사진: Seam 제공
같이 소비자의 쇼핑 선호도 쇼핑객이 더 이상 백화점과 전통적인 오프라인 매장에 충성하지 않고 모든 것을 향해 방향을 틀면서 계속 변화합니다. 체험, 개인화, 일시적인 그리고 가장 중요한 것은 디지털, 많은 브랜드와 소매업체가 따라잡기 위해 고군분투하고 자신에게 맞는 전략을 찾는 것입니다. AI, VR 및 기타 떠들썩한 기술을 물리적 위치에 통합하거나 과대 광고 및 컬트 같은 팬 커뮤니티 소셜 미디어나 온라인 마켓플레이스를 통해, 멋진 팝업에 리소스를 쏟아붓거나, 단순히 올인 지루한 도매 비즈니스 모델을 우회하기 위한 모든 노력의 일환으로 원활한 전자 상거래 플랫폼을 구축하고 ~ 후에 매우 탐나는 Gen-Z 인구 통계.
성공을 위한 수많은 변수가 있지만 소매업체가 간과하는 현명하지 못한 한 가지 요소는 모바일의 힘입니다. 패션 비즈니스 및 McKinsey 2018 패션 현황 보고서, 모바일 거래는 2018년 말까지 미국에서 연간 약 9,300억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이는 두 디자이너 브랜드를 위한 원스톱 쇼핑 앱 개발에 박차를 가했습니다. 2014년 런칭한 봄 — 그리고 재판매, 데팝, 어느 2000만 달러 이상을 모금했다 확장에 자금을 지원합니다. 전자의 경우, 봄 참여 레이블의 자체 D2C 인프라, 재고 및 고객 서비스를 활용하여 고객이 앱을 종료하지 않고도 수백 개의 디자이너 컬렉션을 쇼핑하고 개인화된 집에서 좋아하는 제품을 팔로우하세요. 먹이다. 업계의 떠들썩한 소문이 빠르게 퍼지고 있음에도 불구하고, Spring은 2017년에 6,500만 달러를 모금했습니다. (총 약 1억 달러), 투자자들은 이 소매 모델이 "미래의 백화점"이 될 것이라고 믿습니다.
토요일에, App Store에서 런칭된 범용 쇼핑 카트와 함께 부티크 온라인 쇼핑을 위한 새로운 목적지로, 안목 있는 남성복 세트에 미학적으로 맞춰져 있습니다. Seam은 Justin Hruska, Jake Woolf 및 디자이너 Nate Brown에 의해 설립되었습니다. 입소문과 매우 영리한 소셜 미디어 전략만으로도 Seam은 처음 24시간 동안 3,000건 이상의 다운로드를 기록했습니다. 또한 첫 번째 브랜드 제품인 로고 후디를 선보였으며 이미 많은 테이스트메이커의 인스타그램 피드에 올라왔습니다.
"앱이 있을 때 게임의 이름이 고객 확보이기 때문에 사람들이 [Seam]을 다운로드하게 하려면 그렇게 함으로써 그들이 독특한 제품에 접근할 수 있게 된 것은 우리의 승리입니다."라고 4년 간의 공연을 떠난 공동 창립자이자 편집 이사인 Woolf가 설명합니다. ~에 지큐 스타트업의 비전을 구축하는 데 도움이 됩니다. Seam의 모델을 차별화하는 점은 설립자가 인벤토리 선택을 큐레이팅할 때 본질적으로 중개자를 차단했다는 사실입니다. 도매 소매 업체의 구매자는 종종 판매 가능성이 가장 높은 색상, 실루엣 및 스타일을 선택하지만 Seam 쇼핑객은 상업적 매력이 덜한 컬렉션을 포함하여 파트너 브랜드 컬렉션의 모든 제품에 액세스할 수 있습니다. 그리고 인앱 피드 덕분에 Seam 고객은 12개 이상의 레이블 사이트를 방문할 필요가 없습니다. "최고의 패션 브랜드를 한 곳에서 한 번의 거래로 쇼핑할 수 있는 동시에 우리가 소비자에게 직접 다가가는 사이트와 통합하기 때문에 전체 컬렉션," Woolf 말한다.
Seam의 스크린샷 앱 스토어를 통해.
Hruska는 Seam 생성의 핵심 요소로 고객 편의를 지적할 뿐만 아니라 도매를 통해 판매할 때 훨씬 더 낮은 이윤을 얻는 브랜드에 힘을 실어주는 능력 파트너. 또한 도매업체는 마케팅 및 디스플레이 시 레이블의 브랜딩 또는 메시지를 반드시 고려하지 않습니다. Seam이 브랜드 고유의 사진, 스타일링 및 카피를 쇼퍼블 앱으로 가져오는 동안 목소리. Woolf는 "이 시대에 브랜드가 자리를 잡기 위해서는 그런 면에서 보다 창의적인 통제력을 갖고 싶어합니다."라고 말합니다. "우리는 그들 자신의 이미지를 생성할 수 있는 자율성을 부여하는 것이 최선이라고 결정했고 우리가 하는 일은 그것을 한 곳에 모으는 것뿐입니다."
현재 Seam의 파트너 명단은 4가지 색상으로 제공되는 사내 후드 디자인과 함께 약 15개 브랜드로 빡빡합니다. 그것은 또한 Fall Out Boy의 Pet Wentz를 데려왔습니다. "Seam Team"의 일원으로 명성을 얻었으며, 앞으로 더 많은 유명 패션 매니아들이 합류할 것을 약속합니다. 처음부터 여러 소매 관련 유행어를 연마하고 있습니다. 브랜드 독점 형태의 제품 희소성이 있습니다. 앞서 언급한 까마귀와 같은 개인 상표 상품 및 그렇지 않으면 상표의 소비자 직접 판매를 통해서만 구입할 수 있는 품목 사이트; Woolf가 Seam Instagram 페이지를 통해 육성한 커뮤니티, 세심하게 갈고 닦은 콘텐츠 전략, 희귀한 타이다이 후드티를 팬들에게 제공하는 일련의 사전 출시 모임이 있습니다. 그리고 Woolf와 Hruska는 모두 Brown의 팀이 디자인한 공간에서 독특한 Seam 브랜드 이벤트를 위해 온라인 쇼핑객을 IRL과 함께 모으는 것을 목표로 하는 경험이 있습니다. 마지막으로 "드롭" 모델은 브랜드의 푸시 알림을 통해 어느 정도 채택되어 너무 늦기 전에 대처할 수 있는 최신 제품을 사용자에게 알립니다.
그러나 궁극적인 문제는 쇼핑객이 소매상 필요에 따라 앱으로 직접 이동하도록 하는 것이지만 Hruska와 Woolf 모두 이에 대해 그다지 걱정하지 않는 것 같습니다. Woolf는 "콘텐츠 및 활성화 측면에서 물론 하는 일을 하는 사람들이 있지만 결국 새로운 것을 만드는 것입니다."라고 말합니다. "다른 곳에서는 구할 수 없기 때문에 사람들이 우리에게 오는 특별한 것. 브랜드 관점에서 우리는 우리만의 차선에 있으며 고객을 위해 경쟁할 뿐입니다. 우리는 제품이 너무 편해서 일단 사람들이 플랫폼에 들어가면 그것이 그들의 주요 쇼핑 모드가 될 정도로 깊은 인상을 받을 것이라고 생각합니다."
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