Thirteen Lune과 Relevant: Your Skin Seen의 배후에 있는 여성은 20년 이상 뷰티 산업의 현상 유지를 방해해 왔습니다.
우리의 장기 실행 시리즈에서 "내가 만드는 방법" 우리는 패션 및 뷰티 산업에서 생계를 꾸려나가는 사람들에게 그들이 어떻게 침입하여 성공했는지에 대해 이야기합니다.
뷰티 분야에서 창업자들이 향수나 해당 카테고리에 대한 오랜 사랑에 대해 말하는 것은 드문 일이 아닙니다. 엄마가 화장하는 모습을 보고 자랐을 수도 있고, 아직도 할머니의 향수 냄새를 기억할 수도 있습니다. 이 아니라면 냐키오 그리에코, 열정으로 시작된 것은 비즈니스로 변모했을 뿐만 아니라 2020년 현재 소명으로 변모했습니다.
미국에서 태어나고 자란 그녀와 피부 관리의 관계는 여러 세대를 거슬러 올라갑니다. "할머니는 각질 제거제를 만들기 위해 케냐 커피 원두와 사탕 수수를 사용하여 제 첫 번째 뷰티 비법을 가르쳐 주셨습니다."라고 그녀는 말합니다. "내 뷰티 여행이 시작된 곳입니다."
그녀의 첫 번째 브랜드는 땅에서 나오는 강력한 성분에 중점을 두었습니다. 냐키오 아름다움. Grieco는 "케냐 조상으로부터 나와 공유된 뷰티 시크릿을 기반으로 첫 브랜드를 시작했습니다."라고 말합니다. 그녀는 현금 흐름의 부족으로 인해 라인이 "많은 중지 및 시작"을 가졌다고 말합니다. 하지만 결국 그녀는 그것을 팔았습니다. 유니레버 2017년에 전환을 돕기 위해 몇 년 동안 머물렀습니다.
그리고 2020년 여름이 왔습니다. George Floyd의 살해에 따른 인종적 판단 속에서 Grieco는 갑자기 자신이 18년 전에 시작한 브랜드로 스포트라이트를 받는 자신을 발견했습니다. 그녀와 패트릭 헤닝(Patrick Herning), 크기 포괄적인 전자 상거래 사이트의 설립자 겸 CEO 11 오노레, BIPOC 창립자에 대한 새로운 관심을 긍정적인 것으로 집중시키기로 결정했습니다. 2020년 12월, 열세 달, 포괄적 전자상거래 플랫폼 블랙앤브라운 창시자들이 만든 브랜드의 90%가 공식 런칭되었습니다.
이 사이트는 언론, 소비자, 심지어 다음과 같은 유명인의 관심을 끌면서 즉각적인 성공을 거두었습니다. 션 "디디" 콤스 그리고 기네스 팰트로. 불과 60일 후, JC페니 전화왔다. Grieco는 "처음부터 우리는 항상 옴니채널 비즈니스가 될 것이라고 말했지만 확실히 우리가 예상했던 것보다 조금 더 빠르게 가속화되었습니다."라고 말합니다. "하지만 그것은 선물이고 이제 우리는 사업을 엄청나게 확장할 수 있을 뿐만 아니라 더 중요한 것은 작은 DTC에서 지금은 600개의 문이 있는 공간으로 비즈니스를 전환하여 많은 창업자들의 삶을 변화시켰습니다. 년도."
Grieco는 또한 그녀의 두 번째 뷰티 라인인 스킨케어 브랜드인 관련성: 보이는 피부, 2022년. 이 라인업은 모든 피부 타입과 톤, 특히 멜라닌 피부를 위해 포뮬레이션된 제품을 놓칠 수 없는 밝은 오렌지색으로 선보입니다. 포장 "희망적이고, 즐겁고, 진지한 피부 관리이지만 재미있고 접근하기 쉬운 방식으로 이루어지며, 결과."
그녀의 브랜드가 계속 성장함에 따라 — 열세 룬 제기 지난달 800만 달러, 향후 계획 첫 오프라인 매장 오픈 올해 말 — Grieco는 그녀의 주요 목표인 이 세대와 그 이후의 흑인 뷰티 창시자를 위한 미래 구축에 계속 집중하고 있습니다. 먼저, 그녀가 어떻게 처음으로 뷰티에 대한 관심을 갖게 되었는지, 2020년에 어떻게 그녀의 목표를 재구성했는지, 업계의 현재 상태에 대해 어떻게 생각하는지 알아보십시오.
