Détacher 디자이너 Mona Kowalska가 의도적으로 비즈니스를 소규모로 유지하는 이유

우리의 장기 시리즈에서, "내가 만드는 방법" 우리는 패션 산업에서 생계를 유지하는 사람들과 그들이 어떻게 침입하여 성공을 거뒀는지 이야기합니다.

창의성이 종종 더 많은 유명인에게 옷을 입히라는 지시와 결합되는 산업에서 더 높은 점수를 얻으십시오. PR 쿠데타, 그리고 무엇보다 더 많이 팔고, 인수에 열성적이지 않은 디자이너와 이야기하는 것이 좋습니다. 세계. 모나 코왈스카 디태처 그들 중 하나입니다. A Détacher는 사업을 시작한 지 16년이 지난 후에도 여전히 단일 매장을 운영하고 있으며 대부분이 부티크 매장인 35개 소매업체에 제품을 판매하고 있습니다. 나는 Mott Street에 있는 Kowalska의 아늑하고 세이지 향이 나는 가게에 들렀습니다. 뒷방은 그녀의 사무실 공간이기도 합니다. 16년 전 브랜드를 시작한 이후로 브랜드가 바뀌었습니다. 팀을 소규모로 유지하는 이유와 가장 자주 듣는 피드백은 무엇인가요? 구매자.

패션계에 입문하게 된 과정으로 돌아가게 해주세요. 당신은 원래 폴란드에서 왔습니다.

저는 폴란드에서 왔어요. 그것은 아주 먼 과거로 돌아가고 있습니다. 나는 어렸을 때 여기에 왔습니다. 우리는 볼티모어로 이사한 다음 시카고 대학교에 가서 학사 학위를 받았습니다. 정치학에서. 그 후 이탈리아로 패션 디자인을 공부했습니다.

나는 Sonia Rykiel에서 일하기 위해 1년 동안 파리로 이사했습니다. 저는 그런 회사 환경에서 일한 적이 없습니다. 당신은 항상 그런 직업을 가진 친구들이 있고, "맙소사, 나는 왜 그 직업이 없습니까?" 내가 거기에 도착했을 때 그것은 좋은 경험이라는 것이 나에게 꽤 분명했지만 그것은 단지 내 것이 아니 었습니다. 환경.

잘 맞지 않는 이유는 무엇입니까?

전체 의사 결정 프로세스와 많은 회의가 있습니다. 그것에 관련된 많은 사람들이 있습니다. 어떤 결정은 너무 느리고 어떤 결정은 너무 빠르다고 느낍니다. 그리고 모든 결정에 많은 사람들이 개입합니다. 당신이 [디자인]하는 것이 있고, 결국에는 실제로 인식할 수 없는 종류입니다. 개인적으로 하고 싶은 말이 더 많다는 걸 깨달은 것 같아요. 나는 디자인 스튜디오의 수장이었고, 당신이 일에 개입하는 것이 더 협조적이었지만 내가 원했던 것만큼 창의적이지는 않았습니다. 이곳으로 이사를 와서 1년 후에 가게를 열었습니다. 사업계획서를 작성하는 데 1년이 걸렸다. 돈 모아서 열어봤습니다.

수집을 시작한 돈은 얼마입니까?

$60,000.

그것으로 충분했습니까? 딱딱하게 들린다.

그것은 매우 빡빡했습니다. 내가 가게를 열었을 때, 내 계좌에는 정말로 200달러가 있었다. 우리는 문을 열었고, 문을 연 첫 주말이 지난 후, 나는 나가서 우리에게 스테레오를 샀습니다. 왜냐하면 그 첫 번째 주말은 매우 조용했기 때문입니다. [웃음] 네, 확실히요. 우리는 특권적인 옷을 입고 리노베이션을 특권으로 삼았고, 그게 전부였습니다. 그리고 우리는 훨씬 덜했습니다. 우리는 신발을 만들지 않았습니다. 그것은 바로 여성 컬렉션이었습니다.

오늘날과 비교하여 첫 번째 컬렉션은 얼마나 컸습니까?

이 직물의 수와 크게 다르지 않았습니다. 우리는 우리 자신의 인쇄를하지 않았습니다. 사람들이 지문으로 우리를 식별하는 것처럼 느껴지지만 이는 비교적 최근에 개발된 것입니다. 조금 작았을 수도 있지만 컬렉션의 크기는 실제로 그렇게 많이 증가하지 않았습니다. 항상 [매장에 있는] 두 개의 랙이었습니다. 항상 15개에서 20개 사이의 모양으로 다른 천을 통해 다르게 적용됩니다.

당신은 너무 많은 주식가에게 판매하지 않습니다. 매 시즌 생산 및 재고 관리는 어떻게 됩니까?

