Hard Candy의 설립자가 대학 기숙사에서 컬트 뷰티 브랜드를 구축한 방법

우리의 장기 시리즈에서, "내가 만드는 방법" 우리는 패션 산업에서 생계를 유지하는 사람들과 그들이 어떻게 침입하여 성공을 거뒀는지 이야기합니다.

1995년에 Alicia Silverstone은 "Clueless"라는 작은 영화를 홍보하면서 자신도 모르게 Hard Candy 설립자인 Dineh Mohajer의 미용 경력을 시작하는 데 도움을 주었습니다. David Letterman은 여배우에게 자신의 쇼에 출연하는 동안 바르고 있던 베이비 블루 매니큐어에 대해 물었고 나머지는 그들이 말하는 것처럼 역사입니다.

Hard Candy는 현재 20주년을 기념하고 있으며, 브랜드는 이번 달에 기념일 후퇴 컬렉션을 출시합니다. 1999년에 하드 캔디를 LVMH에 판매하고 그 이후로 스미스 앤 컬트.

Mohajer는 모든 사람이 인터넷을 사용하기 전인 대학 시절 미용 사업을 시작하는 것이 어땠는지 알려줍니다.

어떻게 이 사업을 시작하게 되었나요? Hard Candy를 출시했을 때 당신은 정말 젊었습니다.

처음에는 두 가지 색상을 섞어서 사용했습니다. 그것은 의도적이거나 체계적인 것이 아니었다. 어느 날 오후 나는 베이비 블루 매니큐어를 원했는데 가게에 없었습니다. 그리고 가게라고 하면 어딘가에 — Barneys, Saks, 미용 용품점. 그들은 그것을 가지고 있지 않았고 나는 단지이 고정 장치를 가지고있었습니다. 파란색과 흰색을 섞어서 베이비 블루를 얻었습니다. 그런 다음 보라색으로도 작업했고 "오, 이것이 바로 내가 원했던 것입니다!"

저는 그냥 입어보고 친구들에게 주려고 만들었어요. 그리고 모두가 그것을 원했습니다. 나는 USC에서 예비 의학을 공부했고 탄화수소 사슬을 연구하고 종이에 내 이름을 올리기 위해 DNA를 추출하는 실험실 지하실에 앉아 있는 것이 정말 지겹습니다. 나는 네 번째 여름까지 미룰 준비가 되어 있었다. 타이밍은 완벽했다. 그래서 만들기 시작했습니다.

당신은 당신의 부엌이나 무언가에서 그것을 만들고 있었습니까?

에씨 화이트와 싼 미용실에서 찾은 밝은 메탈릭 블루를 섞어서 사용했어요. 끔찍할 정도로 끈적끈적한 일이었다. 나는 친구가 도시에 없을 때 그의 직업을 다루기 위해 두 달 동안 Fred Segal에서 일했습니다. 집주인의 딸인 샤론 시걸은 “맙소사, 당신이 바르고 있는 이 매니큐어가 마음에 드는데, 가져와서 팔래요?”라고 물었다. 그제서야 사람들이 이걸 원할지도 모른다는 걸 깨달았어요.

나는 그 끈적 끈적한 파란색과 보라색을 얻을 수있는 곳을 찾았고 많은 것을 샀습니다. 식당에서 흔히 볼 수 있는 전통적인 케첩 병과 같은 믹서도 있습니다. 나는 TV 앞에 앉아서 파란색 병을 케첩 병에 모두 쏟아 부었습니다. 그런 다음 Essie 화이트를 가져갑니다. 미용 용품점에서 구입했습니다. 내가 하나하나 사야 하기 때문에 거래를 할 것이다. 나는 그 모든 것을 쏟아 부은 다음 거기에 앉아서 흔들었습니다. 그런 다음 모든 흰색 병으로 돌아가 내가 혼합한 이 새로운 색상으로 채우고 반지를 붙이면 끝입니다. 로고도 없고 아무것도 없었어요. 베이비 블루, 라벤더, 옐로우, 피치, 민트 그린, 베이비 핑크로 시작했어요. 위에 있던 작은 젤리 반지는 내가 생일 파티를 하고 있었고 우리가 파티 용품점에 있었기 때문에 생긴 것입니다. 파티 온이라고 합니다. 그들은 이 모든 반지를 한 통에 넣었고 모두 형광등이었고 내 손톱의 색조와 비슷했습니다. 광택. 나는 파티 선물로 작은 가방을 만들려고 했기 때문에 농담으로 그것들을 잡았습니다. 그 반지는 매니큐어에 완벽하게 맞습니다.

