"잇" 걸, 홍보 담당자, 파파라치가 겉보기에는 솔직해 보이는 패션 순간을 만들기 위해 공모하는 방법.
지난 10년 동안, 스트리트 스타일 획기적으로 발전했습니다. Instagram의 부상과 수많은 인플루언서, 그리고 한때 패션 편집자의 영역이었던 새로운 유명인 콘텐츠에 대한 끊임없는 요구, 스타일 블로거와 The Sartorialist는 레드보다 더 영향력 있는 콘텐츠 카테고리가 되었습니다. 양탄자.
그리고 이러한 매일의 앙상블에 대한 대중의 끝없는 열정 덕분에 부자와 패션 브랜드는 또한 유명인의 일상적인 아빠 산책과 최고의 수익 창출 방법에 대한 관심을 훈련시켰습니다. 그들을. 점점 더 패션 플레이트의 의상은 켄달 제너, 헤일리 비버, 벨라 하디드 그리고 애디슨 레이 여성의 유행을 선도하는 지위를 이용하여 시대정신에 제품을 원활하게 삽입하려는 브랜드의 광고판이 되었습니다. IRL 표시되지 않은 광고를 진품으로 언론에 다시 판매하는 이 전략을 활용함으로써 패션 레이블은 그들의 수익과 디지털 발자취를 남기는 동시에 겉으로 보기에 유기적인 거리 스타일의 순간을 만들어 모든 곳에 전파될 것입니다. 플랫폼. 실제로 그 순간은 미리 계획되었고 많은 경우 완전히 구매하고 비용을 지불했습니다.
소비자들이 모르는 사이에 백만 달러짜리 거래가 그들이 가장 좋아하는 스트리트 스타일의 순간 뒤에서 일어나고 있습니다. 이러한 유형의 브랜드 파파라치 설정은 할리우드에서 가장 큰 공개 비밀 중 하나가 되었습니다. 실제로 RK Communications의 홍보 관리자인 Jessica Carmona에 따르면 당신이 보고 있는 유명인 사진의 대부분은 브랜드.
"저는 한 PR 회사의 한 사람일 뿐입니다. 국제적으로 수많은 PR 회사가 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 그것을 감당할 수 있는 그들의 고객들과 매일 매일 이것을 하고 있는지 상상해보세요."라고 그녀는 패셔니스타에게 말했습니다. "나는 내가 하는 일에 대해 전혀 모르고 있다가 알게 되는 평범한 소비자가 되고 싶습니다. 그냥 사진이 아닌 그 사진을 얻기 위해 얼마나 많은 노력을 기울였는지 가슴이 뭉클해질 것 같다"고 말했다.
Pull PR 설립자 Lexi Pulling은 이러한 유형의 미리 준비된 공연으로 생계를 꾸리는 파파라치와 이야기를 나누며 동의합니다. 그녀는 "많은 부분이 유료이고 연출이다. 잘 선별된 사진이라면 무대 사진 중 하나라는 것을 알 수 있을 것 같습니다. 배경에 사람이 없고, 소녀들이 화장과 머리를 하고 의상을 입고 있습니다. 나는 그것이 [설정]의 정말 좋은 징후라고 생각합니다."
사진: 보테가 베네타 제공
그리고 이러한 유형의 유료 스트리트 스타일에 참여하는 사람에 대해 Paparazzo와 London Entertainment Group의 설립자 Giles Harrison은 주로 인플루언서와 모델 유형이라고 말합니다. 하지만 Kardashian, 특히 Kylie Jenner라면 "모든 것이 무대입니다. "라고 말합니다. (그는 또한 "남자들이 하는 일이 아주 극소수"인 이유는 "아무도 남자 패션에 관심이 없기 때문이다. 아무도 자신의 신발에 대한 하이퍼링크를 클릭하지 않습니다.")
Harrison의 경우 이러한 설정 중 하나를 준비하는 것은 종종 유명인의 홍보 담당자, 스타일리스트 또는 때때로 스타 자신이 전화를 걸어 "'나는 여기 있을거야. 나는 이 길을 걸을 것이다.' 그것보다 훨씬 더 복잡하지는 않습니다." 유명인이 산책을 하고 해리슨이 주사를 맞고 승인을 위해 유명인의 팀으로 보냅니다. 이러한 상황에서 가장 어려운 부분은 "아무도 당신에게 관심을 기울이지 않는 한적한 곳에서 해야 한다는 점입니다. 설정의 핵심은 배타성을 유지하는 것입니다."