경력을 쌓기 전에 어떻게 처음으로 뷰티에 대한 관심을 키웠나요?
여덟 살 때 케냐에 갔을 때 할머니를 만났습니다. 그리고 심지어 미국에서 자라면서 엄마는 항상 함께 자란 것과 같은 종류의 의식을 실천했습니다. 당신의 피부를 치료하기 위해 지구에서 온 것들을 사용하는 것은 항상 제 DNA의 일부였습니다.
비즈니스를 위해 대학에 진학한 후 캘리포니아에 가서 연예계에서 일하기 시작했습니다. 저는 큰 기획사에서 어시스턴트로 시작해서 결국 한 기획사에서 파트너 밑에서 일하게 되었습니다. 나는 함께 일하게 된 놀라운 여배우들이 있었고 내가 가장 좋아하는 부분은 패션과 뷰티였습니다. 나는 대본을 읽고 연기 직업을 찾는 것보다 그런 방식을 더 좋아했습니다. 2000년대 초반에도 정말 흥미로운 시기였습니다. 잡지와 미용 거래를 받고 항상 그 협상에 참여하고 싶었고 세트장에 있고 메이크업 트레일러에 있고 싶었습니다. 나는 아름다움을 사랑했습니다.
당신은 20여 년 전에 첫 브랜드인 Nyakio Beauty를 런칭했습니다. 처음 시작했을 때 목표는 무엇이었나요?
항상 유명 배우들에게 놀라운 제품들이 보내지고 있었지만, 아프리카의 세련됨과 내가 자라온 이 모든 의식을 대표하는 제품은 없었습니다. 사용하는 브랜드가 많다고 합니다. 재료 아프리카에서 왔지만 아무도 없었다 말하는 아프리카에 대해. 그래서 나는 직장을 그만두고 할머니의 커피 스크럽을 만들 수 있는 기회라고 생각했습니다. 진정한 이야기를 전하고 아프리카 대륙에서 온 이 놀라운 재료의 힘을 축하하고 싶었던 것이 아름다움에 대한 나의 진출이었습니다.
나는 27살이었고, 내가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐습니다. 그러나 나는 내가 그것을 하고 싶다는 것을 알았고 그렇게 했습니다. 내가 가진 순진함 때문에 흑인 여성 기업가로서 직면하게 될 도전을 깨닫지 못했습니다. 그리고 예, 돈을 모으는 것은 매우 어려웠습니다. 저는 Thirteen Lune에서 경력을 쌓기 전까지는 VC 자금을 모으지 않았습니다. 그래서 그것은 여행이었습니다.
사진: Goop용 Neilson Barnard/Getty 이미지
당신이 직면한 다른 도전들은 무엇이었습니까?
Nyakio Beauty는 일반적으로 자본에 대한 접근성 부족으로 인해 상상할 수 있는 것보다 더 많은 출시를 했습니다. 그래서 사업을 접었다가 다시 시작해야 했다. 핵심적인 도전 과제는 기업가 정신의 세계에서 여성이자 유색 인종 여성으로서 혼자가 아니라고 생각합니다. 자본에 대한 접근이 실제로 가장 큰 장애물이라는 것입니다. 팀을 구성할 수 없었고 사업을 확장할 수도 없었습니다. 종종 사업이 내가 처리할 수 있는 것보다 커졌습니다.
나는 미디어에서 큰 기회를 가질 것입니다. 내 제품은 같은 주에 "The Oprah Winfrey Show"와 "The Ellen Show"에 모두 나왔고, '오 마이 갓, 이건 놀라운.' 그리고 갑자기 내 웹사이트가 다운되었고 재고가 없었으며 사람들에게 명절 선물을 보낼 수 없었습니다. 미친.
