2021년 "잇" 백 제작

집에 아무도 없는 시절, 연예인 파파라치의 모습이 적었던 그 시절, 쇼핑 트렌드가 뒤집어지고 산업이 흐려진 그 시절에도. 불확실성, 패션은 여전히 ​​도처에 있는 것처럼 보이는 소수의 조각을 만들어 냈습니다. 비록 "모든 곳"이 소셜 미디어 피드가 우리를 회사에 머물게 하는 것을 의미하더라도 자가 격리.

그런 피할 수 없는 아이템 중 하나는 J.W. 페이'에스 가비, scrunchie 핸들, 대담한 색상 및 $89 가격표로 구별되는 비건 가죽 숄더백. 당신은 그것을 팔에서 보았을 것입니다. 에밀리 라타이코프스키, 지지 하디드, 이리나 샤크, Charli 및 Dixie D'Amelio, 또는 지난 1년 반 동안 또는 귀하의 타임라인에서 거리에 있는 영향력 있는 사람, 편집자 또는 세련된 사람들.

홍콩과 로스엔젤레스에 기반을 둔 액세서리 브랜드는 2017년 부부 듀오인 Steph Li와 Yang Pei, 그러나 그것은 소규모 기업에게 가장 가능성이 낮고 어려운 시기에 처음으로 진짜, 폭주를 했습니다. 기업.

이야기는 2020년 초에 시작됩니다. 그만큼 가비 실제로 다른 스타일의 성공에서 탄생했습니다. 에바, 다양한 색상, 질감 및 프린트로 제공되는 곡선형 바닥의 미니멀한 숄더백입니다. "우리는 Eva를 정말 강력하게 사용했고 Eva는 매우 여름이기 때문에 가을과 겨울에 사용할 수 있는 제품을 원했습니다."라고 Li가 말합니다. "나는 90년대부터 스크런치 같은 것들, '이걸 핸들 부분에 넣는 게 어때? 가방?'" 보테가 베네타의 클라우드 백과 다른 스타일의 시장 인기로 인해 그녀와 팀은 잠재적 인.

J.W. Pei는 2020년 2월에 Gabbi를 소개했습니다. 같은 달, 하우스 오브, 브랜드의 홍보 대행사는 편집자, 스타일리스트 및 인플루언서를 위한 테이스트메이커 이벤트를 주최하여 다양한 브랜드의 제품을 빌리거나 가져갈 수 있었습니다.

뉴욕 패션 위크; 그 중에는 가비도 있었다.

"우리는 벚꽃 꽃잎이 거의 없는 흰색 모슬린 위에 그것들을 모두 펼쳐 놓았습니다. 형형색색의 평평한 바닥과 너무 귀엽고 단순해서 모두가 위에서 사진을 찍고있었습니다. 설정," 크리스티나 퉁, House Of의 설립자는 나에게 말합니다. "그 시즌에 사람들이 몰려들었을 때 정말 센터피스였습니다. 정말 색다르더군요. 그들은 탁자 위의 사탕처럼 보였다. 너무 쉬운 인스타그램 순간이었어요."

House Of는 작년에 "기대 없이" 이 선물 스위트를 시작했지만 시즌의 스트리트 스타일 이미지가 돌아왔을 때 엄청난 수익을 올렸습니다. Tung에 따르면: "편집자와 패션 내부자는 실제로 당신의 인플루언서의 영향력자입니다. 그래서 우리는 여기에서 물방울을 만드는 것으로 시작해야 한다고 느꼈습니다. 효과. 에디터들과 스타일리스트들이 가비와 훨씬 더 캐주얼하게, 더 차려입고, 더 다양한 방식으로 의상에 통합합니다. 공식적인... '우리가 뭔가를 하고 있는 것 같다. 모든 편집자, 스타일리스트, 인플루언서가 이 가방을 수많은 룩에 통합할 수 있다면 이는 전 세계에서 가능한 것의 축소판일 뿐입니다.'"

