그리고 업계 수의사인 Jane Siskin이 이끄는 유명인 고객과 리더십 덕분에 순조롭게 진행되고 있습니다.
신생 컨템포러리 레이블을 지상에서 꺼내려면 무엇이 필요합니까? 지침서 또는 마법의 묘약이 있는 경우 다음 사항이 모두 포함됩니다. 강력한 디자인 아이덴티티, 정통 마케팅, 열성적인 팬층, 눈부신 노력과 약간의 운. 하는 동안 Cinq à 9월 — 지난 6월에 출시된 섹시하고 멋진 첨단 현대 레이블 — 확실히 모든 것을 강타했습니다. 창립자에게 일종의 비밀 무기가 있었습니다. 제인 시스킨.
Google Siskin의 이름을 보면 "산업 수의사" 및 "중요한 선수"와 같은 존경받는 명칭을 많이 접하게 되며 그 중 어느 것도 과장되지 않습니다. 로스엔젤레스에 본사를 둔 CEO로서 자야 의류 그룹, Siskin은 20년 이상의 패션 경험을 가지고 있으며 이전에 출시를 도왔습니다. 온 인류를 위한 일곱 그리고 엘리자베스와 제임스, 둘 다 소매 및 도매 성공의 공정한 몫을 쌓아 왔습니다.
시스킨이 2015년 12월에 놀리기 시작한 Cinq à Sept는 그녀가 뉴욕시에 기반을 둔 디자인 팀을 감독하는 그녀의 최신 벤처입니다. Siskin은 "실제로 배송되기 약 9개월 전에 컨셉을 잡기 시작했습니다."라고 말했습니다. “시장은 매우 붐비는 경기장입니다. 우리가 가고 있는 방향과 우리의 고객이 누구일 것이라고 생각하는지에 대해 매우 신중해야 했습니다."
거기에서 Siskin과 그녀의 팀은 이 새로운 프로젝트가 어떻게 차별화될지 정의하기 시작했고, 바로 그 지점에서 이름이 나왔습니다. 문자 그대로 "5시에서 7시"로 번역되는 퀘벡 프랑스어 해피 아워, Cinq à Sept(발음 침몰) 미스터리와 관능의 윙크 이상을 뿜어냅니다. 다양한 이름을 고려한 후 Cinq à Sept(개념과 음성 이름 모두)는 본능처럼 자리 잡았습니다. "우리는 하루 중 어떤 일이 일어날 수 있다는 아이디어가 정말 마음에 들었습니다."라고 Siskin이 말했습니다. Siskin은 프랑스어 발음에 문제가 있다는 것을 발견하지 못했지만 "조금 위험했습니다". "충격적인 것은 내가 상점에 가서 진열대 옆에 서서 고객이 이름을 제대로 말해준다는 것입니다."라고 그녀는 말했습니다. 물론 정확한 발음이 비즈니스에서 가장 중요한 부분은 아닙니다. 나는 그들이 입고 싶은 한, 그들이 원하는 대로 부를 수 있다고 항상 말합니다! 우리는 그 이름을 본 후에 결코 뒤돌아보지 않았습니다."
그리고 Siskin이 지적했듯이, 그 이름은 브랜드의 세부 사항을 더 결정하는 데 도움이 되었습니다. "우리는 그것이 섹시하기를 원했습니다. 우리는 멋지기를 원했습니다. 우리는 그것이 유행하지만 유행하지 않기를 원했습니다." Cinq à Sept라는 이름이 브랜드인 Cinq à Sept에 대해 암시할 수 있는 모든 것이 정확합니다. 컬렉션은 주로 다양한 용도로 사용할 수 있는 날렵하고 독특한 드레스와 분리형으로 구성되어 있지만 아마도 야간 활동에 가장 적합할 것입니다. 칵테일.
접근성도 중요합니다. 가격은 바디수트 등의 경우 100달러 초반부터 시작하며 오를 수 있습니다. 스페셜티 재킷은 $895까지, 라인의 빵과 버터인 드레스와 가운은 $395~ $695. 따라서 이 라벨은 Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus 및 Moda Operandi를 비롯한 모든 종류의 소매업체에서 취급합니다.
가격 책정은 매우 전략적이었습니다. Cinq à Sept는 Siskin이 부분적으로 대상 소비자 또는 그 부족의 탓으로 돌리는 너무 어린 브랜드에 대해 놀라운 양의 플레이를 받았습니다. 경쟁사 - 다음과 같은 브랜드의 영역을 운영하는 동안 LPA 에게 나에게 — Cinq à Sept는 매우 특정한 여성을 염두에 두고 디자인할 수 있습니다. 반드시 에 관한 것은 아니다. WHO Cinq à Sept를 구매하고 있지만 무엇을 위해 구매하는지입니다. "우리가 항상 염두에 두어야 할 것은 매장 방문이나 웹사이트 방문을 유발하는 것이 무엇인지입니다"라고 Siskin은 말했습니다. "사람들은 스포츠를 위해 점점 더 적은 양의 쇼핑을 하고 있습니다. '이번 이벤트에 이게 필요해서 이걸 찾아봐야겠다'와 비슷합니다. 우리는 그녀의 삶의 모든 순간에 대해 정말로 생각합니다."
