작동 원리 웨이보(Weibo)에 대해 들어본 적이 있다면 "중국 트위터"라고 설명하는 것을 들어봤을 것입니다. 보다 인터랙티브하고 다양한 기능을 갖춘 중국 마이크로블로깅 플랫폼 Twitter보다 더 많은 기능을 제공하므로 Twitter와 Facebook의 하이브리드로 간주되며 중국에서 매우 인기가 있으며 2억 5천만 개 이상을 자랑합니다. 사용자. Weibo와 Twitter의 주요 차이점은 다음과 같습니다. 리트윗 외에도 댓글을 달 수 있습니다. 더 많은 텍스트를 작성할 수 있습니다. 사진 및 비디오와 같은 다른 미디어를 더 쉽게 공유할 수 있습니다. 그것도 대부분 중국어로.
가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 Weibo는 특히 Twitter와 Facebook이 모두 중국에서 금지되어 있기 때문에 패션 산업에서 중요한 마케팅 도구가 되었습니다. 당신은 또한 빠르게 성장하는 부를 가진 중국이 점점 더 중요해지고 있는 패션 시장-- 럭셔리 브랜드 특히. 따라서 브랜드는 젊고 상위 모바일 소비자에게 도달하기 위해 Weibo의 광범위한 소셜 네트워크를 활용하기를 열망합니다.
일부 미국 및 유럽 브랜드는 이미 발판을 마련했습니다.
누가 올바르게 하고 있는가 Burberry, Dior, Chanel, Michael Kors, DVF 및 Alexander Wang과 같은 국제 패션 브랜드가 하나 둘씩 사이트에 자신의 입지를 구축했습니다. 당연하지, 버버리, 최근 순위 디지털 영역에서 두각을 나타내는 L2 브랜드 1위, 363,000명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며, 이는 다른 어떤 럭셔리 패션 브랜드보다 많습니다. 그러나 미국에 기반을 둔 한 디자이너는 Burberry를 능가하는 Diane Von Furstenberg입니다. 브랜드의 Weibo는 11,000명이 조금 넘는 팔로워를 보유하고 있지만 디자이너의 개인 Weibo "DVFDiane"은 거의 50만 명에 가깝습니다. 그리고 패션 브랜드에서 Weibo를 어떻게 활용해야 하는지, Weibo가 왜 Weibo와 다른지에 대해 많은 이야기를 하는 이유는 우리에게 익숙한 소셜 네트워크: 몇 가지 Weibo 패션과 대화를 통해 알아내고자 했던 두 가지 전문가.
중국 정복에 대한 비정상적으로 개인적인 접근 방식을 최근에 다룬 Diane Von Furstenberg는 WSJ 기사, 그녀의 Weibo를 통해 제품을 홍보하지 않습니다. 그렇기 때문에 웨이보를 잘 활용하고 있는 패션 브랜드를 묻는 질문에 두 브랜드 모두 백스놉 창립자 티나 크레이그와 WWD의 China File 칼럼니스트 Huang Hung은 DVF에 대해 한 치의 망설임도 없이 말했다. "DVF가 놀라운 일을 해냈다고 생각합니다." 웨이보에 대한 최근 기사에서 "Do"로 Weibo를 나열한 Hung이 제안했습니다. 중국에서 패션 브랜드를 출시할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일. "[그녀는] 상호작용하고 브랜드 정보 이외의 것을 말합니다. 사용자는 그것이 더 친밀하고 흥미롭다는 것을 알게 됩니다. 때로는 Midas 터치가 아닙니다. 브랜드가 소비자에게 사랑받는 것은 인간의 손길입니다."
"그것은 매우 개인적인 것입니다. 매우 고무적입니다."라고 대만에서 태어나 Weibo에서 25,000명 이상의 팔로워를 보유한 BagSnob 설립자(전 MTV Asia VJ) Tina Craig가 말했습니다. 그녀는 또한 DVF 개인 Weibo의 무결성을 확인했습니다. "실제로 그녀의 iPad에서 그녀의 Weibo를 본 적이 있습니다."
