만연한 인플레이션과 경제적 불확실성 속에서 전문가들은 사기, "프리미엄화" 및 감정적 구매가 업계를 계속 이어갈 것이라고 말합니다.
같다면 미용 제품 요즘 점점 더 비싸지고 있습니다.
인플레이션 식료품을 치고 집세를 내는 것이 아닙니다. 또한 비용이 크게 증가하고 있는 미용 제품에도 영향을 미치고 있습니다. 지난 1년 동안 무려 11%나, Nielsen IQ에 따르면. 그리고 카테고리의 어떤 부분도 면역이 없는 것 같습니다. 일반 샴푸는 가격 인상을 보고, 고급 제품의 비용도 상승 추세입니다.
"대중 시장 측면에서는 소득 수준이 더 다양하기 때문에 핀치의 조금 더,"라고 미용 업계 부사장인 Larissa Jensen은 말합니다. 서카나. "기본적으로 일어나고 있는 일은 팬데믹 이전보다 더 많이 참여하고 소비하는 고소득 소비자가 있다는 것입니다. 지출액의 거의 두 배에 달합니다... 그들은 또한 이러한 인플레이션 압력 중 일부를 느낄 가능성이 가장 적기 때문에 스스로를 치료할 수 있습니다."
뷰티 에센셜의 "프리미엄화"
뷰티 통로를 강타하는 인플레이션 외에도 광범위한 견인력을 얻고 있는 비교적 새로운 가격 책정 방법도 있습니다. Nielsen의 뷰티 담당 부사장인 Anna Mayo는 이렇게 말합니다. 아름다움의 "프리미엄화", 또는 미용 필수품이 화장을 하고 마크업이 뒤따를 때. 탈취제 최근 프리미엄화 된 제품의 한 예입니다.
"데오드란트 소비를 늘리고 있는 건 아니죠? 사람들이 더 많은 탈취제를 사용하도록 만들지 않습니다. 하지만 범주가 커졌습니다."라고 Mayo는 설명합니다. "2022년에는 거의 15% 증가했고, 이것이 모두 프리미엄화 이야기입니다. 쇼핑객들은 기존 데오도란트 가격의 3~4배에 달하는 이러한 천연 데오드란트로 전환하고 있습니다."
즉, 뷰티 브랜드는 가격을 인상할 수 있는 제품 마케팅의 새로운 방법을 찾고 있습니다. 어떤 면에서 그것은 시간만큼 오래된 이야기이지만 현재 매우 실질적인 영향을 미치고 있습니다. 하나 스피드 스틱의 가격은 약 3달러입니다. Walgreens에서 Native의 알루미늄 프리 버전, 가격은 13달러입니다.
"정말 흥미로운 가치 이야기입니다. 업계는 전환해야 하는 이유와 전환이 '더 나은' 이유를 사람들에게 입증했습니다. 소비자들은 '더 깨끗하고' 천연 성분이 더 많은 제품으로 전환할 때 개인적인 이점을 발견하기 때문에 기꺼이 그렇게 합니다. 카테고리가 어떻게 고급화될 수 있는지에 대한 훌륭한 이야기입니다."라고 Mayo는 말합니다.
예상대로 가격 변동은 다양한 고객 부문에 크게 다른 영향을 미칩니다. 연간 소득이 $100,000 이상인 사람들은 인플레이션이 높은 시기에도 쇼핑 행동을 바꾸지 않는 경향이 있습니다. 다른 많은 사람들은 오늘날의 더 높은 뷰티 가격을 감당할 수 없습니다. 특히 가격이 세 배 이상인 경우 표준. 사람들이 전형적인 뷰티 루틴을 유지하는 것이 점점 더 어려워지고 있으며, 그 결과 뷰티 시장은 변화를 맞이할 준비가 되어 있습니다.
사진: Stringer/Getty Images의 Charley Gallay
속임수에 초점을 맞춘 뷰티 브랜드로의 복귀
"미용에 대한 달러 판매는 정말 건전했습니다."라고 Mayo는 말합니다. "하지만 단위와 같은 이야기는 아닙니다. 사람들이 더 많이 지출하고 있습니다. 가격이 오르더라도 계속해서 구매합니다. 하지만 그들은 어떤 방식으로든 조금씩 줄이고 있습니다."라고 그녀는 지적합니다.
반프리미엄화 뷰티 비즈니스의 부상을 위한 길을 닦고 있습니다. 입력: 속이는 회사 또는 고가 제품의 저렴한 버전을 만드는 브랜드.