하지만 그 모든 것이 과정의 일부이기 때문에 회복력과 인내의 순간에 대해 매우 감사하다고 말할 것입니다. 특히 뷰티 분야에서 중요하다고 생각하는 것은 공간을 차지하고 더 많은 세대의 부를 축적하는 것입니다. 그리고 수표를 쓰는 사람들이 이 세상을 더 포괄적이고 공평하게 만들기 위해 최선을 다하는 것이 정상에서 시작하는 것이 중요합니다. 그것이 내가 지금 하는 일을 하는 이유입니다.
Nyakio Beauty는 2017년 Unilever에 인수되었습니다. 인수를 고려하는 창업자에게 어떤 조언을 해주겠습니까?
모든 비즈니스 거래에서 자신의 가치, 자신의 가치를 우선시하십시오. 아니오라고 말해도 괜찮습니다.
저는 많은 창업자들, 특히 유색인종 창업자들에게 누군가가 당신의 아이디어에 대한 수표를 쓰고 싶어하는 순간을 생각합니다. '예' — 얼마나 많은 자산을 포기해야 하는지, 또는 이것을 성장시키는 데 얼마나 많은 자신을 바쳐야 하는지에 대해 생각하기 전에 '예'로 건너뛸 것입니다. 사업. 내 최고의 조언은 당신의 직감에 귀를 기울이고 좋은 변호사를 선임하라는 것입니다.
때때로 저는 이러한 인수에 대해 읽을 것이고 브랜드가 더 큰 대기업에 매각될 때 우리 커뮤니티의 사람들이 화를 내는 것을 볼 것입니다. 세대의 부를 쌓는 것은 세대의 부를 쌓는 것이기 때문에 나는 그것이 절대적으로 우스꽝스럽다고 생각합니다.
대기업이 Black 브랜드를 공정한 거래로 인수하는 것은 우리 모두에게 좋은 일입니다. 그것은 우리가 공간을 차지하고 있다는 것을 의미하며, 차세대 창업자들에게도 그들이 할 수 있다는 것을 알도록 영감을 주고 있다는 것을 의미합니다. 그리고 성공적인 퇴장을 경험한 제 친구들과 함께라면 이전에는 불가능했을 수도 있는 분야에서 사업을 영위할 수 있는 능력을 기업에 제공하는 것을 보았습니다.
2020년에 열세달을 시작하셨습니다. 그것을 만들게 된 동기는 무엇입니까?
[우리는] 인종적 판단과 전 세계적 유행병의 한가운데 있었고 저는 그 모든 목록, "따라야 할 상위 흑인 소유 기업"에 있는 저를 발견했습니다. 그리고 동안 블랙 뷰티 창업자로서 18년 동안 받은 것보다 더 많은 인정을 받게 되어 기뻤습니다. 시간.
그래서 저는 이 모든 것, 우리 모두가 느끼고 있는 모든 고통을 전달할 방법을 찾기로 결정했습니다. 목록을 쇼핑하기 시작했습니다. 훌륭하고 진정한 창업자 이야기가 있지만 배포가 거의 없는 아름답고 깨끗한 브랜드를 얼마나 많이 찾을 수 있는지 믿을 수 없었습니다.
그래서 나는 그들과 연결하고 DM을 보내기 시작했습니다. 동시에 친애하는 친구 패트릭과 나는 함께 사업을 시작하는 것에 대해 오랫동안 이야기해 왔습니다. 그 순간이었고, 15% 퍼센트 서약 그리고 변화를 위해 차를 세우다 그리고 이 모든 훌륭한 이니셔티브들이 일어나고 있는데, 저는 '15개 브랜드를 진열대에 올리는 것이 왜 그렇게 어려운가? 나는 바로 여기 150명의 목록에 있습니다.' 내일 매장을 열면 내 선반 공간의 90%를 전 세계의 유색 인종 전용으로 사용할 수 있습니다.
그래서 그것은 최초의 진정으로 포괄적인 미용 소매업체가 되는 Thirteen Lune을 만드는 일종의 초기 '아하' 순간이었습니다. 우리는 90%가 BIPOC 브랜드이고 10%가 동맹 육성에 전념하는 90-10 규칙을 구현했습니다. 아름다움은 커넥터이고 사람들을 하나로 모으는 방법이기 때문에 동맹을 포함하는 것이 우리 구색에서 매우 중요한 부분이라고 생각했습니다. 올바른 일을 하고 있었고, 인종 차별이 있기 훨씬 전에 카메라 앞, 카메라 뒤에서 음영 범위에 올 때 모든 사람을 진정으로 인식하는 브랜드였습니다. 계산.
