사진: 킨
그것은 수 있습니다 선물의 계절그러나 점점 더 많은 사람들, 특히 밀레니얼 세대 여성들이 자신을 위해 보석을 구입 요즘에는. 사실, 밀레니얼 세대는 100년 이상 된 브랜드가 마케팅을 완전히 재정비해야 하는 상황에서 파인 주얼리 산업이 사실상 방향을 틀고 있습니다. 및 소매 전략, 소매업체로 하여금 보석 부서를 재고하게 하고, 이 인구 통계를 대상으로 하는 브랜드의 새로운 물결을 불러일으키며, 구체적으로 특별히.
여성들이 자신을 위해 보석을 사는 것 외에도 밀레니얼 세대는 결혼을 덜 하고 이전에 더 많은 조사를 하고 있습니다. 구매하기, 더 많은 온라인 쇼핑하기, 지속가능하고 윤리적인 생산에 더 관심을 기울이고 일반적으로 피하는 것 전통. 전통적으로 오프라인 구매로 생각되었던 고급 주얼리는 온라인에서 성장할 준비가 되어 있습니다. Technavio에 따르면, 글로벌 온라인 보석 소매 시장은 2017년에서 2021년 사이에 16.59%의 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다. 전반적인, 맥킨지에 따르면, 전 세계 보석 판매는 2020년까지 매년 5~6% 성장할 것으로 예상됩니다. 같은 연구에서는 고급 보석상이 보다 저렴한 보급형 가격대를 도입하는 것이 현명할 것이라고 지적합니다. 그리고 그들은 다음과 같은 전통적인 고급 보석 브랜드를 할 수 있었습니다. 티파니앤코, 제품에 마크업 상당히, 종종 생산 비용의 8~10배입니다.
저렴한 파인 주얼리로 주목을 받은 최초의 브랜드 중 하나는 고양이새, 수직으로 통합된 사내 라인의 섬세하고 저렴하며 쌓을 수 있는 파인 주얼리를 판매함으로써 쇼핑객은 상점을 통해 유사하게 젊지만 종종 더 비싼 다른 브랜드와 함께 충분히 얻을 수 없습니다. 웹사이트.
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보다 최근에는 많은 기업가(대부분 여성)가 다음과 같은 회사에서 작동하는 디지털 우선의 소비자 직접 비즈니스 모델을 채택하기 위해 한 걸음 더 나아갔습니다. 와비 파커, 에버레인 그리고 글로시에, 파인 주얼리에 적용해보세요. 사람들이 전통적으로 생각했던 것보다 고급 보석을 만드는 데 비용이 적게 들고 도매, 사치스러운 마케팅 및 유명 브랜드 이름이 잘려지고 훨씬 더 얻기 쉬운. 오늘날에는 순금 귀걸이를 150달러 미만으로, 다이아몬드 반지를 500달러 미만으로 구입하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 이 파괴적인 브랜드 중 3개(매우 유사하게)가 아래 갤러리에서 전통적인 고급 보석 회사의 가격과 가격을 어떻게 비교하는지 확인하십시오.
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합리적인 가격 외에도 이러한 브랜드 중 다수는 생산, 소싱과 관련하여 더 많은 투명성을 제공합니다. 보석 산업의 일반적인 것보다 품질이 우수하며 실리콘의 랩 그로운 다이아몬드도 사용합니다. 골짜기. 유명 인사들과 파트너 관계를 맺는 대신 Instagram 광고, 마이크로 인플루언서 파트너십 또는 제품 제공을 통해 입소문을 내고 있습니다. 그들 중 일부는 이미 벤처 자본을 받고 있기 때문에 확실히 무언가를 하고 있습니다. 그렇긴 하지만, 이들 회사 중 일부는 너무 유사해서 그들 모두가 살아남기에 충분한 시장 점유율을 확보할 수 있을지 궁금하지 않을 수 없습니다.
그럼에도 불구하고 약속을 보여주는 6개 브랜드에 대해 알아보려면 계속 읽으십시오. 기회는 결국 자신을 위해 무언가를 사고 싶어질 것입니다... 내 말은... 선물로.
브라이 & 오로
2014년에 런칭한 로스앤젤레스 기반의 Vrai & Oro는 웨딩 컬렉션과 고급 다이아몬드 조각의 "블랙 라벨" 컬렉션 외에도 일상적인 착용을 위한 섬세한 주얼리를 제작합니다. 재료는 이 브랜드를 차별화하는 요소입니다. 다이아몬드는 다이아몬드 파운드리(Diamond Foundry)에서 생산됩니다. 다이아몬드 파운드리(Diamond Foundry)는 랩그로운 다이아몬드를 생산하고 올해 Vrai & Oro를 인수한 실리콘 밸리 기반 회사입니다. 약혼 반지의 가격은 $55에서 $1,500 이상이며 브랜드는 지난 여름에 다운타운 LA에 매장을 열었습니다.
