"백화점에서 볼 수 있는 제품의 80%는 우리가 브랜드를 위해 만든 것입니다."
뷰티 업계에는 공통된 신화가 있습니다. 그리고 아마도 외부에 있는 사람들 사이에 훨씬 더 널리 퍼져 있을 것입니다. 모든 브랜드에는 자체 제품을 만드는 일부 하이테크 실험실에서 고군분투하는 조제자와 과학자의 군대가 있습니다. 그리고 그것이 소수의 경우에 해당될 수 있지만 현실은 이러한 제품의 많은 부분이 자체 상표 회사에서 연구, 생성 및 포장한다는 것입니다.
같은 연구실 잉글우드, 래디컬 화장품 그리고 마나 — 몇 가지만 들자면 — B2B 제조업체는 뷰티 브랜드가 직접 하지 않는다는 사실을 아무도 모르게 판매할 수 있는 공식과 포장을 만드는 회사입니다. 소비자들은 자신이 가장 좋아하는 로션과 물약 중 일부가 동일한 장소에 있으며 잠재적으로 다른 자체 상표 생산 제품과 동일한 공식을 가질 수 있습니다. 시장.
이 회사의 내부 작업은 병에 라벨을 붙이고 하루라고 부르는 것보다 약간 더 미묘한 차이가 있습니다. 업계 최고의 스킨 케어 포뮬레이터 중 하나인 YG Laboratories의 사장이자 회장인 Nik James는 회사가 여러 계층으로 나누어져 있다고 설명합니다. 브랜드가 YG의 재고 라인에서 제품을 선택하는 기성복이라고 부르는 것이 있습니다. 가장 저렴한 옵션인 이 RTW 제품에는 YG에서 부여한 이름과 재고 포장이 있지만 브랜드 고유의 로고와 유통 정보가 있습니다.
다음 계층은 스톡 옵션에서 가져온 제품 및 포장도 제공하지만 YG는 다음과 같은 맞춤 라벨을 추가합니다. 브랜드의 색 구성표, 선택한 제품 이름 및 로고를 통해 브랜드 고유의 제품처럼 보이게 합니다. 제품. 그런 다음 더 고급 옵션이 있습니다. 또는 패션 테마를 고수한다면 꾸뛰르가 있습니다. 이는 사용자 정의 공식이며 단순히 기존 제품의 재구성, 리버스 엔지니어링된 공식(또는 더 직설적으로 말해서 모방) 또는 완전히 맞춤화된 공식 지상.
과거에 개인 상표 연구소는 놀라울 정도로 다양한 브랜드의 공식을 따로따로 작업하면서 업계의 그늘에 남아 있는 것을 매우 기쁘게 생각했습니다. YG의 제품 개발 부사장인 Irena James(Nik의 아내이기도 함)는 "부서에서 보는 제품의 80%가 우리가 브랜드를 위해 만든 매장입니다." 그리고 업계에서 40년 동안 다른 회사를 위한 제품을 공식화한 후 YG는 방금 자체 브랜드를 도입했습니다. 선. 기반으로
연구 노화 방지를 위한 국소 멜라토닌의 효능에 대해 Irena의 생화학 및 피부 생리학 전문 지식을 바탕으로 부부는 멜라토닌을 주요 성분으로 하는 공식을 구상했습니다.Irena는 빛에 지속적으로 노출되면 수면이 방해를 받아 피부가 매일 받는 손상을 치유하는 능력에 영향을 미친다고 말합니다. 연구에 따르면 국소 멜라토닌은 부족한 수면 주기에도 불구하고 피부에 필요한 회복 기능을 제공할 수 있습니다.
YG는 손에 뭔가 특별한 것이 있다는 것을 알고 있었지만 고객과 공유하면 비용 절감을 위해 혁신이 낭비되지 않을까 걱정했습니다. 그래서 에보테 탄생: 타협이 필요 없는 최적의 제형으로 국소 멜라토닌을 전달하는 12가지 주야간 트리트먼트 라인.
Irena는 "우리가 자체 브랜드로 이것을 작업하기 위해 PB 산업 뒤에서 나온 이유는 우리는 이 메시지가 희석되는 것을 원하지 않았기 때문입니다 — 우리는 누군가에게 그것을 주고 싶지 않았습니다 또 다른."
이것은 급성장하는 이 운동의 공통된 주제인 것 같습니다. 공급업체와 공식 제작자가 브랜드에 제공하기 싫은 무언가를 만드는 것입니다. 그들은 본질적으로 덜 효과적이게 만드는 방식으로 그것을 사용할 것입니다. 그들의 눈에는 그들이 낳은 혁신의 잠재력을 낭비하는 것입니다.
