 전에 무엇을 알았더라면 좋았을까?

인생의 모든 것은 경쟁입니다. 이 사업이 얼마나 경쟁력이 있는지 몰랐습니다. 나는 시작할 때 매우 신뢰했고 지금 이 일을 시작하는 사람들에게 하는 조언입니다. 사업: 이 모든 것 외에 친구와 삶, 가족이 있고 사업은 사업. 네, 그들 중 일부는 당신의 친구가 되었고, 저는 이 업계에 있는 놀라운 친구들이 몇 명 있습니다. 하지만 당신은 그것이 비즈니스라는 것을 깨달아야 한다고 생각합니다.

주얼리 라인을 시작하려는 사람에게 조언을 해주신다면?

그냥 하고 다른 사람들이 "너는 절대 해내지 못할거야"라고 말하는 것을 듣지 마십시오. 백만번이나 그런 말을 했습니다. 당신은 그것을들을 수 없습니다. 그리고 절반의 시간 동안 사람들은 질투하고 당신이 잘되기를 원하지 않기 때문에 부정적인 말을 합니다. 사람마다 취향이 다릅니다. 모든 사람이 당신이 하는 일을 좋아하지 않을 것이고 그것을 개인적으로 받아들일 수는 없습니다. 당신은 계속 앞으로 나아가고 일하고 그 일을 좋아하고 좋아하는 사람을 찾아야 합니다.

라인의 궁극적인 목표는 무엇입니까?

보시다시피, 우리는 그것을 음식으로 반올림하여 일종의 라이프스타일 비즈니스를 원하지만 전통적인 비즈니스는 아닐 것입니다. 우리는 다른 것을 하고 싶습니다. 우리는 다른 사람들이 과거에 하던 방식으로 하지 않기를 원합니다.

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