다음으로 당신을 발견한 사람은 누구인가요?


그런 다음 Fred Segal에서 품절되었기 때문에 몇 군데 매장에 가져갔습니다. 이것들을 일괄적으로 만들려면 시간이 좀 걸릴 것입니다. 저는 250개를 배달했는데 전화를 걸어 "우리는 매진되었고 이제 한 묶음 더 필요합니다."라고 말했습니다. 그리고 나는 이런 말을 했던 것을 기억합니다. 맙소사, 방금 이 학기 논문을 제출했습니다. 더 준비할 준비가 되셨나요? 나는 그것에 대해 행복하지 않았다. 그런 다음 David Letterman의 Alicia Silverstone이 하늘색 매니큐어에 대해 이야기하는 것을 보고 저는 생각했습니다. 이틀전에 집에서 해먹었어요. 그래서 모든 잡지에 보냈습니다. 나는 내가 무엇을 하고 있는지 몰랐기 때문에 전략적으로 아무것도 하지 않았다. 모든 사람들이 그것에 대해 썼고 한 달 만에 모든 잡지에 우리 집 전화번호가 실렸습니다. 이것은 인터넷 이전이었습니다. 내 대학 아파트 전화번호는 인기 그리고 하퍼스 바자회 그리고 엘르. 우리는 5개의 [전화] 회선을 넣었고 4개월 동안 울리지 않을 것입니다.

그 시점에서 "나는 의대를 마쳤습니다. 이것은 나의 새로운 것입니다"라고 말했습니까?

떠날까 말까 고민할 여유조차 없었다. 그냥 너무 빨리 자랐습니다. 8월까지 수업을 등록해야 했을 때 Neiman [Marcus]와 [회의]에 참석하려고 했는데 오늘 등록을 잊은 듯 기다렸습니다. 나는 결코 돌아가지 않았다.

당연히 사업을 시작해야 합니다. 누가 당신을 도왔습니까? 제조사는 어떻게 찾았나요?

처음 시작할 때 제 돈으로 약 700달러였습니다. 제 여동생과 저는 브레인스토밍을 했고 [이름] Hard Candy가 나왔습니다. 그런 다음 부모님은 내가 얼마나 열심히 일하고 있는지 보았고 명령을 따라가기 위해 스타트업 자본이 필요하다는 것을 알고 있었습니다. 실제로 빌려준게 아니라 너무 예뻐서 줬습니다. 80,000원으로 시작한 것 같아요.

언제 아웃소싱을 해야 했는지 기억하시나요?

Nordstrom을 받자마자 아마 3개월이 걸렸을 것입니다. 아주 어려운 제조사를 찾았습니다. 옐로우 페이지를 열어보니 기본적으로 보물찾기 같았습니다. 나는 병을 만들 유리 메이커를 찾았고 Essie와 비슷한 것을 샀고 표준 금형이었습니다. 병 공급업체에서 제조업체를 알려준 다음 색상 일치를 위해 협력했습니다. 나는 그것을 모두 스스로했다. 그것은 끔찍했다. 나는 전혀 준비가 되어 있지 않았다.

재난이 있었습니까?

모든 것이 빌어먹을 재앙이었다! 성장이 너무 커서 주문 처리 집을 찾기가 어려웠습니다. 당신은 기억해야 합니다, 이것은 인터넷 이전이었습니다. 어떻게 했는지도 모르겠습니다. 나는 당신의 모든 주문을 보관하고 배송할 곳을 찾았고 우리는 모든 것을 팩스로 했습니다. 너무 추했다.

매장이나 업계에서 초기에 멘토를 만났습니까?