예를 들어, 줄기 세포 연구를 위한 성장 인자 개발을 주요 사업으로 하는 아이슬란드의 생명 공학 회사인 ORF Genetics를 예로 들어 보겠습니다. 보리 식물에서 인간 성장 인자(EGF)의 복제물을 생산하는 기술을 완성한 후 과학자들은 이 특정 발견이 피부 관리에 가장 적합하다는 것을 확인했습니다. ORF의 사내 스킨 케어 라인의 수석 부사장이자 최고 과학 책임자인 Dr. Björn Örvar는 "우리 피부에는 많은 중요한 성장 인자가 있습니다."라고 설명합니다. 생물학적 효과. "EGF는 노화 방지 목적으로 가장 중요한 것으로 간주됩니다."
Örvar 박사에 따르면 초기 계획은 순수 식물성 EGF를 주요 화장품 회사에 판매하는 것이었으나 James와 같은 불안에 봉착했습니다.
"성장 인자는 극도로 불안정한 단백질입니다. 우리는 그것들을 프리마 돈나스(prima donnas)라고 부릅니다."라고 Dr. Örvar는 말합니다. "알코올, 유화제, 오일/지방 및 유성 비타민과 같은 일반적인 스킨 케어 성분을 포함하는 제제와 혼합할 수 없습니다. 비타민 A, D, E와 같은 것입니다." 그들은 그것을 판매함으로써 그것이 사용되는 확률을 가장 확실하게 높이고 있다는 것을 빨리 깨달았습니다. 틀리게. "이러한 많은 회사는 이러한 민감한 성장 요인을 공식화하는 방법에 대한 지식이 제한되어 있습니다."라고 그는 계속합니다. "이는 제품이 피부에 미치는 놀랍고 긍정적인 효과를 보여주지 못하는 결과를 초래할 수 있습니다."
브랜드 생성 경험이 전혀 없는 생명 공학 회사가 프리마 돈나 단백질을 다양한 맞춤형 제품에 넣는 방법을 알게 되었습니다. 그러나 자체 레이블 연구소와 달리 과학 연구 공급자는 성공적인 라인을 시작하는 데 필요한 노하우나 리소스를 갖추고 있지 않습니다.
Örvar 박사는 "생명공학 회사가 영업, 마케팅, 브랜딩 및 생산과 같은 우리의 역량에 새로운 기술을 추가하는 것은 어려운 전환이었습니다."라고 인정합니다. "저를 포함한 우리 직원들은 업무에 매우 유연해야 했고 새로운 사고 방식과 실행 방식을 받아들일 준비가 되어 있어야 했습니다. DNA 연구실에 있는 사람은 크림을 테스트할 준비가 되어 있어야 했고 설립자는 아름다운 피부에 대해 이야기할 준비가 되어 있어야 했습니다." 이것은 또한 탑승을 의미했습니다. "우리의 과학, 생명 공학에 새겨진 우리의 정체성을 희생하지 않고 소비자 제품을 시장에 출시하는 데 도움이 되는 익숙하지 않은 기술 세트의 전문가 배경."
이 전략은 브랜드의 EGF 세럼 유럽에서 가장 인기 있는 럭셔리 스킨케어 제품 중 하나입니다. Colette의 탑 셀러입니다. 브랜드 주장 샘플을 제공받은 여성의 70%는 전체 크기의 병을 구매하기 위해 다시 방문합니다. 그리고 $160의 병으로, 그것은 확실히 선전할 가치가 있는 위업입니다. 이 라인은 미국에서 막 출시되었으며 이미 Stateside에서 큰 화제를 불러일으키고 있습니다. 많은 뷰티 초보자에게 너무 초라하지 않습니다.
심지어 전통적인 제조업체들도 행동에 나서고 있습니다. 엔지니어이자 아유르베다 전문가인 Shrankhla Holecek은 에센셜 오일 마스터의 오랜 가문 출신입니다. 고급 향수(하이 톰 포드)에 사용되는 최고급 에센셜 오일을 재배, 재배, 추출 및 공급합니다. 수십 년.
그러나 Holecek에 따르면 그녀의 가족 역사는 그보다 훨씬 더 오래 전으로 거슬러 올라갑니다. 수 세대 전에 그녀의 조상은 인도 왕실의 의사였습니다. 그들의 주요 공헌은 아유르베다 요법과 치료법을 만들기 위해 만든 에센셜 오일을 사용하는 것이었습니다. "수백 년 동안 우리는 수많은 제품을 만들었습니다."라고 Holecek은 말합니다. "그 공식은 비밀리에 대대로 전해졌습니다."