브랜드 설립자인 Vanessa Stofenmacher는 다음과 같은 고급 레이블 사이에 무언가를 만들고 싶었습니다. 티파니와 까르띠에와 하이 스트리트의 일회용 코스튬 주얼리를 중심으로 지속 가능성. 그녀는 약혼 반지 고객의 75%가 함께 반지를 선택하는 커플이라고 말합니다(남성이 여성을 위해 구매하는 것과는 대조적으로). 그리고 젊은 고객들은 랩그로운 다이아몬드 아이디어를 더 잘 받아들이는 경향이 있습니다. 정신; 중간이 질문을 하고 있습니다. 그리고 젊은 세대가 완전히 합류했습니다."
킨
이 모든 브랜드 중에서 LA에 기반을 둔 Kinn은 보이스 y, 밀레니얼 친화적 인 브랜딩 및 클래식 라이프 스타일 시작 글꼴, 그리고 '캡슐'로 출시되는 심플하면서도 스타일리시한 제품. 브랜드는 Instagram에서 광고하고 과거에 클래식 골드 후프 귀걸이를 증정함으로써 출시된 또 다른 시도 및 테스트된 밀레니엄 마케팅 움직임 십월, 라 걸프렌드 컬렉티브.
"너무 포화된 시장… 요즘 특히 밀레니얼 세대의 쇼핑으로 사람들의 신뢰를 얻기가 어렵습니다. 선택할 수 있는 옵션이 너무 많습니다." 창립자인 Jennie Yun이 경품 아이디어에 대해 말했습니다. "나는 이것이 최선의 방법일 것이라고 생각했습니다. 모든 상자에 들어 있는 포장과 내 개인 메모를 보면 사람들이 사람이 있다는 것을 알게 될 것이라는 것을 압니다. 만드는 모든 보석 뒤에." 반응이 폭발적이었고 윤은 모든 제품을 생산하기 위해 프로모션을 일찍 종료해야 했습니다. 배송되었습니다. 향후 계획에는 더 많은 인플루언서 마케팅(그녀는 이미 유료 고객으로 소수의 마이크로 인플루언서가 있음)과 사람들이 보석을 입어볼 수 있는 물리적 팝업을 포함합니다. 그녀는 미래에 실제 소매업을 하고 싶어하는 방법에 대해 Everlane과 Glossier를 영감의 포인트로 언급했습니다.
오레이트
2015년에 런칭한 뉴욕 기반의 저렴하고 윤리적인 파인 주얼리 브랜드 Aurate는 이미 260만 달러 모금 시드 펀딩에서 온라인 전용에서 뉴욕, 보스턴 및 D.C.에 매장을 여는 것으로 확장되었습니다. 가격은 클래식의 경우 약 $80-$800, 14k 대신 18k 골드 또는 14k 대신 블랙 다이아몬드와 같은 사용자 지정 옵션이 있는 버메일, 순금 및 다이아몬드를 포함한 정교한 조각 하얀. 투명한 가격과 윤리적인 소싱을 자랑합니다.
마지막 줄
"우리는 전통적인 보석 산업에 '당신을 망쳐라'라고 말하기로 결정했습니다."라고 Last Line의 About 페이지 버전이 읽습니다. 제목은 "WTF는 어쨌든 마지막 줄입니까?" 지난 여름에 출시된 이 LA 기반의 마크업 프리 라인은 NS "떨어지다" 제품을 출시하는 방식과 기본은 판매하지만 디자인이 더 화려하고 이 목록에 있는 다른 브랜드보다 양식화되어 있으며 종종 보석 외에 보석과 준보석을 포함합니다. 다이아 패 한 벌. 브랜드는 젊고 페미니스트적입니다. 조각은 대부분 $100-$2,000 범위입니다.
메주리
많은 직접 소비자를 대상으로 하는 스타트업과 마찬가지로 저는 인스타그램 광고를 통해 토론토에 기반을 둔 Mejuri에 대해 처음 알게 되었습니다. 여성들이 자신만의 파인 주얼리를 합리적인 가격에 구매할 수 있도록 하는 것을 목표로 2015년에 런칭했습니다. 스타일에는 스톤이 있거나 없는 골드 버메일, 순금 및 스털링 실버로 제공되는 "품질 필수품"이 포함됩니다. 가격은 골드 버메일 후프의 경우 $49에서 다이아몬드 목걸이의 경우 $295까지 다양합니다.
노에미
2016년 이전 Ruby Kobo의 Yuvi Alpert가 설립한 뉴욕 기반 Noemie는 반짝이는 다이아몬드로 덮인(그러나 여전히 세련된) 제품에 더 중점을 둡니다. 이 브랜드는 가격과 함께 각 제품의 "감정 소매 가치"를 게시하고 있으며 그 차이는 상당히 놀랍습니다. $1,570 vs. 예를 들어, 랩 어라운드 링의 경우 $5,800입니다. 대부분의 경우 항목 범위는 $450에서 $3,000입니다. IGI 인증 카드가 함께 제공되며, 작품을 직접 보고 싶은 분들은 노에미의 소호 스튜디오에서 관람하실 수 있습니다.
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