이것이 명품 재판매 플랫폼의 핸드백 가격 책정 방식입니다.

온라인 럭셔리의 초창기 재판매, 큰 이야기는 인증이었습니다. Ebay에서 디자이너 핸드백을 구매하는 기이한 시대 이후 날개와 기도, 제품의 가치를 결정하기 위해 정교한 도구가 개입된 재판매 플랫폼 합법성. 결과적으로 가짜로 끝나는 것이 이제 쇼핑객의 걱정거리가 줄어듭니다(불가능하지는 않지만).

오늘은 아마도 다음과 같이 재판매가 주류가 되었습니다, 이야기는 가격과 가치에 관한 것입니다. 특히 고급 액세서리의 경우 재판매 가격은 점점 더 복잡해지는 요소의 웹을 기반으로 움직이는 목표입니다.

NS 진취적인 밀레니얼 및 Z세대 럭셔리 구매자 및 판매자의 증가하는 집단 ~이다 더 똑똑해지고 어떤 조각의 가치와 핸드백을 금융 투자로 취급, 운동화 시장에서 본 트렌드를 따라. 그리고 Rebag, Fashionphile, Vestiaire, The Real Real(그리고 점점 더 브랜드 자체) — 가격이 올바른지 확인하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

기존 브랜드 및 도매 소매업체와 달리 재판매 사이트는 판매자에게 제공할 금액을 자유롭게 결정할 수 있습니다. 일부 품목의 가격이 소매 가격보다 200% 높더라도 실시간으로 재고 가격을 조정합니다. 그러나 큰 힘에는 큰 책임이 따른다.

"우리 고객은 매우 정교합니다."라고 Sarah Davis는 설명합니다. Fashionphile의 창립자이자 회장, 대형 고급 주택의 액세서리에 중점을 둡니다. "만약 그들이 우리 제안을 좋아하지 않는다면, 그들은 그것을 여기저기서 쇼핑할 것입니다. 그리고 무엇을 추측? 그들은 갈 곳이 있습니다."

그 장소 중 하나는 디자이너 액세서리에도 초점을 맞춘 약간 새로운 플랫폼인 Rebag입니다. 가격 투명성을 제안의 핵심 부분으로 삼았습니다. 클레어 출시 (재판매를 위한 종합 명품 감정 지수), 누구나 사용할 수 있는 디지털 도구로 특정 명품 핸드백의 현재 및 과거 재판매 가치를 즉시 확인할 수 있습니다. Rebag은 귀하가 판매하기로 결정한 경우 견적 금액을 그때그때 지불하겠다는 실제 제안으로 이를 뒷받침합니다.

위탁 또는 P2P 모델에서 운영되는 사이트와 달리 판매자에게 선불로 지불하는 Fashionphile 및 Rebag과 같은 사이트의 경우 지분이 특히 높습니다. 가방이 초기 가격에 팔리지 않으면 팔릴 때까지 할인하고, 최종 판매 가격이 지불한 가격보다 낮으면 손실을 먹습니다. 데이비스는 Fashionphile이 "항상 수익성이 있었다"고 언급하면서 "가능한 한 적절한 가격을 책정해야 합니다. 그렇지 않으면 사업을 접을 수 있습니다.

하지만 어떻게? 이러한 가격을 설정하고 조정하는 데 어떤 요인이 사용됩니까? 인간이 하는 것인가, 로봇이 하는 것인가? 특정 품목을 사용하더라도 소매점보다 훨씬 높은 가격을 책정하는 방법은 무엇입니까? 이 엉뚱하고 격동적인 산업은 말할 것도 없고 새로운 아이템의 끊임없는 유입을 어떻게 따라갈 수 있을까요? 디자이너들은 제품이 상품화되고 판매되는 방식을 더욱 엄격하게 통제하면서 엄청난 속도로 새로운 컬렉션을 출시하고 있습니다. 소셜 미디어 덕분에 트렌드는 그 어느 때보다 빠르게 나타나고 소멸됩니다. 을 더한, 코로나 19 여전히 느끼고 있는 공급망 혼란으로 이어졌습니다.

