Jenn Hyman은 Rent Runway의 CEO이자 공동 설립자입니다. 그 전에 그녀는 Harvard Business School에 다녔습니다(학부 과정에서도 Harvard, NBD). 그녀는 우리가 Fashion-preneur라고 부르는 칼럼을 쓰고 있습니다. 이 책에서 그녀는 자금 조달, 자신의 브랜드화, 판매 및 일반적으로 비즈니스 관리에서 얻은 모든 것에 대한 조언과 교훈을 제공할 것입니다. 그녀는 또한 당신의 질문을 받고 있습니다. 패셔니스타는 꿈을 꾸는 사람, 미래의 기업가, 구직자 모두에게 적용할 수 있다고 생각하는 정기 칼럼을 시작하도록 요청했습니다. 돈을 구하는 방법.
첫째, 내가 왜? 글쎄, 나는 설립했다 런웨이 렌탈 제 절친한 친구인 Jenny Fleiss와 함께 지난 2년 반 동안 우리는 몇몇 최고의 벤처 자본가들로부터 많은 돈(정확히 말하면 3,200만 달러)을 요구했고 받았습니다. 무엇보다 사업 경험이 많지 않은 20대 여성으로서 돈을 요구했다. 패션), 그러나 우리의 꿈을 쫓는 데 대한 많은 열정, 우리의 아이디어를 반복하는 영리함, 그리고 우리 둘 다 얼마나 해야 하는지에 대한 겸손으로 배우다. 빨리 앞으로 2년 그리고 RenttheRunway.com 디자이너 드레스를 빌릴 수 있는 수백만 명의 젊은 여성 커뮤니티로 성장했습니다. 인생의 특별한 행사를 앞두고 액세서리, 새로운 브랜드와 사랑에 빠지고 최고를 느끼다 매일.
그래서 돈으로 돌아갑니다. 실패를 두려워하지 않고 꿈을 좇는 훌륭한 아이디어와 야심 찬 사람들보다 훨씬 많은 돈이 있습니다. 나는 돈을 요구하는 것은 당신의 삶에서 다른 것을 요구하는 것과 같은 규칙을 가져야 한다고 믿습니다. 이 세 가지 규칙을 따르면 좋은 출발을 할 수 있습니다. 1) 질문을 받기 전에 질문에 답하세요. 이것은 직관적이지 않은 것처럼 보이지만 사람들이 당신에게 돈을 주기를 원하지 않는 많은 이유가 있을 것입니다. 이러한 이유가 무엇인지 파악하고 정면으로 공격하십시오. Jenny와 내가 벤처 자본가들에게 Rent Runway를 제안했을 때 우리는 그들의 주저가 다음과 같이 들릴 것이라는 것을 알았습니다. b) 디자이너들이 우리에게 인벤토리를 팔까요? c) 디자이너 드레스를 우편으로 보낼 수 있습니까?
그들이 이러한 질문에 대해 우리를 그릴 수 있게 하는 대신, 우리는 잠재적인 투자자가 이미 승선하여 고객 트렁크 쇼의 비디오를 보여주고 여성들은 드레스를 빌리고 우편으로 드레스를 보낸 경험에 대해 열광합니다. 우리 스스로. 당신의 상사/투자자는 슈가맘이 아니므로 당신이 위험을 제거했고 그들이 당신에게 돈을 잃지 않을 것임을 보여주십시오.
2) 아니요는 "지금은 아니요"를 의미합니다. "아무것도 우리를 막을 순 없어"라는 가사를 기억하시나요? 당신이 기업가이든 단지 승진을 원하든지 간에, 당신은 절대적으로 아니오를 받아들일 수 없습니다. 이제 잘 들어보세요. 나는 이것이 누군가의 마음을 바꾸지 않을 것이기 때문에 당신이 논쟁하는 것을 옹호하는 것이 아닙니다. 오히려 질문을 하십시오. 왜 저에게 인상을 주지 않으시겠습니까? 나는 왜 일자리를 얻지 못했는가? 그리고 들어보세요. 당신이 그 자리에 부적격인 이유나 그들이 당신이 원하는 것을 주기를 주저하는 모든 추악한 이유를 들어보십시오. 진실을 들으면 성장하고 기술을 발전시키며 비즈니스 모델을 바꿀 수도 있습니다. 렌탈 런웨이를 출시하기 1년 전에 우리는 Diane von Furstenburg에게 우리의 개념에 서명할 것을 요청했고 그녀는 매우 회의적이었습니다. 업계에서 가장 노련하고 똑똑한 디자이너 중 한 명이 우리 아이디어에 구멍을 뚫는 것을 듣는 것은 확실히 불안했습니다. (우리가 14번가를 떠날 때 약간의 눈물이 있었습니다), 우리는 Diane에게서 그녀를 다루기 위해 우리의 사업을 어떻게 바꿔야 하는지 배웠습니다 우려. 그녀가 아니오라고 말했기 때문에 우리는 이제 사업을 하게 되었습니다.
3) 그냥 해. 여성들은 단순한 행동을 하기 전에 강박적으로 계획하고 전략을 세우고 분석하고 토론합니다. 돈을 요구할 때 완벽한 시간은 없습니다. 당신은 그것을 위해 가야합니다. 당신은 당신이 꿈꾸는 삶을 살 자격이 있습니다. 그러니 오늘 당장 시작하십시오.
이제 좋은 조언입니다. 더 많은 정보를 원하시면 댓글에 Jenn에게 질문을 적어주세요! 그녀는 기다리고 있습니다...