"Instagram-ready"라는 용어는 첫날부터 Cinq à Sept의 중요한 캐치프레이즈가 되었습니다. 동료 Jaya 소유 브랜드 Likely. 잠재 고객이 이제 인터넷에서 자신의 모든 움직임을 문서화하려고 함에 따라 아침에 옷을 입는 행위 자체가 훨씬 더 계산적이 되었습니다. "우리는 소셜 미디어를 지속적으로 주시하고 있습니다."라고 Siskin이 말했습니다. "우리는 그녀가 같은 옷을 두 번 입고 싶지 않을 수도 있다는 사실에 대해 확실히 생각합니다. 우리는 빈 캔버스를 좋아하기 때문에 액세서리를 다르게 하면 다른 방식으로 입을 수 있습니다." 그녀는 드레스에 500달러를 쓰고 다시 입을 수 있을 뿐만 아니라 그 옷을 입은 자신을 사진에 담는 것 이상을 원한다고 말했습니다. 한 번.
디지털 경향에도 불구하고 Cinq à Sept는 유명 인사와 같은 구식 방식으로 많은 관심을 받았습니다. 1년도 채 되지 않은 기간에 브랜드는 이미 약 4배나 된 브랜드에서 기대할 수 있는 유명 고객의 확산을 즐기고 있습니다. 최근 배치에는 Viola Davis, Jennifer Lawrence, Priyanka Chopra, Katy Perry, Mindy Kaling, Jessica Chastain 및 Evan Rachel Wood 등이 포함되었습니다. 그리고 더 인상적인 것은 게임에 따라 지불하는 상황이 아니라는 것입니다.
"우리에게는 훌륭한 PR 팀이 있습니다. 그들은 스타일리스트와 좋은 관계를 맺고 있으며 많은 사람들을 봅니다."라고 Siskin이 말했습니다. "스타일리스트는 브랜드에 매료되어 미친 듯이 끌어당겨 고객에게 옷을 입혔습니다." 스타일리스트에 대한 Cinq à Sept의 매력은 매장의 매력을 반영할 수 있습니다. "우리는 디자이너의 미학을 가지고 있지만 우리 자신을 그렇게 심각하게 받아들이지 않습니다."라고 그녀는 말했습니다. "많은 유명인사들과 많은 인플루언서들, 심지어 오바마 부부에게도 정말 매력적입니다."
오바마 백악관이 끝나갈 무렵, 전 퍼스트 패밀리는 정기적으로 Cinq à Sept를 착용하기 시작했습니다. 커스텀 자켓으로 시작되었습니다 미셸 오바마 11월 백악관에서 크리스마스 트리를 환영하기 위해 입었고 브랜드의 세라피나 드레스로 절정에 달했습니다. 말리아 오바마가 착용한 이달 초 아버지의 작별인사를 위해. "어떻게에 대한?!" Malia의 순간에 대해 묻자 Siskin이 말했습니다. "거의 죽을 뻔 했어. 나는 그것을 보면서 '이것이 우리 드레스다!'라고 생각했습니다." 당신은 회사에서도 상당한 매출 증가를 보았을 것입니다. "395달러짜리 드레스입니다. 그녀는 어린 소녀이기 때문에 그 드레스에 그런 종류의 리프트를 보는 것이 꽤 흥미로웠습니다."
그러한 유명인의 배치는 브랜드가 다음 큰 것으로 부상하는 데 도움이 될 것입니다. 그게 다 계획대로야. Siskin은 현대 레이블 출시로 회사의 과거 성공을 언급하며 "몇 번 해왔고 다시 할 것입니다."라고 말했습니다. 그러나 그들은 시간을 보내고 있습니다. 먼저 핸드백이나 신발로 확장하는 것은 브랜드에 가장 적합하지 않을 수 있습니다. "우리는 절대적으로 다른 카테고리로 성장할 것입니다."라고 그녀가 말했습니다. "그들이 어떻게 될지, 나는 모른다."
"계획은 이것이 차세대 컨템포러리 브랜드가 되는 것입니다."라고 Siskin이 말했습니다. "하지만 우리는 냉정함을 유지할 것입니다."
홈페이지 사진: Theo Wargo/게티 이미지
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