Kim Kardashian이 귀하의 제품을 보증하면 어떻게 되는지에 대한 LuMee의 설립자

2013년 말 옥스포드 사전이 "셀카"를 올해의 단어로 지정한 후 LuMee는 2014년에 적절하게 출시되었습니다. 이후 LED 라이트 폰 케이스는 셀카의 대중화에 기여했을 뿐만 아니라 대중문화 현상이 되었습니다.

"사람들이 빛이 없기 때문에 나쁜 사진을 찍는 것에 익숙해지는 것이 웃기다. 그래서 우리는 발명가이자 창립자인 Allan Shoemake는 사람들이 깨닫지 못한 문제를 해결하기 위해 루미. "그들이 해결책이 있다고 생각하면 말 그대로 전구가 꺼집니다. 보통 사람들은 푸우 셀카를 보고 자기애적이라고 말하는데, 나는 완전히 동의하지 않습니다. 자기표현입니다. 이제 모두가 자신의 감독입니다. 난 그게 좋아."

Shoemake는 유학 중인 딸과 스카이프를 하다가 노트북으로 LuMee라는 아이디어를 냈습니다. 조명은 두 사람 모두에게 너무 나빴습니다. Shoemake는 어두운 방에 있었고 그의 딸은 머리 위의 형광등 불빛이 잘 들어오지 않았습니다. 전문 사진 작가로서의 수십 년의 경험을 바탕으로 Shoemake는 조명에서 영감을 얻었습니다. 그가 노트북 뒤에 놓은 폼 코어 보드에 화장 거울과 부착된 크리스마스 조명 화면. Skype 세션은 딸에게 훨씬 더 명확했으며 그의 아내는 결국 특허를 신청하고 적절한 프로토타입을 만들도록 격려했습니다. "그때부터 본격적인 작업이 시작되었습니다."라고 Shoemake는 회상합니다.

그와 그의 아내는 뉴욕시 바로 외곽에 있는 고향 뉴저지에서 여전히 정규직으로 일하고 있었습니다. 그의 발명품에 대한 특허를 얻기 위해 밤낮으로 몇 년을 보냈고, 물론 조명이 밝은 LuMee 전화 케이스를 개발했습니다. 유망한. 시간과 노력이 결실을 맺었습니다: 지난 3년 동안 LuMee는 Kim Kardashian의 승인을 얻었으며, Apple을 소매업체 중 하나로 사로잡았고 수많은 모방 제품에 영감을 주며 완벽한 기준을 설정했습니다. 셀카.

LuMe에 앞서 "Destination" 여름 컬렉션 출시, 우리는 현재 유타 주 파크 시티에 거주하고 있는 Shoemake와 전화 통화를 하여 그의 발명품, Kim Kardashian과 파트너 관계, 회사의 다음 계획 및 그의 최고의 셀카 팁.

조명 관점에서 LuMee는 정확히 어떻게 작동합니까?

내가 사진을 찍을 때 누군가가 내게 이런 말을 해서 직관에 어긋나는 것 같았는데, 빛을 피사체에 가까이 가져가면 빛이 부드러워지고 아첨한다. 일반적으로 셀카에도 동일한 원칙이 적용됩니다. 우리는 전화기의 양쪽에 조명을 놓은 다음 레일에 확산을 넣어 빛의 스펙트럼을 더 넓게 만듭니다. 휴대전화를 잡을 때(대부분의 사람들은 2~3피트를 뗍니다) 부드러운 나비 조명을 만들기에 완벽한 길이입니다.

방의 형광등과 같이 주변광으로 작업할 때 얻는 것 중 하나는 이 죽은 상어의 눈입니다. 나는 모델의 눈에 있는 캐치라이트를 볼 때 조명을 배웠습니다. 소프트박스나 링 라이트, 우산과 같이 사진사가 어떤 조명을 사용하는지 알 수 있습니다. 그것은 모델의 눈의 반사에서 오른쪽으로 벗어났습니다. 눈을 더욱 빛나게 해주기도 합니다. 그것은 동기 중 하나였습니다. 좋은 캐치라이트를 제공하고 눈을 돋보이게 하고 실제로 초점을 만들 수 있는 조명을 만드는 것입니다. 그렇지 않으면 캐치라이트가 없는 눈은 나에게 죽고 매력적이지 않습니다.

