이것은 어디에나 있다: Active의 모노크롬 애슬레저 설정

제품을 만드는 브랜드를 알기 전에 또는 이름을 지을 수 있기 전에 제품을 인식한 적이 있습니까? ~ 안에 "이것은 어디에나 있습니다." 우리는 이러한 유비쿼터스 조각과 제작자의 비즈니스에 미치는 영향을 깊이 탐구합니다.

저는 Lindsey Carter가 러닝머신 위를 걷고 있을 때 그녀를 인터뷰하고 있습니다. 그녀는 요즘 많은 업무 전화를 받습니다. 의 설립자이자 CEO가 되는 것 운동복 전직 소셜 미디어 및 브랜딩 컨설턴트인 그녀는 2018년 Set Active를 출시한 이후로 건강과 웰빙에 전문적인 프리미엄을 부여해 왔습니다.

세련된 애슬레저 세트로 Carter의 브랜드는 비번 모델들 사이에서 즉각적인 인기를 끌었습니다. 파파라치에게는 사진을 찍는 것이 큰 사업이 되었습니다. 네포 베이비 필라테스 후 Range Rovers로 걸어가는 동안. 그들의 손은 플래시 전구에서 얼굴을 가리고 있을지 모르지만 훈련된 눈에는 그들의 Set Active를 숨길 수 없습니다.

5년이 지난 지금 Set Active는 여전히 Calabasas의 필수품이지만 더 많은 것으로 꽃을 피웠습니다. 특정 구석에 접근할 수 있는 사람들 Tik의 톡 알고리즘은 브랜드를 비공식 유니폼으로 인식할 수 있습니다. 핫걸 워커, 스탠리 텀블러 시퍼, "5분 저널" 작가. 제 경우에는 Set Active가 2020년 초에 제 레이더에 들어오기 시작했습니다. 전염병의 재택 명령 및 가상 피트니스 골드 러시. 낡은 운동복을 입고 소파에서 보내는 시간이 많을수록 Set Active가 더 많이 보이기 시작했습니다.

그러나 브랜드는 오프라인에서도 존재하므로 안심하십시오. Set Active는 스타벅스 드라이브 스루 뒷편에 있는 지역 Whole Foods의 핫 요가 수업에서 착용하고 있습니다. 그리고 당신이 그 사람의 Set Active를 칭찬한다면, 그들도 당신을 바로 칭찬하게 되어 기뻐할 것입니다. (이런 일이 운동 수업에서 나 자신의 Set Active 앙상블을 입고 있을 때 일어났기 때문에 알아요.) 

이것이 Carter가 의도한 것입니다. 커뮤니티가 먼저이고 브랜드가 두 번째입니다.

"자라면서 고등학생이 되었을 때, 나는 결코 어울리지 않거나 목소리가 없다는 느낌이 들었습니다."라고 Carter는 보행 패드 위에서 말했습니다. "내가 브랜드를 시작했을 때 모든 사람이 우리의 능력이 닿는 데까지 자신의 말을 듣고 있다고 느끼는 것이 정말 중요했습니다. 모든 사람을 만족시킬 수 없다는 것을 알지만 우리는 지역 사회 참여에 큰 중점을 둡니다."

오늘날 이 커뮤니티는 인기 있는 웨스트 할리우드 쇼핑가 중심에 위치한 브랜드의 Melrose 팝업 매장에서 직접 모일 수 있습니다. Alfred Coffee와 같은 블록에 있으며 Carter는 2017년에 모든 것을 시작한 기업가적 전구의 순간을 실제로 경험했습니다.

"저는 알프레드를 오가는 모든 여성들을 둘러보고 있었습니다. 커피를 들고 회의를 하는 것이었습니다. "아무도 당신이 운동할 수 있을 뿐만 아니라 패셔너블한 의상을 스타일링할 수 있는 기능적이고 활동적인 세트를 만들지 않았습니다. 그리고 나는 '브랜딩과 마케팅에 대해 내가 아는 것을 가져가서 해내겠다'고 생각했습니다."