특히 우리가 그것을 관리하는지조차 모릅니다. 시즌당 얼마나 많은 제품을 판매하는지 알 수 있지만 여전히 잘못 알고 있습니다. 팔릴 거라고 생각하는 것들이 있는데, 그것들은 팔기가 훨씬 더 어렵습니다. 내가 여기에서 무엇이 팔릴지 평가할 수 있는 완벽한 사람이라고 말하지는 않을 것입니다. 나는 대중에 대한 완벽한 감각이 없습니다. 나는 내가 좋아하는 것에 대한 감각이 있지만 그것이 다른 사람들에게 그렇게까지 확장되는지는 모릅니다.

사람들이 무엇을 살 것인지에 대해 많은 생각을 하는 소매업체와 디자이너가 많이 있는 것처럼 보이기 때문에 매우 흥미롭습니다.

당신은 당신과 같은 사람들을 찾게 되고, 당신의 고객들은 결국 같은 생각을 갖게 됩니다. 그들은 모두 일하고 있고 [그들은] 많은 창의적인 사람들입니다. 우리에게는 그런 사람들을 찾는 것이 더 중요합니다. 모든 사람을 찾고 쫓는 것이 아닙니다. 트렌드에 대한 감각이 있는 사람들이 있는 것 같아요. 머릿속에 더 큰 그림이 있는 것 같지만 꼭 트렌드라고는 할 수 없습니다. 분명히 눈에 띄는 것이 있습니다. 우리는 모두 주변에서 일어나는 일에 영향을 받습니다.

당신은 당신의 사업을 작게 유지하는 데 관심이 있다는 것에 대해 전에 이야기했습니다. 몇 개의 매장에 판매합니까?

우리는 이 상점을 가지고 있으며 전 세계적으로 약 35개 상점에 판매합니다.

그 클라이언트 명단을 어떻게 모았습니까?

가끔 매장에 홍보를 하려고 하는데 그런 식으로 해 본 적이 있는지 몰라서 그만뒀어요. 우리는 작은 팀입니다. 우리는 낭비할 시간이 많지 않습니다. 기본적으로 사람들은 우리를 찾습니다. 일반적으로 사람들이 저희에게 연락하면 구매할 준비가 되어 구매합니다. 그것은 모든 사람들이 우리에게 온 방식입니다.

팀의 규모는 얼마나 됩니까?

주 4일 풀타임 3명. 주 3일 일하는 또 한 사람. 이것은 우리만큼 큽니다.

그것은 모두에게 많은 일처럼 보입니다.

나는 가게가 문을 닫아도 월요일에 올 것이지만 다른 사람들은 4일 동안 일한다. 또한 당신이 들어오면 당신은 일할 준비가 된 것이라고 생각합니다. 저는 주 4일 근무를 정말 믿습니다. 이 수준의 국부에서는 모든 사람들이 일주일에 4일 일해야 한다고 생각합니다. 그런 다음에는 Facebook도, eBay와 Amazon도 말고 [다른 날] 구매를 해야 합니다. 4일 일하고 3일 쉬는 것.

꿈결같이 들리네요. 그 3일 동안 무엇을 합니까?

나는 게으름의 하루를 믿습니다. 완전한 게으름, 정말 아무것도. 그런 다음 심부름과 일을 처리하는 또 다른 날. 그런 다음 지적인 추구를 위한 날입니다. 나에게는 3일이 그렇게 되어야 한다.

당신에게 지적 추구는 무엇을 의미합니까?

나는 독서광이다. 그래서 그게 내 일이 되는 경향이 있다. 나는 박물관에 간다. 나는 나보다 더 자주 간다고 말하고 싶지만, 나는 약간 게으른 경향이 있다. 책은 언제나 쉽습니다. 그들은 나에게 매우 감동적입니다. 그들은 매우 개방적이어서 나는 그것을 아주 좋아합니다. 사람들이 저를 그냥 비주얼이라고 생각하는 것 같은데 저는 제가 얼마나 비주얼적인 사람인지 잘 모릅니다. 가끔은 내가 시각적인 것보다 더 문학적이라고 생각한다.

그것이 당신의 디자인 과정에서 드러난다고 느끼십니까?

아마도 영감에. 나는 서사를 좋아하고 사물을 보면 상황을 본다. 새 컬렉션을 위해 우리는 이 새 신발을 신었는데, 우리에게는 이상합니다. 나는 "마치 침대 반대편에서 일어난 것 같아요."라고 말했습니다. 그렇게 많이 보이는 것이 아닙니다. 마치 내가 그것을 입을 예정이라면 그날이 그것을 요구하는 것과 같습니다.