이 모든 것이 재판매 사이트에서 볼 수 있는 가격과 불과 몇 달 후에 볼 수 있는 매우 다른 가격에 기여합니다. 핸드백 투자자를 위한 몇 가지 팁이 담긴 이러한 결정이 어떻게 내려지는지 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

데이터 및 알고리즘

Rebag의 Clair 도구 또는 Fashionphile의 Luxury Pricing Index(일반에 공개되지 않는 유사한 가격 책정 도구)가 제시하는 가격은 다음을 기반으로 합니다. 사업 기간과 전체 시장에서 수집한 데이터에 대해 알고리즘. 그래서 누군가 브랜드, 스타일, 사이즈, 색상, 소재, 상태 등의 정보를 입력하면 자동으로 가격이 생성된다. 이제 가방의 스타일과 상태를 매우 정확하게 결정할 수 있는 이미지 인식 도구도 있습니다.

이러한 회사가 더 오래 사업을 하고 더 많은 구매자와 판매자를 확보함에 따라 더 많은 데이터 포인트를 수집하여 이러한 알고리즘을 더 똑똑하고 더 정확하게 만듭니다. 이것은 Clair에 추가된 기능입니다. Rebag은 결국 아무것도 사거나 팔지 않을 수 있는 사람들을 포함하여 더 많은 사람들로부터 데이터를 수집할 수 있습니다.

"우리는 1차 시장과 2차 시장을 총체적으로 바라보지만 지금은 자체 데이터가 너무 많습니다. 사람들은 위탁 또는 P2P 모델과 달리 우리에게 판매하고 견적을 받으려고 합니다."라고 Rebag CEO Elizabeth는 말합니다. 레인.

수요와 공급

물론, 가방의 재판매 가치에는 가장 명백한 기능보다 더 많은 것이 있습니다. 거기에서 일이 복잡해집니다.

"그것은 수요와 공급입니다."라고 Layne은 말합니다. 그리고 예, 기계는 전자 상거래의 행동과 패턴을 모니터링하여 이를 평가하는 방법도 있습니다. "검색, 구매, 즐겨찾기 및 장바구니에 추가'는 품목의 수요가 증가하고 있으며 그에 따라 가격이 책정되어야 함을 나타냅니다. 레인.

Fashionphile의 알고리즘은 시간 경과에 따른 가방 가격 변화, 사이트에 나열된 수량(또는 그 순간에 나열됨) 및 "판매 속도"(예: 스타일이 사이트에서 지속되는 경향이 있는 일 수) 판매 된. 이 수치가 하락하는 추세에 따라 컴퓨터는 자동으로 가격을 인상한다는 사실을 알고 있습니다. 즉, 일반적으로 약 30% 더 높은 목록 가격과 마찬가지로 판매자에 대한 제안이 올라갑니다.

상태

가격은 또한 개별 품목의 상태를 반영해야 합니다. 누군가는 루이 비통 스피디를 깨끗한 상태로 유지하는 것에 대해 소중하지 않은 채 몇 년, 심지어 수십 년 동안 소유했을 수 있습니다. Fashionphile은 "Good", "Very Good", "Excellent" 및 "New"라는 설명을 사용하여 제품에 라벨을 붙이며 "Very Good"은 제한적입니다. 미묘하지만 눈에 띄는 외부 마모 흔적이 있는 Prada Tessuto 또는 외부는 깨끗하지만 표면에 큰 샤프 얼룩이 있는 Prada Tessuto를 참조하십시오. 내부에. 외부보다 내부에 결함이 있는 가방이 더 가치가 있습니다. (여기에 삶에 대한 은유를 삽입하십시오.)

패션 애호가 목록에는 일반적으로 눈에 띄는 착용 사진에 대한 세부 정보가 포함되지만 Davis는 다음과 같이 조언합니다. 우리가 판매하는 스타일을 볼 때 표시되는 지표는 가격입니다. 이 가방은 80% 할인된 경우 몇 가지 문제가 있습니다. 소매; 소매점에 가까워질수록 가방의 상태가 양호하다는 것을 알 수 있습니다."

인간의 손길

컴퓨터는 가방의 상태 및 기타 주관적인 기능을 평가하는 데 한계가 있습니다. Davis에 따르면 Fashionphile의 기술은 결함을 등록할 수 있지만 반드시 결함이 있는 것은 아닙니다. 영구성(예: 그냥 닦아낼 수 있는지 여부) 또는 일반적인 쇼핑객이 얼마나 귀찮게.