포용성과 반인종주의 측면에서 뷰티 산업이 전반적으로 상당한 진전을 이뤘다고 생각하십니까?
할 일이 더 많다고 생각합니다. 하지만 제가 본 가장 큰 변화는 자신의 진실을 말하고 업계에 더 많은 것을 요구할 수 있는 권한을 가진 훨씬 더 많은 사람들이 있다는 것입니다.
그리고 잠시 동안 그것에서 '올바른 일을 하기'를 빼자. 비즈니스 관점에서 보면 흑인과 갈색인, 즉 여성이 특히 — 아름다움에 대한 지출, 그리고 우리가 어떻게 많은 사람들을 만드는 데 기여했는지 억만장자. 흑인 여성은 가장 빠르게 성장하는 기업가 집단입니다.
뷰티 공간과 우리 모두가 기념하는 뷰티 리추얼을 보면 대부분은 아프리카, 동남아시아, 동아시아, 남아메리카. 따라서 올바른 일을 할 뿐만 아니라 업계 전반에 걸쳐 부를 증가시키는 방법입니다.
2022년 두 번째 브랜드인 Relevant Skin을 시작했습니다. 어떻게 된 일인가요?
내 인생에서 처음으로 나는 경제, 접근성 및 자원을 가졌습니다. 그래서 나는 '왜 안돼? 내 꿈의 브랜드를 만들거야.' 제가 이 업계에 발을 들였을 때 저는 이러한 가족 레시피로 시작했고 지구에서 오는 재료를 소싱하는 데 집중했습니다. 그러나 사실은 Nyakio Beauty에서 경력을 쌓은 위치에 관계없이 멜라닌에 안전한 피부 관리를 만드는 데 실제로 기여했다고 믿었던 일부 활성 성분에 접근할 수 없었습니다.
당신은 시장에서 최고의 껍질에 대해 이야기하고 있을지 모르지만 흑인 여성으로서 나는 그것을 뒤집고 일정 수준의 산을 볼 수 있으며 그것이 나에게 안전하지 않다는 것을 알 수 있습니다. 과색소침착이나 저색소침착을 일으키게 됩니다. 그것은 사람들이 소외감을 느끼게 합니다.
우리는 독립 화학자 두 명을 고용해야 했는데 둘 다 흑인입니다. 공로를 인정해야 할 곳에 공로를 인정합니다. 그들은 수년 동안 업계에서 가장 수상 경력에 빛나는 공식 중 일부를 만들었습니다. 내가 과거에 함께 일했던 다른 많은 화학자들처럼 그들이 멜라닌 안전 피부 관리의 중요성을 이해할 것이라는 것을 알았기 때문입니다. 하지 않았다.
또한 소매업체로서 Thirteen Lune에서 매우 다양한 소비자 기반으로 들어오고 나가는 데이터를 캡처할 수 있었기 때문에 우리가 여전히 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 곳을 보았습니다. 관련성: Your Skin Seen은 모든 피부 유형과 색조를 위해 만들어졌습니다. 이제 나는 그것이 모두를 위해 제조되었다는 것을 알고 있기 때문에 내 피부에 안전하다는 것을 알고 있는 5산성 토너를 갖게 되었습니다.
지금까지 당신의 경력에서 가장 자랑스러운 순간은 언제였습니까?
포기하지 않았다는 사실이 정말 자랑스럽습니다. 나는 아름다움에 대한 나의 열정과 사랑을 나의 목적과 일치시켜야 했습니다. 아름다움에 깊은 열정을 가진 다른 사람들이 저보다 훨씬 빨리 성공할 수 있도록 돕고 있는 공간을 찾고 공동으로 만들 수 있어서 정말 감사합니다. 그러나 또한 내가 좋아하는 일을 하고, 세상에서 좋은 일을 하고, 정말 강력한 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 나는 그것이 단지 브랜드에 관한 것이 아니라 사명에 관한 것이고 더 많은 공간을 차지한다는 것이 정말 운이 좋습니다.
이 인터뷰는 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.
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