나는 당신의 기억 봄 쇼 당신은 각 소녀에 대한 시적인 작은 대사와 함께 최고의 프로그램을 가졌습니다.

저는 항상 쇼노트를 작성합니다. 공연 전날 쓸 일이 아니라서 일찍 시작합니다. 나는 컬렉션을 작업하면서 그것들을 기록하기 시작합니다. 하는 것이 재미있습니다. 그것은 우리의 동기와 우리가 하는 일을 하는 이유와 관련하여 옷에 대해 생각하는 다른 방식을 소개합니다. 때때로 우리는 그것들을 인식조차 하지 못하지만, 그것이 특정한 향수이든 개인적인 틱이든 간에 그것들은 분명히 존재합니다.

나에게 그것은 또한 디자이너가 프로그램 노트에서 "수고 없는" 또는 "여성적인"과 같은 모호한 단어를 사용할 때보다 컬렉션에 대해 더 많은 것을 말해줍니다.

종종 누군가가 그것이 힘들지 않고 12개의 지퍼와 6개의 버클이 있다고 말하는 것을 볼 수 있습니다. 그것은 실제로 무언가를 의미하는 단어입니다! Effortless는 그러한 모든 것이 없는 것과 같습니다. 이러한 이동 설명의 대부분은 실제로 큰 의미가 없습니다. 그것은 현실보다 열망에 가깝습니다.

프레젠테이션을 통해 무엇을 얻을 수 있습니까? 패션 위크?

그것은 내가 하고 있는 일을 훨씬 더 명확하게 표현하게 하므로 나 자신에게 그것을 분명히 해야 하는 것은 나쁜 일이 아닙니다. 그리고 나서 나는 그 모든 것을 쇼에 협력하는 모든 사람들에게 말할 수 있어야 하고, 내 머리 속에 일이 더 흐릿해지는 계절이 있기 때문에 그것은 정말로 차이를 만듭니다. 정말 말할 수 없는 계절에는 모든 것이 더 어렵습니다. 음악, 소녀의 유형; [명료하게 표현하면] 머리카락에 더 빨리 도달하고 모든 곳에서 더 빠르게 도달합니다.

제가 좀 완벽주의자인 것 같기도 하고, 일을 별로 즐기지 않는 편인데, 결국은 완벽한 걸 좋아하는 것 같아요.

지난 9월 쇼에서 재미있는 말을 했는데, 바지를 만들고 싶지 않았다는 것입니다. 그리고 구매자가 많지 않기 때문에 바지를 만들 필요가 없습니다.

주제가 그런 것들을 제시하지 못한다면 너무 강요하지 않으려고 해요. 내가 할 때 과도한 시간을 낭비하게 될 것이기 때문입니다. 그래서 안하는게 좋을 것 같습니다. 그리고 아무도 "바지가 어디 있지?"라고 말하지 않았습니다. 무슨 말인지 알아? 우리는 부티크에 판매합니다. 어쨌든 백만 개를 살 것 같지는 않으므로 사람들이 선택할 수 있는 것 이상입니다. 우리는 백화점에 물건을 팔지 않고, 그걸 가지고 오는 구매자도 없습니다. 그래서 컬렉션을 구매하는 사람 때문에 우리는 그런 식으로 운영할 수 있습니다.

그래서 아무도 "우리는 이 치마를 좋아하지만 우리가 원하는 것은 진짜 사랑은 바지입니다."

사람들은 지난 시즌에 정말 잘 팔린 물건을 좋아합니다. 그들은 "그것을 가지고 있습니까?" 그리고 우리는 "아니요, 우리는 새로운 것을 가지고 있습니다."라고 말합니다. 그들이 보지도 않고 알지도 못하는 것이 아닙니다. 그들은 이미 팔았던 것을 당신에게 물을 것입니다. 그게 [판매]의 어려운 측면입니다. 나는 물건을 되찾는 것이 매우 어렵다고 생각한다. 세월이 흘러도 변치 않는 것 같은 것들이 있는데, 그것들은 연필 치마처럼 아주 단순합니다.

사람들은 우리 판초를 정말 잘하지만 우리는 일찍 그것을했고 지금 사람들은 여기에 와서 판초를 찾을 것으로 기대하고 있습니다. 그것은 그 컬렉션을위한 것이었습니다! 저는 아카이브에서 가끔 무언가를 꺼낼 때 절대 맞지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 그것은 다른 순간에 이루어졌습니다.

A Détacher가 앞으로 어떻게 발전해 나가고 싶나요?

