사진: 아이맥스트리
언제 평범한 2016년 출범하여 스킨케어 산업의 민주화를 위해 와비 파커 처방 안경을 위해 했다. 셀 수 없이 많은 브랜드가 "Warby Parker of..." "파괴적인" 가격이라고 주장했습니다. 당신이 생각할 수 있는 제품 카테고리, 그러나 많은 사람들이 멋진 가격에 그렇게 할 수 없었습니다. 라떼.
Ordinary가 유비쿼터스화되면서 스킨 케어의 가장 열렬한 팬인 Redditors는 다음과 같은 정보로 가득 찬 스레드를 생성했습니다. 제품을 가장 잘 결합하는 방법, 저렴한 가격 덕분에 평범한 사람들이 실제로 포기할 수 있었던 일.
전례 없이 저렴한 가격에 더해, Ordinary의 단순한 표시가 있는 실험실 샘플과 같은 포장은 집에서 피부 관리에 집착하는 사람들이 자신의 실험실에서 실험할 수 있도록 했습니다. 고객에게 주요 성분에 대한 액세스를 제공함으로써 수문이 열렸습니다. 그러나 데시엠 점점 확고해졌다 자체 뷰티 업계 연속극, 팬들은 뷰티 시장이 제공하는 것 이상으로 만족스러운 브랜드의 대안에 끌렸습니다.
전략 및 관리 컨설턴트 파트너인 Patricia Hong에 따르면 에. 키니의 리테일 프랙티스이자 뷰티 및 럭셔리 부문 책임자인 이 급성장하는 트렌드는 완벽한 폭풍의 결과입니다. "첫째, [단일 성분/성분 중심 제품]은 단순함과 급진적인 투명성 — 성분에 초점을 맞춘 제형은 이해하기 쉽고 시장에 출시하기 쉽습니다."라고 그녀는 말합니다. "둘째, 단순하기 때문에 피부에 바르는 것이 명확합니다. 이는 성장하는 소비자 부문에서 점점 더 중요해지고 있습니다. 건강과 건강의 융합을 보완합니다. 웰빙 밀레니얼 세대의 트렌드인 스킨 케어 선택에 대해 훨씬 더 쉽게 알 수 있습니다."라고 그녀는 덧붙입니다.
브랜드 관점에서 보면 이러한 유형의 마케팅 및 제품 개발은 실용적인 접근 방식이라고 Hong은 말합니다. "이 부문에서 활동하는 미용 회사는 일반적으로 비타민 C와 같이 잘 알려져 있고 입증되고 테스트된 성분을 활용하여 개발 시간을 단축하기 때문에 시장에 더 빨리 출시할 수 있습니다. 이것은 이 분야에서 활동하는 소규모 회사의 성장을 촉진하는 데 도움이 되었습니다."라고 그녀는 말합니다.
평범한 상속인이 분명하다. 비 포 뷰티'NS 잉키 목록, 특히 선반에 제품을 가져옵니다. 18주만 창립 후. 이 브랜드는 가격 책정에 대해 비슷한 방식을 취하지만 Deciem보다 훨씬 더 기꺼이 고객을 수용합니다. The Ordinary와 비교하여 The Inkey List는 피부 관리 초보자에게 더 친숙하고 피부를 변화시킬 수 있는 다음 영웅 성분을 지속적으로 (잘하면) 안내합니다. 그들은 스스로를 "당신의 뷰티 번역가"라고 불렀습니다.
Be For Beauty의 공동 창립자 Colette Newbury와 Mark Curry(둘 모두 미인입니다. 과거에 Boots에서 일한 경험이 있는 업계 베테랑) The Inkey List의 목표는 접근성. 듀오에 따르면 "가격은 여전히 왕"이지만 다른 종류의 접근성을 도입하기를 열망합니다. "진정한 민주주의는 복잡한 스킨케어 세계를 이해하기 쉽고 쉽게 사용하다."
Be For Beauty는 검증된 프리미엄 품질의 제품을 제공하는 브랜드의 공백을 채우기 위해 만들어진 15가지 제품 라인을 선보였습니다. 피부 관리를 진정으로 민주화하는 브랜드인 무엇을, 어떻게, 언제 사용해야 하는지에 대한 지원과 결합되었습니다." Newbury와 Curry는 가격이 단일 성분 스킨 케어의 가장 큰 장점 중 하나인 재정적 자유를 허용하는 "돈을 주고 버리는" 범위에 항상 있어야 합니다. 실험. 글로리아 루(Gloria Lu)와 빅토리아 푸(Victoria Fu), 화학자 고백 "단일 성분 제품 라인은 피부 반응이 특정 활성 성분에 어떻게 반응하는지 이해하는 좋은 출발점이 될 수 있습니다."
