핸드백을 재판매하는 방법(및 장소): 단계별 가이드

우리는 원래보다 25년이나 지났습니다. 펜디 바게트 전성기와 패션 트렌드 주기는 이제 그 어느 때보다 빠르게 변화하고 있지만, "It" 백은 컨셉으로서 여전히 유비쿼터스입니다. 무엇보다 가장 많이 변한 것은 스타일이나 브랜드가 아니라 가방 자체를 구매하는 방법입니다. 이 이야기의 목적상 판매하는 방법입니다.

오늘날에는 5년 전보다 훨씬 더 많은 핸드백 컬렉션을 관리할 수 있는 방법이 있습니다. 시장의 가장 중요한 변화는 금융의 양쪽에서 발생합니다. 거래. 한때 "It" 가방을 구입하려면 가장 가까운 플래그십 스토어를 순례해야 했습니다. 그리고 그것을 없애고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 그 경험은 훨씬 더 경직되어 위탁 부티크 또는 Ebay의 변덕에 당신을 착륙시킵니다.

그만큼 재판매의 민주화 — 그리고 솔직히 소셜커머스 일반적으로 — 조만간 둔화될 조짐 없이 핸드백 부문을 활짝 열었습니다. 2021년 글로벌 명품 재판매 시장은 총 가치는 약 330억 달러에 도달했습니다., 2025년까지 470억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 그리고 더 많은 옵션이 훌륭하지만 재판매 작업을 약간 어렵게 만들 수 있습니다. 사용설명서가 있으면 좋겠죠? 그래서 우리는 하나를 썼습니다.

우리는 전문가를 대상으로 설문 조사를 실시하고 시장을 온라인 재판매 플랫폼, P2P 리스팅 사이트, 오프라인 위탁 및 경매장 - 장단점이 명확하게 정의됨 각각 기재했습니다. 옷장으로 곧장 가서 계절별 옷장 청소를 시작하기에 충분합니다. "It" 가방의 수명을 연장하고 사용하는 동안 투자를 회수하는 것은 어떻습니까? 읽어.

1단계: 기대치를 설정하고 기본 규칙을 이해합니다.

TikTok 제작자는 "모든 판매자가 염두에 두는 두 가지 요소는 돈과 시간"이라고 말합니다. 찰스 그로스, 누가 만들었는지 다음 일곱 자리 명품에 대한 그의 전문 지식을 위해. "얼마나 받을까? 그리고 받는데 얼마나 걸리나요?"

돈과 시간 중 어느 것을 더 높이 평가합니까? 이 질문에 답하면 목표에 가장 부합하는 재판매 경험을 선택할 수 있습니다.

"경제적 어려움을 겪고 있는 일부 사람들은 생계를 유지하기 위해 가방 몇 개를 팔아야 할 수도 있으며, 이 경우 수익 극대화보다 빠른 판매를 우선시할 것입니다."라고 말합니다. 셀레스타, 이름만 부르는 TikTok의 럭셔리 패션 평론가. "내가 지금 무언가를 팔고 있다면, 그 가방에서 가장 많은 돈을 돌려받고 나중에 다른 것을 사고 싶기 때문입니다. 그리고 그 상황에서 몇 달을 기다리는 문제가 없을 것입니다. 정말 사람의 경험에 달려 있습니다."

판매 의도와 관계없이 첫 번째 단계는 조사해야 합니다. 가방의 가치를 이해하는 것부터 시작하세요. 동일한 가방의 이전 판매를 조회하고 해당 판매 내역을 기반으로 가격 범위를 설정하세요. 이런 식으로 구매자가 회의적으로 당신에게 오는 경우 당신은 당신의 요율을 정당화할 수 있는 영수증을 갖게 됩니다. 그리고 그렇게 할 준비를 하십시오.

Gross는 "많은 사기가 있습니다."라고 경고합니다. "안타깝게도 가방을 사용하고 사랑할 새 주인을 찾으면 사기를 당할 위험이 있습니다."

다음으로, 시장을 살펴보십시오. 현재 귀하의 핸드백이 유난히 뜨거워서 구매자가 품질 결함을 간과하도록 설득될 수 있습니까? 이상적으로 판매자는 수요가 있는 제품을 판매해야 합니다. 그리고 항상 그런 것은 아니지만 어떤 종류의 가방이 가장 높은 ROI를 생성하는지 이해하는 것이 도움이 됩니다.

