Charlotte Cho, Cindy DiPrima, Divya Gugnani 및 Troy Surratt. 사진: 토냐 만
패셔니스타의 여섯 번째 연례 행사에서 패션 컨퍼런스에서 만드는 방법 지난 금요일, 뷰티 에디터 스테파니 살츠만 틈새 시장, 인디 뷰티 브랜드 구축에 대한 토론을 주도했습니다. 이는 업계가 주요 기업에 의해 지배되는 시기에 특히 도전이 된 기업가적 노력입니다. 그러나 동시에 성장과 기회가 풍부하고 창의성과 진정성이 보상받는 영역입니다. 그녀는 업계에서 가장 사랑받는 틈새 뷰티 브랜드 뒤에 있는 4명의 기업가를 패널로 모았습니다. 소코 글램 공동 설립자이자 수석 큐레이터 샬롯 조, 캡 뷰티 공동 창립자이자 최고 크리에이티브 책임자인 Cindy DiPrima, 방랑 뷰티 CEO 겸 공동 설립자인 Divya Gugnani와 수랏 뷰티 창립자이자 최고 크리에이티브 책임자 트로이 수랏. 그들은 함께 뷰티 브랜드를 시작하고 운영하는 데 필요한 것과 혼잡하고 끊임없이 진화하는 카테고리에서 눈에 띄는 방법에 대한 통찰력과 조언을 공유했습니다. 하이라이트를 읽으십시오.
귀하의 차이점을 찾아 그에 따라 마케팅하십시오.
미용 산업은 매우 혼잡합니다. 브랜드 또는 전문 소매업체가 실제로 인기를 얻으려면 수많은 액체 립스틱 및 형광펜 팔레트와 차별화되고 눈에 띄는 방법을 찾아야 합니다. Wander Beauty의 설립자에게 이것은 쉽게 알아볼 수 있는 포장과 제품의 전 세계적으로 공급되는 성분을 나타내는 이름을 찾는 것을 의미했습니다.
반대로 Surratt는 패션 관점에서 접근하여 자신의 브랜드를 지상과 차별화하려고 했습니다. "메이크업 아티스트로서 개인적으로 쇼핑하고 싶은 브랜드를 만들고 싶었고, 흐릿한 선을 긋고 서로의 꼬리를 쫓는 브랜드가 많다는 것을 느꼈다"고 말했다. 설명했다. Surratt는 "철저히 현대적인 럭셔리 브랜드"를 만들고 싶었습니다. 디올과 샤넬은 명품 브랜드, Surratt는 인정했지만 그의 의견으로는 그들은 Rick Owens와 발메인. 그리고 그것이 바로 Surratt가 목표로 삼고자 했던 사람입니다. Surratt는 "나는 마치 패션 컬렉션처럼 내 브랜드에 접근했습니다. "핵심 필수품이 있어야 하고, 드나들 수 있는 패션 아이템이 있어야 한다는 것을 알았습니다."
DiPrima는 파트너인 Kerrilynn Pamer와 함께 CAP Beauty를 생각하면서 비슷한 감정을 표현했습니다. Pamer는 소매 및 패션 배경에서 왔으며 듀오는 자연의 아름다움에 현대적인 감각을 불어넣고 싶었습니다. DiPrima는 "출시 당시 내추럴은 여전히 요가 스튜디오인 홀 푸드 매장 분위기를 가지고 있었지만 관련성 있고 현대적인 느낌을 주는 매력을 갖기를 원했습니다."라고 말했습니다. "그래서 우리는 가게 디자인부터 이름까지 모든 것이 차별화되도록 했습니다."
초기에 가능한 한 많이 비즈니스를 부트스트랩하십시오.
시장의 틈새를 메울 수 있는 뛰어난 제품을 생각해 낸 후에는 이를 소비자의 손에 전달하는 방법을 생각해야 합니다. 많은 초기 기업가들 사이에는 수십만 달러가 필요하다는 오해가 있습니다. 그러나 패널리스트에 따르면 적은 예산을 유지하는 것이 가다.
재무 배경을 가진 Gugnani는 초기에 가능한 한 비즈니스를 부트스트랩할 것을 조언했습니다. 따라서 브랜드가 무엇인지 정확히 파악하고 고객에게 반향을 불러일으키는 것이 무엇인지 파악할 수 있습니다. 투자자. Gugnani는 "이혼이 없는 결혼이라고 생각하세요."라고 설명했습니다. "일단 테이블에 투자자가 있으면 해당 브랜드를 판매할 때까지 투자자와 함께 합니다. 그들은 당신의 가치, 철학 및 브랜드 성장 방법을 이해해야 합니다. 일치한다면 가장 놀라운 성공을 거둘 것이고, 일치하지 않으면 브랜드의 엄청난 성장을 방해할 뿐입니다."
