우리는 '인플루언서 브랜드'의 전성기인가?

팝 스타가 관련성을 갱신하기 위해 자신의 경력을 재창조해야 하는 것과 마찬가지로 원래의 라이프스타일도 마찬가지입니다. 인플루언서 — 에서 온 사람들 재능의 첫 물결 2010년대 초반 패션과 뷰티 산업을 뒤흔들었던

이 OG 블로거 중 상당 부분을 보낸 밀레니얼 여성이 대부분 지난 10년 동안 소셜 미디어에서 제품을 판매하는) 순수한 인플루언서 마케팅에서 벗어나 시작 자신의 패션, 뷰티, 웰니스 브랜드.

아리엘 샤르나스 Nordstrom과 먼저 연결하여 그녀를 출시했습니다. 뭔가 네이비 2018년 패션 라인; 올해, 그녀는 혼자서 그것을 할 것입니다. Silas Chou의 투자. 송에이미 그리고 카밀라 코엘료 인플루언서 세계의 왕이라고 할 수 있는 Revolve와 제휴하여 자체 브랜드를 출시했습니다. Draya Michele도 브랜드 계약을 체결했습니다. 회전, 그녀는 더 작은 용량으로 존재합니다. (Revolve는 재무 자료에서 브랜드별 판매 데이터를 분류하지 않으며 회사는 인플루언서 브랜드의 판매에 대한 언급을 거부했습니다.)

다른 많은 예가 있습니다. 올리비아 팔레르모 Gal Meets Glam의 Julia Engel은 이름을 딴 기성복 라인을 런칭했습니다. 드레스 컬렉션, Jenn Im은 Eggie를 설립했습니다. 이러한 브랜드 확장을 통해 마케팅 구성 요소에서 단순히 톱니바퀴를 구성하는 것이 아니라 전체 비즈니스를 제어하게 됩니다.

티나 크레이그, 일명 @백스놉, 인스타그램 팔로워 458,000명을 확보하고 있으며 자신의 Instagram, TikTok, Snapchat 및 Facebook 프로필에서 David Yurman 및 Valentino와 같은 고급 브랜드 블로그. 그러나 Craig는 콘텐츠 게시로 사업을 시작한 후 몇 년 동안 다른 비즈니스: 그녀는 스킨케어 브랜드인 UBeauty와 부티크 디지털 관리 에이전시인 EstateFive의 설립자입니다. Craig는 최근 뉴욕 시에서 열린 Coterie 소매 컨퍼런스에서 패널 토론을 통해 인플루언서 마케팅 공간을 형성하는 데 도움을 준 건축가로서의 경험에 대해 이야기해 달라는 요청을 자주 받습니다.

"이 인스타그램 전체가 무너질지 모르겠습니다. 나는 다시 재미있는 일을 하고 싶고, 이것이 나의 흥분과 열정에 불을 붙였습니다."라고 Craig는 UBeauty를 시작하는 것에 대해 말합니다. 순수한 인플루언서 마케팅에서 벗어나 다각화의 추가 보너스? "[내 사업]은 모두 얽혀 있습니다. 유뷰티에 대해 이야기하면서 인스타그램에 대한 콘텐츠를 갖게 되었습니다. 잠시 후, ''야, 나 공짜 가방 있어'라고 몇 번이나 말할 수 있어? 모두가 이야기하는 또 다른 가방을 위해, 그리고 우리 모두는 같은 가방을 가지고 있습니다.' 사람들이 아프다 저것."

Revolve는 Instagram 인플루언서를 전환하는 데 도움이 되었습니다. 콘텐츠 제작자와 모델부터 가명까지 회사의 범위와 브랜드를 개발하고 성공을 위한 준비를 할 수 있는 인프라 덕분에 겉보기에는 하룻밤 사이에 이루어진 것 같습니다. 회사가 인플루언서에 의존하지 않고 어떻게 작동하는지 더 잘 이해하기 위해 개발한 독점 데이터 플랫폼 또 다른 분석 회사는 잠재 고객에게 다가가고 확장하려는 인플루언서에게 큰 자산입니다. 그들을. 와 함께하는 행운의 소수를 위해 지금은 공기업, 정보는 금광입니다.