~에 리백판매자에게 상품에 대해 즉시 지불하는, 플랫폼에 해당 특정 품목의 재고가 많은 경우 제안을 받지 못할 수 있습니다. 디지털 퍼스트 재판매 플랫폼의 CEO이자 설립자인 Charles Gorra는 충분한 마모가 있을 경우 최상의 상태에 있는 가방보다 가격이 낮을 것이라고 설명합니다.

"가방이 매우 탐나거나 수요가 많고 공급이 적다면 구매자가 가방의 원래 소매가보다 더 좋은 제안을 할 가능성이 더 큽니다."라고 Gorra는 말합니다.

실제로 처음에 지불한 금액을 복구할 수 있는 기회가 있습니다. Gorra는 오랫동안 핸드백을 주식 포트폴리오처럼 다루기, 단순히 착용당 비용 측면에서 뿐만 아니라 가치 측면에서도, 그리고 그 가치가 미래에 어떻게 변동될 수 있는지에 대해서도 말입니다. 2019년 리백은 자체적으로 종합명품감정지수, 누구나 특정 고급 핸드백의 현재 및 과거 재판매 가치를 즉시 확인하는 데 사용할 수 있는 디지털 도구입니다.

그러나 명품 재판매 산업이 완전히 표준화될 때까지 처음부터 투자 마인드를 함양하는 것은 구매자와 판매자 자신의 몫입니다.

2단계: 위에서 설명한 우선순위에 따라 재판매 경험을 선택합니다.

명품 전문가들은 재판매 시장이 온라인 2개와 오프라인 2개 등 4개의 별도 버킷으로 나눌 수 있다는 데 동의합니다. 각각은 장단점이 있는 다양한 유형의 핸드백과 판매 경험에 특히 적합합니다. 여기에서 찾고 있는 내용에 따라 방향을 바꿔야 합니다.

디지털 재판매 플랫폼

좋은: 효율적이고 신뢰할 수 있는 판매
옵션은 다음과 같습니다. Bag Borrow or Steal, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

명품 재상거래 플랫폼에 대해 좋아할 것이 많기 때문에 영업일 기준 5~10일마다 새로운 플랫폼이 등장하는 것 같습니다. 우선, 무대 뒤의 다리 작업의 전부는 아니더라도 많은 부분을 처리합니다. 그러나 수수료 형태로 편의를 위해 비용을 지불하고 소매업체마다 수수료율을 다르게 설정합니다.

더 리얼리얼예를 들어, 보상 프로그램을 중심으로 커미션 구조를 구축합니다. 더 많이 판매할수록 더 많이 벌고 더 많은 혜택을 받습니다. 커미션 요율도 수요에 따라 결정됩니다. 판매자는 수요가 많고 가치가 높은 제품에 대해 더 많은 수입을 올리는 반면, 수요가 적은 저가 품목은 커미션 요율이 낮습니다.

"빠르고 현실적인 판매를 위한 최선의 선택은 재판매 플랫폼입니다."라고 Gross는 말합니다. "이 옵션을 사용하면 프로세스 전체에서 항목에 대해 알 수 있습니다. 재판매 플랫폼이 받는 수수료는 다른 옵션의 위험을 고려할 때 그만한 가치가 있습니다."

속도 측면에서 이러한 플랫폼 내에서도 변형이 있습니다. 예를 들어 Rebag과 Fashionphile은 판매자에게 선불로 지불하는 반면 The RealReal과 Vestiaire는 항목이 나열될 때까지 지불되지 않는 위탁 모델에 더 가까운 것입니다. 판매된. 즉, 이러한 플랫폼이 상대적으로 신속하게 판매될 것이라고 생각하지 않는 항목을 수락할 가능성은 낮습니다.

대체로 이러한 플랫폼은 기능적이고 직관적인 사용자 경험을 제공하며 이는 재판매 초보자에게 특히 중요한 이점입니다. iPhone을 몇 번만 찍고 몇 가지 기본 정보만 있으면(이 경우 RealReal이 전체 ​​리스팅 프로세스를 처리합니다) 견적과 배송 라벨을 판매할 준비가 됩니다. 접근성은 제쳐두고 모든 플랫폼이 동일하게 만들어지는 것은 아니며 핸드백의 가치가 높을수록 그 차이가 더 분명해질 수 있습니다.

Gross는 "각각의 재판매 사이트에는 평판이 있으며 위반 사항이 있으면 사이트의 이미지가 영원히 손상됩니다. 일부는 가격이 너무 비싸 판매가 지연되는 것으로 알려져 있습니다. 일부는 진정성에 문제가 있습니다. 일부는 과포화 상태입니다. 그리고 계속해서."