그녀는 그녀의 가족이 대형 뷰티 브랜드에 오일을 공급했지만 그들의 공식을 판매하거나 공개한 적이 없다고 말합니다. 세상과 공유하고 싶지만 그 비법이 너무 귀중해서 고객에게 맡길 수 없다고 생각한 홀체크는 우마, 얼굴, 머리, 몸, 마음을 위한 고급스러운 제품 범위 - 모두 그녀의 가족의 보물 창고에서 가져온 광대한 농장의 자원과 재료를 사용하여 만들었습니다.
Holecek은 YG와 ORF가 그녀의 독특한 접근과 전문 지식을 가장 잘 공유하는 것이 그녀의 사업을 추진하는 원동력이었다고 말합니다. 그러나 그녀의 결정에서 또 다른 핵심적인 부분은 그녀의 역사에 깊숙이 뿌리를 둔 고대 관습에 대한 인식을 높이고자 하는 열망이었습니다. "나는 여전히 Ayurveda가 크게 오해되고 있다고 믿고 있으며 Uma 제품의 효능과 성능이 5,000년 된 과학에 대한 사고방식을 바꾸는 데 도움이 될 수 있기를 희망합니다."
아이레나 역시 인식을 바꾸는 임무를 수행하고 있다. "과거에는 자체 브랜드가 유명 브랜드만큼 품질이 낮고 저렴하다는 낙인이 있었습니다."라고 그녀는 말합니다. "사람들은 이러한 브랜드의 대부분이 자체 제조 시설이 없고 우리와 같은 사람들이 제품을 만들려고 한다는 것을 이해하지 못했습니다. 우리는 그 낙인을 깨고 싶었고, 그것이 우리 공식에 실제로 나타나 있습니다."
세 회사의 공통점 중 하나는 소시지가 어떻게 만들어지는지 자세히 들여다보는 것입니다. 그들이 함께 일하는 뷰티 베히모스에서, 그들은 그들에게 훨씬 더 실용적인 접근 방식을 제공합니다. 사업. 그들은 그들과 경쟁하는 것이 아니라 시장에 새로운 관점을 제시하는 것이라고 말합니다. "우리의 접근 방식은 항상 다를 것입니다."라고 Dr. Örvar는 말합니다. "우리의 생명공학 배경과 제품 효능을 전달하는 방법에 대한 다른 강조 때문입니다."
그리고 점점 더 많은 기업이 인디 브랜드를 인수하거나 인큐베이션 연구소로 수집함에 따라 이 세 가지 비교적 새로운 이니셔티브는 또 다른 위기를 예고합니다. shift — 신생 기업의 민첩성과 외부인 관점에서 작업할 수 있지만 기존 회사의 노하우와 리소스로 작업할 수 있는 브랜드입니다.
이러한 브랜드가 개인 프로젝트와 함께 핵심 비즈니스를 얼마나 잘 조화시키는지는 두고 볼 일입니다. 공급업체와 제조 업체가 최상의 제품을 비축하고 있다는 사실을 알고 있는 고객의 명백한 갈등 그들 자신. 그 회사들이 운영(및 자금)을 내부적으로 이전하는 것을 고려하기 시작할 것입니까? Holecek은 그렇게 생각하지 않습니다. 예를 들어 에센셜 오일 증류 공장, 농업에 필요한 추가 투자는 말할 것도 없습니다." 이러한 대기업은 이미 상위 계층에 액세스할 수 있는 공급 관계와 구매력을 가지고 있음을 지적합니다. 생산자. "그들은 아마도 판매 및 마케팅과 같이 제품을 판매하는 것에 에너지를 집중하기를 원할 것입니다."라고 그녀는 주장합니다.
이 새로운 브랜드의 가장 큰 도전은 구매 대중 앞에서 제품을 출시하는 것입니다. 대부분의 경우 핵심 레퍼토리에는 없는 기술입니다. 그러나 Bioeffect가 보여주듯이 전략과 더 노련한 관점이 필요할 때를 아는 선견지명은 잠재적인 블록버스터로 번역될 수 있습니다. 독점 판매권. 이 회사들은 말 그대로 손끝에 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다. 이제 그들은 그것으로 무엇을 해야할지 배우기만 하면 됩니다.
홈페이지 사진: @tamirajarrel/Instagram
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