웰빙 분야에서 가장 탐나는 협력을 자세히 살펴보십시오.
우체국과 팬 퍼시픽 공원 건너편의 베벌리 대로에 자리 잡고 있으며 더 그로브에서 매우 가깝고 CBS 방송 센터 옆에는 에레혼. 1966년 동부 해안에서 이전한 후 1969년에 문을 연 최초의 로스앤젤레스 지점은 누구에게나 안식처입니다. 활력의 열반을 추구하는 사람, 또는 에레혼 잔을 들고 있는 모습을 보여주고 싶거나 만족감을 주고 싶은 사람 Tik의 톡.
에레혼은 단순한 식료품점이 아니라 "순수한 것에 대한 사랑으로 뭉친 사람들의 공동체"라고 자부합니다. 사람과 지구의 건강을 보호하는 제품입니다." 생각해 보십시오: Amazon이 참여하기 전에 Whole Foods는 세대 이름. Erewhon 로고는 로컬 및 온라인 모두에서 상태 상징이 되었습니다. 스타 투어를 하거나 Cafe Gratitude에서 주문을 확인하는 것처럼 인기 있는 매장은 관광객들에게 인기 있는 핫스팟입니다.
이 소매업체는 현재 L.A 전역에 8개 지점을 자랑하며 뉴욕 타임즈, 허영 박람회 그리고 인기, B-corp 인증을 받았으며 55달러 모자부터 185달러 후드까지 다양한 브랜드 상품을 판매합니다(후자는 완전 매진). 신봉자들은 매 구매 시 10%를 포인트로 환급해 주는 연간 $200 멤버십을 구매할 수 있습니다. 만료되지 않음, 매달 토닉 바의 무료 음료 및 승인된 풍요로운 라이프스타일 특전 파트너. (예를 들어, 알토 승차 공유 회원은 Erewhon 회원으로서 승차에 대한 크레딧으로 월 $15 또는 연간 $180를 받고 신체 건강 스튜디오에서 연간 회원 자격의 50% 할인을 받습니다. 묘디톡스). 원래 위치는 무료 발레파킹 서비스를 제공합니다.
"또한 발견하기에 정말 좋은 장소입니다."라고 말합니다. 마리안나 휴이트, 스킨케어 브랜드 공동 창업자 여름 금요일 베테랑 콘텐츠 크리에이터입니다. "항상 새로운 브랜드를 많이 찾습니다." 그녀는 쿠키 반죽 브랜드를 확인합니다. 듀스 및 보충 라인 Cymbiotika. "브랜드가 Whole Foods 및 기타 장소로 확장되기 전에 브랜드를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다."
"거짓말하지 말자. 낙타 우유와 장미 물과 그 모든 것을 보는 것은 재미있다."라고 알려진 Christina Najaar는 말합니다. 팅크스 그녀의 수백만 명의 소셜 미디어 추종자들에게. "정말 멋진 부티크에 가는 것과 체인점인 백화점의 차이입니다. 둘 다 좋습니다. 둘 다 각자의 자리가 있지만 [에레혼]은 큐레이팅된 느낌을 받습니다."
사랑받는 핫바, 신선하게 포장된 스시, 값비싼 유기농 농산물, 보충제 통로 및 주스 바 외에도 매장에서는 호황을 누리고 있는 뷰티 섹션을 제공합니다. 어떤 식으로든 매장에서 가장 큰 섹션은 아니지만 많은 "깨끗한" 메이크업 및 스킨케어 브랜드, 특히 스스로를 "무독성", "화학 물질 없음" 및/또는 지구에 "좋은" 제품으로 홍보하는 잡화상. (필자 주: "깨끗한"은 표준 정의가 없습니다. 이것이 실제로 무엇을 수반하는지 결정하는 것은 브랜드에 달려 있습니다.)
예를 들어, 유니, 2022년 소비자에게 직접 판매를 시작하고 "폐쇄 루프" 및 "제로 웨이스트,'가 이달 명품슈퍼마켓에 런칭된다. Erewhon의 Bottle Deposit Program에서 영감을 받은 공병 반환 프로그램을 제공합니다. 유리 용기에 대한 보증금을 지불 캐쉬백을 위해 수프와 주스 용기를 반환할 수 있습니다.