"부트스트래핑이 가장 좋은 방법입니다."라고 Cho가 동의했습니다. "브랜드에서 가장 중요한 것은 의도입니다. 설립자는 의도가 있고 브랜드를 위해 올바른 선택을 할 것이지만 다른 사람이 최상위에 있을 때 특정 수익을 달성해야 한다고 말하면 원하지 않는 결정을 내리게 됩니다. 만들다."
경쟁을 수용하십시오.
패널리스트들은 모두 다음과 같은 현재 주요 미용 산업 분야의 최전선에 있었습니다. K뷰티, 제이뷰티 그리고 자연미인 붐. 그러나 이러한 추세의 부상과 함께 많은 경쟁이 발생했습니다. 그럼에도 불구하고 DiPrima와 Cho 모두 이를 긍정적으로 보고 있습니다. "구프 우리와 같은 제품을 많이 판매하고 있으며 기네스 팰트로가 자연의 아름다움에 대해 이야기할 때 도움이 됩니다."라고 DiPrima가 말했습니다. "시장에 거짓말을 하고 함께 만들어낼 수 있는 힘을 활용할 수 있는 방법을 더 많이 알아낼수록 입니다." DiPrima는 또한 트렌드를 따라가는 것, 다음에 무엇이 올지 항상 알고 귀하의 의견에 귀를 기울이는 것의 중요성에 대해 언급했습니다. 배짱. "당신의 사명이 무엇인지 안다면 결정이 정말 쉬워집니다."라고 그녀는 말했습니다. "당신이 믿는 것을 판매하십시오. 그리고 당신은 또한 당신을 믿는 영업 팀에 사람들이 있어야합니다."
쏘코글램이 2012년에 시작했을 때, 아무도 K-뷰티에 대해 이야기하지 않았습니다. 더 이상 그렇지 않다는 것이 분명합니다. "이제 한국의 아름다움은 당신의 CVS에 있습니다. 세포라, Bloomingdales 및 Ulta - 모두가 그것을 들고 있습니다."라고 Cho가 말했습니다. "2년 후, K-뷰티가 본격적으로 떠오르기 시작했을 때 세포라 같은 사람이 나를 깔아뭉개 버릴까 걱정했지만 실제로는 훨씬 나아졌습니다." 모두가 트렌드나 제품 카테고리에 대해 이야기할 때 파이가 커지므로 모두가 알고 싶어할 것입니다. 그것. 조 사장은 “그 결과 세포라와 제휴를 맺게 됐고, 블루밍데일스 소호에서 팝업스토어를 연 지 1년 정도 됐다”고 덧붙였다. "궁극적으로 모두에게 윈-윈 상황이었습니다."
혁신 - 모방하지 마십시오.
"가장 성공적인 회사는 문제를 해결하는 회사입니다."라고 Gugnani는 말했습니다. 이것이 그녀의 첫 번째 제품이 사람들이 필요하다고 말한 것으로 탄생한 이유입니다. 나이, 피부색, 민족이 다른 수백 명의 여성들을 인터뷰한 후 그녀는 다음과 같은 사실을 발견했습니다. 소비자는 20가지 다른 방식으로 사용할 수 있고 즉시 보이게 만들 수 있는 한 가지를 원했습니다. 더 나은. 그 과정에서 그녀는 끊임없이 자신에게 일련의 질문을 던졌습니다. 나는 그들의 삶에서 문제를 해결하고 있습니까? 이것은 그들이 항상 사용할 것입니까? 이것이 필수입니까? 그리고 나는 모방하지 않고 혁신하고 있습니까? 하루가 끝나면 "다른 사람이 만들면 우리는 만들지 말아야 합니다"라고 Gugnani가 덧붙였습니다. "나는 다른 사람의 공식을 취하고 그것을 수정하고 더 좋게 만드는 것을 믿지 않습니다."
비슷한 맥락에서 DiPrima와 Cho는 혁신적인 제품에 대해 브랜드와 협업하기 위해 고유한 관점을 사용함으로써 더 큰 소매 성공을 달성했습니다. 작년에 CAP Beauty는 Apothecanna와 제휴하여 섭취 가능한 제품을 출시했습니다. CBD 오일. DiPrima는 이 대마초-슬래시 적응성 내부 웰빙 블렌드가 이후 "가장 큰 히트"가 되었다고 말했습니다. 자신만의 제품을 만드는 것, 심지어 귀하의 비즈니스가 주로 소매업일 때 "유통을 유지하고 사이트에 대한 판매를 유도할 수 있는 방법"이라고 언급했습니다. 디프리마.
조는 그녀가 사랑하는 브랜드와 세 가지 뷰티 제품을 콜라보레이션했습니다. 바로 소코글램의 베스트 셀러 시트 마스크, 그린 마지막으로 Soko Glam의 베스트 셀러 SKU가 된 CosRx와 공동으로 만든 티 스틱과 비타민 C 세럼 년도. 조는 아마존과 지속적으로 싸우는 소매업체로서 "이것은 독점적인 것을 유지하는 좋은 방법입니다."라고 말했습니다.
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