Kaelen, 전자 상거래 데뷔

부터 케일런 하워스 그녀의 모던하고 미니멀한 상류층 여성복 라인을 런칭했습니다. 2010, 그녀는 천천히 그러나 확실히 포스트 힙스터, 개인주의적인 멋진 소녀들의 추종자를 구축했습니다. 그녀에게 부드러운 모양과 독특한 원단을 선호하는 동시에 뉴욕을 기반으로 점차 성장하고 있습니다. 사업.

1년 전, 그녀는 CFDA 패션 인큐베이터, 더 많은 브랜드 인지도와 성장을 가져온 비즈니스 개발 및 멘토링 프로그램. 그리고 화요일에 브랜드를 공개했습니다. 새 웹사이트, 처음으로 전자 상거래를 제공합니다. 봄 컬렉션의 대부분은 지금 사용할 수 있으며 나머지는 첫 주 이내에 제공됩니다. 이 사이트는 현재 Moda Operandi의 사전 판매를 제외하고 미국에서 온라인 판매를 위한 유일한 직접 소비자 모델입니다. 국제 배송이 곧 시작됩니다.

나는 Haworth와 사이트의 디자인, 그녀가 전자 상거래에서 얻고자 하는 것, 인큐베이터 프로그램이 어떻게 그녀가 이 단계를 밟도록 도왔는지에 대해 이야기했습니다.

전자 상거래를 시작하기 위해 얼마나 준비 했습니까?

우리는 꽤 오랫동안 전자 상거래를 하고 싶었지만 11월경에 구체화되기 시작했습니다. 우리가 진정으로 미적 감각을 포착할 수 있는 [디자인 파트너]를 찾는 데 집중하기 시작했을 때 원했다. 우리는 컬렉션 사이에 약간의 시간이 있다는 것을 알고 있었고 봄과 함께 출시하기를 원했기 때문에 실제로 꽤 긴 과정이었습니다. 디자인 부분은 최소한 우리 쪽에서 가장 시간이 많이 걸리는 부분입니다. 모든 것이 완벽해 보이는지 확인하는 것뿐입니다.

사이트의 미학은 무엇을 원했습니까?

우리는 그것이 우리가 몇 년마다 바꾸고 싶은 것이 아니도록 조금 더 미니멀하고 정말 강하고 미학에 매우 충실한 무언가를 원했습니다. 우리는 전자 상거래를 시작하고 전체 웹 브랜드도 변경하기로 결정했습니다. 전자 상거래 페이지에 추가하고 고정된 것처럼 보이게 하고 싶지 않았기 때문에 좋은 일입니다. 그래서 그것은 매우 강력하고 매우 응집력이 있으며 초점은 실제로 텍스트에 있습니다.

사이트의 실제 중추는 계절을 초월하는 것이며 우리가 항상 응답할 수 있기를 바랍니다. 그렇게 하면 시즌마다 플레이할 수 있고 실제로 우리가 선보이고자 하는 의상과 컬렉션이 중심이 되도록 할 수 있습니다. 단계.

사이트의 다른 멋진 새 요소는 무엇입니까?

새 사이트에는 컬렉션 페이지가 있으므로 돌아가서 가장 최근의 컬렉션 4개를 볼 수 있습니다. 그런 다음 쇼핑 제품 페이지와 '정보' 페이지가 있습니다. 사람들이 브랜드에 익숙해지도록 하는 모든 것입니다. 언론 페이지가 디자인된 방식은 정말 아름답습니다. 언론을 접할 때 페이지의 미학을 제어할 수 없기 때문입니다. 잡지가 표지를 위해 선택한 색상이든 무엇이든 상관없이 매우 주의 깊게 보는 사이트에서 어울리지 않게 보일 수 있습니다. 큐레이팅. 그래서 우리는 정말 큰 눈에 띄는 유형과 롤오버 색상을 사용했는데 정말 아름답다고 생각합니다. 그런 다음 저널 페이지가 있습니다. 일종의 종합적인 영감 유형의 페이지와 제가 찍은 모든 이미지와 영감을 주는 사진이 있습니다. 모든 이미지에 핑크빛 흑백 톤을 추가하여 항상 응집력 있게 보이고 색상을 얻으려면 각 이미지를 롤오버해야 합니다.

사이트 디자인을 위해 누구를 고용했으며 그 과정은 어땠나요?

우리는 Watson and Company라는 회사와 함께 일했습니다. 우리가 그들에 대해 좋아했던 점은 그들이 정말로 강한 미적 비전을 가지고 있다는 것입니다. 분명히 중요하지만 그들은 또한 사내에서 백엔드 작업을 수행하는데, 이는 우리에게도 매력적입니다. 일종의 원스톱 상점이고 그들은 정말 훌륭한 일을 했습니다. 그들은 우리의 아이디어와 의견 및 모든 것을 매우 수용하므로 매우 쉬운 관계였습니다. 함께 일할 사람을 찾을 때 가장 힘든 부분은 당신이 원하는 사람을 찾는 것이라고 생각합니다. 정말 강한 사람과 싸우는 것보다 더 협력적일 것이라고 생각합니다. 아이디어. 그들이 강력한 아이디어를 가지고 있는 곳에서 그들은 우리와 같은 입장에 있었습니다. 정말 대단합니다.