무역의 트릭 Craig는 약 1년 전에 Weibo에 합류했으며 짧은 시간에 꽤 많은 팔로워를 얻었습니다. 시간이 지나면서 Weibo와 관련하여 개인의.
그녀는 "중국 추종자들의 특징은 그들이 추종하는 사람에 대해 진정으로 공평한 태도를 취한다는 것"이라고 설명했다. 트위터에 있는 동안 그녀는 정말로 생각하지 않고 하루에 20번까지 트윗하거나 "브레인 덤프"를 할 것입니다. 그러나 Weibo에서는 그 경솔하고 중요하지 않은 생각이 문제를 일으키지 않습니다. "그들은 '이 여자는 너무 천박하다. 이여 자 누구야?' 나는 그들이 나에게 아들이 있고 나는 결혼했고 여행하고 일하고 있다는 것을 알았다. 그들은 당신이 당신의 인생에서 무엇을하는지에 대한 양질의 트윗을 좋아합니다." 일반적으로 그녀는 중국어를 포함한 친구의 말과 말에 대해 더 신중하고 사려 깊습니다. 인기 편집자들은 Weibo에서 무엇을 말해야 할지 하루 종일 생각하고 있다고 인정했습니다.
Weibo 사용자는 또한 뻔뻔한 프로모션을 좋아하지 않습니다. 이는 많은 브랜드가 소셜 미디어에서 죄를 짓는 것입니다. Craig가 그녀가 진정으로 좋아하는 피부 미백 제품에 대해 Weibo에 게시했을 때, 그녀의 논평자들은 그녀가 제품을 판매하려고 한다고 비난했습니다. 그녀는 교훈을 얻었고 이제는 거의 Weibos도 BagSnob에 연결하지 않습니다. "그렇게 하면 각 Weibo 트윗이 훨씬 더 영향력이 커지므로 내가 좋아하는 것을 Weibo에 게시하면 내가 실제로 그것을 좋아한다는 것을 알게 됩니다."
우리는 또한 중국의 현시점 모델을 참조했습니다. 리우 웬, 그는 무려 330만 팔로워를 보유하고 있으며 현재 Weibo에서 가장 팔로워가 많은 패션 업계 개인입니다. 그녀는 거의 3년 전에 합류했으며 그녀가 실제로 관심을 갖고 있는 주제에 대해 이야기하고 자신만의 스타일과 목소리를 가졌기 때문에 많은 팔로워를 확보하고 있습니다. 그녀는 "웨이보를 공개 일기처럼 다룬다"고 설명했다. 그녀는 또한 Weibo를 기존 친구 및 거대한 중국 팬층과 업데이트하고 연락하는 방법으로 사용합니다.
Wen은 또한 Weibo를 통해 사용자가 자신과 다른 라이프스타일을 엿볼 수 있다는 점을 좋아합니다. 타인의 사생활, 특히 세계일주 패션에 대한 Weibo 사용자의 수준 관심 모델. "저에게 Weibo는 단순한 소셜 네트워크가 아닙니다. 다양한 배경을 가진 사람들이 있기 때문에 라이프스타일 백과사전이기도 합니다."라고 그녀는 말했습니다. 그녀는 트위터도 가지고 있으며, 웨이보에서 말한 것과 같은 내용을 영어로 번역한 글을 자주 게시합니다. 어떤 면에서 중국 태생인 Wen을 위한 Twitter는 Weibo가 중국인이 아닌 사람들을 위한 것입니다. 실험하고 탐색할 수 있는 것입니다.
브랜드가 사용하는 방법 물론 브랜드가 Weibo를 사용하는 방식은 개인이 사용하는 방식과 약간 다르지만 플랫폼이 비슷한 용도로 사용됩니다. Wen이 너무 웅변적으로 말했듯이 "사람들이 무엇에 대한 생각에 대해 직접적인 피드백을 받으면서 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 마치 바다에서 멀리 떨어져 있는 친구들과 더 가까워진 것처럼 대중에게 훨씬 더 가까이 다가가게 해주는 것 같아요."
