Eloquii의 런웨이에서 영감을 받은 룩. 사진: 엘로퀴이
플러스 사이즈 논쟁이 점점 더 화제가 되면서(Amy Schumer와 마법 잡지), 곧 좋은 소식이 있습니다. 브랜드는 마침내 플러스 사이즈 고객을 위해 보다 세련된 제품을 제공함으로써 혜택을 보기 시작했습니다.
Eloquii는 소비자에게 직접 다가가는 플러스 사이즈 브랜드입니다., 1,500만 달러의 시리즈 B 자금 조달 라운드를 발표했습니다. 2014년 11월 시리즈 A 파이낸싱에서 600만 달러에 이은 것입니다. 최신 자금 조달 라운드는 이전에 MyTheresa.com에 투자한 Acton Capital Partners가 주도합니다. 2012년에 전 모회사인 The Limited에서 탈락한 후 물에 잠긴 브랜드에게는 희소식입니다.
그리고 Eloquii의 투자자들이 현명한 결정을 내렸다고 믿을 만한 더 많은 이유가 있습니다. NPD 그룹의 최근 연구 그 어느 때보다 더 많은 십대 소녀들이 플러스 사이즈 옷을 구매한다는 사실을 발견했습니다. (그것은 계속해서 나쁜 소식입니다. 주니어 마켓의 브랜드, 같은 기간 81%에서 73%로 떨어졌습니다.)
이것은 소위 비만 전염병의 결과도 아닙니다. NPD 그룹의 수석 산업 분석가인 마샬 코헨(Marshal Cohen)에 따르면, 이는 10대 고객이 친구와 같은 옷을 살 수 있기를 바라는 마음에서 비롯된 것이라고 합니다.
"십대들은 플러스 사이즈 시장에 활력을 불어넣다"라고 그는 말한다. "오늘날의 젊은 소비자들은 자신이 원하는 것이 무엇인지 알고 있으며 더 적은 것에 만족하지 않습니다. 이 에너지는 플러스 사이즈 의류 시장 전체의 소매 볼륨을 높일 것입니다. 이는 중요하지만 때때로 간과됩니다."
Eloquii의 현재 제품의 또 다른 모습. 사진: 엘로퀴이
보고서에 따르면 이러한 고객은 "브랜드가 플러스 사이즈 의류를 나중에 고려하여 디자인한다" 및 "플러스 사이즈 의류를 옷은 내 작은 친구들이 사용할 수 있는 것과 동일한 스타일로 제공되어야 합니다." Eloquii 및 Asos Curve와 같은 브랜드가 제공하면서 트렌드에 민감한 의류, 이전에는 상대적으로 무시되었던 플러스 사이즈 시장이 성장하기 시작한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 견인.
"우리 고객은 트렌드를 느끼고 싶어합니다." Eloquii CEO 머라이어 체이스는 이렇게 말했습니다. WWD, 이어 "트렌드라면 팔겠다"고 덧붙였다. 그에 따라 그녀는 브랜드의 베스트 셀러가 다음과 같다고 보고합니다. 다리가 넓은 바지, 주름 장식, 오프숄더 상의 — 그리고 일부 플러스 사이즈를 놀라게 할 수 있는 크롭탑도 있습니다. 회의론자.
그 패스트 패션 사고방식은 Eloquii가 작년에 판매량을 165% 이상 성장시키는 데 도움이 되었으며 올해는 더 많은 "세 자릿수 성장"이 예상됩니다. 시장 추정치는 2천만 달러로 추정됩니다(체이스는 정확한 수치 공개를 거부했습니다). 물론 10대 고객은 지출할 돈이 적기 때문에 소매업체는 판매를 촉진하기 위해 해당 인구 통계에만 의존할 수 없습니다.
Chase는 Eloquii가 특히 가장 중요한 모바일 경험 및 기술 팀에 구성원 추가와 같은 기술 중심 프로젝트에 자금을 투입할 것이라고 보고합니다. 이 브랜드는 또한 크기 조정을 포함하여 제품을 확장하기 위한 테스트에 자금을 지원할 예정입니다. 그녀는 오프라인 경험에 대한 고객 수요가 있다고 말하지만 "2016년이 아니라 즉각적인 로드맵에 있지 않습니다."
눈앞에 펼쳐진 일이 무엇이든, 플러스 사이즈 기업의 미래는 그 어느 때보다 밝습니다.
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