그 패션 월 시즌은 가방과 J.W.에 대한 많은 관심으로 이어졌습니다. 더 넓게는 페이. 물론 전 세계가 코비드-19로 인해 폐쇄되었지만, 그렇다고 해서 브랜드의 속도가 느려지는 것은 아닙니다. 혹시라도 J.W. Pei는 사람들이 쇼핑할 수 있고 쇼핑하려고 하는 브랜드 유형(온라인 우선, 소비자 직접 구매, 100달러 미만)에 적합했습니다. 게다가 J.W. Pei는 디지털 마케팅 및 소셜 광고 캠페인에 투자하여 제품에 더 많은 관심을 불러일으켰습니다. "올바른 알고리즘을 사용했다면 이 가방을 놓칠 수 없었을 것입니다."라고 Tung은 말합니다. "그것은 급성장하는 ''가방'이었습니다."

그러나 Li와 Tung은 Gabbi가 2021년에 유명인의 목격이 대대적으로 시작될 때까지 정점에 도달하지 못했다는 데 동의합니다.

"우리 사업을 보면 2020년 초부터 거의 10배 성장했습니다."라고 Li가 말합니다. "물론 그것의 일부는 전염병입니다. 두 번째 부분은 연예인들이 가비를 알아보기 시작하는 방법입니다." 

그 시점에서 그 가방은 VIP들 사이에서 이미 약간의 화제를 불러일으켰습니다. Shayk는 2021년 4월, Ratajkowski는 한 달 동안 세 가지 색상으로 다섯 번이나 발견되었습니다. 그 다음에, 헤일리 비버(Hailey Bieber)가 파리를 방문했을 때 입었다.; 그 때 유명인이 실제로 바늘을 밀기 시작했습니다. 2021년 6월까지 Gabbi는 J.W.의 50%를 차지했습니다. Pei의 총 매출. (연예인의 영향에 대한 더 많은 관점: 메간 폭스가 9월 뉴욕 패션 위크에서 착용했을 때와 스타일 그것을 썼다, Li는 그 브랜드가 천 개 이상의 Gabbis를 판매했다고 말합니다.)

Li가 설명하듯이, 이것이 일어날 수 있었던 것은 완벽한 폭풍우였습니다. Gabbi는 노스탤지어 트렌드와 관련하여 상대적으로 저렴했으며 일부 예쁜 사람들의 지지를 받았습니다. 큰 이름. 그리고 그 시점에서 선택할 수 있는 무수한 색상이 있었습니다. 원래의 아이보리, 갈색 및 주황색; 2020년 여름 컬렉션의 보라색, 버터, 맥주 및 아이스 블루; 2021년 봄부터 풀 그린, 블랙, 풍선껌 핑크. (그 이후로 브랜드는 가을을 위해 더 진한 파란색, 코랄 핑크 및 칠리 레드를 출시했습니다.)

"나는 그것이 예전만큼 잘 될 거라고 전혀 예상하지 못했습니다. 단순하기 때문입니다. 하지만 모든 것과 잘 어울립니다. 매우 시크합니다."라고 Li가 말합니다. “'아, 화질이 이렇게 좋을 줄 몰랐어요. 만졌을 때 가죽 느낌이 납니다. 정말 부드러워요. 우리는 그것이 100달러라는 것을 믿지 않습니다.'"

Gabbi의 성공은 매우 강력하여 브랜드가 전체 비즈니스를 재고하게 되었습니다. "우리는 항상 고객에게 직접 다가가는 브랜드였기 때문에 도매상을 둘러보고 싶지는 않았지만 패션 위크가 끝난 후 이러한 모든 대형 브랜드가 Gabbi에 관심을 갖고 손을 내밀었습니다."라고 Li가 말합니다.

최초의 소매 파트너 중 하나는 아마존, Li가 주의를 받았던 것을 기억하는 플랫폼: "많은 사람들이 우리에게 '그것은 패션 브랜드의 좋은 유통 채널입니다.' 하지만 우리는 어쨌든 해냈고, 우리를. 3개월 만에 Gabbi는 해당 카테고리 내에서 가장 많이 팔린 제품 중 하나가 되었습니다."