메이크업 아티스트의 스테이플인 Weleda, Cocokind, Aztec Secret Indian Healing Clay 및 Osea와 같은 컬트 추종자가 있는 브랜드도 뷰티 통로에서 제공됩니다. 유사하게, Ulta Beauty나 Sephora에서 선택할 수 있는 브랜드가 침투하기 시작했습니다. 아마도 그들의 제품이 얼마나 진정으로 "당신에게 좋은지" 고객에게 증명하기를 희망했을 것입니다.
WLDKAT 설립자 Amy Zunzunegui는 "그들의 고객은 현재 우리가 이야기하는 대상과 다르기 때문에 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다."라고 말합니다. 이 브랜드의 소매 파트너로는 Ulta Beauty, Credo, Target 그리고 현재 Erewhon이 있습니다. "WLDKAT과 같은 브랜드에 더 많은 합법성을 부여한다고 생각합니다. 우리는 전국에서 가장 큰 뷰티 리테일러이자 클린 뷰티의 기준을 제시하는 리테일러이자 현재 가장 쿨한 그로서리인 매스에서 발견됩니다."
소매업체로서 Erewhon을 확보하는 것이 일부 뷰티 및 웰빙 브랜드의 우선 순위가 아니더라도 매장에서 주요 부동산을 확보하고 유치하는 고객 유형에 맞출 수 있는 다른 방법이 있습니다. Enter: 브랜드 스무디.
Hewitt가 만든 Coconut Cloud 스무디를 포함하여 올해 들어 유입되었습니다. 헤일리 비버의 스트로베리 글레이즈 스킨 스무디(스킨케어 브랜드 런칭과 동시에 로드, 6월) 및 Kourtney Kardashian's 푸쉬 물약. Bella Hadid의 버전이 곧 나올 것으로 알려졌습니다. 일부 스무디는 유명인이나 인플루언서를 강조합니다. 다른 것들은 매장에서 선보인 브랜드에서 제공합니다. Hewitt의 버전은 Summer Fridays가 식료품점에서 판매되지 않기 때문에 그녀의 것이었지만 여전히 그녀의 브랜드에 대한 고개를 끄덕였습니다.
"파란색으로 만들고 싶었기 때문에 여름 금요일 제트 래그 마스크"라고 휴잇은 말합니다. (시차마스크는 2018년 런칭 당시 브랜드의 첫 제품이었습니다.)
에레혼 스무디의 역사
Najarr가 스무디 열풍의 원인이라고 말할 수 있습니다. 2021년 2월, 그녀는 Erewhon과 함께 Tinx 스무디를 출시했습니다. 본질적으로 건강한 초콜릿 쉐이크는 슈퍼마켓 방문에 대한 일상적인 게시물의 결과였습니다. 그녀는 소매업체의 부사장인 Vito Antoci의 관심을 끌었습니다.
"[Antoci]는 '당신은 항상 우리에게 친절했습니다. 원하는 것이 있습니까?'라고 말했습니다." Najarr는 Fashionista에게 말했습니다. 그러면서 "정말 먹고 싶은 메뉴가 있다. 나는 Tinx 스무디를 먹고 싶어.' 저는 정말 큐레이팅에 관심이 있습니다. 나는 특정 명령을 받고 있습니다. 당시에는 팔로워가 그렇게 많지 않았지만, 그들은 내가 주문할 특정 항목에 대해 저를 알고 있었습니다. 그리고 그들은 '정말, 그게 당신이 원하는 것입니까? 우리는 스웨트 셔츠에 더 가깝다고 생각했습니다.'"
쇼핑객이 바에서 스무디를 구매하면 이제 계산대에 이달의 협업을 광고하는 명판이 있습니다. 이메일 폭발이 전송되고 게시자는 이를 덮는 경향이 있습니다. 그러나 Najaar에게는 완전히 풀뿌리였습니다. "광고되지 않았습니다. 이메일도 없었고 작은 현수막도 없었습니다. 비밀 메뉴에 있었다"고 말했다. 마케팅 부족에도 불구하고 좋은 성과를 거두었습니다.
"Tinx는 우리를 위해 매일 콘텐츠를 생성하는 Erewhon 고객이었습니다."라고 Antoci는 말합니다. (Antoci는 2011년 The Kushi Family에서 Erewhon을 인수한 CEO Tony Antoci의 형제입니다.) "고마운 마음으로 그녀에게 무언가를 돌려주고 싶었어요. 우리는 정말 직접적인 관계가 있습니다. 개인적으로 스무디를 한 모든 사람과 관계가 있고 인플루언서 또는 이 경우 Tinx에게 무언가를 돌려주고 싶었습니다. 그래서 그녀는 열광을 시작했습니다."