Carter는 열쇠가 옷 자체의 의도라는 것을 깨달았습니다. 그녀는 입고 있었다 룰루레몬 "매일" 그녀는 기억하지만, 나이가 들면서 그녀는 의류가 디자인된 운동을 수행하는 데 관심이 없다는 것을 깨닫기 시작했습니다.

"나는 웨이트를 들으려고 하는 체육관 소녀가 될 수 없었고, 운동복이 나에게 이 모든 압력을 가하는 것을 느꼈습니다."라고 그녀는 말합니다. "체육관에 가지 않았다면 그것은 실패였습니다."

Alfred 깨달음 1년 후 Carter는 Set Active를 출시했습니다. $20,000의 신용 카드 부채 누적 사업을 시작하기 위해. 개발 과정은 꼼꼼했다고 그녀는 말합니다. 브랜드의 독점적인 패브릭을 승인하기 전에 70개 이상의 샘플을 시도하는 것을 포함합니다. "Sculptflex"라고 하는 Set Active의 초압축 나일론-스판덱스 혼방은 신체와 함께 확장 및 수축하는 특수 늑골과 함께 제공됩니다. 이 레이블은 이후 두 가지 추가 패브릭을 출시했습니다. 매끄럽고 거의 없는 "Luxform"과 고강도 운동을 염두에 두고 만들어진 울트라 테크니컬 "Sportbody"입니다. 세 가지 모두 등록 상표입니다.

심미적으로 Set Active는 여러 가지 면에서 일을 단순하게 유지함으로써 점점 더 넓어지는 활동복 세계에서 자신을 차별화하는 데 성공했습니다. 복잡하지 않은 실루엣과 미묘한 브랜딩이 특징인 브랜드의 스포츠 브라와 레깅스로 색상이 더욱 중요해졌습니다.

Carter는 항상 자신만의 트렌드 연구를 수행하여 다음과 같은 고급 전자 상거래 플랫폼을 샅샅이 뒤졌습니다. 파페치 그리고 네타포르테 각 시즌을 채우는 톤을 기록합니다. 전담 데이터 분석가 및 내부 "색상 팀"과 함께 브랜드는 샘플링할 최대 4개의 새로운 톤을 선택한 다음 거기에서 조금씩 줄입니다.

2022년 "Core" 컬렉션 내에서 쇼핑객은 원숄더 스포츠 브라와 크롭트 베이비 티를 얻을 수 있습니다. "Rain"(차갑고 진눈깨비 같은 파란색), "Mojito"(무성한 앵무새 같은 녹색) 또는 "Canyon"(먼지가 많고 불타는 점토). 뉴트럴 색상은 톤 다운되었지만 블랙은 "Onyx", 화이트는 "Blanc", 네이비 블루는 "Oxford"와 같이 펀치감 있는 이름을 가지고 있습니다.

그러나 Carter는 Set Active의 성공이 유행하는 색상보다는 브랜딩과 더 관련이 있다고 추측합니다. Set Active는 전화 화면을 통해 인식되도록 제작되었습니다.

"우리는 브랜드에 인간적인 개성을 부여하여 소비자가 브랜드가 아닌 다른 사람과 대화하는 것처럼 느끼게 합니다."라고 그녀는 말합니다.

440K Instagram 팔로워를 위해 Set Active는 다음을 제공합니다. "가십걸"-유사 캡션: 서리가 내린 마티니 위에 드래프트된 것처럼 깨끗하고 재치 있습니다. 사진은 정기적으로 커뮤니티 회원을 보여줍니다. 비하인드 스토리나 고광택 캠페인 사진 사이에 셀카가 끼어 있습니다.

Set Active는 다음을 사용하여 인간 관계를 더욱 촉진합니다. 제네바, 그룹 및 클럽을 위한 무료 메시지 앱입니다. 카터가 사랑스럽게 "제네바 자매"라고 부르는 고객은 여기에서 다양한 대화방을 통해 브랜드와 소통할 수 있습니다. 제품 테스트 또는 스타일링에 중점을 둔 것과 같은 일부는 기능적입니다. "월요일 동기 부여"와 같은 다른 것들은 덜 중요하지만 덜 중요하지는 않습니다.