그러나 PR 측면에서 단일 파파라치 이미지 제작을 준비하는 것은 종종 몇 개월에 걸친 조사 및 협상 과정이 될 수 있습니다. 목표는 배치가 일반 관찰자에게 가능한 한 실제처럼 읽히도록 하는 것입니다. 그것이 대부분의 작업이 "외출 전 전략"에 있는 이유라고 Carmona는 말합니다.
그녀는 이미 어떤 유명인이 브랜드의 미학에 유기적으로 부합하는지 뿐만 아니라 "주요 소비자가 누구인지, 이것이 어필할 대상이 누구인지, 순간은 정말 울려 퍼지고 다양한 채널을 통해 증폭됩니다." 그래서 약간의 조사를 한 후 그녀와 고객은 그들이 함께 갈 유명인 5~10명의 짧은 목록을 만듭니다. 권하다. 해당 연예인의 매니지먼트사와 협의 후 파트너십을 승인하면 계약 협상을 진행할 예정이다. 거래가 성사되면 파파라치 설정의 물류가 시작됩니다.
"그게 소비자들이 모르는 중요한 부분입니다." 홍보 담당자가 덧붙입니다. iPhone 화면에서 최종 이미지를 보기 훨씬 전에 "이것에 대해 여러 번 논의되었습니다." 브랜드가 그 사람에게 상당한 투자를 할 수 있기 때문에 이러한 거래의 연구 측면도 특히 중요합니다.
"우리는 최근 캠페인을 위해 매우 잘 알려진 최고위 인물에게 접근했습니다. 그리고 캠페인의 경우 백만 달러였습니다."라고 Carmona는 설명합니다. "그들은 백만 달러 미만으로는 우리와 대화조차 시작하지 않을 것입니다." 하지만 이러한 스트리트 스타일 이미지의 경우, 그룹에 나가면 그녀는 "7명의 헤비히터"라고 부릅니다. Hailey Bieber, Gigi 및 Bella Hadid, Kendall Jenner, Kaia Gerber, Olivia Wilde 및 Emily Ratajkowski와 같은 거의 즉각적인 투자 수익을 보장합니다. 최소.
브랜드는 이러한 유형의 "유기적" 배치를 위해 수백만 달러 이상을 지불할 의향이 있습니다. 즉각적인 판매 급증을 초래할 수 있습니다.. 예를 들어, 유료 배치는 아니었지만 Pulling의 고객 중 한 명인 Showpo는 제니퍼 로페즈에게 결혼식 주말 동안 입었던 상의와 바지를 선물했습니다. "그녀는 풀 룩을 입었고 모든 곳에서 이야기를 얻었습니다. 그들은 가졌다 인기, 그들은 모든 것을 얻었다... 전체 모습을 유기적으로 얻는 것은 모든 홍보 담당자의 꿈입니다. 그리고 매진됐다"고 설명했다. 뿐만 아니라 브랜드 소유자가 Lopez 배치에 대해 TikTok을 만든 여파로 또 다른 바이러스 성 순간을 만들었습니다.
Pulling은 "고객에게 이러한 종류의 노출을 제공할 수 있을 때 수익에 큰 영향을 미치고 많은 돈을 벌 수 있습니다."라고 말합니다. 또한 브랜드가 더 많은 유명 인사를 배치하고 인지도를 높일 수 있습니다. "사람들은 다른 사람들이 그것을 입는 것을 보고 그것이 영향력 있는 사람들에게 영향을 미칩니다."
"당신은 얼마나 많은 사람들이 유명인의 삶에 투자하고 있는지 알 수 있습니다. 그들의 죽어가는 숨결 또는 그들은 그 소녀들과 똑같이 보이고 똑같은 옷을 입고 싶어합니다." 카르모나. "그게 매력이야. 팬 기반이 너무 강해서 말 그대로 이 소녀들이 하는 모든 것을 할 것이고, 그들이 입는 것을 입고, 그들이 먹는 것과 같은 장소에 갈 것입니다. 그들은 그런 라이프스타일의 일부를 원합니다."
이러한 유료 게재위치는 일반 대중에게 약간 기만적으로 보일 수 있지만 "모두에게 유익합니다. 모두가 그것을 좋아합니다. 인재는 그것을 큐레이팅하고 정말 멋져 보이는지 확인하기 때문에 그것을 좋아합니다. 파파라치들은 그들이 팔 수 있는 사진을 가질 것이기 때문에 행복합니다. 그리고 비록 큐레이션되었지만 소비자는 여전히 공감할 수 있습니다."