이 부분이 좀 더 명확했으면 합니다. 분명히 더 많이 팔고 싶습니다. 상대적으로 말하자면, 우리는 많이 팔지 않습니다. 나는 협력에 열려있을 것입니다. 저는 그런 일을 하고 싶습니다. 우리가 잘할 것이라고 생각합니다. 이것저것 상담도 하고. 우리는 항상 가정을 위한 물건을 만들어왔기 때문에 가게에서 저는 가정을 조금 더 특별하게 여기고 싶습니다. 우리는 새로운 공간으로 이동하고 있습니다. 그것은 내년 초에 일어나야 하고, 다음 컬렉션에는 우리가 새로운 공간에 있기를 바랍니다.

그것은 큰 변화입니다!

큰 변화입니다. 우리는 16년 동안 여기에 있었습니다. 예전에 이곳에 왔을 때 가게를 보고 들어갔는데 너무 예쁘다고 생각했어요. 그리고 이제 나는 그것을 보지 못한다고 말해야 합니다. 나는 그냥 뒤로 가서 일을 시작한다. [공간이] 신선할 때 더 의식하기 때문에 가끔 그런 것들에 다시 참여하는 것이 좋습니다. 사물을 보지 않는 것은 좋지 않다.

소규모 사업이나 브랜드를 시작하려는 사람들이 염두에 두어야 할 사항은 무엇이라고 생각하십니까?

가장 중요한 것은 왜 당신이 그 안에 있는지 알고 항상 특권을 부여하는 것이라고 생각합니다. 당신이 돈을 위해 일하고 있다면 – 그것도 괜찮습니다. 동기가 무엇이든 상관없이 일을 할 수 있습니다 – 돈을 쫓으십시오. 그 방법을 알아내십시오. 섬유 부분에 관심이 있다면 개인적인 것을 알아내십시오. 나는 작은 팀을 가지고 있고 그 중 일부는 내가 사람들의 관리자가되고 싶지 않다는 것입니다. 나는 보스가 되고 싶지 않다. 제 역할은 항상 디자인이었으면 합니다. 일단 더 큰 회사를 갖게 되면 당신의 이름이 떠오를 수도 있지만 현실은 다른 모든 것들 사이에서, 당신은 아마도 당신이 스튜디오를 가지고 있고 많은 디자인을 다른 사람에게 위임한 시점에 있을 것입니다. 사람들.

당신이 즐기는 것을 특권으로 삼는 회사를 세우십시오. 당신이 잘하지 못하는 것을 위임하는 것은 또 다른 조언이 될 것입니다.

무엇을 위임합니까?

조직. 나는 가장 정치적인 사람이 아닙니다. 나는 너무 화를 내거나 너무 많이 밀어붙일 수 있으므로 당신과 [인바운드] 요청 사이에 사람을 배치하는 것이 좋습니다. 시간을 줍니다. 그래서 자기 자신을 아는 것이 가장 중요한 것 같아요.

귀하의 비즈니스를 더 큰 규모로 전환해야 한다고 생각하는 투자자 또는 다른 사람들로부터 관심을 받은 적이 있습니까?

때때로 사람들은 "더 커지고 싶지 않습니까?"라고 묻습니다. 그리고 문제는 우리가 더 컸다면 아마도 여기서 쇼핑하지 않았을 것입니다. 우리가 컸더라면 아마도 이 특별한 일을 하지 못했을 것입니다. 물을 내려야 합니다. 나는 우리에게 많은 성장 [잠재력]이 있다고 생각합니다. 우리가 판매하지 않는 곳이 너무 많고 우리가 하는 일 내에서 여전히 도달할 수 있는 많은 사람들이 있습니다. 하지만 내 것은 작은 컬렉션이라고 생각합니다. 우리가 하는 일에 감사하는 사람들이 있으며, 여기에서 쇼핑하지 않는 사람들을 찾는 것보다 낫습니다. 사람들은 입고 싶은 대로 입어야 한다고 생각합니다. 모든 사람이 해야 합니다. 나는 항상 세계 지배가 너무 이상하다고 생각합니다.

글쎄요, 당신은 정치학을 공부했습니다.

[웃음] 어떻게든 성장하고 그대로 있을 수 있다는 생각이 우리에게 있는 것 같아요. 무언가의 크기가 중요합니다. 우리는 때때로 쇼룸을 다루었고 컬렉션은 두 배는 커야 한다고 말합니다. 6가지 스타일을 선택하는 사람들에게 판매하는 부티크에 대해 더 많은 것을 보여줘야 할까요? 6가지 스타일을 고를 수 있도록 너무 많은 작업을 버려야 합니까? 미리 버리겠습니다. 사람들은 많은 매립지를 설계합니다. 나는 그렇게 하고 싶지 않다. 랙에서 쓰레기로 갈 수 있는 많은 것들이 있다고 생각합니다. 수명이 길지 않습니다. 그들은 쓰레기에 정말 빨리 도착합니다.

이 인터뷰는 편집 및 압축되었습니다.