여전히 다른 온라인 전용 소매점에서 판매할 예정입니까?

아니요, 우리는 지금 가지 않을 것입니다. 우리는 그것이 어떤 느낌이고 사람들이 사이트에서 우리를 본 것에 대해 어떻게 반응하는지 볼 것입니다. 영국에 온라인 소매업체가 있으며 완전히 다른 이야기입니다. 통화, 배송 관세 및 모든 종류의 물건 사이에 너무 많은 차이가 있기 때문에 실제로 경쟁이 아닙니다. 그러나 [Oak, American Two Shot, Ron Herman 및 Hudson's Bay 포함] 도매 계정에 대한 우리의 관점은 변경되지 않습니다. 고객이 소매점에서 무엇을 구매하는지 확인하는 것이 좋습니다. 판매 시점에, 일단 소매점에 도착하면 사람들이 실제로 구매하는 것에 대한 정보를 많이 얻지 못합니다. 바닥. 이것은 우리가 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 도매 및 구매자 외부에서 사람들이 무엇인지 시즌마다 사람들이 우리에게서 무엇을 구매하는지에 대한 반응과 도움이되는.

사이트를 지원하기 위해 인벤토리 번호를 변경하시겠습니까?

우리는 항상 품목을 통해 판매하고 조금 더 원하거나 우리가 할 수 있는 상점을 위해 약간의 추가 재고를 보유하고 있습니다. 우리는 기존 재고로 친구와 가족을 위해 가끔 개인 판매를 하기 때문에 개인 판매 잘. 우리는 확실히 사람들이 무엇에 반응했는지에 대한 아이디어를 가지고 있으며 언론에서 가장 주목을 받은 제품도 있습니다. 우리가 하는 첫 번째 시즌이기 때문에 우리는 조금 더 보수적이며 먼저 토지의 분위기를 느낄 것입니다.

Moda Operandi에 대한 사전 판매가 관심도를 예측하는 데 도움이 됩니까?

예, 확실히 그렇습니다. 우리는 지난 시즌 봄에 첫 Moda 사전 판매를 했고 정말 잘 되었고 좋은 반응을 얻었습니다. Moda는 사람들이 무엇을 구매하고 있고 어떤 종류의 피드백을 받을 수 있는지 알려주는 데 탁월합니다. 그것은 우리가 이것을 해야 한다고 생각한 또 다른 이유입니다. 왜냐하면 그것은 매우 귀중한 정보이기 때문입니다. 당신이 얻을 수 있는 많은 언론과 리뷰, 그리고 이 모든 것들, 당신은 실제로 성장하고 사람들이 사고 싶어하는 것을 만들기 위해 그 구체적인 피드백을 가져야만 합니다.

CFDA 인큐베이터의 일원이 된 것이 귀하의 비즈니스를 위한 다음 단계로 나아가는 데 도움이 되었습니까?

인큐베이터는 비즈니스 개발 프로그램이므로 비즈니스에 집중하고 전략에 집중하고 가까운 장래에 어디로 가고 싶은지 생각하기를 정말로 원합니다. 그것은 우리가 전자 상거래에 대해 생각하게 하는 반면, 아마도 2~3시즌 전에는 뒷전으로 밀려났을 것입니다. 우리는 멘토가 있고 그것에 대해 이야기하고 그들의 의견을 듣는 것 또한 정말 도움이 됩니다. 왜냐하면 이 시점에서는 생각할 필요가 없기 때문입니다. 사람들이 컬렉션에 정말로 반응하는 것 같고 우리는 소매점에서 좋은 판매를 얻고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 지금은 분기를 하여 스스로 할 때인 것 같습니다. 하지만 그 일부는 확실히 CFDA 인큐베이터에 있기 때문이라고 생각합니다. 그들은 재고 관리, 물류 및 그와 같은 모든 것에 대해 이야기하고 토론하기 때문에 모든 것이 도움이 되며 모두 잘 맞습니다.

전자 상거래가 오프라인 매장을 여는 것보다 더 중요하다고 생각하십니까?

모든 것이 도움이 될 뿐이라고 생각합니다. 매장에서 실제 체감되는 경험을 대체하기란 정말 어려운 일인 것 같아요. 확실히 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 즉, 고객이 더 쉽게 접근할 수 있지만 투자가 훨씬 적기 때문에 디자이너도 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 사람들이 브랜드를 이해하는 데 도움이 되고 메시지를 전달하는 데 도움이 되지만 매장은 다른 경험이라고 생각합니다.

사람들이 다른 곳에서는 찾을 수 없는 것을 사이트에서 제공할 계획입니까? 판매가 될까요?

우리는 독점을 한다는 아이디어를 탐구하고 싶습니다. 계절에 따라 지나칠 수 있는 패브릭이 있는데, 맞지 않거나 나머지 믹스에 포함되지 않는데 정말 좋은 곳이 될 것 같아요. 사람들이 사이트를 다시 방문하여 새로운 것을 보는 것에 대해 흥분할 수 있도록 우리의 정말 인기 있는 실루엣 중 일부를 재작업하고 독점적인 측면에서 더 많이 생각합니다. 것들. 재고가 있으면 비정기적으로 판매할 예정이지만, 먼저 정말 특별한 상품으로 사람들을 모으기 위해 노력할 것입니다.