서류, 예를 들어, 디자이너 향수에서 "영감"을 얻어 종종 절반 이하의 가격으로 자체 리프를 제공하는 향수 브랜드입니다. $300 가격표가 붙어 있으면 메종 프란시스 커정의 입소문 Baccarat Rouge 540이 예산을 초과했습니다. Dossier는 49달러짜리 "Ambery Saffron"을 대체품으로 제공합니다. 한편, The Ordinary 및 Beauty Pie와 같은 회사는 스킨 케어의 인기 있는 성분에 초점을 맞추고 종종 다른 제품보다 훨씬 적은 비용으로 이를 강조하는 공식을 제공합니다. 이 회사들 중 어느 것도 새로운 회사는 아니지만(미용 속임수는 수년 동안 인기가 있었습니다.) 이 범주의 시장은 현재 고유한 잠재력을 제공하며 소비자를 자극하는 약간의 부활을 보고 있습니다. 주목.
"정말 흥미로운 것은 이 업계의 혁신과 기업가들이 실제로 어떻게 도전에 맞서고 우리가 처한 순간을 맞이하는지입니다."라고 그녀는 말합니다. 이러한 사기 브랜드는 Mayo가 "가격의 민주화"라고 부르는 것을 제공하고 있습니다.
게다가 현재의 아름다움을 이해하는 것은 고객의 소득과 제품 가격을 맞추는 것만큼 간단하지 않습니다. 뷰티 카테고리가 무수히 많기 때문에 Jensen은 고객이 집에 가져가는 비용과 일치하는 제품만 구매한다고 가정하는 것보다 더 많은 뉘앙스가 있다고 Jensen은 말합니다.
"'자신을 대하라'는 사고방식을 과소평가하지 마세요. 네, 고소득 소비자가 토털 뷰티 구매자의 대다수를 차지하지만... 향수에서 볼 수 있는 큰 성장이 있습니다. 그 원동력은 실제로 저소득층과 인종적으로 다양한 소비자입니다. 예, 포괄적인 진술을 할 수 있지만 범주 내에 차이가 있음을 인식해야 합니다."라고 Jensen은 말합니다. "층 아래에서 더 많은 일이 일어나고 있기 때문에 누구나 자신을 치료할 수 있기 때문에 포괄적인 진술이 반드시 정확하다고 생각하지 않습니다."
사진: Astrid Stawiarz/Getty Images for Sephora
2023년 "립스틱 지수"를 다시 생각하다
역사는 항상 반복되지 않으며, 과거에 일어난 일에 대한 이해에 의존합니다. 이전 경기 침체기의 아름다움 현재 환경을 분석하거나 가까운 미래에 어디로 향할지 분석하는 데 전적으로 도움이 되지 않을 수 있습니다.
소위 "립스틱 효과" — 만든 사람 에스티 로더 2001년 임원인 Leonard Lauder는 미용 시장에서 소비자 심리를 측정하는 인기 있는 온도 측정기였습니다. 그것은 소비자들이 불황과 경기 침체기에 립스틱과 유사한 작은 사치품에 더 많은 돈을 쓴다고 가정합니다. 즉, 립스틱 구매가 증가하면 경제적 스트레스를 의미한다.
하는 동안 포브스 보고했다 그 효과는 실제로 지난 여름에 시작되었습니다., Mayo는 오늘날 시장에서의 신뢰성에 대해 신중합니다. "그것은 하나의 제품을 소비자 심리에 묶기 어렵다. 좋은 생각이야. 어떤 사람들은 특정 데이터 포인트를 잘라낸 다음 작동하게 한다고 생각하지만 우리는 전체 뷰티 시장을 보고 있습니다. 즉, 미국에서 900억 달러의 매출이 발생합니다."라고 그녀는 말합니다. 본질적으로 현재 규모의 뷰티 산업에서는 작은 사치품에 관해서는 립스틱을 대체할 수 있는 많은 대안이 있습니다.
예를 들어, "[대유행 기간 동안] 립스틱이 비실용적인 대접이 되면서 향수가 그 자리를 대신했고 향수 판매가 급증했습니다."라고 Jensen은 설명합니다. 일반적으로 향수가 립스틱보다 더 비싸지만 Jensen은 이러한 행동이 오늘날의 미용 문화에서 정신 건강을 강조하기 때문이라고 말합니다. 많은 미용 제품 구매는 계속해서 감정이나 건강 목표에 따라 이루어질 것입니다.
"미용을 하나의 산업으로 생각할 때 소비자의 정서적 요구를 충족시키는 데 더 나은 위치에 있는 산업은 거의 없습니다."라고 그녀는 설명합니다. "여러 면에서 이것은 성능을 주도하는 것의 일부이기도 합니다."
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