Tinx의 콜라보레이션은 최초였지만 미학적으로 만족스럽지는 않았습니다. 브랜드 스무디는 Hewitt's의 출시와 함께 사람들이 이를 재현하려고 시도하면서 Instagrammable 센세이션이 되었습니다. 제품: Marianna's Coconut Cloud Smoothie, 문자 그대로 스무디를 닮은 코코넛 크림의 푹신한 "구름"이 있는 활기찬 파란색 음료 후광 가득한 하늘과 아몬드 우유, 블루 스피루리나 분말, 아보카도, 바나나, 바닐라 콜라겐 분말 및 바닐라 스테비아. 칵테일의 등장으로 소셜 미디어에 무르익었습니다.
Hewitt는 협력이 결실을 맺기 전에 10년 동안 식료품점에서 쇼핑을 했습니다. Erewhon 초창기의 Hewitt는 "확실히 멋진 식료품점이 아니었습니다."라고 말합니다. "간식을 먹으러 갈 수 있는 건강한 장소였으며 수년에 걸쳐 진화했습니다."
스무디의 그림 같은 붓기에 대한 비전은 Hewitt 자신의 것이었습니다. "나는 그들이 나에게 접근했을 때 그들에게 이메일을 썼고 나는 '이것이 바로 내가 원하는 것입니다. 이 스무디.' 집에서 매일 혼자 스무디를 만들어서 스무디가 어떻게 생겼는지 알 수 있어요. 부드러운 음료. 나는 'Instagrammy가 필요합니다. 위에 약간의 덩어리를 얹은 다음 파란색 가루를 약간 뿌려야 합니다.'" 결국 Hewitt는 Erewhon 팀과 함께 혼합물의 레시피 테스트에 갔고 그들은 그녀가 처음에 입력한 정확한 레시피에 도달했습니다. 함께.
사진: @jenatkinhair/인스타그램
브랜드 스무디를 얻는 방법
Erewhon의 시그니처 스무디 사업은 현재 9개월의 대기자 명단을 보유하고 있습니다.
"에레혼의 의도는 항상 좋고 건강한 것을 제공하는 것이었습니다. 그리고 그게 전부입니다."라고 잠재적 공동 작업자를 심사하는 Antoci는 말합니다. "당신은 어떤 종족이든 될 수 있습니다. 어떤 성별이든 될 수 있습니다. 당신은 비건 채식인이 될 수 있습니다. 당신은 완전히 육식하는 사람이 될 수 있지만 [그러나] 건강이 좋고 건강과 웰빙이 더 낫다고 믿어야 합니다. 그런 다음 그 사람에 대해 약간의 배경 지식을 제공하려고 합니다. 그들이 Erewhon에서 쇼핑한 적이 있습니까?"
그들이 잠재적 협력자에게 다가가는데 식료품점에 익숙하지 않다면 적합하지 않습니다. 노크하는 영향력을 가진 모든 사람이 협력을 얻는 것은 아닙니다. 그들이 수십억 달러 왕조의 여주인이라 할지라도 말입니다.
"크리스 제너 몇 달 전에 저에게 연락하여 '스무디를 만들고 싶다'고 말했고 저는 그녀의 팀에게 '우리는 실제로 Erewhon과 Kris 사이의 일치를 보지 못합니다. [그녀의] 딸 중 하나를 찾으십시오.'"라고 Antoci는 말합니다.. "Kourtney와 Travis [Barker]는 Calabasas의 Erewhon에서 영원히 쇼핑했습니다." Poosh Potion은 그 대화에서 탄생했습니다.
각 스무디는 Antoci의 심장에 특별한 위치를 차지합니다. Tinx는 열풍을 일으켰습니다. Hewitt는 TikTok에서 폭파했고 그녀는 오랜 고객이었습니다. 그러나 Bieber는 스무디 여왕입니다. 로드 창립자는 그녀의 팬과 팔로워를 식료품점으로 유도하기 위해 미리 작업을 시작했다고 Antoci는 말합니다. 이는 그들의 시선을 사로잡고 잠재적인 콜라보레이션을 위해 그들을 따뜻하게 하는 데 도움이 되었습니다.
"Hailey의 팀이 [협력에 대해] 연락하기 2주 전에 그녀는 Erewhon에 가서 스무디를 사서 Erewhon 컵과 함께 'My go-to'라고 태그를 붙였습니다."라고 Antoci는 회상합니다. "[그녀가 게시한 날] 사람들이 오기 시작했습니다. '헤일리가 마시는 것 좀 먹어도 될까요?'