"마케팅은 인플루언서가 함께 브랜드를 홍보하기 위해 우리에게 오는 가장 큰 두 가지 이유 중 하나입니다. 고객과 진정으로 소통하는 방법을 알고 있기 때문입니다."라고 Revolve의 주요 브랜드는 말합니다. 장교, 라이사 제로나. "또 하나는 가능한 한 많은 데이터를 인플루언서에게 제공할 수 있는 능력이 그들에게 매우 유익하다고 생각합니다. 물론 정보도 주지만 어떤 상품이 판매되고 있는지 알려주고 안내를 해주기도 합니다. 우리가 그들이 디자인해야 한다고 생각하는 것에 대해 — 분명히 하루가 끝날 때 창의적이 될 것입니다. 감독. 그러나 실제 고객의 실제 데이터를 기반으로 하는 많은 실질적인 정보를 갖는 것은 매우 유익합니다. 우리가 제품 측면에서 지원하지만 마케팅 측면에서도 똑같이 중요한 파트너가 될 것이라는 것을 편안하게 느낄 수 있습니다. 옆."

물론 Revolve를 찾는 모든 인플루언서 또는 이와 관련하여 다른 소매 파트너가 자신의 브랜드를 시작하는 것은 아닙니다. 재능 관리 에이전시 Rare Global의 최고 경영자인 Ashley Villa는 너무 많은 영향력 있는 사람들이 꿈을 쫓는 것을 목격했다고 말했습니다. 경력 초기에 자신의 브랜드를 시작했지만 프로세스를 너무 자주 건너뛰고 반향을 일으키지 못한 밋밋한 제품으로 끝났습니다. 소비자.

Villa는 인플루언서가 자신의 브랜드를 시작하는 방향으로 전환할 수 있는 두 가지 주요 방법이 있다고 말합니다. 또는 매력적으로 보일 수 있지만 반드시 제품 개발 팀이 내장되어 있거나 브랜드 구축의 물류를 얻는 데 도움이 되지는 않는 벤처 캐피탈 자금을 찾으십시오. 순서대로.

빌라는 다음을 포함한 15명의 고객 명단에 "누구나 브랜드 거래를 왜곡하고 소진할 수 있습니다. 저는 하루 종일 할 수 있습니다."라고 설명합니다. 스테파니 빌라(Stephanie Villa) 및 클로이 모렐로(Chloe Morello)와 같은 YouTube 유명인은 장기적으로 생존 능력. "그런데 당신은 그것 외에 가치 있는 일을 하기 위해 무엇을 하고 있습니까? 장기 전략은?" 

인플루언서 마케팅 경제 동안 150억 달러까지 성장할 수 있음 향후 2년 동안 가장 인기 있는 인플루언서에서 기업가로 전환한 경우에도 주의 깊게 따라야 합니다. 항상 포화 상태에서 살아남기 위해 충실한 청중을 소외시키지 않으면서 계획된 확장 전략 들.

빌라는 "젊은 창작자들에게 너무 성급하게 움직이지 말라고 촉구하고, 정말 훌륭한 콘텐츠를 만들고 필요한 조치를 취하는 것부터 시작하도록 촉구합니다."라고 말했습니다. "브랜드를 런칭하고 싶다고 해서 브랜드 런칭을 하지 마세요." 대신 빌라는 기존 브랜드와의 협업, 비즈니스 학습, 나만의 런칭 나중에.

"요즘은 누구나 브랜드를 원하지만 그에 대한 준비가 되어 있어야 합니다."

그리고 궁극적으로 Craig는 다음과 같이 시작했습니다. "당신은 커뮤니티와 팔로워만큼 훌륭합니다. 추종자들과 지속적으로 교류하지 않고 너무 바빠서 관여하거나 무엇이든 할 수 없다고 생각하기 시작하면 그게 전부입니다. 몰락."

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