출시할 때 어떻게 고객을 유치했나요?

2014년에도 집에 사무실이 있었고 작은 웹사이트를 개설했습니다. 우리 파트너의 아들 중 한 명이 LuMee 프로토타입을 가지고 있었는데 그는 Hoboken의 파티에 참석했습니다. 이 두 소녀는 셀카에 문제가 있어 다가와 케이스를 건넸다. 여성 중 한 명은 우연히 ABC의 온라인 부서에서 일했고 그것에 대한 기사를 올렸다. 다음날, 그리고 그것은 전 세계로 퍼졌습니다. 데일리메일 그것을 집어들고, 파리 언론이 그것을 집어 들었습니다. 갑자기 우리는 미친 듯이 주문이 쏟아졌습니다. 고객 서비스가 탄생했고 그것은 바로 저였습니다. 나는 배송하고, 이메일에 답장하고, 고객의 말을 경청하고, 그들의 조언을 받아들였습니다. 우리는 오늘도 그렇게 하고 있습니다. 그것이 우리가 얻을 수 있는 최고의 제품을 얻는 방법입니다. 우리는 더 나은 조명을 만들기 위해 계속 변화하고 적응합니다. 조명을 더 밝고 부드럽게 만들고 얼굴을 더 감싸줍니다.

Kim Kardashian은 LuMee를 어떻게 손에 넣었습니까?

처음부터 우리의 비즈니스 모델은 오늘날까지 여전히 유효합니다. 우리는 영향력 있는 사람과 유명인에게 1년에 1,000건, 어쩌면 더 많을 수도 있습니다. 그래서 김에게 선물을 했는지는 잘 모르겠지만, 초기에 당시 큰 주문이었던 20케이스를 로스앤젤레스의 보석 가게에 판매한 것으로 알고 있습니다. 가게에서 Kardashians에게 선물로 주던 중 어느 날 LA 포럼의 총책임자인 Shelli Irzoff에게 전화를 받았습니다. 그녀는 공연장 헤드라이너의 A-List 게스트에게 주어지는 콘서트 선물 가방에 LuMee 케이스를 넣고 싶었습니다. 그녀는 "이것들을 내가 직접 골라서 100개를 보낼 수 있습니까?"라고 말했습니다. "물론이죠." 그리고 2주 후, 그녀는 전화를 걸어 예를 들어, "그런데 우리는 Sam Smith의 애프터 파티에 있었고 Khloe [Kardashian]가 그 사건과 그것이 얼마나 놀라운지 보여주기 위해 달려왔습니다. 김씨가 관심이 많고 많이 활용한다"고 말했다.

그리고 그녀는 어떻게 당신의 회사와 파트너 관계를 맺게 되었습니까?

어느 시점에서 나는 Kim이 나와 이야기하고 싶어한다는 것을 알고 그녀에게 전화를 걸었습니다. 그녀는 파리에서 돌아오고 있었고 우리는 40분 동안 이야기했습니다. 나는 다음 날 그녀의 엄마와 이야기를 나눴고, 변호사를 참여시켰고, 그런 일이 몇 달 동안 계속되었습니다. 점점 가까워지고 있었는데 그녀가 임신을 해서 "시간이 없다"고 했다. 우리 당황했지만 나는 계속 그녀에게 케이스를 보냈고 나는 그녀에게 이메일을 보냈고 그녀는 항상 올바르게 응답했습니다. 떨어져있는.