"우리는 2주 전에 적절한 회의를 가졌습니다."라고 Carter는 말합니다. "제가 제품 테스트 채널에서 '야, LA에 계신 분 계시면 화요일 2시 30분에 적당한 미팅이 있어. 오고 싶다면 알려주세요. 세부 정보를 보내드리겠습니다.' 그리고 제네바 자매가 우리가 어떻게 했는지 보기 위해 우리 모임에 왔습니다."

또한 Set Active 커뮤니티의 주요 코호트는 물론 처음에 브랜드 구축에 도움을 준 인플루언서입니다. (제네바 자매를 마이크로 인플루언서로 분류할 수 있습니다.) 카터는 첫날부터 브랜드가 콘텐츠 제작자와 "진정하고 유기적인 관계"를 우선시하고 제품을 시드할 때 적절한. 작년에 Set Active는 선물 프로그램에 커뮤니티 구성원도 포함하기 시작했습니다.

Carter는 "우리 커뮤니티의 입소문이 엄청나게 영향력이 있다는 것이 분명해졌습니다. 이에 대해 그들에게 감사를 표할 방법을 원했습니다."라고 말했습니다.

인스타그램을 방문하여 누가 누구인지 쉽게 알 수 있지만 ~이다 Set Active의 커뮤니티에 포함되어 있으며 누가 아니다: 현재 사이징은 최대 14/16이지만 Carter는 작업 중인 확장 계획이 있음을 확인했습니다.

"XXL로 크기를 확장할 4월 목표 날짜가 있는데, 이는 우리가 정말 기대하고 있는 것입니다."라고 그녀는 말합니다. "우리 커뮤니티는 한동안 확장된 크기에 대해 문의해 왔으며 이제 우리는 재정 및 고객 기반 관점에서 그것을 현실로 만들 수 있는 위치에 있습니다."

Set Active의 고객(제네바 자매에 헌신하든 그렇지 않든)은 크기 조정 및 그 이상에서 확장이 2023년의 지침 원칙이 될 것으로 기대할 수 있습니다. 특히 하나의 특정 미학을 잘 활용했을 때 브랜드가 반드시 모든 것을 하려고 하는 것은 아닙니다.

앞을 내다보면 새로운 카테고리가 주요 초점이며 브랜드는 공동 브랜드 협업으로 시장을 테스트하거나(이전 협력자는 다음을 포함함) 실행할 것입니다. 저스틴 스카이 그리고 에이미 송) 또는 새로운 제안에 대한 믿음의 도약을 직접 수행합니다. 전자의 경우 셋액티브는 인스타그램에서 사랑받는 초소녀스러운 헤어 액세서리 브랜드와 연계된다. 에미 제이 올해 말.

"우리 소비자를 이해하면서 우리는 그들이 한정판 색상에 지쳤다는 것을 알고 있습니다."라고 Carter는 말합니다. "우리는 이제 창의력을 발휘해야 하므로 올해 우리가 떨어뜨리는 것의 90%는 새로운 것이 될 것입니다. 새로운 스타일, 이전에 보지 못한 제품을 혁신하는 새로운 방법."

스토리텔링도 새로울 것이다. Set Active의 드롭 모델은 브랜드에 효과가 있었지만 올해는 이러한 드롭이 전체적으로 "향수적인 재창조"라는 일관된 주제를 지원하는 다양한 독립형 캠페인 2023. 다가오는 1월 출시에는 라운지 및 활동복 범위뿐만 아니라 "재창조된 패션쇼"로 홍보할 커뮤니티 컬렉션이 포함됩니다.

그러나 로스엔젤레스 팝업 외에는 소매업에 큰 변화를 기대하지 마십시오. Set Active의 DTC 경쟁자 중 일부는 도매 게임을 위해 낚시를 할 수 있습니다, Carter는 브랜드와 그 "자매" 사이에 발생할 수 있는 거리를 경계합니다.

"저는 제가 하는 모든 일에 항상 의도적이었습니다."라고 그녀는 말합니다. "저는 자신의 브랜드를 통제하는 것이 더 강력한 이야기라고 생각합니다."

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