온라인 재판매 시장에서 경쟁이 여전히 뜨겁기 때문에 대부분의 플랫폼은 최고의 재고를 확보하기 위해 경쟁하고 있습니다. 항상 모든 사람을 위한 무언가가 있어야 합니다. 물론 이는 구매자와 마찬가지로 핸드백의 부담을 덜어주려는 판매자에게도 좋은 징조입니다. 또한 공급망 문제로 인해 소매 공급이 마비되면서 Celesta는 온라인 재판매 수요가 계속해서 증가할 것이라고 추측합니다.

P2P 리스팅 사이트

좋은: 작업에 투입할 의향이 있는 경우 초기 구매 금액을 최대한 회수
옵션은 다음과 같습니다. Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, 스레드업, Tradesy

재판매 플랫폼이 있는 그대로의 편리함을 허용하는 수수료 때문에 망설이신다면 P2P 리스팅 고급 핸드백과 같은 새 제품과 중고 제품을 판매하는 개인 커뮤니티로 구성된 사이트는 너. 실제로 작업할 준비가 되어 있다면 추가 타사 비용을 모두 피할 수 있습니다.

Gross는 "사이트를 나열하면 판매자가 가장 많은 수익을 올릴 수 있지만 모든 발판을 마련하고 모든 위험을 감수해야 합니다."라고 말합니다. "당신은 사진을 찍고, 정확하게 나열하고, 경쟁력 있는 가격을 책정해야 합니다. 그런 다음 잠재 구매자와의 인터페이스가 있으며 그중 일부는 부정직한 의도를 가질 수 있습니다. 상품이 판매되면 배송(배송 또는 방문), 반품 및 환전을 처리해야 합니다."

각 리스팅 사이트가 다른 고객에게 서비스를 제공하는 것처럼 커미션 구조도 매우 다양합니다. 같은 사이트 이베이 그 부담의 일부를 덜어주되 수수료가 있습니다. 전자 상거래 거인은 두 가지 주요 판매 수수료 유형을 청구합니다. 목록을 만들 때 삽입 수수료와 항목이 판매될 때 최종 가치 수수료입니다.

$15 미만의 모든 판매에 대해 포쉬마르크 $2.95의 고정 수수료를 받고 나머지는 귀하가 유지합니다. $15 이상의 판매에 대해 판매 금액의 80%를 보유하고 Poshmark의 수수료는 20%입니다.

그 동안에, 쓰레드업의 수수료는 판매 가격의 20% ~ 90% 범위이며 판매자의 지불금은 항목 비용에 따라 다릅니다. 그러나 하루가 끝나면 이러한 사이트는 여전히 재판매 플랫폼에 비해 가장 높은 수익을 제공할 가능성이 높습니다.

Gross는 "조사를 하고 좋은 사진을 찍고 위험이 높으며 잠재적으로 [핸드백이 팔릴 때까지] 기다릴 수 있다면 그만한 가치가 있습니다."라고 덧붙입니다. "가방을 광고 사이트에 등록하고 들어오는 모든 문의를 처리하고 사기 제안을 걸러내고 가방을 판매하고 배송하여 모든 이익을 유지할 수 있습니다. 그러나 증가된 수익을 보상하기 위해 시간이 지남에 따라 무엇을 잃고 있습니까?"

그렇다면 어떤 종류의 핸드백이 리스팅 사이트에서 특히 잘 작동하고 한 번 사용해 볼 가치가 있습니까? eBay 또는 Poshmark와 같은 P2P 시장의 경우 Gross는 특히 하이퍼트렌드 또는 틈새 Y2K 시대 가방에 낙관적입니다. 누누블링 아웃 메쉬 캐리어 또는 코페르니의 난형 탑 핸들.

"목록을 작성하고 가방에 대한 열정을 공유하십시오"라고 Gross는 제안합니다. "똑같이 열정적인 구매자를 찾을 가능성이 더 큽니다."

오프라인 위탁

좋은: 편리한 교환, 특히 초호화에 대한 매력
옵션은 다음과 같습니다. 소매점은 지역에 따라 다르므로 숙제를 하십시오. 그러나 뉴욕이나 로스앤젤레스에 계시다면 What Goes Around Comes Around는 수년 동안 강력한 명성을 쌓아 왔습니다.

다음과 같은 디지털 플랫폼의 힘들게 얻은 전문 지식을 제공하는 오프라인 위탁을 입력하십시오. 패션 애호가 그리고 베스티에르 콜렉티브 오프라인 및 물리적 소매 공간으로. 직접 검사를 위해 비싼 가방을 넘겨주는 것에 대해 확실히 할 말이 있지만 준비하십시오. 가파른 위탁 수수료 및 일관되지 않은 일정과 같은 몇 가지 동일한 문제를 경험할 수 있습니다. 온라인. 전통적인 위탁 구조에서는 가방이 상점의 재고에 보관되며 시간이 아무리 오래 걸리더라도 판매할 때까지 돈을 볼 수 없습니다.

