패션이나 소매업을 위한 벤처 자본을 모으는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 특히 여성을 위한 제품인 경우 기업가가 부족하지 않다는 것을 증명할 수 있습니다. 대부분의 벤처 캐피털리스트가 남성이기 때문입니다. 당연히 투자자가 대상 소비자가 아닌 경우 제품의 잠재력을 이해하는 것이 더 어려울 수 있습니다.
카트리나 레이크가 온라인 스타일링 서비스를 위해 초기 자금을 조달했을 때, 스티치 수정, 벤처 자본가들은 그녀에게 아무도 그녀의 제품을 원할 것이라고 생각하지 않거나 너무 많은 회사 이사회에만 있고 드레스와 관련된 비즈니스는 단순히 그들이 흥분할 수있는 것이 아니 었습니다. 에 대한.
그녀는 지속 가능한 패션 브랜드의 Yael Aflalo와 함께 개선, 턱시도 렌탈 스타트업 패트릭 코인 검은 턱시도, 알렉산드라 스펀트 에버레인 -- 무대에서 올바른 투자자의 관심을 끌기 위한 팁을 공유했습니다. 패셔니스타LA에서 열린 'How to Make It in Fashion' 컨퍼런스 금요일에. 최고의 조언을 얻으려면 계속 읽으십시오.
1. 그들의 언어로 말하는 법을 배우십시오. Aflalo는 VC는 두문자어와 유행어를 사용한다고 말합니다. "말을 알아라. 당신이 그들과 이야기할 때 당신이 말하는 것에 그것들을 연결하십시오. 그리고 그들이 당신이 [당신의 사업]에 정말로 열정적이라는 것을 알게 하십시오."
2. 아직 패션 및 전자 상거래 스타트업에 투자하지 않은 VC를 구애하지 마십시오. Aflalo는 "모든 [VC]는 회의를 원합니다. 그것이 그들의 직업이 아이디어를 제시하기 위한 것이기 때문입니다."라고 Aflalo는 말합니다. "패션을 이해하는 사람들을 고립시켜야 합니다. 그들의 포트폴리오에 패션 아이템이 없다면 그들과 이야기하는 것은 거의 시간 낭비입니다. 그들은 당신의 사업을 이해하지 못하므로 아마도 거래를 성사시키지 못할 것입니다."
3. 동료와 이야기하지 마십시오. "파트너에게만 이야기하십시오."라고 Coyne은 말합니다. Aflalo는 "동료가 이메일을 보내면 응답하지 마십시오"라고 동의합니다.
4. 열심히 플레이하세요. Aflalo는 "이를 고등학교에서 데이트하는 것과 똑같이 취급하십시오."라고 말합니다. "[전화나 이메일을 받을 때] 바로 응답하지 말고 동료와 같이 아래에 있는 사람에게 응답하지 마십시오. 당신은 사용할 수 없습니다... 당신은 다른 많은 사람들과 이야기하느라 바쁩니다. 이 나라의 부를 통제하는 똑똑한 사람들이 어리석다고 생각합니까? 아니, 다 똑같은 말을 하는 10대 소년들이고, '덥다'고 생각하면 모두 '덥다'고 생각한다." 옷차림에도 신경쓰지 않는 태도가 있어야 한다. Aflalo는 "투자자와의 첫 만남에서 전문적인 옷차림을 하지 않았고 매우 무관심해 보였어요. 전날 밤 늦게 외출했기 때문에 기억합니다."라고 회상합니다. "최고였어요."
5. 당신의 비전과 일치하지 않는 사람에게서 돈을 받지 마십시오. Lake는 Stitch Fix가 직원들에게 급여를 지급할 수 없는 상태에서 "몇 주" 남았을 때를 회상하면서 "때로는 돈이 없는 것보다 돈이 더 나은 것처럼 보입니다."라고 말합니다. "관련되는 통제... 어려운 시나리오에서 [투자자들]은 당신에게 부정적인 영향을 미칠 수 있는 통제를 가지고 있습니다. 그들은 항상 당신의 회사에서 지분을 가질 것입니다. 그것들을 꺼내기가 어렵다."
6. 비즈니스 배경을 가진 사람에게 프레젠테이션 자료를 만들도록 하세요. Aflalo는 "[잠재 투자자]가 볼 필요가 있는 차트를 만드는 방법을 이해할 것입니다."라고 말합니다. MBA를 가진 사람은 좋은 시작입니다.
7. 피치를 짧게 유지하세요. Aflalo와 Coyne은 최대 10~14개의 슬라이드를 사용할 수 있습니다.
8. 판매 실적이든 훌륭한 인재를 고용할 수 있는 능력이든 자신의 강점을 강조하십시오. Lake는 "정말 초기에 Walmart.com의 COO를 영입했습니다. "[그것은] 내가 정말 잘 할 줄 알았던 일이었습니다."