이 때문에 Erewhon의 스무디 콜라보레이션 라인업은 6월로 예약됐지만 안토시는 같은 달 로드의 출시를 수용하기 위해 일정을 옮겼다고 한다. "[Bieber의 스무디]는 합법적으로 우리 스무디 사업의 역사를 만들었습니다."라고 그는 말합니다.
실제 역사: Antoci에 따르면 Erewhon은 첫 달에 Bieber 블렌드 36,000개를 판매했으며 이는 Rhode의 잘 정렬된 데뷔 제품 범위의 성공을 반영합니다. 시판되는 브랜드 쓰리피스 라인업 피부를 "윤기나게" 하는 방법으로, 심지어 펩타이드 글레이징 유체; 스무디에는 콜라겐 파우더, 바다 이끼 젤 및 히알루론산과 같은 피부 이점을 선전하는 성분이 포함되어 있습니다. USA 투데이, 뉴스위크 Food Network는 각각 맛을 테스트하거나 Bieber의 해방을 재현했습니다.
스무디 출시 후 처음 30일이 지나면 식료품점은 유명인이나 인플루언서의 스무디를 유지할 의무가 없습니다. 예를 들어 코코넛 클라우드 스무디 또는 스킨 글레이즈와 같이 계속 구매할 수 있습니다. 부드러운 음료. 공동 브랜드 스무디의 빡빡한 일정으로 Antoci는 각 공동 작업자가 각자의 빛을 발하기를 원합니다.
이 스무디에 대한 주요 논의 사항 중 하나는 가격입니다: 최소 약 $17. Erewhon은 담론을 알고 있지만 이러한 가격이 실제로 완벽하게 합리적이라고 주장합니다. "KTLA는 실제로 모든 재료를 구입한 Kourtney의 음료를 재현했으며 재료 비용은 176달러였으며 스무디 10개를 만들 수 있었습니다. 이는 17달러였습니다."라고 Antoci는 말합니다. "유기농 고급 재료를 구입하면 그만큼의 비용이 듭니다. 훨씬 적은 비용으로 스무디를 만들 수 있지만 그게 중요합니다. 사람들은 가격에 대해 이야기해 왔습니다... 순설탕이 아닌 매우 훌륭하고 무결성이 높은 스무디를 만드는 데는 많은 비용이 듭니다."
Erewhon과 스무디가 중심이 되는 성격 사이에는 수익 공유가 있으며 브랜드도 스무디를 주요 성분으로 구매합니다. "그것은 비즈니스의 완전히 다른 부분입니다. 이 브랜드들은 Mariannas, Haileys, Bellas of the world와 그 음료의 일부가 되어 TikTok 세계에서 재현될 때 사람들은 그 음료를 만들 특정 브랜드를 찾고 있습니다."라고 말합니다. 안토시.
Kourtney Kardashian Barker의 Poosh는 푸쉬 포션 디톡스 스무디 10월 Erewhon과 함께 라이프스타일 사이트 및 식료품점에 다양한 형태의 수익을 창출했습니다. Antoci는 Erewhon이 Harmless Harvest 코코넛 워터 및 Malk Almond Milk와 같은 Poosh Potion에 등장하기 위해 비용을 지불했다고 말했습니다. Poosh는 또한 연례 Poosh Poolside 이벤트와 사이트의 사설에서 브랜디드 콘텐츠로 브랜드를 소개하도록 비용을 청구했습니다.
스무디 사업은 여전히 호황을 누리고 있지만 Erewhon에는 더 많은 것이 있습니다. Antoci에 따르면 East Coast 팝업에 대한 이야기가 있습니다. 이 소매업체는 또한 Lacoste 및 넷플릭스.
"많은 의류 디자이너, 자동차 회사 등 많은 사람들이 우리와 함께 특별한 주스 에디션을 만들고 싶어합니다."라고 Antoci는 말합니다. "그리고 우리는 단지 우리가 일치하지 않는다고 느끼기 때문에 예라고만 말해야 합니다. 우리는 이러한 스무디를 입소문을 타게 한 적이 없습니다. 수십억 건의 노출이 있을 줄은 몰랐습니다. 우리는 단지 건강과 웰니스를 통해 그 좋은 말을 퍼뜨릴 사람들을 찾고 있습니다. 파란색 스피루리나가 위에 뿌려져 있습니다.
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