"우리는 인간 지능과 인공 지능의 결합을 믿습니다"라고 그녀는 말합니다. Fashionphile의 가격 결정은 알고리즘과 기계 학습을 기반으로 하고 나머지 30%는 인간의 전문성과 연구. "기계가 가격을 X달러로 책정한다고 하고 당신이 보고 '이 가방은 새것처럼 보입니다. 내부는 그렇게 나쁘지 않다'고 전문가들은 말할 수 있는 자유를 주었다. 조금.'"

마찬가지로, 가격이 Rebag의 알고리즘에 의해 결정된 후 "모든 것이 내부적으로 우리 팀에서 검토되고 심사됩니다"라고 Layne은 말합니다.

알고리즘에 대한 또 다른 모욕은 완전히 새로운 계절 스타일입니다. Davis는 "매 시즌 우리는 이전에 본 적이 없는 항목을 얻고 있으며 시스템에는 없습니다."라고 말합니다. 이 경우, 그것은 인간의 연구에 달려 있습니다. "새로운 보테가 [베네타] 파우치가 새로운 크기로 또는 새로운 기능으로 출시되는 날, 그것은 완전히 새롭습니다. 당신의 기계는 이제 쓸모가 없습니다. 그렇기 때문에 과거 데이터를 활용해 '과거에도 비슷한 파우치가 나왔다'고 말할 수 있는 팀을 꾸리는 것이 중요하다"고 말했다.

인간은 또한 새로운 크리에이티브 디렉터가 브랜드 가치에 미치는 영향을 고려할 수 있습니다. Daniel Lee의 디자인이 시장에 출시되기 시작하면서 오래된 보테가 베네타 백과 새 백 모두의 재판매 가치가 높아졌습니다. (하지만 새 제품은 소매에 훨씬 더 가깝습니다.) Alessandro Michele의 Gucci 리프레시 후에도 같은 일이 일어났습니다.

컴퓨터는 또한 스타일에 대한 수요가 갑자기 급증하거나 급락할 수 있는 광범위한 시장 변화를 관찰하지 않습니다.

브랜드 통제 및 예정된 가격 인상

재판매 가치는 명품 브랜드가 엄격한 통제권을 갖고 싶어하는 주요 시장의 품목 가용성과 가격에 의해서도 영향을 받습니다.

Hermès, Louis Vuitton 및 Chanel과 같은 하우스는 다음과 같은 전술을 사용하여 특히 인기 있는 가죽 제품에 대해 브랜드 이미지를 지배하고 독점성을 키우기를 좋아합니다. 매년 또는 2년에 한 번씩 가격 인상 (인플레이션을 설명할 뿐만 아니라) 의도적으로 소량을 생산하고 고객이 하나 또는 두 개만 구매하도록 제한 매년 특정 스타일의 희소성이 아니다. 언제나 예를 들어, 코비드-19는 전례 없는 공급망 문제를 일으키고 이에 기여했습니다.

원인에 관계없이 희소성은 재판매 가치를 소매 수준 이상으로 끌어 올립니다. 또한 판매자가 샤넬과 같은 브랜드가 가격을 인상했다는 사실을 알게 되면 그에 따라 지불할 것으로 기대합니다. 리셀러는 이러한 요소를 가격 책정에 고려하므로 이러한 브랜드의 고전적인 스타일은 특히 좋은 투자로 간주됩니다. 가치를 유지할 뿐만 아니라 매년 가치가 상승합니다.

반대로 브랜드가 갑자기 수요를 충족하고 인기 품목을 대량 생산하기로 결정하면 재판매 가치가 다시 하락할 수 있습니다.

빈티지 스타일과 트렌드의 부활

2000년대의 부활은 Dior Saddle Bag, Fendi Baguette, Louis Vuitton Pochette, Prada Tessuto 및 Balenciaga City 가방을 무명에서 벗어나 시대정신으로 되돌려 놓았습니다. 브랜드 자체가 더 이상 해당 스타일을 생산하지 않거나 아직 재발행하지 않은 경우 재판매 시장은 트렌드에 굶주려 있습니다. 구매자의 유일한 자원이며 알고리즘이 판매 속도의 변화를 감지하고 가격. 이 현상이 점점 더 많이 발생함에 따라 알고리즘은 더 똑똑해지고 가격은 더 빨리 치솟습니다. 말하자면 1층에 들어가려면 실제로 투시력이 있어야 한다는 것을 의미합니다.

