Mott & Bow의 남성 및 여성 데님 스타일. 사진: 모트앤보우
지금 소비자에게 직접 판매하는 것보다 더 핫한 소매 전략이 있습니까? 에서 수영복 에게 가죽 자켓 에게 활동복, 거의 모든 새로운 레이블이 이 전자 상거래 모델을 통해 패션을 혁신하려고 합니다.
모트앤보우 프리미엄 데님 라인으로 성장하는 목록에 합류하는 것을 목표로 하고 있습니다. 직물은 설립자 Alejandro Chahin의 피에 있습니다. 그의 부모는 온두라스에서 의류 제조 공장에서 일했고 데님 시설을 소유하고 있었습니다. 그는 여름을 그곳에서 세탁소를 가지고 놀고 청바지에 대해 배우며 보냈습니다. 대학에서 제조업과 관련된 산업공학을 전공한 그는 프리미엄 데님 시장의 격차를 보았다. 그것은 공간을 지켜보고 많은 고가의 데님 브랜드가 등장하는 것을 본 사람이라면 누구나 놀랄 것입니다. "모든 프리미엄 제품 브랜드의 가격은 200달러가 넘습니다. 좋은 제품에 대해 지불하기에는 터무니없는 가격이라고 생각합니다."라고 그는 말합니다. "저는 청바지를 좋아하는데 돈이 너무 많이 들어요."
Chahin은 이러한 브랜드의 대부분이 도매 공급망에 갇혀 있음을 확인했습니다. 그는 동일한 프리미엄 데님을 절반 가격으로 제공하는 소비자 직판 브랜드를 시작할 수 있었습니다. Mott & Bow의 여성용 스타일은 $96에서 시작하여 $128까지 올라갑니다. "이론적으로 전자 상거래에서는 우리가 가격을 책정한 가격을 책정할 수 있지만 모든 판매 채널을 축소할 것입니다."라고 그는 말합니다. 시장에 대해 잘 알고 있기 때문에 출처를 찾는 데 몇 개월 밖에 걸리지 않았습니다(데님은 두 공장에서 생산되며, 터키 및 이탈리아) 및 개발(Mott & Bow는 Chahin의 가족 시설에서 제조됨) 2014. 그러나 많은 데님 및 소비자 직판 경쟁자와 달리 Mott & Bow는 남성 스타일로만 출시되었습니다.
모트앤보우 창업자 알레한드로 차힌. 사진: 모트앤보우
"내 전문 지식과 남자가 되는 것 - [남성용]은 내가 팀을 성장시키기 전과 매출을 늘리기 전에 결정을 내리는 것이 더 쉬웠기 때문에 나 자신을 그렇게 많이 추측할 필요가 없었습니다."라고 Chahin이 설명합니다. "여성보다 남성의 편의에 더 큰 고통이 있었습니다. 남자들은 쇼핑몰에 쇼핑가는 것을 좋아하지 않는 반면 여자들은 몇 명의 친구들과 함께 그 행사를 즐길 수 있습니다."
Mott & Bow는 올해 5월에만 여성복으로 확장하여 세 가지 주요 스타일, 즉 하이라이즈와 미드라이즈의 스키니진 2개와 남자친구 스타일 1개에 중점을 둡니다. 세척도 간단합니다. Chahin은 너무 많은 제품을 제공하는 것이 정리 판매로 이어지며 정가를 지불할 의사가 있는 고객에게 불공정하다고 생각합니다. "제 생각에는 일년 내내 공정한 가격이 되도록 올바르게 계획하는 것이 회사에 달려 있다고 생각합니다."라고 그는 말합니다. "우리는 모든 것에서 최초가 되려고 하지 않습니다. [그냥] 옷장의 필수품이 될 현대적인 기본 아이템."
즉, 기본 워싱이 적용된 군더더기 없는 미니멀한 디테일의 데님으로, 모두 뉴욕시 거리의 이름을 따서 명명되었습니다. (브랜드 이름 그대로: Mott and Bowery. 선물의 마무리처럼 '보'가 아니라 배의 앞부분처럼 '바우'로 발음된다는 의미). Mott & Bow의 초점은 핏과 일관성에 있으며, 엉덩이와 무릎 주위의 처짐을 방지하는 뛰어난 신축성을 제공하는 새로운 데님을 찾으려고 노력합니다.
Mott & Bow의 남성 및 여성 데님. 사진: 모트앤보우
결국 Mott & Bow는 합리적인 가격의 프리미엄 품질 정신을 다른 기본 옷장에 도입하고자 합니다. Chahin은 고객이 떠나지 않는 사치품을 찾는 다른 필수 요소가 있다고 생각합니다. 그들은 "속임수"를 느끼며 마지막에 이름 없는 신제품 범주에 진입할 것을 약속합니다. 년도. 단순함이 Mott & Bow를 정의하는 요소이기 때문에 Chahin은 전달하지 못한 채 서두르지 않을 것입니다. 그러나 그는 확실히 희망합니다.
Chahin은 "옷장에 꼭 필요한 기본 아이템을 찾을 때마다 Mott & Bow가 떠오릅니다. 이것이 브랜드의 목표입니다."라고 말합니다. "많은 가치 브랜드가 있지만 우리는 더 높은 곳으로 가고 싶습니다. 우리는 아직 끝나지 않았다고 생각합니다."
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