사진: Bellocqimages/Bauer-Griffin/GC 이미지
스타들의 일상복에 제시된 브랜딩 기회에 대한 이러한 점증하는 강조 또한 서두르는 것 같습니다. 유명인 패션의 끝판왕으로서의 레드카펫의 죽음.
"평범한 사람은 레드카펫을 걷고 아주 멋진 옷을 입고 있지 않습니다."라고 Pulling은 말합니다. "사람들이 재현할 수 있는 더 관련 있는 이미지와 모습이라고 생각합니다." Carmona에 따르면 스트리트 스타일은 "가장 강한 것 중 하나입니다. 소비자에게 다가가는 측면에서 활주로." 또한 더 작거나 럭셔리하지 않은 브랜드가 눈에 띄기 위한 경쟁이 훨씬 적습니다.
Pulling은 "패션 홍보 담당자로서 유명인에게 레드 카펫 룩을 연출하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 왜냐하면 당신은 Louis Vuitton, Dior 및 이 모든 거대 브랜드와 경쟁하고 있기 때문입니다."라고 설명합니다. "무대에서 파파라치 촬영을 할 때 접근성이 더 좋은 패션 브랜드는 실제로 빛을 발할 수 있는 기회가 있고 같은 것을 얻을 수 있습니다. 일종의 언론보도죠." 얼마나 많은 유명인들이 하루에도 여러 번 외출하는지를 고려할 때 특히 그렇습니다. 보인다. 스트리트 스타일로 옷을 갈아입고 돈을 벌 수 있는 가능성이 있기 때문에 사진작가 Harrison이 "계속 반복되는 레드 카펫은 똥처럼 지루하다"고 생각하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
이러한 유형의 설정을 통해 브랜드는 기존 미디어의 중개인을 건너뛰고 고객이 거주하는 곳, 즉 이러한 이미지가 자주 확산되는 소셜 미디어 피드를 바로 타겟팅할 수 있습니다. Carmona는 "내가 입어야 할 새 드레스가 무엇인지 알아낼 때 그들은 주로 소셜 미디어에서 그렇게 하고 있습니다"라고 말합니다. "훨씬 더 공감합니다. 아무도 읽지 않는다 인기." 특히 Z세대는 아닙니다. 브랜드는 점점 더 다가가고 싶어하는 세대입니다.
"그들은 [Z세대와 밀레니엄 세대] 소비자가 돈을 훨씬 더 현명하게 사용한다는 것을 알고 있습니다. 그들은 단지 지출하기 위해 지출하지 않을 것입니다."라고 Carmona는 덧붙입니다. "그들은 활주로에서 일어나는 일을 감당할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 따라서 얻을 수 있는 무언가에 대해 대중 소비자는 좋아, 적어도 이 라이프스타일을 코스프레할 수 있다고 생각합니다." Pulling은 자신도 "헤일리 비버가 뭔가를 입는다면 멋질 것이고 사람들은 좋아요. 그래서 그것은 내 삶을 더 쉽게 만듭니다. 나는 그녀의 인스타그램을 보고 '좋아, 저거, 저거 가져갈게' 하고 가도 좋아요."
또한 브랜드는 이러한 방식으로 소비자에게 직접 접근함으로써 지속적으로 유명인을 다루고 그들이 착용하는 것과 연결되는 디지털 간행물을 통해 미디어 보도를 얻을 수 있다는 것을 알고 있습니다. "예를 들어 모두가 Kendall Jenner를 커버하고 싶어한다는 사실이 증폭되고 있습니다. 그것이 그들이 판매를 하고 있다는 것을 알고 있기 때문에 Just Jareds에 대한 클릭, Who What Wears에 대한 클릭을 얻는 방법입니다."라고 Carmona는 말합니다.
즉, 이러한 유형의 배열이 항상 확실한 것은 아니며, 특히 재능이 덜 입증된 판매력을 가진 사람인 경우에는 더욱 그렇습니다. 상위 소득자들이 이러한 소풍에서 계속해서 6자리에서 7자리를 긁어모으는 가운데, 거기에 도달하고 더 적은 예산으로 브랜드에 어필하기를 열망하는 무보수 유망주들도 있습니다.