나는 Rebag의 Layne에게 그 상승세 전에 무언가를 손에 넣으려면 얼마나 능숙해야 하는지 물었습니다.

그녀는 "[할 수 있는] 똑똑하고 트렌드를 주도하는 투자자입니다."라고 말합니다. "발렌시아가 시티와 함께라면 지금 매수해도 무방할 것입니다. 3~6개월 후에는 훨씬 더 비싸지겠지만, 1년 전이라면 훔쳐갔을 거라고 생각해요." 

수익이 목표라면 적시에 판매도 하고 싶습니다. 추세는 영원히 지속되지 않습니다. "우리 시스템이 가격이 하락함에 따라 주의를 기울이는 것도 중요합니다. 밖 스타일입니다."라고 Davis는 말합니다. 그녀는 제기 2017년 루이비통 x 슈프림 콜라보레이션. 지속적으로 높은 수요를 예상하는 이 사이트는 소매 가격보다 3~4배 높은 가격으로 모든 것을 책정했습니다. 그러나 과대 광고는 사라졌고 특정 제품은 그 가치를 유지하지 못했기 때문에 Fashionphile은 돈을 잃었습니다. 그들을. 인간도 컴퓨터와 마찬가지로 실수를 합니다.

"우리가 잘못 알고 있습니다."라고 데이비스는 말합니다. "하지만 우리에게 그것은 완전한 손실이 아닙니다. 왜냐하면 우리는 무언가를 배웠기 때문입니다. 다음 번에 우리에게 도움이 될 데이터입니다." 그리고 적어도 초과 지불한 판매자는 행복합니다.

한도가 존재하지 않습니다(리테일 이상의 중고 가방 가격)

고급 핸드백 재판매에서 점점 더 일반적이고 때로는 논란의 여지가 있는 상황은 품목이 소매 가격보다 높은 가격으로 책정되는 것입니다. 이것은 한정판으로 출시되고 상자에 먼지 한 점 없이 일반적으로 깨끗한 상태인 스니커즈 재판매의 세계에서 예상됩니다. 그러나 사용된 것에 대해 소매보다 훨씬 높은 비용을 지불하는 것은 이상하게 느껴질 수 있습니다. 그러나 가용성이나 액세스가 제한되면 자주 발생합니다.

"예술계나 경매계를 생각해 보십시오."라고 Layne은 말합니다. 정말 희귀하거나 특별한 가방에 대해 이야기 할 때 공정한 비교이지만 그렇게 눈에 띄지 않는 항목은 어떻습니까?

고전적인 예 - Davis와 Layne 모두가 그것을 제기했습니다 - Louis Vuitton 모노그램의 흥미로운 사례입니다. 브랜드에도 불구하고 오늘날 재판매 시장에서 $300에서 $450 사이에 갈 수 있는 키 파우치 그 자체 새것 판매 단돈 270달러. 즉, 상태가 좋은 하나를 가지고 있다면 실제로 이윤을 남기고 판매할 수 있습니다. 수요를 주도하는 것은 스타일이 중단되지 않았으며 Bella Hadid는 쇼핑 열풍을 일으키고 Soho 거리에서 하나를 과시하는 사진을 찍지 않았습니다. Louis Vuitton 웹사이트에서 많이 매진되고 보급형 가격대로 인해 인기가 있을 것입니다.

데이비스는 "정말 특별하지 않은 것이 소매점보다 얼마나 높은지 당황스럽습니다."라고 Purse Forum에서 말 그대로 "라는 제목의 스레드를 회상했습니다.패션필 흡연이란?" 바로 그 아이템의 비논리적인 재판매 가격에 대해. 그녀는 그것이 터무니 없어 보일지라도 시장이 지시하는 경우 중고 품목의 소매 가격에 제한이 없다는 사실을 설명하기 위해 이것을 공유합니다.

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