예전에는 디자이너들이 매 시즌마다 각 재고 판매원을 방문하여 상점의 영업 사원에게 최신 컬렉션을 선보였습니다. 일부 디자이너는 다음과 같이 마이클 코어스, 여전히 이 접근 방식을 취하십시오.
그러나 그것은 대부분 길가에 떨어졌습니다. 그렇지 않다 크리스 벤츠, 그 남자와 그의 영업 부사장인 Kelly Stinnett는 여름의 상당 부분을 보냈습니다. 2010년 가을에 대한 기대감을 불러일으키는 부티크와 백화점의 영업 사원을 얻기 위해 미국 전역을 트레킹 수집.
Benz와 Stinnett도 자신들의 제품을 홍보하고 있었습니다. Saks Fifth Avenue와 함께하는 특별한 캡슐 컬렉션, 8월 초에 출시되었습니다. 듀오는 피닉스에서 뉴욕에 이르는 Saks 영업 팀에 각 컬렉션을 제공했습니다.
이제 그들이 돌아왔으므로 Chris와 "앉아"(우리 모두 너무 바빠서 만날 수 없기 때문에 "email with"라고도 함) Chris와 함께 크든 작든 브랜드의 성공에 이 접근 방식이 중요한 이유에 대해 논의했습니다.
그래서, 당신은 Saks와 함께 이 컬렉션을 하고 있습니다. 그 동기를 설명하라! Chris Benz: 우리의 독점적인 드레스 컬렉션은 Saks New York 팀의 아이디어였으며 Chris Benz 브랜드가 Saks Fifth Avenue 내에서 보다 광범위한 컬렉션이 될 수 있는 기회 가족. 우리는 컬렉션의 캐주얼하고 미국적이며 현대적인 정신을 유지하면서 역사적으로 성공한 몸에 뿌리를 둔 스타일을 만들고 싶었습니다. 스타일은 우리 컬렉션의 이상을 강조합니다: 색상, 용이함, 편안함 및 평온한 매력은 모두 디자이너 시장 내에서 달성 가능한 가격대에 있습니다.
당신은 매장을 돌아다니며 직원들에게 컬렉션을 선보였습니다. 디자이너들은 과거에 이러한 런스루를 훨씬 더 자주 하지 않았습니까? 정말 유익한 것 같습니다. 당신은 그것 때문에 당신의 판매율이 더 좋다고 생각합니까? 매장에서 시간을 보내고, 영업 직원을 교육하고, 고객과 개인적으로 진지한 관계를 맺는 것은 우리 비즈니스의 큰 부분입니다. 그것은 의류 판매와 절대적으로 관련되어 있으며, 결국 패션 산업에 관련된 모든 사람들의 목표입니다. 나에게는 예상치 못한 일을 시도하도록 여성을 설득하는 것이 우리의 모든 노력을 가치 있게 만듭니다. 비정상적인 색상, 비율 또는 조합 - 그리고 그녀가 자신의 외모를 깨달았을 때 빛을 발하는 것을 보기 위해 아름다운.
영업사원과 고객과의 만남이 정말 즐거운 것 같습니다. 다음 컬렉션을 만들 때 어떤 이점이 있습니까? 당신은 그들의 피드백을 사용합니까? 나는 판매원과 고객을 만나는 것에 집착합니다. 우리 팀이 제공하는 많은 감정과 세부 사항을 그들에게 제공하는 것이 중요합니다. 의류를 디자인하고 생산하여 제품과의 개인적인 관계를 가능한. 실제로 영업사원은 우리 팀의 연장선이며, 그렇게 대우받아야 한다고 생각합니다. 나는 그들이 제품을 입어보고, 직물을 느끼고, 구조와 마감을 이해하고, 각 의류의 메시지를 이해한다고 주장합니다. 그리고 무작위로 하나: 당신의 옷은 늙지 않기 때문에 아주 훌륭합니다. 도시마다 "평균 고객"이 완전히 다른가요? Chicago v LA v Phoenix에서 일반적으로 누가 당신의 옷을 입는지 알고 싶습니다! 우리는 고객의 다양한 연령과 생활 방식을 장려하기 위해 많은 주의를 기울였습니다. 시카고 여성이 변호사나 텔레비전 프로듀서일 수도 있고 LA 여성이 배우나 부동산업자일 수도 있지만 모두 같은 종류의 정신을 가지고 있습니다. 그들은 평온하고 색과 편안함에 흥분하고 외향적입니다. Chris Benz 컬렉션의 태도와 고객의 기질 사이의 시너지는 매우 강력합니다. 이처럼 전 세계에 크리스 벤츠 여성이 있고 매장에 들어서면 우리는 우리의 미래를 위한 기반을 구축하면서 그들 모두와 관계를 발견하고 구축합니다. 수집.
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