아니, 불행히도. 하지만 CEO를 찾았고 그를 고용한 날은 평생 잊지 못할 것입니다. 내 안에는 아무것도 남지 않았습니다. 나는 인벤토리를 운영하고, 제조를 운영하고, 물건을 만들고 있었습니다. 웨스트 헐리우드에는 뒷편 차고가 딸린 이 작은 대학 아파트가 있었습니다. 노조를 통해 알게 된 조립 노동자였던 여성들이 Nordstrom 주문에 반지를 끼고 포장했습니다. 나는 매일 FedEx에 가는 것으로 하루를 마감할 것입니다. 너무 잔인했다.

CEO가 되고 합법적인 기업이 된 후 어떻게 되었나요?

창의적인 개발과 수익원 증대에 자유롭게 집중할 수 있었습니다. 지금까지 없었던 글리터 아이라이너를 개발했습니다. 그것이 우리를 지도에 올려놓은 것입니다.

왜 하드캔디를 팔았나요?

우리는 성장을 따라가지 못했습니다. 다음 단계로 넘어가려면 대문자가 필요했습니다. 나는 크리에이티브 디렉터였다. 1년 만에 그만뒀습니다.

그래서 무슨 일이 일어났습니까?

우리는 Goldie라는 다른 회사를 했습니다. 사랑스러웠다. 그것은 Bath & Body Works를 위해 있었고 그들은 그것을 인수했습니다. 더 이상 존재하지 않지만 우리는 여전히 그것에 대한 권리를 소유하고 있습니다. 우리는 대량으로 물건을 개발할 수 있었고 Limited [Bath & Body Works를 소유한 회사]의 구매력을 가지고 있었습니다. 우리는 아무도 원하지 않는 60년대의 오래된 포장을 사용했습니다. 정말 잘했다. 2004년부터 2008년까지였다.

Smith & Cult는 어떻게 탄생했나요?


나는 독립적인 일을 하기 시작했고 여기저기서 컨설팅을 했다. 그러나 Smith & Cult를 개발하기 전까지는 아무 것도 없었습니다. 우리가 말하는 동안 나는 인큐베이션을 가지고 있지만 Smith & Cult는 실제로 시장에 출시된 것입니다. 내가 작업하고 있는 다른 개발 및 브랜드가 있습니다.

지금은 하드캔디를 시작했을 때와는 매우 다른 매니큐어 환경입니다. 어떻게 같은 공간에서 새로운 브랜드를 다시 개발하기로 결정하셨나요?

그런 생각을 했다고 말할 수 있으면 좋겠습니다. 제가 할 줄 아는 게 전부입니다. 그냥 예쁜거 만드는게 좋아요. 네일 옻칠 아이디어에 대해 관심이 있는 회사가 있다는 소식을 듣고 뷰티 중독자의 일기장을 구상하게 되었습니다.

"눈 속에서 춤추는 게이 포니"와 같은 이름이 정말 기발하고 병이 정말 아름답고 다르기 때문에 많은 관심을 받고 있습니다. 어떻게 했어?

Hard Candy에서 일어난 일과 동일합니다. 나는 정말로 방해받지 않고 옳다고 생각되는 이름을 가졌습니다. 우리는 Trailer Trash와 Porno를 가지고 있었습니다. 우리는 그 미친 이름을 처음으로 만들었습니다. 이제는 내가 겪은 경험과 관련된 이름이라고 생각합니다. Dirty Baby는 우리의 색상 중 하나입니다. 그것은 내가 갔던 결혼식에서 일어난 일과 연결됩니다. 내 일기의 각 항목은 색상입니다. 내 가장 친한 친구 중 한 명, 스펜서 서서, 감독님은 저를 위해 모든 것을 촬영해 주셨고, 우리는 함께 아트 디렉팅을 했습니다. 비주얼은 지금 내 마음이 있는 곳입니다.

세상에 무언가를 출시하려는 사람에게 어떤 조언을 해주고 싶나요?

제 가장 큰 조언은 당신이 누구를 믿고 누구를 믿지 않는지 매우 조심하라는 것입니다.