사진: 더 리얼리얼
온라인 재판매인 리얼리얼 샌프란시스코에 기반을 둔 스타트업의 총 자금 조달액은 8,300만 달러로 4,000만 달러를 모금했습니다. 지금까지 가장 큰 시리즈 D 라운드는 Industry Ventures가 주도했으며 수많은 신규 및 기존 투자자가 참여했습니다.
그것은 많은 돈입니다. 리얼리얼 설립자이자 CEO인 Julie Wainwright는 이를 사용하여 2015년 회사 수익을 두 배로 늘릴 계획입니다. (작년에는 1억 달러의 매출을 올렸다.) 이때 수익성도 최우선이다. “우리는 사업을 운영적으로 확장하고 회원들에게 지속적으로 어디에서나 최고의 인증된 럭셔리 쇼핑 및 위탁 경험"이라고 Wainwright는 말했습니다. 성명.
The RealReal은 2011년 3월 창립 이래 다른 재판매인 여러 가지 방법으로. 하나는 위탁 상점처럼 운영되어 사용자가 제품을 중앙 창고로 보내야 합니다. 그곳에서 판매자에 대한 정보가 공개되지 않은 상태에서 품목이 인증되고 균일하게 촬영되고 판매됩니다. 익명성은 유명 인사와 같은 세간의 이목을 끄는 개인 판매자와 판매되지 않은 재고를 줄여야 하는 고급 부티크 및 디자이너 브랜드 모두에게 매력적입니다. 그리고 양쪽 끝에서 소비자에게 보다 원활한 경험을 제공합니다. 불만을 품은 구매자나 무책임한 판매자와 거래하지 않습니다.
Wainwright는 가능한 한 빨리 최대한 많은 벤처 자본을 확보하는 데 적극적이었습니다. 규모가 우세한 혼잡한 시장에서 이것은 나쁜 생각이 아니었습니다. 관대한 자금 지원 덕분에 회사는 더 많은 제품을 구매할 수 있을 뿐만 아니라 가격도 합리적으로 책정할 수 있었습니다. (예를 들어, $3,500 가을 2014 셀린느 "Crombie" 코트, 태그 $1,095에 판매 중입니다. 비슷한 스타일이 현재 Ebay에서 $2,500 이상에 판매되고 있습니다.)
RealReal은 샤넬 가방에서 Alexander Calder 프린트에 이르기까지 모든 것을 판매하지만 가장 빠르게 성장하는 카테고리는 남성복과 함께 고급 보석 및 시계입니다. 하드 럭셔리는 2014년에 225% 증가했으며 2015년에는 250% 더 성장할 것으로 예상됩니다. 남성 패션은 2014년에 225% 증가했으며 올해에는 두 배 이상 증가해야 합니다.
샌프란시스코의 RealReal 창고. 사진: 더 리얼리얼
RealReal은 4년 전 가상 문을 연 이후 100만 개의 항목을 판매했으며 위탁자에게 1억 달러 이상을 지불했습니다. 모멘텀을 유지하려면 더 많은 판매자를 유치해야 하며, 결과적으로 더 많은 제품을 유치해야 합니다. 마케팅은 이를 수행하는 한 가지 방법이지만 다른 하나는 인수를 통한 것입니다. 수십 개의 온라인 리셀러가 있습니다. 쇼핑하기 에게 반테, 지난 몇 년 동안 발생했습니다. 확실히 그들 중 일부는 The RealReal과 같은 정도로 확장할 수 없었고 탈출구를 찾고 있습니다. RealReal은 현재로서는 인수 계획이 없다고 말하지만 자연스럽게 성장하는 방법처럼 보입니다.
확실히 The RealReal은 높은 목표를 가진 유일한 재판매인이 아닙니다. 샌프란시스코 기반 P2P 쇼핑 사이트 스레드플립 제기했다 2100만 달러 현재까지 산타모니카 기반 트레이드시 제기했다 4,450만 달러. 또 다른 리셀러가 펀딩 발표를 앞두고 있다는 소식도 들었습니다. 이 사이트의 대부분은 사치품을 판매하지만 그것에 초점을 맞추지 않으므로 그들의 고객은 RealReal과 약간 다를 수 있습니다. 런던 기반 베스테어 컬렉티브, 제기한 3,170만 달러, 아마도 The RealReal의 가장 큰 경쟁자는 명품 쇼핑객을 유치하는 것입니다. 지난 1년 동안 미국에서 큰 인기를 끌었습니다(가장 큰 차이점은 Vestaire는 판매자가 사이트에 직접 게시하고 가격을 설정할 수 있다는 점입니다.)
좋은 소식은 시장이 어떤 면에서는 스스로를 입증했다는 것입니다. 이러한 리셀러를 떠받칠 수 있을 만큼 충분한 제품이 있으며 그 중 일부를 실제로 크게 만들 수 있는 제품이 있습니다. RealReal이 향후 1~2년 동안 얼마나 성장할 수 있는지 보는 것은 흥미로울 것입니다.