마크 제이콥스, 트위터에서 팔로우할 꽤 재미있는 브랜드, 꽤 최근에 Weibo 페이지를 시작했습니다. 이 브랜드의 디지털 이사인 Daniel Plenge는 목표 시장과의 관계를 신중하게 구축하기 위해 노력하고 있다고 말했습니다. “처음에는 Sina Weibo를 통해 검증된 브랜드 위상을 확보하고 현재의 라이프스타일을 반영하고 보완하는 양질의 콘텐츠를 선별하고, 중국의 패션 버즈" 그는 브랜드의 Weibo 존재가 "브랜드 인지도를 높이고" "중국인과 더 잘 연결할 수 있는 매체를 제공할 것"이라고 확신합니다. 팬들.”
다른 소셜 채널과 다르게 Weibo에 접근한 방법에 대해 Plenge는 다음과 같이 말했습니다. 크게 다르며 게시할 때 고려됩니다." 그 외에 그들의 전략은 본질적으로 모든 사회적 채널. 그들은 하루에 2-3번 업데이트됩니다. "우리는 일반적으로 런웨이 쇼의 디테일 샷, 패션 촬영의 비하인드 장면, 우리의 모습이 담긴 스트리트 스타일을 게시합니다. 흥미로운 뉴스, Marc 자신의 말, 브랜드 및 회사에 대한 업데이트, 사설 확산뿐만 아니라 사랑."
Bagsnob의 Tina Craig는 Bergdorf의 Weibo 출시를 도왔습니다. 그녀는 그들의 브랜드가 해외로 배송되기 때문에 "매우 제품 지향적"이지만, 또한 중국 소비자가 뉴욕에 올 때를 대비해 자신의 브랜드를 알리고 싶어한다고 설명했습니다. 그래서 그들은 또한 뉴욕에 대해 이야기하고 Bergdorf's에 관한 것이 아닌 흥미로운 사진을 공유할 것입니다.
패션 브랜드가 Weibo를 사용하는 몇 가지 방법이 있으며 DVF의 보다 개인적인 방법은 규칙보다 예외에 가깝습니다. "브랜드 방송인지 인터랙티브인지는 브랜드에 따라 다릅니다."라고 Hung은 설명했습니다. “전자는 관리하기 쉽지만 상호 작용이 덜 통제되고 까다로워집니다. 일반적으로 브랜드는 그렇게 많이 언급하고 상호 작용하지 않습니다.” 그녀는 성공적인 Weibo 입지를 구축하고자 하는 패션 브랜드에게 다음과 같은 팁을 제공합니다.
1. 숫자가 중요합니다. 하루에 5번 이상 업데이트를 시도하십시오. 2. 회사 정책이 허용하는 경우 응답하고 일부 의견과 상호 작용하십시오. 3. 부정적이고, 상처를 주고, 사실이 아닌 댓글은 자유롭게 삭제하세요. 당신의 weibo는 당신의 영역입니다. 그들이 잘 놀지 않는다면 그들이 그곳에서 놀게 하지 마십시오. 4. 일부 오프라인 이벤트를 온라인 이벤트와 결합하여 팬 그룹을 해제하십시오.
전반적으로 Weibo 사용자는 패션을 선반 위의 옷이 아닌 실제 사람과 장소로 보는 아이디어를 좋아하는 것 같습니다. 그들은 보도 자료나 제품 사진보다 더 흥미로운 것을 원합니다.
Weibo가 판매 촉진 측면에서 얼마나 효과적인지는 두고 볼 일이지만, 얼마나 상호작용적이고 거대한지를 고려할 때 Weibo는 브랜드 인지도 및 소비자 증가: 연구. 중국 소비자들이 의류 또는 캠페인 전략은 물론 브랜드가 목표 시장이 무엇에 대해 이야기하는지 배우고 관심.