"일부 소녀들은 자신의 이름을 알리는 데 관심이 있을 뿐 돈을 받는 것은 아닙니다. 그들은 노출을 원합니다."라고 Pulling은 말합니다. 그녀는 그녀가 대표하는 브랜드로 구성된 의상을 함께 만들기 위해 그들과 함께 일할 것입니다. 그런 다음 그들은 Nobu 또는 Craig's 또는 그녀는 그 순간이 문서화되어 누르다. Pulling은 "자신을 더 패션인으로 보여주려고 노력하고 패션 커뮤니티에서 인기를 얻고자 하는" 스타들에게도 좋은 옵션이라고 덧붙였습니다.
Harrison은 또한 이전에 이름 없는 인플루언서와 함께 이러한 유형의 설정을 마련했지만 그 안에 무언가가 있어야 한다고 지적합니다.
사진작가는 "저에게 전화를 걸어 사진을 찍고 싶어하는 사람들이 얼마나 많은지 말할 수 없습니다. 제 프랑스인을 실례합니다. "그러나 그들은 더 큰 거래를 성사시키려고 하거나 더 인기를 얻으려고 하기 때문에 그렇게 하고 있습니다." 그리고 동안 그는 이러한 유형의 독창적인 사람들과 관계를 구축하는 데 개방적이며 일반적으로 그것이 그에게 유익하지 않다는 것을 인정합니다. 재정적으로. 그러나 그날의 기분에 따라 그는 "긴 게임"을 위해 가끔 나가서 사진을 찍을 것입니다.
"그들이 당신의 사진을 좋아한다면 나중에 정말 흥미로운 일을 할 때 당신에게 전화를 걸 수도 있습니다."라고 그는 설명합니다. "만약 10년 전에 오스틴 버틀러가 '오, 나를 따라와서 내 사진을 찍어줘'라고 말했고 내가 그랬다면 누군가가 관심을 갖기 전에 지금까지 기다렸을 것입니다. 왜냐면 그가 Vanessa Hudgens와 단둘이 있을 때 아무도 똥을 싸지 않았기 때문입니다. 내 말은, 진지하게 그를 포기할 수 없다는 뜻입니다." 유명인사에 대한 ROI를 그렇게 오래 기다리는 것은 파파라치에게 나쁜 일입니다.
사진: Rachpoot/Bauer-Griffin/GC 이미지
브랜드 스트리트 스타일의 순간과 관련하여 또 다른 문제는 유명 연예인을 배치할 예산이 반드시 없는 소규모 신생 레이블의 진입 장벽입니다.
"미디어 환경에 나타나기 위해 정말 싸워야 하는 재능 있는 젊은 크리에이티브가 있기 때문에 정말 안타깝습니다. 그들은 Kendall에게 지불할 자금이 없기 때문입니다." 게다가 그들은 "정말 좋은 하이퍼링크 쇼핑 가능한 유명인으로부터 수익을 창출하는 미디어 아울렛의 결정 요인이 될 수 있는 "제휴 프로그램" 복장.
"어떻게 그들에게 기회를 줍니까?" 그녀는 묻는다. "모든 것이 너무 돈에 의욕적입니다. 탐색하기 훨씬 더 힘든 풍경이 될 것입니다."
떠오르는 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 소비자가 언제, 어떻게 따라잡을 것인지에 대한 질문도 있습니다. Pulling은 "내 말은, 소셜 미디어와 TikTok을 통해 모든 사람이 배우고 알아낼 수 있는 것처럼 느껴진다"고 주장합니다. 반면에 Harrison은 일반 대중이 여전히 전혀 모른다고 생각합니다. Carmona는 소비자가 "전적으로 알지 못한다"는 데 동의합니다.
그리고 예를 들어 브랜드 후원 Instagram 콘텐츠에 필요한 #광고 공개를 피하려고 하는 브랜드의 경우 FTC(Federal Trade Commission)가 조용히 후원하는 파파라치를 위해 올 것인지 여부에 대한 질문 준비. Carmona는 영국과 독일뿐만 아니라 FTC의 최근 소셜 미디어 공개에 대한 단속을 지적합니다.
그녀는 “광고에는 진실이 있어야 합니다. 선물 및 제품 리뷰와 관련하여 이미 존재하는 모든 허점을 고려할 때 Carmona는 다음과 같이 인정합니다. 소비자가 이것이 해시태그 광고라는 것을 알게 될 정도로 규제됩니다." 현재로서는 최선의 해결책은 교육과 이러한 것들을 논의하는 것일 수 있습니다. 더 공개적으로. "대중은 훨씬 더 많은 미디어 리터럴이 필요합니다."
최신 패션 업계 뉴스를 절대 놓치지 마세요. 패셔니스타 데일리 뉴스레터를 구독하세요.