이것이 항상 나쁜 것은 아닙니다. 헤더 허스트(Heather Hurst), 핸들 아래 게시하는 워싱턴 D.C. 기반 크리에이터 @pigmami, 일반적으로 구매자와 직접 상호 작용하는 리스팅 사이트보다 더 쉽고 신뢰할 수 있는 대면 위탁 매장에 끌리는 경향이 있습니다.

Hurst는 "처리가 매우 훌륭하며 사진 촬영, 설명 작성 및 측정 측면에서 많은 작업을 수행할 필요가 없습니다."라고 말합니다. "그 모든 것은 꽤 시간이 많이 걸리는 작업이며 많은 사람들에게 오래된 물건을 파는 데 장벽이 된다고 생각합니다. 이러한 플랫폼에서는 사람들이 귀하를 얕잡아 보거나 지불을 제공하지 않을 기회가 많으며 이러한 문제는 매장에서 귀하를 위해 처리할 것입니다."

뉴욕시에서는 직접 위탁 및 재판매가 호황을 누리고 있습니다. 공간 제약 때문에 주민들이 옷장을 청소해야 한다는 의무가 있기 때문입니다. 같은 초호화 소매점에서 돌아가는 것은 돌아간다, 디자이너 부활 그리고 연주 (1954년부터 문을 열었으며 Jacqueline Kennedy Onassis와 같은 고객을 자랑합니다), 구매자와 판매자는 적절하게 호화로운 대우를 받습니다. 샤넬 플랩 백 또는 5자리 또는 6자리 검색 에르메스. (그만큼 히말라야 버킨 35, 예를 들어 문자 그대로 수백만 달러에 소매할 수 있습니다.)

Celesta는 "가방에 30,000달러를 떨어뜨리면 매장에 들어가고 싶습니다."라고 말합니다. "세부 사항을 확인하고 싶습니다. 가끔 온라인에서 볼 수 없는 내 시선을 사로잡는 것이 있는지 확인하고 싶습니다."

경매장

좋은: 극도로 희귀하고 매우 귀중한 (그리고 극도로 비싼) 아이템
옵션은 다음과 같습니다. 1stDibs, Christie's, Sotheby's

전문 경매, 특히 물리적인 경매가 포함된 핸드백을 판매하려는 사람이라면 경매 블록, 사르디니아나 다른 곳에서 요트 위에서 일광욕을 하는 대신에 이 글을 읽고 있는 당신이 무엇을 하고 있는지 궁금합니다.

"경매장은 종종 가장 높은 수수료를 받고 위탁 구조를 가장 자주 보게 됩니다."라고 Gross는 말합니다. "매우 희귀하고 매우 귀중한 아이템 컬렉션을 판매하는 경우에만 이 옵션을 선택합니다. 그렇지 않으면 막대한 수수료를 받고 어떤 경우에는 일정에 따라 항목이 경매에 들어갈 때까지 기다려야 합니다."

3단계: 나가서 다음 큰 일을 위해 눈을 떼지 마십시오!

숙제를 하고 목표를 설정했으며 목표 달성에 가장 적합한 배출구를 찾았습니다. 우리의 추정에 따르면 판매할 준비가 된 것입니다. 하지만 명품 재판매 시장이 너무 빠르게 진화하고 있기 때문에(증가할 것으로 예상됩니다. 2021년에서 2025년 사이에 약 42%), 몇 년 후에 방법론을 전환할 수 있습니다.

Hurst가 주목하고 있는 발전 중 하나는 개인이 크기에 관계없이 디지털 팔로워를 활용하여 항목을 직접 판매하는 소셜 판매입니다.

Hurst는 "인스타그램 스토리에서 일부 디자이너 아이템을 판매하기도 했습니다."라고 말합니다. "사람들은 내 쇼핑 습관을 보고 내가 쇼핑하는 곳을 알기 때문에 나를 신뢰합니다. 그들은 그들이 누구에게서 구매하는지 알고 있습니다."

방법에 관계없이 재판매 여정에 얼마나 많은 피, 땀, 눈물 또는 수수료가 소요되더라도 판매자는 당신의 핸드백을 온통 사랑할 누군가가 거래의 반대편에 항상 있다는 것을 알고 위안을 얻으십시오. 다시.

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