2015년 9월에 그녀는 다음과 같은 기사를 작성했습니다. 보그닷컴, LuMee에 태그를 지정하고 당사 웹사이트에 대한 링크가 있습니다. 이런 젠장, 굉장했어. 그래서 나는 그녀에게 감사의 편지를 썼고 또한 "당신에게 알리고 싶습니다. 우리는 당신의 브랜드를 정말 소중하게 생각합니다. 우리는 그것을 우리의 이익을 위해 사용한 적이 없으며 나에게 아무 요청도 없습니다. 감사합니다." 그리고 그녀는 "나는 여전히 당신의 제품을 정말 사랑하고 당신을 믿습니다. 파트너십에 대해 다시 이야기를 시작합시다."

마지막으로 우리 대표이사 [Robert G. Pedersen II]와 나는 LA에 있는 Kim을 만나러 갔다. 우리는 Hidden Hills까지 차를 몰고 그녀를 만났습니다. 하지만 그녀가 부비동염에 걸려서 임신을 했기 때문에 실제로 거의 하지 않았지만 그녀는 우리를 만나 한 시간 반 동안 이야기를 나눴습니다. 나는 그녀가 심지어 그 다음날이나 그 이후에 출산했다고 생각합니다. [편집자 주: Saint West는 12월 1일에 태어났습니다. 5, 2015.] 그녀는 우리를 만나서 정말 감사했습니다. 그녀는 매우 훌륭했고 훌륭한 아이디어를 가지고 있었습니다. 12월 말까지 우리는 계약을 체결했습니다.

LuMee에 대한 Kim Kardashian의 승인의 효과를 즉시 확인 했습니까?

2016년 1월에 Kim이 처음으로 프로모션을 했고, 한 달 만에 2015년의 매출을 두 배로 늘렸습니다. 그녀는 확실히 바늘을 움직입니다. 그녀가 우리와 파트너 관계를 맺기 전에 유기적으로 LuMe를 사용했기 때문에 정말 좋았습니다. 우리는 지금 그녀와 함께 다른 협력 작업을 하고 있으며, 휴가철에 나올 새로운 사례를 개발하고 있습니다. 재미있었어요. 그녀는 그 일에 정말 흥분합니다. 그녀는 매우 창의적이고 훌륭한 아이디어를 가지고 있습니다.

회사로서 LuMe의 향후 계획은 무엇입니까?

우리는 사람들을 빛으로 더 아름답게 보이게 한다는 우리의 핵심 제안에 정말 맞는 제품으로 조명 공간의 전문가가 되기를 원합니다. 때때로 우리는 회의에 참석하여 엉뚱한 아이디어로 방황하지만 핵심 제안으로 돌아가야 합니다. 어떻게 하면 사람들이 더 잘 보이나요? 사람들이 더 나은 소셜 레코더와 Instagram 또는 FaceTime 게임을 할 수 있도록 어떻게 도울 수 있습니까? 그렇지 않다면 우리는 그렇게 하지 않을 것입니다. 우리는 수많은 아이디어를 가지고 있으며 이를 수행하기 위해 신제품 개발 담당자를 고용했습니다. 정말 흥미진진합니다.

LuMee로 셀카를 찍는 최고의 팁은 무엇입니까?

나는 항상 빛을 똑바로 세우는 것보다 약간 밝게 유지하는 것을 좋아합니다. 팔을 한 발 위로 들어 올리면 아래보다 위를 보는 것이 더 잘 보입니다. 마치 손전등을 턱 아래에 두는 것과 같습니다. 나는 또한 뒤에서 광원을 찾는 것을 좋아하므로 LuMee 조명을 켜고 셀카를 찍는다면 지루한 평평한 벽 대신 뒤쪽의 창을 찾으십시오. 흥미로운 배경이나 한쪽의 먼 배경에 있는 창을 찾으십시오. 그리고 중심에서 벗어나려고 노력하십시오. 사진 101, 3분의 1 법칙입니다. 피사체가 사진의 1/3에 있습니다. 중앙이 아니라 중앙의 오른쪽이나 왼쪽에 있습니다. 나머지 3분의 2는 당신이 어디에 있는지에 대한 이야기를 할 수 있습니다. 더 강렬하고 흥미로운 사진을 만듭니다.

이 인터뷰는 편집 및 압축되었습니다.

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