대부분의 J.W. 그러나 Pei의 판매는 여전히 자체 전자 상거래에서 발생한다고 그녀는 말합니다. 브랜드는 수요를 따라잡을 수 있으며 특정 Gabbi 색상에 대한 더 큰 관심에 맞춰 조정할 수 있습니다. — 제조 공장을 소유하고 있기 때문에 재고 및 유통을 통제할 수 있습니다. 채널.

처음에 Li는 Gabbi가 브랜드의 큰 출시가 될 것이라고 베팅하지 않았습니다. 그 컬렉션에는 또 다른 스타일인 랜턴 스타일의 가방이 있었는데 그녀는 분명히 히트할 것이라고 확신했습니다. "매우 독특하고 아시아적인 요소가 있습니다."라고 그녀는 말합니다. "그것이 바로 우리가 하려고 하는 것, 우리의 아시아 유산을 디자인에 담는 것입니다. 하나가 유행할 거라고 생각했는데 그렇지 않았어요."

Gabbi는 유명인과 인접한 언론 클립을 지속적으로 생성하는 것 외에도 고객을 브랜드로 자주 안내합니다. "Eva 가방 구매자들은 모두 Gabbis를 사러 다시 옵니다."라고 Li가 말합니다. "지금 우리가 보고 있는 것은 60% 이상의 고객이 2가지 색상 이상의 가비... 우리는 'Gabbi와 함께 할 건가요? 더 큰 사이즈인가요 아니면 크로스바디 버전인가요?'" 그녀와 그녀의 팀이 생각하고 있는 것입니다.

"내가 Christina와 끊임없이 이야기하는 딜레마 중 하나는 Gabbi를 고수하고 더 많은 색상과 다른 크기로 나와야 할까요? 아니면 그냥 클래식 중 하나로 두고 새로운 스타일로 옮겨가야 할까요?"라고 Li가 묻습니다. "지금 당장은 사람들이 여전히 그것을 사랑하기 때문에 내 관점은 우리가 더 큰 사이즈든 크런치한 요소가 있는 신발이든 상관없이 Gabbi를 전체 컬렉션으로 만드십시오. 정말 재미있을 거예요."

그것은 선을 넘는 방법입니다. 단기적으로 J.W. Pei는 Gabbi의 새로운 리프를 가지고 놀고 있습니다. 아마도 다른 천을 사용할 것입니다. 다양한 시즌(가을용 니트, 여름용 트위드) 또는 크로스바디 버전 또는 더 넓은 어깨 끈. 이 브랜드는 실제로 Super Mini Gabbi를 출시했습니다. J.W. Pei's Le Chiquito(웹사이트에 따르면 "7cm 립스틱"에 맞습니다) - 미래에 무엇이 있을지 잠시 생각해 보십시오.

"여전히 시그니처처럼 보이는 가방입니다."라고 Tung은 말합니다. "스트랩이나 크로스바디, 더 긴 드롭숄더백이나 토트백에 달린 손잡이를 본다면 사람들은 J.W. Pei로 인식합니다. 그들이 이제 소유권을 갖게 된 것은 디자인 세부 사항입니다. 제 생각에는 J.W. Pei, 그것을 몇 가지 다른 스타일로 구축하는 것은 훌륭한 움직임입니다."

장수와 관련하여 Li는 종종 영감을 얻기 위해 업계에서 자신의 롤 모델인 불가리아 액세서리 레이블 By Far를 찾습니다. "레이첼 백은 몇 년 동안 잘 해왔습니다. 여전히 작동하는지 어떻게 확인합니까? 솔직히 말해 잘 모르겠다"고 말했다. "지금 문제를 해결하는 우리의 방법은 Gabbi 요소가 포함된 전체 컬렉션을 만드는 것입니다. 시장의 반응이 좋은지 지켜봐야 할 것"이라고 말했다.

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