소비자들은 뷰티 제품 이면의 과학을 이해하는 데 그 어느 때보다 열심이었습니다. 그들은 기꺼이 연구에 참여합니다. 이러한 현상이 자신을 인스타그램 계정으로 자신을 "너만큼 bs도 지겹다"며 50,000에 가까운 질문 청중을 축적했습니다. 추종자.
Newbury와 Curry도 이것을 이해합니다. "사람들이 점점 궁금해집니다. 현재 투명성은 매우 높으며 소비자는 점점 더 많은 정보를 원합니다."라고 Curry는 말합니다. "Inkey List는 모든 사람이 쉽게 액세스할 수 있는 간단하고 투명한 정보를 제공하고자 합니다." 이 회사는 사이트와 사이트 모두에서 대중의 질문을 받는 24/7 "미용 번역 서비스"를 제공합니다. ~을 통해 인스 타 그램. 또한 이러한 두 가지 형태의 접근성, Newbury와 Curry는 당연히 소비자의 초점을 재료로 전환하는 것을 신봉합니다. "성분은 뜨겁지만 미용계의 대부분(사실 73%)은 성분을 이해하지 못합니다."라고 Curry는 말합니다. "Inkey List는 제품을 번역하고 이해하는 데 도움이 되며 최대 효과를 위해 일상에서 언제 사용해야 하는지를 알려줍니다."
단일 성분 뷰티 마케팅의 천재성은 그것이 본질적으로 스킨 케어 구매자 스펙트럼의 거의 반대되는 두 가지 끝, 즉 전체 초보자에게 호소한다는 것입니다. 완전히 압도되어 초보자에게 친숙한 기초를 원하는 사람, 그리고 기회를 즐기는 뷰티 중독자 재택 화학자. Inkey List는 다음과 같은 패러다임을 완전히 인식하고 있습니다. '대중 혼란'과 '미용 중독자'. 우리는 모두가 우리의 범위를 사용할 수 있다고 느끼기를 원합니다."라고 말합니다. 카레.
샤리 마치바인 박사, 뉴욕에 기반을 둔 피부과 의사는 약간 더 회의적입니다. 그녀의 주요 관심사는 소비자가 어떤 성분이 혼합되지 않아야 하는지 알지 못할 수도 있다는 것입니다. "요컨대, 많은 제품이 화학적으로 잘 작동하지 않습니다."라고 그녀는 설명합니다. 대표적인 예는 나이아신아마이드 피부 관리에서 매우 흔한 두 가지 항산화 성분인 비타민 C와 비타민 C의 효능은 각 세럼 사이에 약 30분 정도 간격을 두지 않는 한 함께 사용하면 감소합니다." 경고합니다. 또 다른 예는 과산화벤조일과 레티노이드이며, 함께 사용하면 일반적으로 덜 효과적입니다.
이러한 우려 외에도 Dr. Marchbein은 소비자가 재택 처방자가 되는 것에 대해 약간 경계하고 있습니다. "피부과 전문의는 피부 관리 전문가이며 어떤 제품이 피부에 가장 좋은지 환자에게 지시할 때 핵심 정보를 제공해야 합니다. 이러한 재료의 작동 방식과 상호 작용할 수 있는 다른 재료에 대한 적절한 지식 없이 집에서 재료 혼합 돈낭비 뿐만 아니라 시간낭비, 기대 이하의 결과가 나오면 좌절감으로 이어질 수 있다"고 말했다. 말한다.
물론, "단일 성분 스킨 케어"는 어느 정도 잘못된 명칭입니다. 사실 이러한 각 제형에는 많은 성분이 있으며, 하나의 핵심 "능동적" 또는 "영웅" 요소에 초점을 맞추는 것은 다른 어떤 것보다 마케팅 전략에 가깝습니다. 이를 위해 가정용 제품 칵테일의 가능한 결과 중 하나는 너무 많이 혼합하고 혼합하면 제품의 효능이 희석될 수 있다는 것입니다. "소비자는 [해야 할 수도 있음] 많은 Lu는 "각 제품마다 고유한 호스트가 함께 제공되기 때문에 방부제, 용제 및 증점제와 같은 공식을 지원하는 성분, 과도한 레이어링은 쉽게 압도될 수 있습니다. 피부."
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